这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且案例中至少还有两个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的朋友,一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,做生意的朋友可以直接应用,总有一个适合你。
这个活动轻而易举就刺激了客人的消费欲望,因为只要花的越多返的就越多,认都有这种赌性和侥幸心理,万一自己就成了那个幸运儿,到时候如果只能返几百块钱,那就太亏了,就这样,老郑利用“0元大米”作为诱饵吸引顾客进店,再利用会员制度锁定顾客的长期消费,一年下来就赚了90万。
开超市可以做什么小生意
当然,光靠免费大米来引流也不够,做生意还得把目光放长远,提高复购率和客单价才是关键,该怎么锁客截流,老郑给出了自己的答案:免单,并且只有成为会员的顾客才能参与免单抽奖,在每月月底举行的抽奖活动当中,获得一等奖就能退还本月的消费金额,最高可免3000元。
这100元也可以用于消费,但每次只能抵扣消费金额的10%,相当于给会员打了个九折。而要想把充值的100元全部消费完,客人至少要在超市消费1000元适合40岁女人的创业项目,这样就能锁定顾客的多次消费,锁客截流、长期盈利的目的也达到了。
而免费也不能随随便便就免费,要想不亏钱,还得设置一定的门槛,老郑的门槛是怎么设置的呢?要想获得这100元的10斤大米,客人必须充值100元成为超市会员,才能免费拿走这100元的大米。
老郑这一招,采取的就是我们专栏里提到的“免费模式”,做生意最重要的就是看透人性,人性是什么?吃喝玩乐是必需,在这些方面,贪婪占便宜就是人性的弱点。老郑利用“免费大米”作为诱饵,有多少人能拒绝这个诱惑?首先大米本来就是必需品,其次看到免费不要白不要,客人就这样被吸引进超市,我们的目的也就达到了。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
老郑也是有点经商头脑的,这家超市开在社区附近,客流量大,但生意一直不怎么好,差的时候能亏个三四千,好的时候也能赚个七八千,不怎么稳定。他为了提高营业额,没日没夜地学习营销方法,最后琢磨出了一个活动:0元卖大米,免费送顾客,没想到就靠这次活动赚了个盆满钵满,5天就收款12万。活动怎么举办的?
老郑也不想自己当个窝囊废,只知道给孩子添麻烦,于是跟家里人商量着,决定还是再选择创业,也算圆了自己的创业梦,种树养鸡看天气,开家超市总不用看老天爷脸色了,老郑也是一意孤行,一定要做出一点成绩证明自己,其他人也没办法,只好让他试一试了。
可惜那年天公不作美,一场暴雨直接把老郑辛辛苦苦种下的树苗毁了一大半,哺育肉鸡的时候,因为不懂技术,一斤多的肉鸡都被大雨淋死,没办法只好把自己花了心血和钱财买来的东西全部处理掉,老郑也是心灰意冷,把这片地又转手卖了出去,决定放弃这条路,进城跟儿子儿媳一起住了。
刚承包土地那段时间,老郑每天忙着除草割藤,整理林木,日出而作日入而息,虽然累得不行,但还是坚持下来了,后来靠卖鱼赚了点钱,老郑就决定再栽树养家禽,但干这行就得看老天爷脸色,这一点是没办法跟谁说理的。
广西有个开超市的大爷,姓郑,都叫他老郑,五十多岁了,进城里开超市也没几年,在这之前,老郑只是农村一个普普通通的下岗工人,没什么经济来源,日子苦得很,后来在亲朋好友的帮助下,筹钱承包了山头100亩地,在山上修路挖池塘,经营起养鱼的副业。
今天给大家分享一个案例:广西一个开超市的老板,通过人性弱点做营销,利用“大米免费不要钱”,在短短5天的时间里狂赚12万!老板这招“免费模式”适用于各行各业,不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市,只要学会这招就能轻松赚大钱,肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
