这就是顶尖创业者的七大法则，也是七大创业定理，只要我们按照这七大定律要求自己，监督自己，身体力行，就一定可以迅速提升成交率，迅速提高业绩，成为真正的创业大咖，实现财务自由

如果你能想起你所知道最成功的创业者，你一定会承认他们是非常关怀他人的人。假如你能想起你最好的客户，也会回想起他们是你最关怀的人，而你也得到他们的关怀。你会发现在这些重要人物的个性和人格当中，都会有关怀别人的共同特质。

销售黄金法则最重要的部分，就是一个非常感性的字眼：“关怀”。顶尖创业者非常关怀他们的客户。他们关怀自己、公司，以及产品和服务，而且他们真心地关怀如何帮助客户做出最好的购买决定。

如果你希望一个销售人员事先花时间充分地了解你和你的处境，然后再提出建议，你就要对你的客户做出同样的事情。如果你希望一个销售人员能够向你提供有价值的资讯来帮助你做出明智的决定，你也要同样地对待你的客户。

做小生意能做到什么心态

销售黄金法则是指想要别人怎样对待你，你就怎样去对待别人。黄金法则的意义是，想要别人用什么态度向你推销产品，你就用什么态度向别人推销。也就是说，若你希望别人用诚实、真诚、了解、富有同理心和体贴的态度来卖产品给你一个平方能做什么小生意，你也要用同样的态度去卖东西给别人。

一个真正喜欢自己的人会为自己设定更高的目标和标准。他们不怕好高骛远，他们注定要成为平台最杰出的人物，并且每天不断思考如何能够像他们一样。然后继续不断地加强自己的专业素养，更加勤奋努力，以便将来实现这种野心及渴望。

顶尖创业者对自己成为行业翘楚、平台业绩冠军深具信心，充满斗志。他们有高度的野心，而且崇拜业界最杰出的人。他们会和最成功的创业者为伍。他们会去读这些人的著作，看他们的视频，并参加他们举办的研讨会。他们会花时间和最杰出的人交往，虚心向他们学习，复制他们的思想和行为。

顶尖创业者有两项特质：同理心与野心。同理心的特质使他们特别关切顾客的利益。野心能够敦促他们全心全力去达成设定的目标。而且他们会均衡地维持这两样特质。他们既能关怀客户又能够关切业绩。

顶尖创业者的另一个重要特质，就是他们都非常重视成果，凡事以结果为导向。盖洛普公司对成功的美国人进行了一项调查。研究人员发现，不管在哪个行业，最受推崇的人在朋友及同事的眼中，都是以成果为导向的人。他们有强烈的结果思维，一切的心态、思维、行动都以创造结果为目的。创业的本质就是帮助更多的人拿到结果。

对自己的事业已有清晰蓝图的人，势必比那些觉得自己“太忙”而无法预做规划的人更悠闲、更有自信，而且更能干。当你有一个好计划，你就拥有一个跑道。短期的挫折和失望不会困扰你。你有长远的远光，你能够更客观，而且不会因为任何单一的拜访、开发和销售过程中的挫折而影响情绪。你能够稳定、有系统、沉着而精准地工作。

身为专业创业者，你会利用周末或是夜晚，去思考你将如何达成目标。你对每周、每月及每年有一定的计划。你知道在某一期限内想赚多少钱，而且你知道你要卖多少产品、要成交多少客户才赚得到这些钱。你知道你的客户来自何方，而且你已拟妥计划去赢得这些顾客。

顶尖的创业企业家是策略思想家。他们为自己的需求订立目标，然后发展组织计划去达成目标。他们在行动以前一定先思考，然后坚定地执行计划。他们会事先决定如何从目前阶段进而达成目标。

一旦双方达成共识而且病情是可以医治的，而你的诊断也确认无误，就可以进入第三阶段。也就是开处方阶段。在这个阶段中，你要客户知道你的产品及服务是最好的药方。在医疗过程中，你要把病人所有的状况都考虑进去。你会告诉他们，这种医疗会疏解痛苦或是解决问题。你会指出产品或服务可能有的副作用或缺点，并且让他们知道，在整体利益考量之下，你的建议是最妥当的解决方案。

第二个阶段是判断。当你在诊断病人时，你一定会认真研究检查结果，结合病人的症状来确认病症。再问一些其他的问题来确定并证实检查无误。你和病人必须一致同意，这项诊断结果是真实可信的。

在检查阶段，你会询问最有智慧的问题，然后很谨慎地去做准备，如此才能准确把握病人的情况。在检查还没完成之前，绝不冒然进入第二阶段。

医生如果没有经过这三个步骤，他们就不会为你治病，也没有办法帮你治好病。同样的道理，身为销售医生，如果没有经过这三个步骤，你也不会冒然地向客户介绍产品或服务，提供解决方案，并且要求客户成交。

