小县城里的精英阶层大都是60 ～70后，正在步入老年生活，所以卖跑步机的同时加上按摩椅这类的保健健身器材应该是个不错的选择。

首先小县城里的精准客户是有限的，因为精英阶层就那么多人，这就决定了增量是有天花板的，而且跑步机一个能用十年八年的，它的复购率非常低，也就决定了存量几乎是零。单卖跑步机的话，头几年可能会赚一笔“快钱”，到了增量天花板就赚不到什么钱了。

小县城的小生意都有哪些

要想买跑步机得有房子吧，而且房子还得够大，不然你买了放在哪？在县城里有大房子的人一般是县城里的精英阶层。有锻炼需求的大部分是体制内的人，普通打工人干了一天活还有力气跑步？所以跑步机的客户群体是县城里的精英阶层和体制内的人。

人口流动是自下而上的很多人在做什么小生意赚钱，也就是说，乡镇或村里有条件的都去县城里买房，县城里有条件的去市里或者省会城市去安家，市里或小城市省会里有条件的都去大城市发展，这也是为什么北上广深这类大城市发达的原因之一。

比标准家庭低一些的，就是那种从乡镇或者村里来到县城的家庭。这种家庭有的是父母带着孩子在县城定居，有的是父母出钱为孩子在县城买房。

首先是普通的原生居民，这些家庭大多至少两代人都在县城居住。几十年下来认识的人非常多，长辈大多有稳定而又中等的收入。住房不是以前单位分的就是自建的。

最近有小伙伴问我，在咱们这样的小县城里卖跑步机有没有搞头？因为他发现虽然县城里健身房很多，但是去锻炼身体的人并不多，而且没有专门的卖健身器材的店面，去我们市里考察了一个跑步机的品牌，准备在县城里做代理。

小县城人口外流严重，青年人大都在外务工或是在外上学。那里的常住人口大部分都是中老年人和小孩子。所以，其实下沉市场真正的主力消费群体是30到50岁之间的中年人士。他们的支出较多，比如子女教育、孝敬老人、社会交际等。抓住了他们，就等于是抓住了下沉市场的消费主力。

出现这样的差异，主要是因为小县城是一个熟人社会，受彼此之间的影响更深，消费观念比较接近。而一线城市的消费和生活是多元化的，有太多可选择的品牌，没有最好，只有最适合自己的。

而对于小县城里的用户来说，他们更相信眼见为实。比如一个品牌，能在繁华的地段开一家规模较大的门店，往往比狂轰乱炸的广告，更能让人相信你的实力。因为在用户的认知里，在地皮贵的地段开这么大一家店，那肯定是有实力的，产品一定靠得住。

据王然介绍，开一家零食店至少要准备50万元资金，包括加盟费5万、装修设备费20万、首次备货20万元，还有店面租金和人力成本。

据媒体报道，在东莞工厂打工的小赵，拿出了全家所有积蓄在附近镇上开了家零食店。但在这条街上5家零食集合店的“挤压”之下，两个月后，小赵便关掉了冷清的店铺、重新进厂打工。

近日，三只松鼠发布战略转型公告，宣布从电商模式向坚果供应链模式转型，“松鼠小店加盟计划覆盖县城一级市场，且县城将以‘承包制’快速铺开规模”；拥有3000多家门店的良品铺子，在遭到高瓴资本“清仓式”减持、市值相比最高点蒸发了60%后，也将下沉市场视为消费复苏引擎，通过全渠道优势触达下沉消费者。

另一方面，由于近年来城市门店营收见顶，通过线上电商走红的零食巨头们，也盯上了更为广阔的下沉市场，加速布局抢占县城的消费市场份额。

客流量减少或许源于当地零食市场的激烈竞争。随着越来越多零食店品牌涌入，李秋所在的县城零食市场早已是一片红海。九派财经查询美团发现，李秋所在县城共有9家零食店，包含3家赵一鸣、3家零食很忙、零食搜寻、馋嘴同萌、怡佳仁。

在李秋看来，春节期间县城零食门店的火爆，或许是一个意外，更多带有报复性消费的味道，这样的情况并不可持续。在春节期间赚足风头的县城零食加盟店们，同样有着自己的担忧。

风口之下，网红店“A1零食研究所”，在5年内完成5轮融资，估值超10亿美金；来自江西宜春的“赵一鸣零食”也已突破700家门店。

零食连锁店一路狂奔背后，离不开零食赛道在近年的极速膨胀。根据Frost&Sullivan数据，2021年中国休闲食品行业规模就已超过8000亿，近5年复合增长率超6%，预计2025年左右超万亿。其中，线下渠道仍是国内休闲零食销售的主要渠道，约占总体的80%。

“县城店铺春节期间每天营业额有四五万元，由于客人太多，我还紧急扩招了一倍店员。”李秋告诉九派财经，周边不少人看自己生意好都想加盟，但条件没有通过总部的审核。据她所知，投资最多的加盟商已经连续开了60多家店。

价格亲民、零食种类繁多的优势，再加上平价商品需求增加、春节县城人流的回归等因素，这个春节，李秋的零食店成为县城上的网红点。

除了定价低外，零食很忙门店每月还会有额外优惠日，进一步贴近县城消费水平。九派财经注意到，春节期间，“8.8折”的巨大字样几乎覆盖了门店的整个落地窗，许多顾客进店咨询活动期限。此外，相比于良品铺子、松鼠小店几乎只卖本品牌产品，零食很忙的SKU多达1600种，涵盖水饮、坚果炒货、饼干、辣条、糕点、果冻、膨化食品等。

在李秋看来，相比于其它零食品牌，平价是零食很忙最大的优势。而其能实现商品平价的秘诀，在于砍掉了中间商环节。“几乎所有产品都是和厂家直接对接，我们自己门店客单价在35元左右。”李秋说。

随后，零食很忙门店开始在全国扩张浙江景区小生意好做吗，成为零食行业的一匹黑马。截至目前零食很忙已有2000家加盟店、门店平均面积也接近上百平米。

李秋告诉记者，三年前，零食很忙只在湖南省内招加盟，且大部分门店面积小，只有60平米左右。2021年，零食很忙拿到了由红杉中国与高榕资本联合领投的2.4亿元融资，次年又获红杉战略投资，在资本助推下走上快车道。

然而，随着同类零食店在县城越开越多，下沉市场的蛋糕开始不够分，已有门店在这场“厮杀”中倒闭。“现在同行竞争也越来越激烈了，我们又在找寻新的风口。”赵一鸣零食店的老板王然告诉九派财经。

抢滩下沉市场如今已成为零食连锁品牌扩张的必选项。近三年来，零食很忙在全国逆势扩张近2000家实体店；与此同时，良品铺子和三只松鼠等高端零食品牌也宣布加速“进军”县城。

位于县级市瑞金的赵一鸣零食店老板也告诉记者，“开店第一天入账七万元，春节做活动一天十几万，自从开了后，附近的美宜佳便利店都倒闭了2个。”

九派财经走访时发现，到了正月初九，这些零食店的货架几乎大半售空。零食很忙的店长李秋告诉九派财经，“今年春节店内销量翻了四倍以上，超出我们的预期，仓库备货不够充足。”

零食很忙、赵一鸣零食店的巨型招牌紧挨在一起，红色、黄色的店招以及“我们很便宜”的广告标语颇为显眼，店内选购零食的顾客摩肩接踵蓝色汽车可以做什么小生意，一派热闹的场面。

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