一个魔芋，最重能长到30公斤，而且是山区林下经济作物，不与粮食争地，可以套种在核桃、玉米、烤烟、蚕桑和其他农作物下。一亩地成本约3000多元，按常规产量4000斤，扣除成本，纯利润大概在1万元。在当地，流传着“一亩魔芋十亩粮，十亩魔芋一栋房”之说。

如今，长阳县被誉为“中国魔芋的故乡”。最近10年，全县魔芋产业发展势头良好，种植面积在2020年就已达3.8万亩，商品芋产量达3万吨以上。

张盛林称，按日本家庭2020年均消费40美元魔芋食品数据推算，国内魔芋食品是一个1000亿元人民币以上的大市场，其中现有精粉市场规模200亿元以上。

中国园艺学会魔芋协会会长、西南大学魔芋研究中心主任张盛林说，从魔芋粉中提取的可溶性膳食纤维纯度可达95%以上，被世卫组织确定为十大保健食品之一。

五个亿的小生意是什么

甚至，人们还从魔芋食品在日本、韩国的流行大学生互联网创业的发展，以及众多明星现身说法中，认定魔芋在那些为人体解决饥饿感的低热量食物中，可能是更接近“完美标准”的食物。

魔芋食品功效性被国内普通消费者所普遍认知——不像其他的块茎块根类作物，魔芋块茎淀粉含量很少，主要成分是魔芋葡甘聚糖。这种成分在人的肠道中几乎不被消化，还能促进肠道蠕动，因而成为减肥人群的优质代餐主食。这种特性让它逐渐在代餐、预制菜、方便食品领域占有一席之地。

直到2020年，健康饮食热度不断上升，魔芋这种低卡0糖的食物因此风靡一时，小小魔芋才从田间地头走向全国消费者的餐桌，已经是很多人吃火锅、麻辣烫时的必点食物。

早期提取魔芋精粉只能用最原始办法——把粉碎了的魔芋放进沙钵里用杵反复舂，一边舂一边拿风扇吹掉淀粉，最后在显微镜下剩下亮晶晶的是精粉。

魔芋来自著名的有毒家族——天南星科，本身具有一定毒性，需要进一步加工后才能被安全食用。而且需要完全清除魔芋豆腐中的生物碱，致人体消化紊乱，引发病症。仅保留魔芋中的膳食纤维成分——葡甘聚糖。

上世纪80年代初，长阳魔芋已声名远扬。当时，日本一家企业在长阳投建国内第一条魔芋深加工生产线，生产魔芋精粉。后因种种原因，该企业“水土不服”，退出市场。

不过，魔芋的食用历史最早记录已有上千年，在《本草纲目》还有着“肠道清道夫”的美誉，但相较于其他品类的食品制造细分行业而言，我国魔芋食品制造起步却很晚，产业化发展也并不顺畅。

根据君屹资本的《魔芋研究报告》，目前中国位居世界魔芋产量第一，占全球产量的63%，主产区为云贵川渝、陕西南部、湖南及湖北西部等偏远山区，其中以云南种植面积最大。其中，产自长阳榔坪、贺家坪、资丘等乡镇的清江花魔芋品质上乘。

其中，公司主营业务收入中魔芋亲水胶体（魔芋粉）收入分别为32,116.44万元、33,136.30万元、43,002.65万元和18,807.60万元，占当期主营业务收入的比例分别为88.34%、88.02%、86.83%和85.42%，占比较高。而魔芋食品、魔芋美妆用品收入占比较小。

目前，一致魔芋主营业务系魔芋精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售，产品包括魔芋亲水胶体（魔芋粉）、魔芋食品、魔芋美妆用品等，其中魔芋亲水胶体主要应用在凝胶食品、素食、肉制品、休闲食品、保健品、宠物食品等领域。

其中，外销收入分别为1.75亿元、1.67亿元和2.15亿元，占当期主营业务收入的比例分别为48.05%、44.27%和43.47%。

2017年至今，一致魔芋产品出口数量和出口额连创新高，双居全国魔芋行业前列，成为行业领军企业。2020年，一致魔芋公司入选工信部专精特新“小巨人”企业名单，是行业较早的国家高新技术企业，也是《食品安全地方标准魔芋膳食纤维》的起草单位之一。

创业以来，吴平的魔芋企业规模“滚雪球”般不断扩大，魔芋产业链条不断延伸，成为集种植、生产、销售、研发于一体的全产业链企业，全球最大的魔芋胶及魔芋化妆绵公司，还踏上IPO征程。

