对于未来，南通家纺愿景明晰：“建成产业规模世界领先、制造能力世界先进、南通家纺区域品牌世界知名，并具有持续创新能力的世界级家纺产业集群”。

位于叠石桥一处十字路口边上的浙商大厦，周围到处都是闪烁的霓虹灯和门店招牌，但近几年间，其中最显眼的大字不断变化，早先是淘宝、天猫和京东，后来添上微商和拼多多，现在则是抖音、快手直播带货。

除了淘宝等大众电商平台外，在叠石桥，至少还有中国家纺指南、91家纺、找家纺和591家纺四家专门服务家纺领域的B2B交易平台餐饮加盟好品牌有哪些，它们的存在为南通家纺厂商贡献了另一套电商玩法——直接服务B端采销。

以淘宝平台为例，你会发现一大批以“恒源祥”为店名前缀，发货地在南通的家纺店铺——恒源祥恒瑞祥泰专卖店、恒源祥凡士专卖店、恒源祥海洋时代专卖店……

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而那些有一定资金实力，却没品牌加持的厂商，则会选择向“南极人”、“北极绒”、“恒源祥”等购买标牌使用授权，进行贴牌生产，从而在获得一定程度的品牌溢价后，再面向消费者进行线上销售。

2020年，罗莱线上销售收入达14.19亿元，同比增长26.34%，几乎可与其曾经引以为傲的加盟模式（16.53亿元）平分秋色。

据统计，南通国际家纺产业园区（由叠石桥市场、志浩市场及周边配套区域整合而成）每天会发出240万单快递包裹，网上每卖掉10单家纺，就有7单从这里发货。

纵横交错的网状巷道中，贴着顺丰、极兔、京东、申通等标志的快递小车飞驰而过；星罗棋布的物流仓库内，工人每人一叠物流面单，贴得停不下来。

据企查查统计，2015年前后，南通家纺电商企业注册量开始极速增多，2016年，南通新增0.4万家家纺电商企业，同比增长80.9%；此后数年，南通家纺电商企业数量维持高速增长。

因此，即便在外围多种不利因素冲击下，打通了国内销售渠道，在国内市场拥有品牌知名度的罗莱，自然岿然不动。要知道，2008年，外贸占罗莱总营收的比重不过1.93%。

彼时的南通家纺市场已极为拥挤，不高的产业门槛——只消几个朋友合伙凑个几十万元，买上几台机器，租一间厂房就可开工，使得企业之间互相压价、竞争激烈。在此情形下，国外客户拥有广阔的选择空间，没有一家敢单独提价。

2006年，美元兑人民币的汇率是8.2的时候，张雨一张床单卖84元人民币。而当2008年汇率变成6.8，同样的床单张雨只能换回70元。

但考虑到其低于5%的实际市占率，南通家纺产业仍然是一个集中度低，大量中小企业同质化竞争的行业，而这意味着较弱的风险规避能力。

2000年，罗莱销售收入5700万元，在业内还排不上名号；2002年，凭借近200个加盟商，罗莱销售收入快速增长至1.7亿元，跻身行业三甲；2004年，罗莱首次荣列同类产品市场综合占有率第一。

1999年，罗莱开始大规模招募加盟商，跑马圈地，至当年底，已有贵阳、长沙等数十家加盟店陆续开张，一个连锁加盟运管系统，渐渐成型。

1999年元旦，第一家罗莱家纺专卖店在南通人民路开张。正值旺季，即便中高档700～1200元／套的零售价已是行业最贵，但现场成交火爆，远胜商场。

但在1997年前后，随着社会经济的发展，中国市场开始从供不应求的卖方市场转变为供大于求的买方市场，商品滞销，商场普遍开始拖款。

北京、太原、杭州等10余个大区办事处先后设立，办事处与商场交易，货品由商场代销，先货后款，账期30天。短短数月间，各省会城市的商场就铺进了罗莱的家纺产品。

薛伟成以意大利音乐家奇普里亚诺·德·罗莱为品牌命名，同时采用罗马文学人物——纺织女阿拉克涅的侧面画像，用作品牌标识的辅助图形。

同样是在1992年，海门、通州两市政府分别兴建了叠石桥家纺成品市场、志浩家纺布料市场。成品销售渠道、原材料进货渠道的有效拓宽，加之财富故事的吸引力，当地加工户大量出现。几乎是在一夜间，上百个家纺品牌在南通诞生，并挤在“家纺城”中竞争。

