有一点值得注意，现在不要钱的网盘满天飞，为什么不用网盘用U盘呢？小李说，家长和学生都是图方便，放在网盘上还要花时间下载，很不方便，可能很多人看到要下载就不买了。所以直接放在U盘里，插电脑上就能看，推倒客户购买的最后一道心理防线。

我让小李告诉我具体的操作方法。小李很豪爽地告诉我，原来那天聊完之后，小李说干就干，买了几家资料之后他整理出了一份所谓的“高考状元高分秘籍”，内容包罗万象，从高考状元学习方法到经典试卷库，做成一份精美的学习资料手册，同时做了一份精美的宣传单。

他说，龚老师，这个不需要我知道啊！我只要找那些全网排名靠前，评价多，口碑好的，多找几家整理成一份就行了！网友的力量是强大的，大家都帮我选好了！

小李在某宝上找到一些高考状元笔记、三好生笔记、高考状元学习方法等电子版的资料，总共买下来只要不到50块钱。如果把这些资料转卖给考生家长或者考生，是不是很有市场呢？

如何在广东做点小生意

小李说，中国家长和学生最重视的就是考试成绩互联网 大学生创新创业 奖项，都想知道如何提高考试成绩，想知道那些高考状元、高分考生是怎么做到的，做的什么题库。

那小孩生意呢？每个有小孩的家庭，都非常重视孩子的教育问题，很多家长不舍得为自己花钱，但是一旦是和小孩的学习沾边的消费，绝不心慈手软。

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

大家想想，李哥手里的顾客越多，那么他进货的成本是不是更便宜？而参加团购的顾客越多，也就说明李哥进购来的水果很少会被损耗？那利润不就更高了吗？

现在来说第二招：李哥告诉顾客，凡是拥有会员卡的顾客，都可以参加店里的超低价团购。每次店里要进购水果的时候呢，李哥都会打出广告告诉这些顾客，顾客可以拉自己的邻居、朋友、同事一起来参加团购，团购的顾客越多，那么最终水果的价格就越便宜。只要你拉的人够多，人李哥就算是给你打一折，亏本把水果卖给你，都可以！但前提是，人要够多。那如果人没这么多怎么办呢？那折扣自然就更小了，只不过顾客也能占到便宜罢了。

29块钱卖给顾客一个西瓜，再送顾客29块钱的无门槛消费，这种活动，李哥会亏吗？其实并不会，如果只算成本的话，其实水果的成本并不高，只不过是因为它摆摊的损耗大，再加上房租和人工的成本一直在逐年上升，这才显得开店成本贵罢了。

我们先来说第一点：李哥进购了一大车的西瓜，堆放了很多在店门口，就为了吸引顾客的注意，并且打出广告牌，上面写清楚“只要顾客花费29块钱办理一张会员卡，那么不仅可以获得29块钱的无门槛消费，还可以免费把西瓜带走。”

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

以上两点，都是我帮李哥出的主意。大家看到这里，是不是觉得我在害李哥？别说，当时李哥听我说了之后，也是直摇头，可是等我解释完其中的逻辑以后，李哥这才明白了其中的盈利点，开始按我说的办。

好在李嫂也清楚我们公司是做什么的，就找我问过几次，想看看有没有什么法子。我也知道李哥、李嫂家里的情况，肯定能帮忙就帮了，也就帮忙出了点主意。结果呢？李哥果然把水果生意做得特别红火，短短一年时间，就赚了167万。现在的李哥，都给儿子付了一了一套新房的首付了。

在我的印象里，李哥李嫂的生活虽然不算多富裕，但好歹也有普通人家的水平，小康家庭虽然算不上，但一家人也是不愁吃喝的。只不过后来发生了一件事，让李哥、李嫂的生活发生了巨大的改变。李哥只有一个儿子，而前两年呢，儿子被查出来生了大病，具体是什么病我也忘记了，反正挺严重的，但是公司还为这事儿发起了捐款活动，希望大家可以帮帮李嫂。

李哥就是这家水果店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位李哥呢，其实我们也算是有过几面之缘，李哥的老婆，之前一直在我们公司当保洁，李哥也骑着小电驴来公司接过几次李嫂，所以我们也算是见过几次。

广州有这么一家水果店，老板不但不老老实实出售水果，反而搞起了超低价折扣，给顾客打一折。都说这位老板会亏钱，可实际上呢？人家年赚167万，你敢相信吗？

有了这么一个活动，你说顾客还会去别家足疗店消费吗？毕竟别家足疗店可没有免单的机会，虽然自己在吕老板的店里消费，也不一定能免单，但也有一定的几率啊，对吧？万一中奖的那个人就是自己呢？这谁说得准啊。

这个“免单”又是什么套路呢？其实啊，这是一个抽奖活动，吕老板会在月底的时候，进行一次抽奖活动，被抽中的顾客呢，只要他是会员顾客，并且这个月来店里消费了，那么吕老板就会把顾客这个月在店里的所有消费，退还给顾客。

看到这里互联网创业项目长治学院，大家明白了吧？吕老板这是以“免费”之名，实“五折”之实！五折是不可能让吕老板亏钱的，只不过呢，会让他赚得少了点。

吕老板告诉顾客，并不是什么人进店，都可以享受免费足疗，这是一个会员专享的活动。如何成为会员呢？简单，你把这次足疗的费用，在店里进行充值，那么本次足疗就可以免费了。至于充值的钱，可以留着下次来店里做足疗的时候使用。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

大家看到这个活动是不是觉得吕老板肯定要亏？别说你们了，当时附近的居民看到之后，都觉得吕老板这是亏钱亏上头了，不然能推出这么损害自己的法子吗？可人家哪里会管你老板亏不亏啊？他们只在乎自己能不能占便宜。为了占便宜，大量顾客纷纷进店，就为了享受免费足疗。

结果也是一次偶然，吕老板在网上学习人家开店的经验时，学习到了一个思路。之后又根据自己的情况，推出了一系列适合自己的营销活动。没想到这系列活动果然让足疗店火爆了起来，短短一年时间，吕老板收款150万！

夫妻俩掏出自己所有的积蓄，还管亲戚朋友借了不少钱，还真就开了如今这家足疗店，就在家里小区附近。可由于附近已经有好几家养生馆、足疗店了，吕老板的足疗店没有什么优势，生意自然不好。

其实吕老板做生意的时间并不长，他也走过弯路，亏过钱，只不过呢，人家醒悟得比较早。亡羊补牢，为时未晚，最后不还是一样赚到了钱吗？

这家足疗店的老板姓吕，今年48岁。而这位吕老板呢20岁适合做小生意吗属虎，就是今天要给大家介绍的案例主人公。大家别看这家足疗店开业的时间并不长，完全比不上附近那些开业多年的老店。然而你要是论起生意的好坏，那绝对是吕老板的足疗店生意最好。这，就是吕老板的能耐！

专题： 冰淇淋加盟   梵茶加盟   早餐店加盟