如果没有创意，在用户注意力稀缺的时代，那我们的宣传就是无效的。没有创意的宣传，不要说是否能够说服用户购买，用户甚至根本没有兴趣多看我们一眼！

我经常听到有人说这个项目不行，那个生意不好做，但没有人真的认真考虑过一个问题，那就是究竟是产品不好，创业方向不行，还是创业者本身的能力和创意不足呢？

为什么会有这种现象呢？这是因为人们的贪便宜心理和从众心理在作祟，但凡看到有便宜可占的店铺，大多数人都会自发给自己心理暗示，西瓜都比外面便宜了，其他的不会差到哪里去。如此一来，何愁没有利润？

我这边有个水果店的做法是把西瓜卖得比街上三轮车的还低一点，很多客人看到他们店里的西瓜比外面还便宜，进来了，不仅买了西瓜，还买了别的水果城管自己可以做的小生意，可是别的东西并不比外面便宜。

深圳适合一个人的小生意

只有让客户对自己的产品和服务产生浓厚兴趣，才能让客户产生实质的购买行为。如果我们能合理地利用客户的好奇心，那么我们的推销之路将会走得更顺畅、更成功。

要么巧妙地利用客户的好奇心，建立兴趣联系，时不时地唤起客户的好奇心，完成成交。要么加入客户的兴趣圈子，利用客户猎奇心理，主动接近，侧面完成交易。

好奇心是人类的天性，人们容易对新奇的东西感到兴奋、有趣，都想“一睹为快”。只要激起客户的好奇心，销售已成功一半。所以小B能把西瓜卖出高价不是没有道理的。

有需求（或闲逛）—看到西瓜（陈列或者其他好奇的地方吸引用户）—品尝（试吃）—购买—路上（开车或者手拎）—回家—吃（切开或者用勺子）。

在所有的销售法则和经营产品中都会提到一句，就是我要做到比客户更了解他自己，当我们真的解决客户的犹豫和顾虑时，自然销售的概率会增加很多。

据说小B用这个方法，西瓜基本上卖到脱销，顾客们看到红红的瓜瓤，又搭配着勺子，食用起来也很方便，纷纷购买。对比其他人一天只能卖几百块钱相比，他每天的收入都在1000元徘徊。

小B注意到有很大一部分人在街上逛街的时候，想买西瓜解渴，但是外面的西瓜切开的一小片最少也要两块钱，这样对于消费者来说是最不划算的。

就算从果农那边以一毛钱一斤的价格采购开皮卡做小生意赚钱吗，除去油费、人工费、损失费，剩下赚的几乎都是辛苦钱，一般人干不了，夏天也就一斤赚个几毛钱，还风吹日晒，根本划不来。

这就是为什么同样的西瓜摊，有的抢购一空，有的却无人问津的原因所在，懂销售的卖家往往会看见人们的需求，并试图帮他们解决需求，从而获利。

针对这些痛点，也有商家们想出了应对方法，有人把西瓜切成小份装或片状卖；有人将包装塑料袋更换成帆布袋（上面有商家广告）或者纸盒子包装；也有人将西瓜对半切，赠送小勺子给卖家。

第一个困扰是西瓜太重，不方便提走；第二个是西瓜太大，一个人根本吃不完；第三个是外出路过西瓜摊，想买来解渴时，但由于不方便直接拿来吃，所以大多数我都会放弃。

其实无论什么样的商品，只要会营销，就不愁卖不出去，而且还能卖个好价钱。给西瓜来个升维的卖法，抓住客户的需求痛点，钱自然而然就来了。

如何将西瓜的优势发挥出来，如何能把街上那一部分人的购买欲望给提起来成为难点大学生创业互联网 项目计划书，我看到一些有意思的卖西瓜的方法，也许能稍微给大家带来启发和思考。

为什么呢？因为现在的人都比较精明了，卖得太便宜，别人会认为你这瓜有问题；卖得太贵，又会认为你这人心太黑了，根本照顾不来所有人的心理，所以做生意不能按常规走。

记得以前看过一个新闻，大意是某某地方西瓜大丰收，当地的居民都在朋友圈宣传说帮帮这些瓜农们，虽然当时的确引起了一波网民们的同情，但距离加上运费的原因，估计效果甚微。

专题： 蚊香加盟   烤鸭加盟   寒夜加盟