业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期三安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二咯，他往往就说星期三行了。

我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，很融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得那天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

自己跑业务的小生意怎么做

跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它大学生互联网创业大赛官网，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

无论你是新业务员还是老业务员，在推销过程中一定要用真诚地态度去对待每一个客户，主动为客户着想，以客户的需求为工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服务，让客户认可你的工作，和你做朋友，你才会从新业务员逐步成长为成功的业务员。

新业务员发展的客户必定是对产品有真正需求的人，一定要做好相关服务，让客户对你、对你的产品有良好的信任。这个客户就是你的人脉，借助客户的资源，可以试着让他给你介绍一些有需求、有意向的客户，也可以通过客户的产品使用，通过他的口碑把自己的产品宣传出去。

如果你够聪明，那么一定会想到这一点。把竞争对手的客户抢过来，不仅发展了自己产品的客户，还打击了竞争对手的销售，这样的销售才算完美。竞争对手的客户已经对同类产品有了较为熟悉的认识，营销起来也比较容易。在抢夺客户的时候，一定要注意，应该用合法、合规的方法合理去找客户。

如果你的人脉关系少，只能靠你自己的一点点坚持努力了。定位了目标客户以后，就要一次次地向客户介绍，一遍遍地讲解产品的优点，一个个的客户多次接洽，只有坚持下来，才能和真正有需求的客户达成合作，找到目标客户。

这里有两层意思，就是在目标客户和产品适用对象非常广的情况，我们作为新的业务员，要想快速取得成绩，可以从自己的人脉着手，毕竟有各种各样的联系，可以先向他们推销一下产品，取得一定的发展，给自己接下来的发展增加一些信心。另一个意思是借助朋友的关系，与自己定位的目标客户搭上关系，再展开营销。

找客户，绝对不是毫无目的地瞎找，我们要找的应该是目标客户，当然，也需要我们做好提前准备工作，对目标客户进行认真地定位。我们的产品适合什么样的人群、对什么样的企业有用处、现在有什么人对我们的产品有兴趣等，结合这些思考，大致圈定客户范围。然后通过互联网、黄页对目标客户的信息进行初步掌握，再准备下一步营销计划。

作为新业务员不要急于出去找客户，首先也是最基本的应该是把准备推销的产品的属性全面的了解清楚，有关于产品的任何方面、任何信息都有了解。同时还要对公司的工作流程有一个熟悉过程，了解公司的销售和运作体系。掌握了这些，才能向客户很好地推介公司的产品，在营销过程中遇到相关问题才知道如何解决，不至于手忙脚乱，影响客户对公司的信心。所以说，磨刀不误砍柴工，做好了全面的准备再去找客户，结果肯定不一样。

"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢？"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心——他向我请教！这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。

运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。

这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢？

摘要：跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。跑业务有十戒和十要，有单刀直入法、连续肯定法等。那么对于新手来说跑业务刚开始要怎么跑？如何找客户？下面我们一起来看看。

综上，就是老王我的个人分享，但有一点要记住，流程、方法都是死的，关键看我们如何使用它们，没有按部就班的套路，只有随机应变的方法，加油。

可能很多人认为我们是“推销员”，而非售后人员，如果有这种想法那就错了。一个伟大的业务员，在推销产品的同时，也会对产品的售后进行跟踪，而这是维护客户最重要的一员。很多业务员喜欢干一锤子买卖，甚至为了推销产品而欺骗客户，这在现实中是很普遍的现象，尤其是在保险行业。

如果对市场区域较为了解，功课可以不用做，路线也不用划分，但如果自己是个新人，那最好先搞清楚自己分到的区域有多少家门店，以及所处的位置，并且根据这些门店资料画出一张拜访路线图。以零售业为例，拜访的路线和方式就是直接将门店分成A\B\C三类，A类为必须拜访，B类为普通拜访，C类可能就是要延长拜访周期了，这是要根据自己的工作量来进行调整的。

而作为一个产品的业务员，在了解了自己的产品、自己的优势、竞品的优缺点之后，要做的就是在最短的时间内摸清行业现状。最起码的要知道整个市场的动向，什么时候企业会有活动，什么时候企业会有扶持，竞品都有什么活动等等，只有充分的了解了这些，我们才能整理出适合本土市场的推销方案。

还是以饮料行业，以北方为例，北方是四季最分明的地区，饮料的旺季在夏天，而淡季在冬天。按照常理讲，应该是冬天做活动刺激供应商、零售商、消费者购买，但如果了解行业就会发现，大多数的活动都是在旺季做，只有临近年关或针对竞品活动时才会偶尔出现反季活动，那这就是一种营销方式。

有人的地方就有战争，而跑业务也一样，像百事与可口绝味鸭脖的加盟费多少，康师傅与统一，在同一产品行业，他们就是竞争对手。那作为一个刚入行的菜鸟业务员，除却企业对自己的培训，以及新人向老人学习之外，剩余的时间就要在同行竞品上下功夫。古语云：“知己知彼百战百胜”，倒不是说让我们完全了解对方的竞品，但起码要根据自己的业务来掌控自己的产品、竞品的市场占有率，待自己熟悉业务后，对自己的任务区（自有产品市场占有较少的地区）进行重点攻坚。

话多的人往往自来熟，与人交谈能更快的熟络起来；而话少的人虽然与人沟通上会有些障碍，但如果能在自己的长处多下功夫，一样会有成单量。

有人认为能说会道才适合跑业务，有人说我性格内向不适合跑业务，这完全是谬论。能说会道的确适合跑业务，但这也只是一种优势，而不具备这种优势的人并不代表他就不适合跑业务。跑业务无非拼的就是三点，一是脸皮厚，二是勤奋，三是不怕拒绝。只要你从事的行业是正规行业，产品是合格产品，多去、多走、多推销，成单也只是一个过程，而合理的利用自己的优缺点，来向客户推销产品，这才是最重要的。

以零售行业为例，作为区域业务员，在跑业务之前并不是要熟悉区域划分，而是要先熟悉自己的产品，以可乐为例，我们起码要了解什么是可乐，售价是多少、什么人群喜欢喝，这是需要自己去做调研蛋糕加盟店10大品牌，自己去根据数据分析的。如果认识有经验的同行，我们也可以向其请教。

很多人把“跑业务神化了”，认为跑业务是非常难的，不熟悉环境、不懂话术、不会推销等等，总之他有很多个借口阻止自己去跑业务。其实跑业务不难，做好这3点，跑业务很轻松。

跑业务，顾名思义，就是围绕企业产品对客户进行讲解，用客户能接受的方式让客户了解产品，并且对产品产生浓厚的兴趣，从而增加成单量，为企业带来业务，为自己赚取收入。

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