所以我们的选品就是基于人群的底层逻辑，当主要品类（家清）已经关联度很高了，我们没有利润，就会释放关联度，把品类准度是降低一点，可以往外再做其他实用品类的延伸。

为什么我们主线的那些产品，宁愿没有利润，也要把它守住。因为你已有的人群是不变的。上新品他会更容易买，老品没有利润，但是新品还是有利润的。你没有人群基础，你的新品就更难起来，往下走可能会恶性循环。

价格战的核心原因是因为品类卖的价格，让友商发现是有利润空间的。百货的运作很像超市，个别品类未必能产生很大的增益，主要是靠流量进来，其他的一些品类辅助来产生利润。

义乌能做哪些小生意赚钱

以“懒人抹布”为例，我会给消费者引导不同场景，让他能够卖给更多人群。如果只写一个“厨房场景”，消费者买个两卷就够了。但是如果我上了“洗碗”、“去油”、“一次性毛巾”等几个不同的SKU，他就想买三卷，可以多场景使用。

现在很多百货都会用一些比较夸张的图片，看似积累了很多的点击率，但是可能进来的人群并不一定真的想买农村一万块怎么创业赚钱，而只是好奇，这样势必会导致转化率下降。

像（低价百货）这种纯标的产品，价格优势永远是最重要的。款式上做差异化，效果不是特别好。只有在买家搜索关键词后，并不明确他的购买意图时，这部分货品才有做差异化爆款的空间。

这些产品在市场里面大家都卖，凭什么消费者选择我？我认为店铺运营是关键。我们主要解决的问题是商品转化率，本质问题是你能否接得住流量，你接不住流量，再花哨的运营方式也百搭。如果一直补流量，你就得不断花钱，成恶性循环了。

结果效果还是非常明显的。报名之前大概是300多单的样子，报完以后，一天接近2000单，相当于翻了好几倍，流量也大，转化率也不错。

我们分析，“懒人抹布”的机会来了。这款产品从市场需求端来说，消费者对于价格的敏感度会更高，价格调整对于成交的影响比较明显，所以用它报名了“爆款竞价”。

现在，随着居家时间变长，消费者越来越不愿意去洗抹布了，需求点发生了转变。而随着产品的优化，体验的提升，使用场景的丰富，市场在不断扩大，同时成本也在不断下降。

后来，我又遵循键盘吸尘器的差异化选品原则，推出“猪头毛球修剪器”，造型是一头猪，让大家眼前一亮，愿意下单。当时一天能出400到500单，把店铺成交拉升到六七百甚至近千单，入淘第一年大概挣了七八万块钱。

因为刚创业没钱，在花广告费上面非常慎重，我把论坛上学来的“优化技巧”都用在这个商品上，标题、头图、价格都做到我认为的“极致”才敢投放。当时大家都卖15块钱，我卖14.9块，累计花了600块钱以后，这个产品曝光就比较稳定了，销量也就起来了。

我们从09年注册的淘宝店铺，到今年有13年了。第一款爆款是一个键盘吸尘器，在这个品类里，我选择了Hellokitty外观的键盘吸尘器，在付费的作用下，它成了第一个爆款，一天能稳定出20到30单。

胡老板仅通过一款“懒人抹布”上架不同使用场景SKU，再通过搜推关键词优化及短视频运营，便在“爆款竞价”活动中脱颖而出，目前日销2000件左右，增长500%。

“俏俏家居”这家店铺做低价百货的方法，不是通过广撒网铺SKU，而是坚守性价比客群，以多场景多用途头图短视频展示商品，带来稳定流量转化及复购，再通过适当利润款辅助拓展客群，形成「人群为王」的百货护城河。

江西小伙胡俏，2009年大学毕业揣着5000块来到义乌做淘宝，从一开始在地下室卖五金件、混淘宝论坛摸索运营技巧做起，如今团队40人武汉适合夫妻做的小生意，手握2个百货淘宝店年销1.2亿元。

印度客商 莫飞：工厂那边他们说，七日到八日可以送到我们的仓库，如果货做好了，我们10日要开始装柜。我今天来这个物流公司，海运费谈好了，柜子也已经搞定了，我心里就很放心了。

印度客商 莫飞：我们最近要整理他们的订单，整理年前他们下单的货，我们要看一下什么时候我们要订柜子，什么时候可以给他们出，我们现在特别忙。

尼泊尔人毕萨是这家餐厅的老板，他和他的中国妻子，已经在义乌待了10年，毕萨告诉记者，最近这一段时间，这条街上又恢复了往日的热闹。

总台记者 梁烨：在迎接这些外商的同时，各个商家也在做着新年的准备。像我们现在走进的商家是做雨伞贸易生意的，在这里大约有3000多款不同款式的雨伞，销往全世界100多个国家。在外贸的同时，他们也在不断地拓展内贸的一个渠道，通过直播还有进商超等等这样一种方式，现在他们的内销已经占据到了整个销售的30%。

总台记者 梁烨：整个义乌的国际商贸城总共有5个区、7.5万个商位，预计有超过九成的商家开市。那跟以往相比，今年开市首日的客流量也会超过10万。在今年年初的时候，义乌推出了优化国际营商环境和涉外服务的10项新举措，加速外商的回流。据出入境管理部门的统计，目前农村创业三个思路是什么，在义乌常住的外商已经突破了1万，而且我们在这里跟不少商家了解到，他们的一些长期合作的国外伙伴，现在也在积极办理签证，预计在2月到3月初，还将会迎来新的一波外商高峰。

总台记者 梁烨：义乌国际商贸城兔年开市的第一天，我们来到了商贸城的二期，这里主要经营家庭用的一些小用品、休闲用品、五金和小家电等等，都是老百姓家里能用得着的东西，所以这里的热度也是最旺的。在这里总共有8000多个商位，在二区每个商位的上面，都换上了今年最新的这个春联，寓意新的一年生意兴隆。

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