游击战用于具体商业，究竟该如何做呢？我们做一个总结。首先，找到一个细分市场，可以细，可以小，但是需要集中所有优势对行业进行占领，成为小池塘的大鱼，推出自己的明星产品，而且利润很高。同时，要深耕市场，做到窄而深，非广而浅。其次，选择一个不太大的地理区域，可以是一个城市，一个县城，但是要保持灵活机动，不要搞形式主义，浪费精力和资源。第三，对特定目标人群进行精准画像，要投其所好，迎合本地市场。第四，自下而上的发展同盟，须知：用打群架的方式殴打一个人，不要太爽。

成了小池塘里的大鱼，此时，最危险的时刻也随之而来：躁动不安的心。你想扩大业务，也想挑战前面的强者，说实话，有时候，夹着尾巴做人，偷偷摸摸挣钱，其实挺好，不要成为众矢之的，不要成为出头鸟，这样命长。当然了，寻找机会超越对手才能做大做强，这里最关键的点在于：如何不搞形式主义，不盲目追求多部门、多组织等影响效率的虚头很重要。此时，应该把所有资源投入到市场前线，并时刻保持市场敏感度，待机而上。机会来了，迅速跟进，机会不好，迅速撤离。

当实力不允许时，我们需要先保证自己存活。找到大公司不感兴趣或无暇插手的细分市场，这个市场可以很小，地域偏僻或市场容量不够大，进入后利用自己的灵活特性，先打败周边的小同行，成为此行业的鸡头，并守住。这个时候，可以称之为小康生活了。

很多初创企业或小公司，一开始小日子其实过得挺好，就像现在国家提倡的“高精特新”，在一个垂直市场做到鸡头，利润可观，发展也不错。只不过之后搞扩张，将仅有的资源分散投资农村姑娘进城创业记录片，导致资金链断裂，从而出现危机甚至失败。也就是说，从鸡变凤凰时出现了问题，没一飞冲天，只撒了一地鸡毛。

做小生意就像打游击战

说起战争，个人认为最精彩的当属春秋战国时期。百十个国家，各种干架，最后被秦一统天下，也就有了今日中国的版图和格局。当时，苏秦为了六国能合众以抗秦国，对韩国的大老板进行洗脑，说“宁为鸡口，不为牛后”，一下把韩王的小暴脾气给激发了，加入抗秦大业，结果就是第一个被灭。而这句“宁为鸡口，不为牛后”也流传至今，变成了“宁为鸡头，不为凤尾”。

绝大多的公司都是小公司，也就是众多的中小企业，他们在跟头部企业或国企进行PK时，在规模、实力、人才、资源等等方面均处于弱势，如何逆袭呢？或者如何鲤鱼跃龙门呢？今天，我们从战争的角度来聊聊，小公司如何存活。

在商业世界里，100家公司，实力最强大的行业老大，有且只有一个。而其背后，也有实力次之的老二公司，时刻准备进攻，争取更多市场份额，想方设法干掉老大，实现篡位夺权。老大老二背后，还有3家实力更次之的小弟公司，永远磨刀霍霍想偷袭。剩下的95家，则保持机动灵活，永远伺机而动。

然而，上帝更偏爱强者，马太效应说得很明白：你有，还让你拥有更多，没有，将你剩余的也拿走。在实力对比上，永远遵循生存法则：大胜小，多胜少，几乎没有例外。

只有像了解你自己一样了解你的客户，甚至比了解你自己更了解客户，你才可能知道人家恐惧什么，渴望什么，你才能给到人家想要的东西，对不对？

小规模创业就像一颗种子，应该是哪里有阳光就往哪里生长对不对，阳光就是资源，资源又会变化，所以我当年的所谓年度规划，不光没有指引作用，反而耽误了不少时机。

我身边有很多学艺术的女生，你把谈恋爱的知识和技巧教给我做小生意算什么行业类型，我给你介绍资源，同时我还可以给你开一门声音课，教你的男学员怎么提升声音魅力。

因为在艺术学校学播音，所以他没事儿就玩各种跟录音相关的APP，有一次，很意外在“YY语音”上，发现了一个很厉害的从电台出来的人。

6.公司的业务必须代表某个群体的利益，比如红军所到之处“打土豪分田地”，代表了农民的利益，获得了农民的拥护。公司也要有鲜明的态度，而且是越小的公司，态度要越鲜明，放弃一部分人才能获得一部分人，都想抓再手里，只能是一场空。

2.给前线业务更大的自主权，原则上不打大仗，积小胜为大胜。公司经营不是轰轰烈烈，而是平平淡淡，数年如一日的平平淡淡，才有可能实现量变到质变的结果。

1.找到一块小到可以守住的地方，建立自己的根据地。公司的业务必须在某个地域、某个群体、某个时间内建立优势，即使环境有变，不致丢失全部就是胜利。在对手环伺的环境中建立根据地是一个异常艰难的过程，但这是必须要做的，也是长期经营的思维。与之相反的是流寇主义，做完一家少一家，早晚把自己搞关门。

战争有攻防两种形式，根据作战方式的不同又可以分为阵地战，运动战、游击战，前两种是大公司的富裕仗，游击战才是适合小公司的生存之道。具体的打法是：

公司的阵地在哪？不在内部的团队，也不在外部的市场，而是在客户的心智中。如果能在客户不足10厘米的脑袋里攻下一块阵地，让客户一遇到问题就会想起你公司的产品或服务，显然你就赢得了胜利。

公司经营也遵循同样的道理，必须分析自身的优势和劣势25个适合在农村创业的项目，判断行业趋势，找到与现有对手和潜在对手的差异点。其中对于小公司而言，一个优秀的“指挥员”，主观判断符合客观实际，是经营成败的关键。

教员曾经这样给战争下过定义，“战争是双方指挥员以地盘、经济等物质做为基础的主观能力之间的竞赛”，战争首先是建立在地盘、人口、武器、经济等基础上的，抛开这些谈战争就是唯心论。但战争并不是单纯的物质比较，胜负关键在于双方指挥员的指挥能力，也就是主观指挥是否适应客观实际。

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