凭借倒买倒卖枕套积攒的第一桶金，1992年，薛伟成在南通租下一间闲置食堂生产家纺用品，实现了从销售人员向实业家的跨越。第一年，薛伟成的床单床罩生意就已经做到了近400万元。

彼时，南通家纺产品主要依靠脚踏缝纫机进行生产，生产工艺简单，仅三星镇搞机绣的农户超过1500家。而依托上述两家简易市场，一批不安于现状的年轻人，或加入销售大军，淘金足迹遍布全国、走向世界；或创办家庭工厂，融入了当地家纺生产网络。

1983年初，三星镇在叠石桥东划出6亩农田，搭起千个简易摊位；同时期，川姜镇在叠石桥西的志浩村，不声不响地盖起了小市场，租金、税费比东边更为优惠。

1981年元旦后，将叠石桥周边市场视为“资本主义产物”的海门工商局，组织大批执法人员，直冲叠石桥头。经营者吓得四散逃离，少数行动迟缓的被集中至一处，分头谈话、做笔录、处罚、写保证书。

没想到，绣花枕套大受青睐。渐渐地，在叠石桥一带，常有村民铺上塑料纸，公开出售绣花枕套、花线、床单等货品，摊位一度发展到近200个，“小香港”的名号开始不胫而走。

迫于生活压力的当地村民，常在这一带偷偷摸摸进行票证交换——粮票、布票、肉票、副食品券等。而那些既没票证也拿不出富余农产品的村民，只能出卖手工活计——绣花枕套。

在到处“割资本主义尾巴”、壮劳力每天只挣几角钱的70年代，地处交界处的叠石桥一带，就成了村民进行“地下”商品交易和躲避打击的“避风港”。

叠石桥始建于清光绪年间，因桥墩用石条井字型叠起而得名。叠石桥的东边，属于海门三星镇；叠石桥的西边，则属于通州川姜镇。城市交界处，常是“三不管”地带。

尽管父亲认为这是“投机倒把”，但龚利华再也安不下心上班了。两年后，他摔掉“铁饭碗”，专做枕套生意。东北、华北、西北，都有了他的足迹。

同一年，与上海隔江相望的北岸小城南通，第一次出远门的龚利华，手里拎着帆布包，前胸后背还有两个大包裹，满满当当装着600多对枕套，直奔哈尔滨。

筚路蓝缕，以启山林。发迹于叠石桥“地下”市场的南通家纺产业，曾在物资贫乏的年代演绎“淘金”传奇，也曾在世界金融危机下艰难“过冬”，而在如今的电商时代，当优质产能与消费需求有效对接，南通家纺产业释放出强大能量。

如今的南通已成为全国最大的家纺产业基地。2018年，南通家纺行业出口总量在全国占比30%左右；2020年，线上线下交易额超过2300亿元，占据全国家纺市场的半壁江山。

“从元旦开始，很明显感觉到生意回来了。”面馆店主阮先生表示，南京推出的“小店计划”让他感受到了政府对小店的关心和支持。“我们的房租支付方式本来是年缴，后来房东主动变成了半年一付，之后又变成季付，每年还有大概3个月的租金减免，极大减轻了小店的运营负担。”

阿满百香鸡抖音运营负责人牛玉坤告诉记者，去年7月底，阿满百香鸡入驻抖音平台，目前已拥有1.2万粉丝，每场直播平均观看人数达到9000人次。“冬日暖心消费助力券发放期间，抖音达人为我们直播，还减免了佣金，帮助我们吸引了不少人气，成效非常明显。”

