关于篮球的小生意策划

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这些都是为了粉丝运营的角度出发。“我希望通过这些市场手段,能够输出YBDL的文化,吸引更多认同这一文化的消费者。”张晋之说。

为了实现这个目的,张晋之做了很多培训以外的产业布局。去年,他们就上线了原创漫画《晃过天空》,浏览量在1亿左右。从今年起,他们尝试拍摄的篮球主题的纪录片《不止是玩》分别在爱奇艺、腾讯视频、优酷和bilibili等视频网站上线,总共取得了2000万的点击量。

在张晋之的构想中,他渴望吸引至YBDL的消费者,并不仅仅是他们的学员,而是广大的篮球爱好者。这群人可能不会在篮球培训上产生消费,但却可能在篮球产业链的其他环节上有消费需求。

关于篮球的小生意策划

毫无疑问,对于YBDL来说,这套设备能带给他们最大的帮助还是在于提升产品标准化程度小生意最重要的项目是,进一步降低资源不统一而带来的影响。只不过短期来看,高昂的研发成本是他们所要承担的。

技术也一直是YBDL在重点突破的领域。张晋之透露称,目前他们正在研发一套人工智能系统,能够在培训场馆内安装若干个摄像头,记录学员的学习过程,并在后台分析其动作是否标准。而场馆现场的大屏幕,将演示教学视频。这样一来,教练可以通过后台分析的数据对学员展开针对性的指导,后台也可以借此对学员生成一份全面的课程报告。

同样的,YBDL也在尝试这一块内容。与东方启明星不同的是,他们主要的电商平台是自主研发的App动博士。除了充值外,用户在参加上述提到的各类官方活动时所获得的金币,也能在商城平台上使用。

另一方面,周边产品的售卖也是一个不错的选择。这一块,东方启明星从去年起就开始尝试了。他们与李宁合作,定制了2000余双联名篮球鞋。结果开启售卖仅一周,就被家长和学员一抢而空。这让靳星意识到,这会是个很大的市场。接下来,他们会探索更多类似的篮球装备产品。

一方面是基于用户的需求,拓展常规培训之外的课程产品,例如冬夏令营、精英班、私教班等。这类产品可以视为是基础篮球培训的延伸,丰富产品结构。

首先想到的是流量这个词。当开启规模化的扩张、并做好了客户运营后,全国范围内成千上万的学员就成为了品牌的潜在消费群体,机构所要做的是挖掘他们的消费力。

单单篮球培训,可能也不会是个大生意。“发展到一定规模后,体育培训机构都会面临同一个困境,管理成本不断上涨,所获得的利润却因边际递减效应开始下降。”上述投资人如是告诉懒熊体育。“如果此时营收依旧高度依赖培训,那也就意味着触及到了天花板。”

维系客户运营的手段有很多种,用户奖励是比较行而有效的一种方式。“凡是给我们带来新客户的家长,都能得到虚拟金币,金币可以在我们的App上兑换课时和产品。”张晋之说。

“我们现在的一个工作重点是客户运营。”张晋之说,“创造多频次接触家长的机会,给到家长有更好的用户体验,而这最终的目的就是转化成销售额。”

如果要开发客户裂变的招生渠道,势必要从两个方向入手。一是我们之前所说的精细化的服务和产品,二是则要重视客户运营,而这点在之前的篮球培训行业中,从业者的意识都不强。

在K12等教育培训市场上,机构同样高度依赖着转介绍的获客方式。口碑传递的过程中会更容易形成品牌效应,加强机构与家长之间的紧密度。

所以,相对节省成本的“客户转介绍”,成为机构需要大力仰仗的获客方式。上述的报告也显示,篮球培训机构在获客渠道上最主要占比是“朋友介绍”。

除了标准化的难题外,发展到这一规模的公司往往还需要做的事招生渠道的优化和升级。当尝试规模化后,机构往往会面临利润单薄的问题,因为利润很难有规模效应。所以,他们很难有能力在招生渠道上投入大量成本。

“除了这些之外,这两年我们对单店的系统输出也下了不少功夫,包括单店管理模型、HR如何招聘以及如何提升客户的到店体验等等,这都是整体标准化内容的一部分。”靳星说。

站在东方启明星的角度上说,已经拥有10年运营经验的他们,是他们建立标准化体系的最大优势。依靠10年的时间,他们打磨了单店模型并培养了人才,塑造品牌形象,这也就具备了扩张的可能性。

“这主要集中在课程的标准化和教练的输出培养。”靳星说,“前者我们设立了一套三段十二级的课程体系,在全国范围内适用。后者我们也设立了教练的培养、晋级和输出的体系,去年我们上线了教练的培训认证考核,从线上到线下再到课程实操,三个步骤来保证每个教练员达到我们的标准。”

成立于2009年的东方启明星,自2015年就开始高速扩张了。过去4年间,他们已经突破到了全国90个城市,共有50000名学员。其中,除了12个城市是直营外,其余都是加盟。

但相应的,高门槛也意味着高收益。如果能建立起产品的标准化体系,排除异地发展的各种不稳定因素,自然会是在市场上的核心竞争力。

对于他们来说,扩张并不是一件容易的事。正如我们所说,篮球培训是个高度资源导向的生意。在异地扩张时,势必会面临供给侧的变化,从而对产品质量把控产生影响,造成单店发展不均衡等问题。

