中小企业可能通过高薪聘请或通过合伙的方式，培养自己的主播、主编和导演，这样，中小企业就有内容营销的资本，就可能有竞争优势。

因此，中小企业必须变打价格战为内容营销战。中小企业打不起价格战，但可以参与打内容营销战，只要做差异化的内容，就可以有优势。

同时，中小企业打价格战，即使把价格降得很低，顾客不会相信其产品的品质是好的，只会联想到产品的质量有问题，产生负面联想，反而对中小企业不利。

对于中小企业来说，价格战打不起。打价格战的企业，活的好的并不多。因为价格战把企业开发新产品所需要的资金打没了，把聘请高级人才需要的资金打掉了，把企业发展所需要的资金打没了，把做品牌所需要的资金打光了…

如何把小生意迅速做大做强

又如有小孩可以做的小生意吗，过去的辣条每包只需要5毛钱，卫龙辣条出口美国，最贵时卖到折合人民币70多元，在国内一天的销量达到500吨，就是因为卫龙不是卖辣条，而是卖“小时候的味道”，是卖情感营销。

比如，当其他乳制品企业生产纯牛奶时，蒙牛生产高钙牛奶。其实，所有的牛奶都是高钙的，高钙牛奶就是一个噱头。但当蒙牛推出高钙牛奶后，不仅每盒牛奶贵1毛钱，而且销售大增。这就是文案营销的力量。

由于营销人才缺乏，产品的描述、文案和图片都是模仿大品牌的。由于大品牌排名靠前，而中小企业产品的排名非常靠后，甚至在顾客搜索时排在100页后面，顾客无法找到中小企业的产品，自然就没有什么销量。

比如，褚橙原来是是放在超市销售，但“三进三出”，销售很不好。后来放在一个电商小平台即本来生活网上销售，结果出现了火爆销售的现象，不仅产品销售火爆，而且价格还比普通冰糖橙贵二至三倍。这就是微创新，也是中小企业能够做到的。

由于中小企业没有资金优势，没有长远的战略规划，人力资源极为有限，从而很多中小企业产品、价格定价、渠道选择、促销和活动营销等等，都模仿销量大的或者是大品牌的企业的做法。这种模仿营销就没有优势，没有特色，从而没有竞争优势。

中小企业必须变拼杀营销为资源整合营销，充分利用互联网的免费资源和社会上的免费资源为企业所用，这样，就可以克服资金不足的缺陷，又能够这劣势为优势。

在资金缺乏的情况下，中小企业如果还靠拼资金做销量，就没有资格与大品牌拼杀。因为大品牌不仅资金比你充足，而且融资渠道多，融资信誉比你好，融资相对容易。因此，如果中小企业降价20%进行比拼，大品牌会比你更狠，甚至可以免费营销。同时，中小企业降价销售10天可能就已经难以承受，而大品牌可以降价一个月，降价的时间比你更长，进行洗牌营销。所以，拼资金、拼价格、花钱买流量不是中小企业的出路。

很多生意人认为，做生意就一定需要资金，用资金做生意。在互联网营销时代，生意人就必须认识到，任何一个企业的资金都是有限的，资金缺乏是最正常的事。对于生意人来说，企业需要变资金缺乏为资源整合。

比如，去年冬天有一个做羽绒服的企业，大冷天主播穿羽绒服到世界第一高峰珠穆朗玛峰6000米处进行直播带货，可以在很大程度上证明是好产品，信任度快速提升。

中小企业的产品做顾客信任的策略，通常是刷评价、刷销量。虽然刷评价和刷销量也能够说明一点信任度，但这些企业都这么做，而且顾客也知道这些都是刷的，所以，信任度就没有那么好了。

比如，中小企业可以打造网红、让老板成为达人、话题营销和事件营销活动等等策略来提升知名度。这是互联网时代，中小企业是能够做到的。

行业排名第一的企业，产品销量最大，排名第二和第三的企业，销量也是第二或第三，排名越靠后，销量就越差，没有排名的企业，销量就完全没有保障。

生意人特别是中小企业的生意人感到生意难做，其中最主要的原因是这些生意人没有竞争优势，在竞争过程中处处处于劣势，只能任人摆布，没有招架之力。由于只有劣势，没有优势，生意人就只能被动挨打。因此，生意人要将小生意做成大生意的关键就必须是要将劣势变为优势，变没有竞争资格为有竞争资格。

