以上不难看出， 绿联科技试图借助上市契机加大研发投入及品牌建设等，但在个性化和新消费趋势下，绿联科技能不能持续抓住消费者心理并精准出击？还需经过现实的考验。

或许意识到了自身在新品研发和质量管控方面的不足，本次IPO ，绿联科技计划募资15 亿元，其中，5.5 亿元用于产品研发及产业化建设项目，1.1 亿元用于智能仓储物流建设项目，3.92 亿元用于总部运营中心及品牌建设项目，4.5 亿元用于补充流动资金。

对此，绿联科技表示，“产品的品质及用户体验是公司赖以持续发展的基础，公司建立了有效的外协质量管理体系，以保证在外协产品交付过程中的异常可侦测、过程可监控、结果可追溯、问题可闭环，为消费者带来安全、可靠、品质优良的产品及良好的用户体验。”

招股书显示，2019 至2021 年，绿联科技自有产量分别为1637.90 万件、1678.43 万件、2064.07 万件，占总产量的比重分别为24.22% 、21.08% 、21.72% 。

80后做过的小生意是什么

经过多年布局加盟酸菜鱼加盟费多少，绿联科技早已今非昔比，但骨子里的“外贸”基因似乎决定了其在生产方面的短板。绿联科技坦言，其主要采用的外协生产为主、自主生产为辅的生产模式。

对此，绿联科技表示，“不同企业之间营收规模、主营产品范围、专利申请策略等方面均有差异，因而专利申请数量会存在不同。公司发明专利情况符合公司发展具体需求，目前公司具有核心技术并形成了相关成果，具备科技创新能力。”

仅从绿联科技的角度出发，过去三年半，公司研发投入占营收比重整体呈现增长趋势。然而，与行业上市公司相比，绿联科技的研发费用率仍低于行业平均值。

企业的科技属性通常与研发投入挂钩，报告期内，绿联科技的研发投入分别为6488.53 万元、9512.7 万元、1.57 亿元、8322.43 万元，占营业收入的比重分别为3.17% 、3.47% 、4.54% 、4.64% 。

在赛道日益拥堵的背景下，绿联科技曾经引以为傲的抢抓产品空白策略，已经难以取得理想效果。随着产品同质化加剧，消费者选择增多，绿联科技需要把更多心思用在产品创新上。

这导致市场竞争愈演愈烈，绿联科技不仅要面对联想、Acer等老牌PC 巨头的打压，同时还要与品胜、安克创新、倍思等同行企业抢食蛋糕。

近年来，随着手机用途的多样性以及笔记本轻薄化的趋势下，数据线周边产品需求激增，吸引众多新老玩家纷纷下场竞技，企图分一杯羹。

不得不说，张清森的确眼光独到，几乎踩准了3C 消费电子产品的所有风口，推动绿联科技一直走到行业前沿，如今又将绿联科技送到了IPO 大门前。

在此期间，绿联科技的业务布局不断外延，从一根数据线延伸至手机、电脑周边，之后又接连推出智能硬件、穿戴产品、Type C 系列等各类新产品。

2018 年，绿联科技成为华为首批DFH 计划合作伙伴。相继斩获苹果和华为的两项强力认证，让绿联科技的市场知名度节节攀升。2020年，各大手机厂商以环保名义不再赠送充电器，反而给了绿联科技更大的发展空间。

2014 年，深圳成为全跨境电商进口试点城市，张清森又一次抓住了市场红利。这一年，绿联科技通过了苹果严苛的MFi 认证，展开全球化布局，入驻到亚马逊多国站、阿里速卖通、ebay 等多个跨境平台。

擅长捕捉用户心理的绿联科技，总能根据用户需求及时推出好用的新产品。仅用一年时间，绿联科技的年营业额就超过6000万元，一跃成为各大电商平台的Top 级品牌。

2012 年，被称为中国智能手机元年，手机周边产品如火如荼，绿联科技乘风而上，开发了自己的模具，开始做手机周边硬件产品的自主研发与销售。

痛定思痛，张清森毅然转身，他带领绿联科技跳出无休止的价格战，从代工厂转型为品牌商，“UGREEN 绿联”品牌应运而生，并且非常注重线上营销渠道的搭建。

因为门槛较低，代工厂开遍了深圳华强北的每个角落，随着“山寨”电子产品铺天盖地而来，消费电子代工市场很快成为一片红海，缺乏自主品牌支持的代工厂不得不在夹缝中求生。

值得注意的是，绿联科技最初做的是代工贴牌生意，张清森团队凭借在外贸行业积累的经验，承接国外客户代工生产的单子，这也是华强北当时最主流的商业模式。

而当时市面上流行的电视数据线都是统一的1.8 米国外标准，绿联科技敏锐地抓住了用户痛点，推出不同尺寸的高清数据线，填补了国内市场空白，也顺利赚到了“第一桶金”。

创业初期，绿联科技瞄准的并不是3C 消费电子产品，而是电视高清数据线。彼时，恰逢国内高清电视崛起，高清电视的普及和数字电视的兴起，让电视数据线成了炙手可热的配件。