所以说于老板就是用这样的招数,一毛钱买鸡蛋,吸引顾客的眼球,从而让这些顾客进到超市消费。为顾客吸引大量的顾客不说,还让超市一年可以赚110万。
我们大家都知道超市。如果你能把利润做到17%,都说你这个人真的很会经营。这也反映了超市行业利润真的很低。所以大家开超市的时候都会选择丰富自己的产品。这也应了那句薄利多销,后来于老板改变了经营策略。做了一场活动。让他的超市慢慢地火爆起来,并且一年可以盈利110万。
刚开始创业的时候,他和同学一起搞了一个直播室,那个时候正是短视频的风口上,因为没有经验和知识储备,他们的直播公司做了大概一年多就夭折了。再后来于老板就选择了从小做起。他先是摆地摊卖袜子。卖小吃。后来又做过早餐店。和同学一起倒腾过一段时间外贸服装尾货。可以说在大学毕业以后,于老板的生活真的是丰富多彩,而在这段时间他也积累了很多的人脉资源,而收获最大的要数自己突飞猛进的成长。就这样过了几年,于老板又看好了超市这个行业,因为在他们当地。有规模的超市不是很多。所以他就选择开了这家超市,超市刚开业的时候生意真的有点冷清,虽然在他们当地具有规模型的超市几乎没有,但是大小便利店,食杂店数不胜数。还不算中小型超市的崛起,所以同行竞争压力特别大。
于老板就是这家超市的老板,同时也是今天我要为大家介绍的案例主人公,于老板今年44岁,属羊。很多算命的都说属羊的人命不好。古话还有“十羊九不全”一说。于老板上面还有一个哥哥。从小到大于老板都在哥哥的光环下长大,只要他和哥哥一起出去酒店有哪些可以做的小生意,别人就会夸哥哥聪明,懂事。本来于老板天生就好动。所以很多人都觉得余老板是一个调皮的孩子。这些其实可能也没有什么,但是对于一个自尊心非常强的孩子来说。在心灵上也受到了不小的打击,于老板就是在这种心理压力下慢慢地长大。同样,上学的时候哥哥也是优秀的,于老板的成绩始终在不上不下的地方徘徊。考大学的时候。哥哥考上了一所比较好的学校,而于老板虽然也考上了大学。但是只是一个二本。
大娘真的是大娘,她的超市搞活动,没有太多的花哨,就是实打实地给顾客好处,让每一个顾客都在她的超市里有便宜可占,所以她的超市生意在当地也是生意最好的。一年就可以盈利98万。
接着大娘又告诉顾客一个惊喜,就是每月的积分兑换活动。成为会员以后,顾客每消费一笔钱,都会在卡里面产生积分,而超市每月的30号,都是会员积分兑换日,而兑换的东西就是超市的鸡蛋和猪肉。这是不是相当于,鸡蛋猪肉免费送,不要钱呢?
大娘育有一儿一女,和老伴也是夫妻感情特别好,可以说大娘的生活顺风顺水,但是退休以后大娘的心情特别糟糕,虽然大娘已经将近60了,但是他却是一个闲不住的人,这可能和大娘的性格也是有关系的,他总觉得老是这样什么都不干会把人呆傻的,他也不像别的上了年纪的人一样去跳广场舞,因为这不是他想要的生活,后来他和老伴商量商量决定做点什么,而商量的结果老板也非常支持,他们就决定开了这家超市。大娘确实是一个非常有智慧的人,他之所以选择开超市,第1个原因是超市是老百姓都需要的行业。第二个原因是,大娘开超市,不会按常理出牌,她选择了利用营销策略来做生意,因为大娘知道,现在人的生活水平都很好,不缺吃喝,但是人性这个东西却不会因为生活水平改善了而有所改变。所以大娘就用了一个特别符合人性的策略。就是“猪肉鸡蛋不要钱”。
这家超市的老板姓李,李大娘今年50多岁,将近60。李大娘原来是一位护士,他之所以会选择当护士这个行业快捷快递加盟费,就是因为大娘年轻的时候特别贪玩,学习成绩一直不好,初中毕业以后也没有考上一所理想的高中,所以他就选择了上技校学习护士,别看大娘在学校学习成绩不好,但是大娘情商特别高,在学完护士上班以后又连连升级,当上了护士长,最后大娘直到退休的年龄。
今天要给大家带来的案例是:福建有一家超市,老板是一位50多岁的老大娘。别看大娘人到中年,但是他的超市却可以在短短的一年时间里疯狂盈利98万。那么大娘到底是何方神圣,他是用什么方法让他的超市生意做得这么好的呢?
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