把自己当成销售医生的创业者，认为自己是专业人员，凡事会以“病人”的最佳利益着想，客户的最大利益考虑，并且具有高度的职业道德。

当你把自己当成顾问而非销售员的时候，你就会在给客户提供完整解决方案前充分了解客户的处境、客户的困惑、客户的痛点。利用探索性的问题来发掘客户更深一层的需求。你要为客户量身设计产品或服务的组合，这样，客户最后一定会认同你的产品或项目，愉快成交。

把自己定位成顾问的顶尖创业者，会视自己为客户的资源。他们会以参谋、教练，以及朋友的姿态出现。他们会很热情地融入与客户的互动交流当中，十分关心他们的产品或服务是否是解决客户问题的最佳方案。他们对客户的关切远远超越了销售本身。客户也时常会感觉你对客户的关怀远远超过生意本身。

身为顾问，你了解自己必须是这一行的专家与权威。你会花时间充分了解自己所销售的产品或服务。你会彻底了解产品的每项细节及市场竞争对手。必须很清楚自身产品或服务所有的特点与利益、优点与缺点、优势与劣势。对产品的知识非常专业，并且得到客户的认同。在整个销售过程中，你对自己及客户都深具信心。

把自己看成是顾问而非销售员是另一个特别重要的心态和理念。当你把自己当成顾问而非销售员时，你就认为自己是用产品与服务来解决客户问题的人，而不是去找产品买主的人。你就不会走到客户面前，摆出一副希望能做成生意的样子。相反，你去拜访客户，是以顾问姿态去解决客户问题或帮助客户达成目标。

当你下决心把自己从雇员的角色变成自己公司老板的角色，你就已经下决心要变成自己生活中最重要的创造力量，同时，你的事业、业绩、收入、人生境界将发生翻天覆地的变化。

我们可以做这样的练习：在每个月的最后一天，设想下个月要赚多少钱，然后给自己汇款，汇款日期填下月初，然后签名。这个月里，你要拿到这么多的收入，就要付出对等的勤奋和努力，就要想方设法、全力以赴做实现目标该做的所有事情。无论遇到什么困难、压力、挫折，都要全力以赴、坚持到底、绝不放弃、直到成功。

我们一生中所犯的最大错误，就是认为自己是在为别人工作，而不是为自己工作。从你的第一份工作开始到退休为止，你一直在当自己的老板，你在付自己薪水，你才是最后决定自己收入水准的人。你决定了自己的工作状况。假如你对现况有任何不满，也只有你才能够改变它，没有其他人可以或是愿意为你代劳。

全世界各行各业3%最顶尖的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、品牌，以及成本效益都要负起责任。他们对工作、产品及服务都是完全地投入。

当你愿意对一切发生在你身上的事负起责任的时候，你就不会再去找借口、不会再去抱怨、不会再去指责他人。你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。”你是老板，你是最高主管，你没有办法把责任往上推。假如销售情况好，你就有功劳；假如销售情况差，你就必须负责。你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的借口。”

你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起完全的责任，对自己的未来负起完全的责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。

把自己当成平台老板的态度，表示你已准备好了对自己及平台任何事情负责的心态。事实上，创业天下平台没有老板，每个人都是平台的老板。把平台做大，自己所能获得的好处就越多，把平台做好，自己的受益就会提升。因为创业天下平台是“消费的力量”思想的开创者、坚定的践行者、不折不扣的验证者。每位消费者都依据自己对平台的消费积分而分配部分平台总价值，每位创业者都依据自己对平台的贡献值而分配部分平台总价值。每位为平台作出贡献的人都是利益相关者、都是平台的股东。

你对自己的产品、服务、创业及平台，对现在的客户及未来的客户，以及你所做的任何事，都应该表现出自我经营的态度。自我经营的态度就是把自己当成老板的态度。这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在平台创业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素，都是决定个人收入高低的重要判断依据。

有人说，一个不可思议的创业旅程从你的第一步开始。采用成功的心态可以帮助你走出从想法到行动的舒适地带。当你决定继续你的小生意梦想时，你已经在路上了。

另一方面，你有选择地忘记那些负能量的人和事物。你不能忽视它们，但你无须反刍和怨恨。当你学会宽恕和放手时，这些消极的能量将对你毫无影响。

众所周知，登上顶峰是孤独的，如果你想成为一个真正的成功者，你要记住每一个参与其中的人。你感激和尊重每一个鼓励过你的人，不管他们的职位或财产。

你可以把大的目标分成可行的小目标来克服这种退缩。例如，一次建立一个客户群。同时，记住庆祝你所拥有的每一个成功，不管它多小。你是否对每一步都感到兴奋，甚至更加坚定？你对自己的才能和努力的信心会从小的成功中获得动力。

如果你研究那些成功的产业、艺术和明星，你会发现他们都犯过错误。然而，他们已经从错误中吸取了教训，并利用它们进行改进。当你跟随他们的指引时，你的小生意可以是你所期望的一切。

