如果对交付没有很清晰的了解，没有足够的把握，走一步看一步，是没有办法转化的。以生财有术为例，就是交付做得足够好，客户才满意，才有信任，才愿意一直追随。

既然别人选择了信任，就一定要有好的交付才算完整，任何时候都不能因为自己的一些原因没给到客户交付，不能想着先收到钱再说。一定要做一个有良心的生意人！

尤其「相亲」这个项目，前面的步骤都是比较好操作的，难的是交付。在这个过程中小团队互联网创业项目，我曾和别人发生过很严重的争执，自己也有过动摇和迷茫。庆幸的是，我坚持了自己的初衷。

2个月做什么小生意赚钱

做「相亲」项目 2 个月，学到的东西都是自己踩坑获得的，很感谢生财有术星球里大佬们分享的帖子，学到了很多。我发现，很多东西是需要上手操作的。

但是，转化前一定要清楚自己的转化和服务是什么，可以多聊聊对方的想法和追求，不要一加上好友就聊收费，对方会感觉不舒服，也会提高警惕。

真人出镜的直播还是很不错的，我做了大概半个月的直播，每场可以引流 50 人左右。能够看到红娘本人说话和面貌，会大大增加信任度。

这个账号的播放量几乎都是一万起步，有很多过几十万播放的，而且粉丝的诉求更加简单粗暴——「我就是要找对象」「我就是要脱单」，我多数的女性客户都来自于这个账号。

这是我做的第一个口播账号，当时粉丝还没上百，但因为这个视频涨了两百多个粉丝。由于刚开始操作，很多前期工作没有准备好，导致引流的时候人太多，被判广告嫌疑。

但和一部分同行对比后，发现我的粉丝增长还是比较好的。后来发现，我们同城有同行以我的账号为对标，把他们原本的图文账号改成了和我一模一样的口播账号。

最开始做的时候，我的对标比较乱，没有很垂直的内容。遇到比较有争议的话题时，播放量很高；话题一般或者大家不感兴趣，播放量就很差劲。

我从一开始操作的就是口播类型的账号，原因很简单，就是学了抖音商业 IP 大航海。我觉得做个人 IP 非常重要，可以提升大家的信任度，并且粉丝的粘性会强一些。

虽然这些账号引流效果还不错，有几十人来咨询添加好友，但是转化率非常差劲，因为大多数来的都是觉得小姐姐好看，目的并不是单纯想脱单，因此会增加很多工作量。于是，我放弃了这些账号。

我之前对标了一个北京同行，她的粉丝都是中高端人群，所以客单价就会高很多。而我开始做的时候，没有绝对的对标，客户角色较为一般，多为初中毕业的男生，没有吸引到女性客户，后期经过调整才有了。

之后就可以对同行进行进一步的分析，比如同行的文案对于哪种类型的粉丝有效，看看对方的粉丝画像。因为不同的文案和展现形式，吸引的人群是不一样的。

结合生财有术抖音商业 IP 大航海的课程，第一步是先看同行怎么做，学习同行的做法，比如看同行的文案、拍视频的方式方法等（圈友可以多参考抖音大航海里的操作方法去执行）。

因为很多人不懂如何和异性相处，甚至不会聊天，在朋友圈可以发一些小技巧给他们。如果内容不错的话，会让大家觉得有学到，觉得你很专业。这样，你不仅打造了自己的 IP，还能很好地吸引客户。

前期我在这个环节做得非常差劲，因为我是一个不喜欢发朋友圈的人。但作为红娘，我们需要不断向外宣传，这样客户才觉得真实，可以查看。

我个人更建议做抖音，不建议做其他的，毕竟抖音的日活量比较高，而且是当下比较受欢迎的。尤其开始的时候，精力有限，能运营好一个 App 就很不错了。

所以，我们应该先在自己的脑海里演练一遍如何操作，如何给客户一个满意的答复，而不是想着先变现，以后再说别的事。如果仅仅想着先收钱，那是极其不负责任的，而且很影响口碑。做同城项目，口碑很重要！

