“传统火柴与文化创意的‘无缝对接’，让火柴成了安阳独具特色的出口产品，领跑全国。”安阳企业家协会秘书长黄光华坦言，老火柴赢得新市场的背后，靠的就是创新。“市场在变，如果你不变，最终只能被淘汰。”

阳洋火花工艺品厂同样是安阳的一家小型火柴厂。虽然只有20多个人，但他们通过持续开发新品，依靠网络营销，生意也很红火。该厂总经理黄超说：“不是火柴不行了，是一些企业的创新能力不行了。”

“船小好调头，是我们生存的秘诀之一。”安阳方舟礼品火柴厂总经理赵长新告诉记者，针对国内外不同的消费群体，他们研发出不同系列、多种用途的火柴，让产品向高档次高质量发展，充分满足客户的各种需求。

安阳做什么小生意比较好

“我们让《三国演义》《红楼梦》《西游记》中的人物走上了火柴包装的封面，还有的火柴盒上印有毛泽东诗词和红色岁月、爱情题材、动物植物等。这些已经不是普通的火柴，而是文化创意产品。”该企业市场开发部经理赵越动情地说。

在安阳方舟礼品火柴厂的样品间，迎面看到的就是6个大产品展示架，艺术火柴、广告火柴、旅游火柴、出口火柴、婚庆火柴……产品琳琅满目，犹如小型的火柴精品展览馆。

安阳火柴生产曾有着辉煌的历史：上世纪八九十年代，当时赫赫有名的安阳火柴厂，产品出口亚、非、欧、美20多个国家和地区，出口量曾雄踞全国同行业首位，但这艘“巨型航母”多年前就已沉没。

眼下，全国生产火柴的企业仅剩20多家，安阳就有6家，并且产销两旺。在转型升级中，安阳火柴缘何能继续生存，他们是怎样把一盘“死棋”走活的?

7月6日，记者从安阳海关获悉，今年上半年安阳火柴占国内市场份额的60%以上，出口额占30%以上。当下，安阳火柴俏销德国、法国、波兰、意大利等20多个国家。

第四，服务要到位。相比较以前，消费者对各行各业的服务要求越来越高。小本创业者本来铺的摊子就小，要想抓住消费者的眼球，个性化的优质服务必不可少。服务比同行更优，也能增加胜算的把握。

第三，明确产品定位，满足部分消费者的需求即可。受资金限制，小本创业者在生产产品或出售商品时不要求大而广，最好是少而精。比如说生产服装的，如果定位是童装的话，不妨再把范围缩小些，只生产三岁到五岁或者零岁到三岁的婴幼儿服装，把产品做精，出路也很广。因为市场规模大，即使只满足部分消费者的需求，也足够小本创业者吃饱。

第二，小本创业者需要专注支流业务，放弃主流业务。比如说生产一台汽车，需要很多零部件，汽车制造商需要有巨额的资金支撑，而巨额的资金又是小本创业者无力承担的，那么，小本创业者可以生产零部件，市场广、投资少。所以，对小本创业者来说，选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求是明智之举。

第一年龄大了做的小生意有哪些，面对门类众多的行业，创业者到底要入哪一行，这是创业者迈出的关键一步。小本创业者在选择行业时最好依托一个成熟的行业。因为行业成熟度高，就能利用现成的消费群，省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。

在这个大众创业、万众创新的时代，许多创业者都想在商海中一试身手，但并不是每个创业者都具备创业的条件，不同的情况要有不同的应对技巧。如果没有太多资金，那就从小本买卖开始创业。那么，小本创业者如何创业？关键是把握好四个方面。

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