消费者的喜爱和信赖，才是品牌发展、门店长久经营的基石。晨光在全国拥有超8万家门店终端，只要有学生和学校的地方，就有它的身影。作为文具行业的“领跑者”，“国货之光”晨光吸引了越来越多的加盟商，完善的加盟流程，稳、快、好的连锁零售模式，全方位的开店支持，让你轻松开店，无后顾之忧。不要犹豫，晨光与您一路同行！

作为深受中国消费者喜爱的民族品牌，晨光正在开创一条中国文具的创新之路，完成从中国制造向中国创造的华丽蜕变。近年来，APEC会议、博鳌亚洲论坛、全球CEO大会等国家级高端会议现场均可见到晨光文具的各类产品，展现出其“世界级晨光”的愿景。

30余年来，晨光在产品上精益求精，致力于打造“世界级文具品牌”。作为全球最大的文具制造商之一，晨光致力于让学习和工作更快乐、更高效，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品。

学习用品怎样做小生意

比如，店铺可以享有晨光总部定期促销活动支持服务，促进销售的同时，在商圈中拥有更高的人气。 除此以外，优秀门店还可以获得各式各样的销售道具，小至笔架、购物袋和试笔纸，大到形象地堆和立牌。这样专业的道具，不但可以提升门店形象，更能吸引来实际的客流和生意。

在每年开学季、考试季、儿童季等重要销售窗口不舍得放弃的小生意怎么做，为了帮助店主对市场需求快速反应，晨光会推出一整套从打造、道具、陈列到促销等全套的专业营销支持。

每年文具店几大销售高峰期，只要抓住，全年销量都不愁。晨光深谙其道，在每一个销售潜力窗口，都可以提前给到店主更好更丰富的支持。

通过场景营造、专区打造、凸显氛围等，该店铺成为消费者的打卡点。交易量增加，客单率稳步提升，店铺也成为人人爱逛爱买的文具店。

晨光还帮助门店在产品结构上进行了调整，打造了本册专区、书写专区、儿美专区、办公专区、礼饰品区，产品结构更清晰完整，同时在每个专区凸显高品质产品。最后对产品的关联性进一步调整，学生在购买产品时，一眼就看到关联产品，刺激购买，进而提高客单价。

原来，在晨光专业团队支持下，该店进行了全方位升级改造。首先通过硬装和软装的结合打造，比如顶面翻新，全部铺满铝方通；店内灯光四面充足，使用射灯局部打亮等，整体上气势宏大。其次，充分利用橱窗空间，留白C位，使整个空间更通透，更能吸引消费者。再加上巧妙运用端头、展架这类场景化模块道具，展示重点商品，让每个角落都是亮点。

并且，针对日益增长的消费需求，晨光也会帮助文具店进行店面升级，提升店铺形象及生意效应。一家大型商圈200m²的加盟店，经过晨光专业团队升级打造后，销售额提升2倍。这背后有什么锦囊妙计呢？

常常看到，放学后学生们和家长们都爱逛晨光门店，久久不愿离开。这门店绝佳的体验感背后，离不开晨光专业服务团队，自上而下打造的系统方案支持。

除了这些热销的单品，晨光还联手故宫文化打造了『金榜题名』系列文具及文具套装，一站式备全考试用品，为考生送上来自“故宫”的好运与祝福。此外，晨光全年都有创意十足的新品推出、以及备受好评的经典款售卖。如此贴心好用，怪不得有学生说：晨光在手，有如神助！

例如，很多考生在考试时容易紧张，考场的杂音会引起焦虑，影响发挥。晨光2022年全新上架的考试季热销产品——小分贝考试笔，就充分考虑到考生们的这一需求。小分贝考试笔按动噪音小，帮助考生排除干扰，安心答题。小分贝的超黑碳素墨，让写出的字迹更清晰，还具备着速干的特性，字迹留痕更快速，不浪费考试答题的每一分钟。

晨光，作为全球最大的文具制造商之一，拥有强大的创新能力，每年推出上千款新品。无论是产品设计，还是功能创新，都让顾客眼前一亮，引领文具市场潮流。更为重要的是，这些产品创新都是“以消费者为中心”，从用户真实的痛点出发，真正满足使用者的需求。

可是，很多经验不足的新手文具店主却要面临一系列难题，比如怎样甄选加盟品牌？怎样设计装修店铺、产品规划，如何系统规划促销活动……这个时候，选择一家知名度高、有实力、专业保证的大品牌便显得十分重要了。

近几年文具市场发展很快，文具市场的巨大潜力已经被越来越多人看到。随着学期结束，目前全国各中小学校即将迎来“考试季”，紧接着是“开学季”，文具市场即将逐渐进入销售旺季，不少文具店店主和想开文具店的新手们，也在这段时间蓄势待发。

第四点就是，当你新开一家文具店时，别人都还不了解你家的情况，如果此时能够有促销活动带动消费，那么你能够吸引到顾客前来体验选购。在以后的日子中，这样的促销活动也要经常有，这样才能有利于店面的长期发展。

第三点也是非常关键，商品的多样性一定要保证同时还要紧跟时代的潮流，这样也能满足学生的个性心理需求，商品的价格也要不同，满足不同消费群体的需求。

第二就是室内装修是很关键的一点，可以想象一下小时候自己去文具店买文具时面对三家文具店是如何选择的呢？你肯定会走进一家有温馨感的文具店，因为面向的消费群体是学生一族。

第一步当然就是要进行市场调研，清楚地了解市场才能保证供有需求，地理位置的选址也是尤为重要的，还有你的竞争对手。可以适当的参考自己竞争对手的成功现象，仔细琢磨对手是如何成功的。

