11月份初的时候，那时候有点，急着用钱，就打开账户看看里面还剩下多少钱。意外的是，账户居然盈利了差不多25%，这两个月5号操盘手发挥的很好。这算是意外之喜吧。

群里同行也逐渐多了起来，这深深吸引了我，就开了一个1000元最低账户试试，当时把账号托管给5号操盘手操作。很不幸，8月份5号操盘手亏损了差不多5%。，这几个月，燃起的信心已被动摇了。5号首次月亏损都被我遇上了。

股票，外汇，期货，我之前也玩过，但都是亏多赢少，由于之前受过伤，对此不以为然，总是担心，不敢投进去，但还是呆在群里面观察几个月，每个周末都有会员在群里面提现晒单，连续几个月都是如此。

我一直觉得很奇怪校园生活小生意怎么做，一时在一次聊天时问他是不是发财了，现在拿轮胎都不还价了。骆哥嘿嘿一笑说：实不相瞒，我还有一份副业，收入是现在我卖轮胎收入的三倍。

业务员可以做哪些小生意

17年中左右，百壮汽配城里的一位同行骆哥来调货，大家都是做同一个牌子的轮胎，平时拿货都是磨磨唧唧在砍价，这次第1次见他，破天荒没有砍价，拿货都是一口价。连续几次来调货也是如此。

投进去那几万块钱就这样没了,我不敢想象，又要重新卖多少条轮胎才能赚回来，真是欲哭无泪，只能安心工作，继续跑业务，卖轮胎了.

那个培训讲师确实是营销高手，当时是小白被忽悠的团团转,说至少一年有5~10倍收益.其实那时候，gsi这个拆分盘已经拆不动了，只是要找后面的人接手，他们前面的人才能回本.

本想投机一把，赚了就跑，本来短线赚了点就走，谁知道变成长线。正印证了那句话，庄家那几万亿，就盯着我那几万块钱看，我一买它就跌，我一卖，它就涨

从事过轮胎行业的朋友都有了解。做大品牌的轮胎越来越激烈了。电商价格透明，同行又薄利多销，二级批发商日益艰难，迟早会被淘汰。加上仓库，人工，铺租年年递增，轮胎利润反而年年下滑，下面很多客户，你不赊账根本很难跟他做生意。再加上物流快递还有个别卷钱跑路时有发生。

每一次轮胎促销，百壮汽配城的二批商的外围市场，基本上都会冷却好几天，上有政策下有对策，反而二批市场很多业务老板，都注册各大电商账号，每次促销，瞬间就会被抢购完，所以，很多时候上午电商在汽配城采购完轮胎，第2天，还会再次送回来，就这样兜了一圈。

每一次轮胎促销，百壮汽配城的二批商的外围市场，基本上都会冷却好几天，上有政策下有对策，反而二批市场很多业务老板，都注册各大电商账号，每次促销，瞬间就会被抢购完，所以，很多时候上午电商在汽配城采购完轮胎，第2天，还会再次送回来，就这样兜了一圈。

三大电商都有业务员，从广州百壮汽配城拿货，有时候上午在百壮汽配城拿完货，下午各大电商商城，以拿货价再便宜，二三十块钱，有时候四五十块钱一条轮胎挂卖，而且还包邮包安装。

刚开始接触轮胎行业这个时候，卖轮胎还是挺挣钱的。刚开始从市场调货员做起，和同行，各个牌子轮胎的二批商调货，每天都要记各个牌子的型号价格，因为价格经常变动，库存也在变。刚开始那两年，市道很不错，每天从10:00上班，基本上都要忙到晚上10:00才发货完毕，然后又要做每天的进货，还有销售账单，没到11:00，根本休息不了.