一致魔芋还深挖魔芋凝胶性、延展性、保湿性、成膜性等特点，在细分行业突破发展。历经3年多时间，该公司成功研制出美妆系列产品，其中魔芋棉、魔芋皂在欧洲市场颇为抢手。

随后，“一致魔芋”攻克一个又一个领域，申请专利22项，膳食纤维提取纯度已达到90%。公司参与魔芋粉国家农业部标准起草，并制定魔芋膳食纤维湖北省地方标准。

为了提高魔芋的膳食纤维提取纯度，2010年起，一致魔芋持续与清华大学、华中农业大学、三峡大学等高校研发团队合作，进行魔芋产业全领域研发。

当时一般食物提取膳食纤维的纯度只有10%左右，而魔芋是最好的膳食纤维食品，没有之一。如果能从魔芋中提取纯度更高的膳食纤维，市场将不可估量。这些信息让吴平很是兴奋。

2007年，看好食品健康产业的光明前景，她下定决心转型做魔芋生意。吴平拿出和丈夫李力前十年的所有积蓄，投资3200万元，在长阳土家族自治县创办了一致魔芋。彼时，日本魔芋产品人均年消费300元，一家普通食品加工厂每年收入10多亿元。而在国内，还没有一家像样的魔芋深加工企业。

大学期间，吴平从老师口中得知，在日本，魔芋产品的食用非常普遍，政府还规定中小学生配餐中必须要有魔芋食品，这无心插柳的一句话在吴平心中种下了种子，也让吴平对魔芋的保健作用有了一个新的认知。

此次IPO一致魔芋拟募集资金2.63亿元，分别用于魔芋精深加工智能制造生产线改扩建技改项目、魔芋食品深加工技改项目、研发中心大楼建设项目、补充流动资金。

目前，国内的宠物市场主要还是集中在一二线城市，而80%左右的市场都被外国品牌占据，这种形势与十年前的中国智能手机市场如出一辙。

招股书显示，公司前五大客户销售收入在源飞宠物总营收的占比从2018年的62.15%涨到了2021年的72.62%，应收账款余额在营收中的占比也从23%涨到了43%。甭管是在这儿花钱还是欠钱，源飞宠物的话语权愈发薄弱。

靠国内小型加工厂低廉的制作成本，给美国宠物产品零售巨头Petco、PetSmart、欧洲的Pets at Home等公司代工，贴牌模式不仅让利润大头流向品牌主，同时也为源飞宠物的发展和资金安全埋下了诸多隐患。

某位宠物行业内的分析师表示，受制规格、款式、用料众多，产品较难形成标准化、规模化生产，因此业内存在较多中小型企业、存量竞争激烈。即使出口，平均价格也只有十几元且属耐用品，相对于宠物食品和医疗行业，行业天花板较低。

招股书显示，至2021年末，牵引用具销售收入占公司营收比例已达61.9%，宠物零食占比也有33%，加起来年营收超过了5亿元。

凭借在行业沉浮二十年的积累，他在官网打出一年产销5000万条牵引用具的标语，再配合其他营销动作，马太效应下，源飞宠物的牵狗绳销量果然一涨再涨。

他于是转变策略，从单一的“狗咬胶”扩展到了宠物玩具的大品类，并开始涉及宠物食品领域。借着宠物赛道的火热，源飞宠物营收状况逐渐有了起色，但还是差一口气。

2002年10月，同乡人陈振标成立了温州佩蒂宠物用品有限公司（即现在的佩蒂股份），并通过生产“狗咬胶”（磨牙棒）一路突飞猛进，在成功打开市场的同时，更在水头镇与宠物用品间烙下了深深的印记。

泡泡玛特作为新兴的潮玩行业，如果能够一直挖掘更新更流行的产品和理念，就一定能伴随着时代发展下去。而且重视IP的泡泡玛特，也要将IP和用户相连接，如果只有IP没有情感，那么用户的黏性就会降低，企业的发展也会更危险。

泡泡玛特的实体店在33个城市有140多家、机器人商店分布在62个城市共计1000多家、其会员复购率达到50%、举办的展会高达50多场……

其实泡泡玛特的销售渠道不仅局限在线上和线下，他们有自己成熟的经销网。从线下实体体验店、机器人商店、展会、线上旗舰店、葩趣互动社区到泡泡抽机盒小程序，这一系列的操作几乎涵盖了消费者消费的整个渠道。

当然，泡泡玛特在线上的运营也是如鱼得水的。据数据显示，泡泡玛特线上销售额在其整体销售额中占据约35%。泡泡玛特也在线上进行着更新鲜的尝试。2019年3月，泡泡玛特正式入驻抖音，并从11月开始推出“泡泡玛特小剧场”，将IP“BOBO与COCO”做成了有声动画，改变了传统开模玩具的静态形象。截至今年8月泡泡玛特在抖音上已拥有了238万的粉丝了。

除了这些IP版权之外，泡泡玛特在线下门店的运营上也下了“狠功夫”。据其店员描述，泡泡玛特门店的调整要极为迅速和敏捷。一家店大概有40个IP，团队就要在一周的时间之内根据销售业绩更换产品的摆放位置或者直接撤下。因为线下门店是泡泡玛特非常重视的渠道，所以在王宁看来，一定不能怠慢了线下的门店消费者。