每一次创业成功的背后都有一系列的失败。也许你因为害怕失败而害怕追求梦想。当你学会把失败当作学习工具时，你会获得不同的视角。

要保持积极的心态，你需要用积极的能量包围自己。避免和消极的人在一起，他们没有什么可以鼓舞人的话，不要让他们的消极态度影响你和你的决心。

创业成功者所依赖的方法之一就是吸引力法则。这是一个简单的原理，它告诉我们，无论你向宇宙发送什么能量和信心，你都会吸引到同样的能量和信心。如果你总是说消极的话，你就不可能得到积极的结果。

用心生活可以使你在个人和职业上受益。根据美国心理协会发表的一篇文章，这种生活方式可以提高工作记忆和注意力。报告还指出，你可能还会注意到压力的减少、认知灵活性的增强和直觉的增强。

过去是一位出色的老师，但它不是一个好的生活伴侣。在创业上取得成功的人并不满足于昨天的结果。他们发现，每一天都是一个改善和扩大小企业的机会。

每一个成功创业的种子都发源于一个人的头脑。不管你的梦想是开一家美术馆，还是会计师事务所，创造性思维和解决问题的能力使你和你的产品或服务发挥最大的作用。

实现你的创业梦想可能需要你进入一所专业学校，完成学徒生涯，积累经验，磨练技能。你不会停止对自身的教育，因为你会不断地学习新的方法来使你的事业发光。

创业成功者的另一个习惯是利用每一个机会学习新东西。他们听取导师、客户和员工的意见。他们意识到他们的产品和服务总有改进的空间。

明确你的创业目标后，下一步是做一些研究。你不仅需要财务数据，还需要考虑你的时间。你现在有多少资金？你还需要多少资金来开始你的小生意？

向成功的企业家学习。一旦你认准了你的梦想并明确了目标，考虑在你的行业里找到一个导师。他们曾经是像你一样的新手，能够理解你的紧张。无论是小企业还是大企业，他们的建议和指导都是一个宝库。这些经验丰富的专业人士大多都很乐意分享他们过程中的成功和陷阱。

项目管理研究所发表的一篇文章解释了设定目标和成功之间的重要联系。你不仅要考虑你想要完成什么，还要考虑到过程并采取行动。这篇文章说，你必须看到事情的现状，除了需要一个梦想，你还需要具有预见未来的能力。

你需要具有很好的判断力，为这次旅行做好计划。首先，您需要一个目的地，并相应地准备路线。同样的道理，建立你梦想中的事业需要你制定明确的目标和详细的计划。

如果你总相信成功只属于特定的人因而搁置了自己的抱负，认为只有富有和完美的人才能实现他们的梦想，如果你相信这些谎言，你只是在伤害自己。

如果历史中没有梦想家和积极进取的人，世界可能还停留在石器时代。成功地创建一个公司是纯粹靠运气，还是用正确的心态也能做到呢？

总之，不要急功急利，在前期准备以及后期经营和服务中，一个积极向上的心态贯穿始终，一定会让你原本觉得一波三折的创业之路顺畅很多。

毫不夸张的说，产品成交量的多少，是以客流量的大小为前提的，客流量是交易的生命线，如果很少人知道你的店铺，你的产品，那马你的产品成交量是不可能有多高的。

因此，面对顾客的每次疑问，都要表现出来自己最大的热情，其实要想让顾客认可你的产品，出了产品本身的因素外，首先要让他认可的是你这个人，他是在和你这个人做交易，很多做了一定时间的店主都会有不少的回头客，就是因为认可了你这个人的缘故，因此顾客每一次疑问都是交易的铺路石，而每一次交易都只是你的征程中的一个驿站。

很多时候客户针对店主和商品的疑问是很多的，这也是非常正常的事情互联网创业怎梅中请APP，要是没有任何的疑问的话几乎等同于他对你的产品并不是感兴趣的，更加谈不上购买了。

由始至终保持一颗平常心，不妄想“一口吃个大胖子”，才能使生意细水长流，从开张到盈利，是一个需要慢慢发展的过程，急功近利是不可取的。

经营每一种产品都应该当做自己的宝贝来对待，无论对商品的陈列、保养、维护，还是为每一个顾客所做的商品介绍，甚至灯光、店铺内背景音乐、温度等等每一个细节，都要让客人从一踏进店铺就能感觉到你的认真和对对这件事情的重视程度。

有些时候，并不是种类越繁多越好，专注于某一个或几个项目的产品，在大多数情况下，对于店铺形象的提升一级质量的保证等方面，都是有一定好处的。

这时候，一定要始终保持一个清醒的专注一致的心态，去挑选自己了解的商品种类来经营，商品利润有厚薄，再薄的利润只要量上去了做小生意的都是什么人，利润也是很客观的。

第一次开店的创业者，大多都是没有丰富经验的新手，看着种类繁多的产品这样也好、那样也不错，似乎都能够挣钱，可能就是挑花了眼。

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