虽然我在的这个地方是一个小城市，但人口数量不错，而且周边很多朋友都说找对象比较难，因为圈子太小了——读书时候没谈对象的，毕业后的圈子就只有工作的地方，没有新的交友方式和拓展渠道，找对象就比较依赖别人介绍。

之所以选择做这个项目，是因为亦仁说：任何一门生意，一年都可以赚一百万。而且，对于一个普通人来说，「相亲」这件事情可以赚到的钱也足够了，且是一个可以长期做下去的事情。

有圈友聊到「相亲」这个项目，一开始我并不看好，因为「相亲」这个项目很复杂，而且很多年轻人比较反感这个方式，它也不属于人人需要且重复使用的，所以我起初对这个项目没有太大的兴趣。

礼品市场的这个玩法你看懂了吗，我们今天讲的这个老大哥啊，他在这个行业里面是做得比较差的，人家哪些做得好的，什么月饼的礼品券、大闸蟹的礼品券、海鲜礼包的礼品券、超市的购物券通通都有做，每年的营业额，过亿的都有。

当然；有些人还是会直接兑换大闸蟹的，那么那些直接兑换的怎么办呢，老大哥的合作渠道会去发货，每单老大哥给渠道的价格是700块钱，这里除了销售渠道的99块钱以外，每单老大哥还是有200块钱左右的利润。

那么这里只是老大哥赚了300块钱吗，是不是收礼的人还赚了500块钱，黄牛赚了200块钱，那么还有人赚吗？其实老大哥是没有赚到300块钱的，因为那些分发的渠道拿走了99块钱，所以每一张礼品券老大哥只能赚到200块钱左右。

这个时候最精彩的部分来了啊，老大哥的礼品券为999块钱，需要送礼的人购买了以后呢，收礼的人在以500块钱的价格卖给黄牛，黄牛在以700块钱的价格，卖回给老大哥，那么这个时候老大哥是不是赚了300块钱，请问这里有大闸蟹什么事吗，是不是自始至终大闸蟹都没有出现过？

这个时候啊，这个行业的黄牛就出现啦，他们主要的任务就是回收市场上还没有兑换的礼品券，那么一般情况他们是怎么回收的呢，1000块钱一张的礼品券，他们一般能够给到500块钱。

但哪些什么月饼的礼品券、大闸蟹的礼品券、商场的购物券你该怎么处理呢，这个时候是不是只能低价卖给哪些有需要的人，但是礼品券多了以后云南省互联网加创新创业大赛，哪里有那么多有需要的人呢？

你想象一下吗，假如你的社会地位还可以，每次节假日你都可以收到大堆的礼品，那么礼品收多啦，是不是也有烦恼？这个时候是不是要把这些礼品处理掉，像什么白酒啊、华子啊，你随便找一个便利店都可以处理掉。

那么搞定了需要送礼的人，老大哥是怎么在没有大闸蟹的情况下，赚到钱的呢？如果你是一个经常收礼的人，你就知道这其中的奥秘在哪里？

那么你花999块钱就买到了1200块钱的产品，这里是不是相当于给你优惠了200块钱，但你送给你的朋友或者是客户呢，他们收到的是不是1200块钱的产品。

那么他这张券里面都有多少大闸蟹呢，刚好是5对，一共有10只，平均下来每只在200克左右，那么这张礼品券的价值是多少呢，价值为1200块钱，实际的销售价呢，只要999块钱。

他的销售渠道啊，可以说是五花八门，某宝有店铺在帮他卖，某猫也有店铺在帮他卖，除了某宝跟某猫以外呢，某东和某拼也有店铺在帮他卖，你不要以为这就完了啊，有些小程序商城和抖音店铺也在帮他卖哦。

老大哥看到了这个市场以后啊小生意闷声发大财怎么办，他们就找了一家印刷厂，做了两万张大闸蟹的礼品券，那么这些礼品券做出来以后，他是通过什么渠道销售出去的呢？

手里面没有大闸蟹，还能销售大闸蟹，你敢信吗？今天我们要聊的是一个老大哥，他的手里面是没有大闸蟹的，但他通过销售大闸蟹的礼品券，两个月就赚到了400多万，怎么样，够厉害吧！那么他是怎么做到的呢？

专题： 西餐加盟   鞋店加盟   互联网个人创业