据悉，截止到去年6月份，泡泡玛特已经有了93个IP。泡泡玛特把IP分成了三组：12个自有IP、25个独家IP、56个非独家IP。自有IP享有完全的知识产权，泡泡玛特在对其进一步开发设计上有较自由且广阔的空间；对独家IP的创新设计则受到艺术家意愿的限制；非独家IP不专供泡泡玛特使用，由这类IP衍生出的产品易缺乏独特性，在同类市场中竞争较大。

在王宁的穷追不舍下，终于拿下来Molly的独家授权，此后泡泡玛特的发展态势日益红火。据报道，2018年Molly系列年销量超过500万个，另外一个Pucky系列在半年内售出100万个，LABUBU在两周内售出2万多套。而在线上，POPMART泡泡玛特天猫旗舰店在潮玩类目年度销售中位列第一。

有了这些钱，泡泡玛特便开始着手打造自己的产品。在2016年，泡泡玛特的Sonny Angel系列盲盒卖的很好，一年为泡泡玛特创造了3000万左右的收益，占据总营收的30%，但是后来因为没有拿到它的版权，王宁又开始寻找新的IP。

两年之后，王宁终于找到了第一位愿意为泡泡玛特投资的商人——“创办工厂”的创始人麦刚。其实麦刚投资的初衷也并没有被这个项目打动，而是被王宁那从容、淡定的性格打动了，于是便出资200万帮助了泡泡玛特。在这之后，投资泡泡玛特的人渐渐多起来。

在寻找投资人的过程中，王宁几乎跑断了腿说破了嘴，但是那些投资人却都不看好这个项目，认为泡泡玛特不过是个卖布娃娃小摆件的格子铺，虽然不亏不赚，但也做不大。

那时候的泡泡玛特是不被看好的，光选址就花了半年的时间，这些时间也并不是花在了考察上，而是根本没有商场愿意提供场地。最难的时候，连销售员都招不到，而且还甚至发不起员工的工资。但是王宁没有气馁，他说他要将泡泡玛特做成中国的“迪士尼”。

2010年，泡泡玛特成立后，在北京中关村开了第一家线下实体店，当时的泡泡玛特还没有自己的IP，也没有出售盲盒，只是一家售卖玩具、家居、数码产品和零食的“潮流杂货店”。

2010年，王宁发现国内的零售市场上好像非常缺乏潮流杂货这一个大品类，他也因此嗅到了商机。在他的考察过程中，他发现了香港的一家潮流商店公司log on，这家公司将潮流杂货像超市摆列商品一样出售，在香港开了很多家店美容院加盟什么牌子好，生意也很火爆。

再后来，王宁又盯上了零售行业，他将从义乌批发来的有趣的小玩意倒手转卖，然后发现了“格子店”这种新兴的零售业态。随后，王宁带领团队在大学周围开起了格子店，但是随着开店的人越来越多，他的格子店也没能持续下去。但是这次经历，在他心中埋下了新零售的种子。

当时的刻录光盘虽然不是一个大生意，但是却有着完整的商业流程，从选人到前期策划再到后期包装和销售，他都亲力亲为，这也为他以后的创业打下了基础。后来随着网络和科技的发达，光盘逐渐退出历史舞台，他的创业项目也就告一段落了。

上了大学之后，王宁发现学校经常举办一些活动，于是他心里便有了一个念头——将这些活动的过程记录下来刻成光盘。后来，王宁刻录得光盘在校园里受到追捧，很多人都来找他刻录光盘。之后他成立了自己的工作室，专门刻录光盘，一时间在校园内走红。

在刚刚高中毕业之后，王宁就算开启了人生中的第一次创业。当时的王宁足球踢得不错，于是他就在高考结束后的暑假自己开办了一个足球暑假班。虽然那时候挣得不多，但是也算是给之后的商业之旅开了个好头。

王宁于1987年出生于河南新乡，父母和亲戚一直都做着各式各样的生意。受到家庭环境的影响，王宁不知不觉之间对商业产生了浓厚的兴趣，而且在父母的店里也让他对顾客心理有了一定的敏感度。

依靠盲盒发家的泡泡玛特互联网 创业计划书房地产，近日在澳大利亚的首店开业了。据悉，该门店位于墨尔本查斯顿购物中心，是南半球最大的商场，定位世界级时尚与娱乐中心。目前，泡泡玛特已经在澳大利亚开设了5家机器人商店、1家快闪店，并建立了官方电商渠道。据悉，法国巴黎首家门店、澳大利亚和新加坡的第二家门店也在筹备中，预计下半年亮相。

未知和好奇一直是商家“勾引”消费者的利器，而盲盒恰巧符合消费者的这一心理。将可爱的玩偶随机装进盒子里，只告诉你这些盒子里会有哪些玩偶，却不告诉你这一个单独的盒子里装的是哪款玩偶，这就是盲盒。

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