比如说，消费者将文具产品当作礼品送给孩子们作为礼物。有统计显示，在过往的短短几年时间，文具礼品销售额已提升到礼品公司销售额的10%~20%左右。

业内人士介绍，在绿色环保等新的竞争元素席卷全球时，有些文具企业研发用芦苇、棉花、甘蔗渣甚至石头做成精致的书籍、相册和笔记本等文具用品，力求在新的一轮竞争中立足。

早在2009年，Greener World的调查表明，环保类产品近些年在国际市场中的采购量日渐高涨，其中环保办公用品领跑环保产品采购额的增长。

以晨光文具为例，精品文创产品发展头部IP产品空间（包括盲盒产品、大英博物馆、故宫、米菲、航海王、名侦探柯南等 IP 合作产品）扩充高价值产品线。

特别是学生和年轻女性消费群体，更青睐设计精良、新颖亮丽的产品，在超越了实用性特点的同时，文具也能成为供人们欣赏的艺术品和礼品，可谓一举两得。

根据德国一家商业研究院对促销市场的调查结果显示，近六成的分销商都希望能更加突出产品的个性化。由此可见，追求外观时尚已经日趋成为当下文具消费的一个方向。

此外，产品也覆盖大众文具/办公文具/精品文创/儿童美术等多领域，同时不同产品线有不同侧重点，例如大众产品从需求洞察出发，打造高性价比产品；办公产品发挥规模效应，服务与产品并行；儿童美术聚焦重点品类，合理分布价格带，提高单品价值。

上市之后的晨光文具加速资本运作，通过并购等方式快速拓展办公直销领域。2017年晨光科力普并购欧迪中国，拓展to B办公直销业务，进入迅速放量、提升市占率阶段。

2008年，晨光文具在行业内率先采取连锁加盟模式，逐步建成“层层投入、层层分享”的“晨光伙伴金字塔”营销模式，与各级经销商共同建立了“稳定、共赢”的分销体系。

2004 年起，公司创造性引入品牌概念化、IP化营销模式，率先推出“考试专用”、“孔庙祈福”概念产品，以创新拉动需求；联手品牌IP推出“倾心之恋”系列、米菲系列、明晓溪系列学生文具，深度绑定客户。

直到1997年，亚洲金融危机下大量国外文具供货商倒闭，使创始人意识到自主品牌的重要性，至此“晨光”品牌孕育而生，业务由文具代理到OEM再到ODM 转型，致力于“造自己的笔”。

虽然说目前国内线上零售占比仅占14%左右，但在互联网时代，线上渠道红利亟待挖掘，有望朝着美国（线上零售占比约30%）等海外成熟市场迈进。

在线下销售渠道中，办公文具用品专卖店是主要场所，占比39%；其次依次为大卖场20%、超市12%、传统杂货零售商12%、百货商店3%。

例如，齐心集团在2015年全资收购了杭州麦苗，主要目的在于杭州麦苗在互联网营销、互联网用户行为分析等方面具有优势，能够与齐心原有业务形成协同作用。

以上这些龙头公司有两大发展趋势，一方面，收购有核心竞争力、与自身经营同类业务的企业，强化产品与渠道优势；另一方面，收购与自身经营业务不同，但在细分领域中市占率较高的企业，实现多元化发展。

参考日美市场，产业集中是行业发展的必经之路，未来国内文具市场份额有望进一步向晨光、得力、齐心等具有品牌及渠道护城河、设计及生产技术优势、以及完善的物流体系的龙头企业集中。

在文具市场各细分领域中，不同品牌的核心产品存在差异。晨光与真彩在书写与学生文具领域领先；齐心与得力在办公文具领域领先；广博在本册领域领先。

从晨光文具的财报中，我们可以看到农村小伙坚持回家创业，书写工具中笔头、墨水、塑料等原材料，大部分进口国外，例如优质笔头来自瑞士、墨水来自日本德国、塑料来自原油进口商。

目前，我国企业虽然实现了笔头和墨水等原料的自主生产，但在笔头和墨水的制造设备研发、原材料及核心部件制造方面距离国际顶尖企业仍有相当一段差距。

从销售渠道来看，文具行业的主要销售渠道为线下渠道。数据显示，2019年在中国线下销售总额中，现代杂货零售店占比为36.5%，传统杂货零售店占比约为13.9%。

据Euromonitor数据显示，2019年美国书写工具行业CR5为66.3%。日本书写工具行业CR5为62.5%，相对于美国、日本等发达国家的集中度而言，中国市场的集中度还很低，仍具有很大的提升空间。

与此同时，受限于中国文具行业生产方式机械化程度并不高，属于劳动密集型产业，随着化工原料价格的普遍上涨，使得中国整体文具行业利润率都偏低。

从文具企业数量来看，行业不断发展扩大，数据显示，目前注册“文具用品”相关企业518.16万家，近十年来文具相关企业注册量逐年攀升。同时，也呈现企业规模小、数量多等特点，销售额在1000万以上的文具企业占比为10%，而销售额在10亿以上的文具企业仅4家，占比为0.05%，分别是晨光文具、齐心集团、广博股份和真彩文具。

从人均文具消费水平看，尽管中国人均文具消费额在不断增加，但2018年人均文具消费105/年湖南邵阳小伙回农村创业，和发达国家的240/元相比，仍有较大的提升空间。

从消费人群看，文具行业的消费人群主要是3亿左右学生和1亿左右办公人士。从出生率、人口老龄化、国家教育经费投入、高等教育扩招等趋势的共同作用下，文具消费主力人群在未来几年可能有小幅度的波动，但整体保持稳定。

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