上月，南京市发放暖心消费助力券期间，阿满百香鸡依靠抖音达人直播和商家自播，线上团购成交2.2万多单，成交金额约140万元。

2022年11月，线上团购总成交额24万元；12月，线上团购总成交额164万元——这是阿满百香鸡此前两个月的业绩数据对比，在消费助力券和平台直播的带动下，月度成交额环比增长近600%。

“生意要做好，不能光靠政策，自己也要努力。”李永建表示，临近春节，李记锅贴推出了真空包装的卤菜礼盒。“礼盒卖得很好，今后还打算做点预制菜，争取把生意做得更好更大。”

如今，李记锅贴也开始“触网”发展，去年底还入驻朝天宫街道的社区智慧平台——“街坊”小程序。“小程序不收取平台费，让我们这些商户经营者更有底气让利消费者，参与更多线上互动，为周边居民生活提供优惠和便利。”

聚焦小店的所需所盼，南京市近期出台“小店计划”，通过引流聚气、数字升级、降本增效、便民服务、示范引领五大行动，帮助小店导引客流、减负降本。近日，记者走访发现，在“小店计划”的带动下，很多街头小店重拾发展信心，元气满满迎接新的春天。

城市小店连接千行百业、服务千家万户，是稳就业、保民生的重要抓手，也是畅通经济微循环的“毛细血管”。据统计互联网创业失败经典案例，南京批零住餐行业小店约有19万家，关系着几十万城乡居民的生存大计。

“小龙虾，大舞台。一节引得百业开。”在第二十二届中国·盱眙国际龙虾节龙虾开捕仪式上，一首《我在盱眙等你来》唱出了盱眙人对于龙虾产业的既有自信，也唱了对未来的新憧憬。

“我们从冷链、龙虾预制菜开始做起，现在发展为做即食冷吃类小龙虾，产值则从2019年企业创立时的1000多万元，提高到4000多万元。”盱眙一家从事龙虾加工的企业负责人说，目前他们的产品主要供应长三角地区。中国水产流通与加工协会的数据显示，2020年我国小龙虾产业总产值约为3490.7亿元，其中以餐饮为主的第三产业产值约为2220亿元，以加工业为主的第二产业产值仅为480.08亿元。“人在家中坐，吃上正宗盱眙龙虾不是事儿。”在该企业负责人看来，“三产”转“二产”，即食类小龙虾加工将是一片很大的蓝海。

对“新零售”的重视，从今年的盱眙龙虾节开捕仪式同样可见端倪——头网虾并未拿出来竞拍，而是在仪式后发往了“叮咚买菜”盱眙龙虾超级工厂。据了解，目前每天有将近1.5万斤鲜活龙虾在这个超级工厂里深加工。

“消费者通过电商平台下单，城市云仓店配送的便是正宗的盱眙龙虾。消费者拿到后，微波炉一热即可食用。”芮锋说，通过液态氮技术冷冻的小龙虾，加热后口感基本不受影响，跟来盱眙吃虾几乎是一样的。

今年小龙虾餐饮的旺季已经来临，盱眙国际龙虾节5月18日举办了龙虾开捕仪式。连日来，该县管仲镇的姬生每天凌晨3点便起床了，他和捕虾师傅们戴着头灯，下水查看地笼。姬生说淘宝适合做什么小生意呢，尽管目前气温还不算高，他们也得争分夺秒，在每天早上5点到7点完成捕捞，确保小龙虾的鲜活。

盱眙龙虾的名声，是年复一年的龙虾节打出来的，今年已是第二十二届。而今盱眙县在龙虾产业链上营生的人们超过了20万，占全县人口的近1/4。小小一只龙虾，造就了当地百万“虾富”100多人、千万“虾王”30多人。

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