第三点，一定要控制花费，流量本身比较少，基本上都靠付费去获取。如果点花费控制好，我们的利润也会变得更高一点，这样的话我们才能赚到钱。

我现在做的这个类目其实真的增长到800左右，算是到了一个天花板，它的极限值本身就没有大类目多，一天烧几十万也不太现实。但我们小类目每天烧个几百块钱，就可以达到我们的目的，其实相对来说还是不错的。

我们小类目流量虽然没那么大，但转化率肯定比大类目要高。所以等我们的销量不断的增加，店铺层级不断提升，我们店铺肯定会越做越好。

适合卖家的小生意图片

对于一个小类目来说，1000多块钱，基本上是他店铺总的访客了，就是说这个点击率已经是非常高了，那这种量大起来就可以把销量和排名提升到一个比较高程度。

我现在这个小类目就是这么做起来的一线城市网红小生意好做吗，可以根据每个人的日限额不同而进行调整，比如我刚开始是100块钱，在往上加到三百、五百、八百往上走，大家可以看到我最高峰的时候差不多有1000多个点击量。

等我们的权重起来之后，关键词的展现量和点击量都会有一定的基础，我们就会发现PPC也会下降，到时候我们可以在日限额不变的基础上再做一个优化，可以先去建立分组，或者调整关键词出价。

第三点，只留下点击率高的关键词，我们可以筛选关键词，根据数据反馈情况，只留下一些点击率比较好的关键词，然后把这些关键词顶到一个比较靠前的位置，可能要前三左右。那这样我们就可以卡首条，我们的流量会得到一个比较快的提升，点击率也会非常高。

那当然了我们直通车不是说一开始就直接投放个两千三千，肯定是前面先做基础铺垫，刚开始的时候首先要做群众，需要养分，那只要点击率上去。质量分也会上去，我们的点击单价就会越低。

关键词选择：我们可以根据系统给我们匹配的推荐。然后根据市场行情、生意参谋，或者在下拉框里面找和我们匹配的关键词，留下15到20个字左右就行了，尽量是以大词和长尾词一起配合去操作。

假设PPc一块钱一个，那每天每款50个点击，测十款就需要500个。也就500块钱，在限额不是很多的情况下，可以每个款单独拿出来测，避免放在一起，日限额没有办法均匀地进行分配。

其次每款宝贝至少有十几个销量，以及五到十个买家秀晒图，否则零销量，又是平价的产品刚开始测款比较困难。可能会出现开车花钱都花不出去的情况。其次是测款的周期，一般三到五天。日限额可以按照行业的平均点击单价来算，要保证150个左右的点击量，如果说数据量太少，数据会存在偶然性，会测不出来，或者不准确。

选好款以后就要进行测款。这种测款方式和我们平常类似女装的测款方式不同。这种类目测款主要看市场的容量，我们的产品相对来说比较偏标品。市场需求量也就那些，只要把我们的图片做好，基本上就OK了，但其他基本内功，比如详情页、主图视频这块也要做好。

大家从生意参谋——市场行情里面可以看到搜索分析，如下图。产品是一个比较小的类目——知了猴。这种类目其实利润非常高，转化率也不错。但这种产品有个缺点——货源获取方面比较麻烦。如果大家对这方面感兴趣可以去了解一下，这个是一个非常不错的类目。

因为小类目本身转化率应该比较高。而且利润也不能说太低，如果说利润太低的话，我们也很难去赚到钱。我们前期选款的时候，可能说要围绕这几个指标去做。

因为小类目产品流量本身不是特别大，搜索指数几百几千可能就差不多了，宝贝数量也很小，转化率也很重要，如果核心词的转化率很低，那其实做起来的可能性也比较小。

正常来说小类目店铺同时有几个不错的款式，共同去达成店铺盈利的目的。做小类目产品，第一步我们肯定是选款，小类目选款主要是看四个维度。

可以看一下我的截图，直通车一天也就几百块钱，也算是达到了类目第一的程度，也就是说，相对大类目不需要花太多的钱，同样能达到一个比较高的程度，利润还比较不错。

因为产品本身是一个小众类型，想要做到销量几万，现在确实比较困难，正常来说只有那么一两千或两三千的销量。所以刚开始的时候，一定要摆好心态，不要想着马上做爆款，狠狠赚一笔。我们还是要做一个长期的生意，如果是季节性产品可能短期爆发一波。但小类目的流量比较有限，就算拖到类目第一，流量也并不会太多。

首先第一个点就是市场竞争比较小：同款、竞争对手的店铺不是说特别多，可能就几百、几十家都有可能，小类目成交金额和成交量在淘宝市场占有率比较低，需求量也没有大类目多，所以一般有钱、有实力的商家也不太会选择去做小类目，也只有我们这些相对来说资金不是特别宽裕和经验比较差一点的商家去操作小类目。