另据21数据新闻实验室统计，农林牧渔、轻工制造、计算机、医药生物、建筑装饰这5个行业在过去三年里，盈利能力逐年上升。农林牧渔净利润率更是从2014年的3.23%倍增至2016年的7.71%。非银金融、房地产、建筑装饰、汽车、化工等五大行业净利润也超过千亿元。

之前做文章里有教过大家如何去选择行业，从天时地利人和三个角度去考虑的行业，一般都比较可以的。我们选择行业的另外一个渠道就是研究上市公司以及它们所代表的行业数据，从其中挑选年增长率达到两位数以上的行业，这些就是我们要找的目标行业了。

所以，选择一个好行业是很关键的！一个人再牛，现在叫他去卖BP机他也没法卖，被时代淘汰的东西又达不到古董的年限，这是非常头疼的一件事情。而要是你这两年在房地产行业、智能手机行业，赶上了行业的高速发展大潮，那么你现在的收益已经很可观了。

第三，对于未知事物，不惧怕，敢尝试。市场出现新的变化，先不说第一时间拥抱，起码不要抱着抗拒的心理。最好的方法，是深入去研究，找到和自己生意存在的共性，尝试新思路、新方法。

第二，对于品牌运作，做好一个品牌，需要积累。市场不会因为你代理一个大品牌，就向你倾斜。在运作品牌时，要透过迷雾看到本质，发现问题，解决问题。脚印抓牢，才会长远。

第一，对于渠道模式，适合自己的才是最好的。很多经销商都在追求直控终端，本质是对的，但是需要结合当前的经营能力和市场情况，判断当前是否适合直接掌控全部网点，有没有能力做好运营，是否需要循序渐进地走。

作为一家成立七年的商贸公司，昊醇特无疑是优秀的。但是我们也要看到优秀背后，是其创始人阎顺对生意的持续学习思考，以及对创新模式的探索和实践。

在同一片区域，业务员负责的品牌不同，本身不存在竞争关系。业务员的客情就可以形成资源互换，比如A业务员在B店客情好，就可以帮助C业务员进入B店。

小店的需求是散而小，在产品要求上，是品牌全，而且是比较畅销的sku。如果多品牌同时进入，比如元气30个sku，青啤近20个sku，业务员分不清重点，反而会拉低订单效率。

厂家的业务团队对产品足够了解，是可以指导自身的业务员。同时，在门店拜访过程中，有专业知识的厂家业务员，在输出品牌价值和品牌文化时，更容易受到终端的信任。

核心是要有人员的支持，资源上的匹配可以从自身的利润差中去除。在阎顺看来，经销商擅长的是渠道，品牌商对产品更了解，两者是可以进行互补的。

在品牌的选择上，昊醇特有自己的一套理念。原则是经营理念和品牌文化上的契合度名y1小吃加盟廖排骨，品牌商除了经销权和区域划分之外，是否有业务层面的支持。

有了数据系统，数据问题可以及时有效解决。业务员在结算时，只需要打开软件，应收多少，费用多少，数据都一目了然。中间环节少了，效率自然就高了。

举个例子，业务员在终端门店核算费用，但业务员和门店老板的数据不符，需要核对账目，但此时财务不在现场，结算只能延后，对公司来说相当于增加了账期。

同时，在直供终端的运作上，为了提高效率，昊醇特在数字化建设上也不遗余力。与舟谱数据合作，打通业务前端和仓储后端，终端订单实时处理，数据处理的准确性和衔接性更好，效率明显提高。

TOP门店单店产出高，各项制度都很规范，需要专业的团队提供优质的服务，直供的方式更能满足门店要求。小店的需求则是产品全，能一站式供应，由分销商覆盖更为合适。

在众多竞争者当中，阎顺没有资金、人员、背景的优势，但之前在青啤的工作经历，让他更懂青啤的经营理念。这也使得阎顺在竞争者中脱颖而出，顺利拿下代理权bt烤翅加盟费多少钱，昊醇特由此诞生。

前段时间，新经销专访了一位优秀的经销商，山东淄博昊醇特总经理阎顺先生。2015年，创立山东淄博昊醇特商贸有限公司，不到七年时间，成为当地商贸公司的标杆，代理青岛啤酒、元气森林、景田等品牌，生意规模过亿。

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