现在很多生意人都说生意太难做，特别是中小企业的老板，更是感到生意太难做。生意难做的表面现象是价格战、产品战、直播战、短视频战、活动战等商战打得太激烈。但是，生意人并不清楚这些商战背后的原因是怎样开展商战的。然而，这方面的原理很多生意人并不清楚，从而盲目参与商战。

所以，生意人不仅是要做产品，更主要的是要做传播点。让用户有话题谈产品，这样市场就很容易打开。比如，蜜雪冰城是张红超于1997年在郑州成立的冰淇淋与茶饮的品牌，蜜雪冰城不仅是做冰淇淋与茶饮，更主要的是做蜜雪冰城的主题歌曲——你爱我❤我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜的《蜜雪冰城》，由饭思思演唱，成为了传播点。

互联网营销时代，“传”比“播”更重要。生意人靠自己的资金实力进行广告宣传，其速度和影响力是有限的，更主要的是靠用户帮生意人“传”。如果生意人的产品能够让用户成为日常谈话的话题，不仅可以帮生意节省大量的宣传费用，更主要的是口碑营销能够让用户相信产品好，而广告不一定能够让用户相信。

如果生意人的产品，能够让用户成为日常生活谈话的话题（当然是正能量的话题），用户喜欢谈论你的产品，谈论越多，生意人的产品传播就越快，产品销量就越大。

但是，如果用户是在办公室使用，这就要考虑到面子和形象问题。因为中国人最讲面子，如果颜值不高、不流行、价格低的产品、或者没有品牌的产品，很多人不好意思消费。因为这是社交产品。

用户购买产品，使用的场所可能是家里、办公室、室外、送礼等。不同的产品使用的场景都是有区别的。对于用户来说，购买产品的目的是帮助用户解决问题，所以，合适是最重要的的。

比如，一个女人或男人只是漂亮汽车行业小生意哪个门槛低，但没有其他方面的作用，很多异性也是不会喜欢的。比如，漂亮女人说，我的人际关系协调能力和谈判能力强，生意谈判是我的强项，这就是优势。

也许生意人会说，我们的产品都有价值。比如，米饭都能充饥，衣服都能遮体和让人感到暖和，水都能让人解渴等等。这确实是产品的价值，但这是最基本的最普通不过的价值，所有的同类产品都具有这样的价值，也就没有提这方面价值的意义。你需要的是把产品的特殊价值体现出来，只有这样才有真正的价值和意义。

一个产品做得再漂亮，颜值再高，但是，如果产品没有价值，让用户感到买回去后没有用，用户是不会花钱去购买产品的。所以，生意人就必须让产品有价值，如果产品能够让用户感到有强大的价值或特别的价值，用户就愿意花高价购买。

事实上，做好产品质量，和让用户相信或让用户感到你的产品质量好是两回事。产品质量做得很好，但是，如果没有让用户感到你的产品质量好，即使你做得再好都是没有用的，都是没有销量的。

很多生意人会说，我们的产品质量都是很好的，甚至会说我们的质量比大品牌的质量都要好。应该承认，确实有的中小生意人的产品确实质量很好，并且比大品牌的产品质量还要好。

同样一个产品要卖好，同样需要全方位的设计和打扮，并根据设计把各方面做好。否则，如果只是在某一方面做好，其他方面不重视，可能成为一时的火爆销售，或成为网红产品，但很快就会卖不好。如果产品进行全方位的设计和打扮，并做强某一方面，就可能成为爆品，成为持久畅销的产品。

美女很重视打扮自己，但美女打扮不是就打扮一点，而是全方位进行打扮的。比如，发型设计、脸部化妆设计、衣装设计、配载的饰品和包包设计、穿什么鞋子和袜子，包括走路姿势、说话的语言等方面都进行了设计和打扮。

很多生意人也想给产品进行打扮，但不知道怎么打扮？从哪里着手进行打扮？怎么打扮才能诈用户喜欢上产品没有地方在家做什么小生意，这确实有一定的难度，但也不是不可能的，只要用心去做，总是能够做成的。

大家都知道，现在的时代是颜值经济时代。颜值高的美女，人人都喜爱；同样的颜值高的产品，都是很抢手的产品。因此，生意人想要将产品卖好，让产品卖得起好价钱，就必须重视给产品打扮，或者说给产品进行营销包装。让一个普通的产品变成有价值的产品，才能激发用户对产品的购买欲望。

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