大类目市场现在已经稳定饱和，市场基本上被一些大卖家所占据，像天猫排名前几的店铺有的都被一家所垄断，如果你想从这些卖家中脱颖而出，基本上也不太现实，而且中小卖家承受不起其中所需的巨大花费。所以说对于我们中小卖家来说不如去做操作一些中小类目。

大家可以看一下这三张截图，成交额也不是说特别多，但产品利润70%。产品是个小类目，竞争相对比较小，像一些大类目店铺营业额一天十几万甚至几十万，我们这边也有。但是我们今天主要讲关于中小卖家的淘宝小类目生财之道，这里就不给大家举案例了。

今天给大家讲中小卖家的突围之路——中小卖家该怎么操作小类目产品？一款小类目的产品，大家看下面的图片，也算是小类目中比较成功的案例。

蓝海产品的选择基本指标就是竞争小、利润高、对手弱，方法就是用生意参谋去分析这一个产品的数据，在进行判断这一个产品能不能去做，如果能做的话，那么就开干就行了。

我们知道了蓝海产品的选品标准，那么这一些产品怎么找有那一些方法，我们除了通过后台的生意参谋去搜索关键词去找之外，我们还可以通过电视购物、百度竞价、网红爆款、电视剧、还有日常生活当中等等，只要我们用心去观察你都可以找到大量的淘宝蓝海产品。

以上的5点数据去哪里看，这个数据我们可以到生意参谋里面可以看得到，不过需要你去付费开通生意参谋标准版或者付费版才行，官方的费用是几千元一年，这一个价格还是比较的高的，很多的小卖家可能都不舍得去购买，如果你不舍得出这一个钱，那么推荐你去找去人出租生意参谋，一个月的费用是几十到100元钱之间，这个价钱很便宜，我相信大多数的人都出得起。

如果你想你找的蓝海产品满足我以上说的5点，那么我就要恭喜你找到了一座金山银山，你只需要去开采就可以赚到很多钱，但是我们实际去找这样的产品，你会发现很难找得到，因为中国的产品实在是太多了，有的产品你听都没有听说过，所以我们找产品并不说一定要强制你去满足以上的5点，我们只需要满足其中的1~2点我觉得已经是一个不错的产品了。

还有销量太低的话也不行，低于30个，可能一天你这一个店铺也出不了多少单，如果你去操作这一个产品，可能一个月能赚几百块钱，那么就没有意思了。

非常的简单，我们只需要在淘宝上面搜索你需要出售的这一个产品的主关键词农村创业小型加工项目，比如唐装这一个关键词，然后去按销量排序一下，如果第一个产品最高的销量不超过1000个那么就满足这一个条件了，如果销量高于这一个数的话比如达到了2000个销量以上，那么就有一定的竞争难度了。

相反你去买一个高利润的产品，出一单利润就是1000元钱，我们只需要一天出1单，那么你一个月就可以赚30000元，而且做得比较的轻松。

第二点：客单价要高，利润要高于50元钱以上，如果你的利润低于这一个数，我也不推荐去做高的，因为利润太低的话，你会搞得很累，因为你自已一个人精力是有限的，如果你是一个团队在操作，那就另外说了。

第一点：天猫占比要低于20%，当然这一个占比是越低越好的，这一点是最重要的，重中之重，因为天猫店铺本身的权重就很高，我们用淘宝C店是很难竞争得过B店的，所以这一个我们首先要去排除。

而且做蓝海产品对于我们小卖家来说并没有风险，就算是亏本钱做不起来，亏也亏不了多少，最多就亏个几千元钱，可能就是我们一个月工资的收入，所以我们小卖家可以放心大胆的去搞，没有任何的压力。

由于做蓝海产品所以买的人不是很多，我们一家店铺的流量还有一个月赚的收入也不会很高，可能就是几千到几万之间就是极限了，假如一个店铺一个月可以赚一万元，那么做10个店铺，一个月就可以赚10万，一年时间就可以赚到100万以上收入。

我觉得现在做淘宝唯一的出路就是去搞淘宝蓝海产品，只有搞这一些产品我们才有机会在淘宝上面赚到钱，如果你搞红海产品你没有太多的资金情况之下你会死得很快。

现在开一家天猫的费用都要准备十几万以上的资金，对于我们的小卖家来说哪有那么多钱去玩，这个都是大企业玩的，所以近几年你会发现大部分的人，都开始逃离了淘宝农村姑娘放弃高薪回家创业，转行做拼多多或者直播带货，因为淘宝生意真的不好做，但是这也并不代表我们的小卖家没有一点机会。

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