全力以赴在去年下半年迎来了一波快速扩张——在上海增加到了20余个校区以及一千余名学员。黄波表示,今年他们除了继续打磨产品外,最主要的目标就是两件事,一是管理架构的确立,包括搭建销售、技术和内部管理团队等等;二是品牌形象的搭建,如今他们已经确立了新的slogan,“More than basketball,hardworking for everything”,接下来还要进一步完善logo等品牌标示。

目前,全力以赴的学员续费率高达90%。虽然也是预付款模式,家长报名后一个月依旧可以选择全额退款,这在篮球培训市场并不多见。黄波表示,这是他们对于自己的产品质量有足够的信心。

全力以赴对教练的要求非常严格,不仅要求教练传授篮球技巧,还要求教练关心学员的成长和动态。用黄波的话说,就是教练其实扮演的是一个班主任的角色。

精细化的运营还体现在学员与教练的配比上。“我们最多教练与学员的比例最多1:8,如果一个半场教学的话,会配备两个教练,学员数量不超过15个人,这是我们上课的基本标准。”黄波说。

黄波举例说,每节课过后,他们的教练都会对每一个孩子的学习情况做点评,并配以图片,同时给学员安排课后作业,让家长感受到学习是有收获的。教练也与销售的工作相隔离,只负责教学内容。

“我们更多是以教育的理念来开展篮球培训的,”全力以赴CEO黄波表示,“我们会设计几个维度,以篮球作为教学手段,目的是培养学员的综合能力。篮球技巧的教学可能是有限的,但教育是无止尽的。”

邵埃菲就是这么想的。曾经参加CBA选秀却无缘职业道路的他,2016年在上海建立了全力以赴篮球学院。从成立伊始,他就将教学课程的质量放在了第一位。

相比之下,如果能在一开始建立较好的产品服务和口碑,那今后的发展会更有想象空间。所以,自打创立起,篮球培训机构要面临的第一个问题就是如何打磨精细化的服务,这是需要建立的第一个壁垒。

把篮球培训做成一门小生意并不难。租一片场地,招几个学生,一名普通体育老师就能简单地开设篮球教学。这种小生意的模式门槛很低,但注定了就是一门小生意。不能给用户提供精细化的服务,也很难有持续性。

篮球培训这门生意2018中国特许加盟展会,高度资源导向的特点导致了其边际效应递减现象十分显著。发展规模越大,也就意味着管理难度越高,成本也越大,进而影响企业的利润。如果不能建立自己的核心竞争力的话,很难在市场上长期生存。

运动普及率高、群众基数大,进入门槛低这是篮球培训行业的优势。但反过来说,想要将篮球培训做大做强,却并没有那么容易。按企业的发展阶段来看,国内大部分的篮球培训机构几乎还只停留在成长期。在这一阶段,公司往往能实现一定的利润,但却很难突破市场的天花板。

与此同时,市场竞争也越来越激烈。“我一直想做篮球培训的,可是进来之后才发现,这个市场太红海了。”一位体育场馆的运营商曾如此对懒熊体育说,“在上海,任何一个地方方圆5公里内,至少有3家篮球培训机构。”

我们一个镇去年就新开了3个,今年马上又要有1个开业,已经5个了,加上儿童的不知几个,整个县级市可能有50室内馆了

二、开篮球馆应选择合适的品牌加盟。选择好的知名品牌对篮球馆的顺利投资起着主导作用。但是,如何找到一个可靠的、有发展前景的知名品牌是一个大问题,这就要求投资者在加入之前掌握相关领域的专业知识、知名品牌的销售市场认、知能力和声誉。

一、篮球馆运作应有费用预算。很多加盟篮球馆的投资者一开始并不了解篮球馆这一行业,盲目跟风花了不少钱,为了使我们的投资更有保障,我们要做好资金的规划。

其次,在会员系统的储值功能中,商家还能够设置持续赠送金额,这一功能实现了顾客后期的维护,在顾客储值后的一段时间内持续反赠金额给顾客,能持续唤醒顾客对门店的记忆力小生意项目大全县城小生意,并提醒顾客卡内又赠送了金额,可到球场活动,源源不断的客流能为篮球场营造气氛,吸引更多的顾客。

会员系统的储值模块能够帮助商家快速回笼资金,并提高资金利用率,尽早走上盈利的轨道。首先,在会员系统中,储值模块可以设置多种充值金额,商家能够利用这点吸引不同消费力的人群,有些场地的新顾客,并不放心大量金额的储值,只想储值几百元尝试,这时,商家可设置较小的储值金额,甚至提供顾客自定储值金额,满足了不同消费能力的顾客,提供更好地消费体验。

街边运动场在近年来成为了年轻人甚至中老年人的喜爱,许多有篮球爱好的朋友都愿意在周末叫上三五好友,到街边篮球场放松心情,锻炼身体。所以说,街边篮球场最大的优势是并不缺少客源,但问题是篮球场的投资金额相对较高,每个月的场地租金还有起步投入的设备成本不是个小数目,商家回本盈利的过程缓慢,那应该如何解决这个问题呢?

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