深圳华强北曾与北京中关村齐名，是著名的电子数码产品交易中心，也是业内公认的“电子第一街”。同时，深圳华强北也是无数热血青年梦想开始的地方，张清森就是追梦大军中的一员。

当时， 电子外贸浪潮席卷深圳，身处外贸行业的张清森从中嗅到商机。于是，张清森拿出积蓄，叫上同在外贸行业的陈俊灵和几个好友，在深圳华强北开启了创业征程。

也就是说，高瓴先是斥资3亿受让老股，后又花费2.5 亿元认购新股，先后投入5.5 亿元取得绿联科技9.374% 的股份，成为其第四大股东，也是最大机构股东。

2022 年6 月，绿联科技向高瓴锡恒、深圳世横、远大方略、坚果核力定向发行股票，其中高瓴锡恒花费2.5 亿元，认购新增股本约1111 万股。

值得一提的是，高瓴曾对绿联科技连续投资入股。2021 年5 月，高瓴旗下的高瓴锡恒斥资3 亿元，通过受让张清森、陈俊灵持有的股权，成为绿联科技的股东。

不过，绿联科技在2021年出现“增收不增利”的情况，公司解释为员工人数增长、部分岗位薪酬水平提升、采购材料成本上涨和研发投入增加所致。

报告期内，绿联科技的净利润分别为2.27 亿元、3.06 亿元、3.05 亿元、1.297 亿元，2019 至2021 年的年均复合增速达到29.80% 。

异常丰富的产品线，以及遍布全球的销售渠道，为绿联科技带来源源不断的营业收入。招股书显示，2019 年至2022 年上半年，绿联科技的营收分别为20.45 亿元、27.38 亿元、34.46 亿元、18.03 亿元。

并且，绿联科技拥有完善的线上、线下销售渠道，覆盖了天猫、京东、亚马逊、速卖通等国内外主流电商平台；同时，线下经销网络已遍布全球多个国家和地区。

目前，绿联科技的产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列，几乎覆盖了所有3C消费电子周边产品，可以用“数码超市”来形容。

绿联科技成立于2012 年，主要从事3C 消费电子产品的研发、设计、生产及销售，旗下拥有自主品牌“UGREEN 绿联”，是一家科技消费电子知名品牌企业。

在绿联科技冲击IPO 的背后，既有莆田80 后张清森对市场的精准把控，也离不开高瓴等投资方的大力支持。未来，随着绿联科技挂牌交易，公司创始团队和高瓴将共同分享上市成果。

投资家网获悉，深圳市绿联科技股份有限公司（简称“绿联科技”）日前IPO 过会，准备在深交所创业板上市。这是今年过会的第4 家企业。

杨佳龙作为这场变革大潮中的一员，不仅年收入翻了10倍，也从过去20平米的小店，发展到如今有了2个120平的仓库。谈到今年的目标，他笑称：“自己日用百货榜第一名去年被反超了，今年要再加把劲，勇夺第一。”

对此，零售业内人士分析认为，即时零售新业态在“线上线下深度融合”领域发挥了重要作用。随着消费者便利化、即时性需求的稳定上涨，将为城市的实体商铺注入更多活力。

此前，商务部办公厅等11部门印发的《城市一刻钟便民生活圈建设指南》提出，要加快建设城市一刻钟便民生活圈,统筹考虑当地电子商务、即时配送等在线商业发展水平，做到实体门店配置与在线商业发展相协调。

《人民日报》此前的报道分析也指出，即时配送零售模式有力激发了消费潜力，在方便消费者的同时，也把线上流量转化成为新的订单来源，缓解商户经营压力。

“我做了十几年，我对这个行业太了解了，就算店铺没有的东西，我一个下午就能寻摸到。”杨佳龙开创了独特的线上线下融合经营模式：妻子在小店里打包产品，他外出解决“定制需求”。

得益于杂货店在区域的多年经营，杨佳龙与许多熟客有着良好的信任关系，且杂货店拥有线下场景，有眼见为实的展示效果。因此许多熟客在得知他的店铺上线美团后，能不出门或者比较着急时，都会选择线上下单。

零售平台美团的数据显示，今年7月，平台夜间商超订单量同比增长46%，在各类线下实体中，营业时间灵活的小型门店夜间订单量增速最快，其中夫妻杂货店的夜间订单量同比增长达107%，增速居商超百货类商户第一名。

一般菜市场晚上七八点起陆续关门，而杨佳龙夫妇为了线上订单，把营业时间延长到了晚上12点，“晚上有生意说明市场好呀，深夜订单多响一声，我心里反而多安心一些哩。”

“因为广州人爱煲汤，我们家卖的最好的是砂锅，以前都是附近买菜的人顺手带一个走，现在城市那头的人也能带一个我们的砂锅走。”接入线上后，杨佳龙的服务范围被拓展到了5公里外，“现在苦恼的就是我们家砂锅质量太好了，所以复购不高。”杨佳龙笑着说。

一开始因流程、工具的陌生，杨佳龙的线上小店一天只有几笔订单，“刚开始只上了几十个产品，想着卖得好的再上其他的，后来发现和线下的逻辑不太一样，在网上是东西越多越全，卖的才会越好。”如今，杨佳龙的店铺已经有了1000种商品。 夫妻店最显著的特点在于经营时间灵活、扎根区域最后一公里。加入线上之后，杨佳龙发现即时零售帮他们打破了时间和空间的限制，一方面拓宽了获客的来源，另一方面拉长了有效营业时间。

“我表哥先开始做外卖，一天有一百多单，就想着死马做活马医。”抱着试一试的心态，杨佳龙买了一台电脑，把扎根线下十年的店铺“搬”上网，开始了拯救小店的冒险之旅。

杨佳龙夫妇就是主动转型升级的一员。2020年2月份，他们基于杂货店拥有线下场景、在区域经营多年与用户有良好信任关系的优势之上，瞄准即时零售的消费特征，将线上线下融合经营六点下班可以有什么创业项目，通过时间和空间两个维度拓宽自己的生意来源。经过这段时间的打拼，他们的百货店也从“房租都要付不起”到现在“收入（利润）翻了10倍”。

8月9日24时，广州市海珠区菜市场一角的日用百货店里，老板杨佳龙和妻子王春西还在忙碌着，20平米的店铺里夹杂着打包声和“您有一笔外卖订单，请注意查收”的机器音，演奏出一首深夜的“交响乐”。

现在35岁的阿斯古丽·艾拜都拉是富强农业合作社的法人，在比西巴格乡、阿拉哈格镇、牙哈镇承包有智能温室大棚2个、日光温室大棚5个。合作社年收入达100万元，目前，她的合作社有8个正式合同工和37个临时散工，她的艰辛创业之路不光让自己过上了好日子，更是为当地提供了就业岗位，带动了当地就业，让他们也通过自己的辛勤劳动来增收致富，过上好的生活。

就这样阿斯古丽·艾拜都拉育苗创业之路走上了正轨，但是她并不满足，2020年9月份，她了解到库车来了一个色素辣椒老板，她马上就看到了这个商机，于是来到了比西巴格乡其乃巴格村承包了5个日光温室大棚，开始了培育色素辣椒。

2019年12月，阿斯古丽·艾拜都拉来到了乌恰镇承包了一个土大棚，开始了她的育苗创业之路，因为没有钱，所以从翻土、覆膜、育植秧苗、装盘等等一系列育苗工作，她都自己一个人完成。终于，3000盘苗子成功培育出来，接下来她要解决的就是订单问题，于是她又开始奔波于各个乡（镇）去推销她培育出来的洋葱，功夫不负有心人，终于在阿拉哈格镇她卖出了自己的第一笔1000盘订单。为了自己销售的苗子可以正常的生长，她拿着卖苗子挣到的钱，开始为自己的苗子进行“售后服务”。说到这里阿斯古丽·艾拜都拉叹了一口气：“当时，就是害怕自己的苗子长不出来，所以我自己跑到地里，给买我种子的农民们免费发化肥、农药互联网香薰创业策划书，我还给他们打药、授粉、打茬子，当时真的太辛苦了。”

可在她的心里一直都有着一个梦想：想干自己喜欢的事情，想挣更多的钱。2017年10月份她做出了改变自己人生的决定，去往了库车惠民设施农业公司开始上班。她说：“因为孩子也大了，所以我就还是想着出来挣钱，让家里可以过得更好，给孩子也要树立一个好的形象，所以我当时特别坚决，而且在公司里上班一个月可以挣1800块钱，我特别高兴。”在惠民设施农业公司上班的阿斯古丽·艾拜都拉，开始接触到了育苗这个从未接触过的领域，在这里她度过了开心的一段时间，用她的话来说：“因为我大学就是学的农业，我现在干的工作可以运用我学到的知识，我就感觉我没有白学，而且在这里我学习到了关于育苗的相关技术。”

来到比西巴格乡其乃巴格村的17号日光温室大棚内，阿斯古丽·艾拜都拉正在与工人们一起将秧苗装箱，别看她现在的生意订单不断，说起她的创业之路可谓是十分艰辛。

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