每个人的志向都不同，可是难的正是坚守自己志向那份决心和耐心。我们可以生活与现实中选择其他的路，但千万不要放弃自己的梦想，因为只要付出和坚持，总会有实现的那天。

每个人都有自己的梦想，却会因为很多原因而放弃或是渐渐遗忘，很多人努力了一辈子，最后却剩下很多遗憾。朱孝明的开始，就像很多创业者最苦最难的时候，没钱，没顾客，也没有人脉。慢慢的，他靠着自己的努力获得了回报，在创业这条路上创造了自己的财富。可在他已经超过很多人的时候，他还是放弃了大家看起来还不错的现状，去干了自己喜欢却完全陌生的汽车销售。

人都喜欢和诚实守信又有实力的人打交道，他们的能力越突出，为人越诚恳，大家对他们的信任也就越高，也会认为这样的人更靠谱。销售商愿意在朱孝明没给货款的情况下就把货物交给他，正是因为朱孝明为人诚实，是业界公认的口碑良好之人，大家才能这样放心的对待他。

不论是创业还是打工，也不论是公司还是个人，口碑这个东西都十分的重要。每年我们都会看见很多公司倒闭，却也能看见很多行业兴起，成为后起之秀。看见很多同事因为言而无信而被客户抛弃，也会看见很多口碑良好的人步步高升。一个人的口碑往往代表着一个人的人品，它不仅包括一个人的信誉度的高和低，还包括一个人的实力强与弱。

做什么小生意比较好卖车

很快，朱孝明就在汽车销售这条路上走出了一条大路，他拿下了奥迪100系列与红旗轿车的代理权，并且要求自己的员工必须丝毫不懈怠，做到更好更优的服务来获得销售第一的成绩。因为他的良好口碑一万块钱有什么小生意做，以及不俗的成绩，他成功的获得了奥迪、红旗和捷达一级代理商的权力，在买断了经销权后，他在仅仅的五个月里就赚到2000万元，成为当之无愧的汽车销售大王。

因为是新手，朱孝明想要获得市场和代理权是十分困难且有限的，因为公司刚刚成立，他手下的人员也非常稀缺。为了更快的获得市场，他让自己的员工们要树立‘顾客就是上帝’的理念，对销售服务不仅要做到周到高效，还要保证后续的质量与技术的保障与维修。他时场督促自己的员工要尽心尽力的为客户服务，别人家三才能完成的事情，我们要半天就做到。在这样的服务之下，朱孝明的汽车生意越做越大。

在他决定做高档轿车音响的这段时间，他花了大量的资金去扩充自己的货源，一般的客户都是先给钱再给货，但朱孝明的良好人品，让大家都乐意先给他货，再让他给货款。接下来的三年里，他拿下了健伍、阿尔派音响的代理权，也同时获得了更多的人脉与资源，这一次，他决定走汽车销售这条路。

生意越来越好，朱明孝也不再满足只做这些利润微薄的事情，他向自己的朋友借了一笔钱，进了一批汽车防盗的配件，做起了新的生意。这一次，他很快就赚到15万元的流动资金，开始为高档轿车生产配件与音响。

1989年，在长春遇到了自己的老乡，并且希望他能够帮忙做汽车挂件的推销，没想到他很快就赚了300元钱。在这里面，朱孝明看出来商机，于是他决定做汽车生意。他靠着自己的积蓄在长春的汽车厂生产区租了一家铺子，专门做汽车内的装饰品，因为他做事一向实在，很快就找到了合作伙伴。他从汽车的座垫开始，到汽车的配件生产，慢慢的，他的生意越做越大，名声也越来越大。

但朱明孝的目标从来就不是在裁缝这条路上一直走下去，从小他就喜欢汽车，立志要与汽车打交道，因而来到这个陌生的城市。在有了第一笔资金后，朱孝明决定做自己想做的事情。

一开始，朱孝明还是干的自己的老本行，他在小胡同里开了一家自己的裁缝店，但是因为初来乍到，大家都不熟悉他，朱孝明的生意迟迟没有开张。于是他想出来一个办法，那就是做上门服务，让大家都穿上他的衣服。他开始免费给邻居做衣服，因为服装款式好，衣服也非常舒服，没过多久就有人主动上门找他做服装了。靠着良好的口碑以及信誉度，几年间，他就小赚了一笔。

1986年，20出头的朱孝明带着行李和缝纫机只身去了长春，身上只有36元钱的他，因为行李过重不得不多缴纳18元的车票费用，只有18元的他，一个人来到了长春白手起家如何创业思路，在一间小房子里，开始了他的新生活。

从白手起家到身价千万，从一个裁缝到汽车销售大王，朱孝明可谓是真的一穷二白，最后却成就了一番不凡的事业。这条道路上，从来没有人知道自己会走到什么地步，最后完成什么成就，那些咬牙坚持后的人们，最终都能看见太阳。

现在，越来越多的年轻人都开始尝试着创业，或者干一些自己喜欢的事情，然而在这条创业的道路上坚持下来的人却并不多。很多人受到身边环境的影响，在被嘲笑一无所有中渐渐放弃自己大胆的想法，或是随波逐流。然而，白手起家最后开创出自己的一片天地的人并不是没有，他们在饥寒交迫中，走出了自己的康庄大道。

汽车美容也是一个非常高利润的行业，光汽车贴膜利润就可达到10倍之多，100、200块钱的成本最后可以达到1000、2000元，500多元的抛光价格成本却只有50元左右。80%的汽车饰品，座套、挂饰等都是小工厂生产，顾客的利益受到了更大的损害。

零配件的利润也是非常高的，在配件业里，品牌对售价的影响非常大，不同品牌、不同车型配件的加价率全由厂家决定，4S店在这基础上再进行利润的提升，赚取的利润最少在200%以上，越是保有量小的新车型配件加价率越高，厂家对零配件市场的垄断是暴利之源。上一阵子各大品牌的零整比数据陆续公布，普遍都在3：1以上，合资品牌很多都轻松突破了6:1，像奔驰一类的品牌甚至达到了12:1。

汽车售后维修的利润也非常高，有些4S店在卖车不能挣很多钱的情况下，开始在售后上做手脚，检查出的问题越来越多，车越修毛病越多，奇怪的是这辆车更换的全是些不易损坏的零件，价格也从本身的千元上升至万元。

以上只是国产车的情况，如果是进口车的话售价更高，因为受到了关税的影响，加入世贸组织之后，我国整车进口关税定在25%，而零部件关税却不到10%，把进口零部件组装出售，这部分关税就直接被吞掉，高额利润也就此出现。

前几年4S店的销售利润还是很丰厚的，但如今竞争压力很大荣乐蜜蛋互联网创业心得，车型种类越来愈多，市场趋向白热化，利润有所减小，但是高端车型的利润率还是很可观的。譬如说，一辆20万元的车成本价也就在9万元左右。卖车利润的多少也很大程度上取决于消费者的行为，例如大众途观之前的加价提车，消费者为了买车不惜加价4万，这就相当于白送了一块肥猪肉。

众所周知，中国如今已经是全球最大的汽车市场，而其中的利润也一直处于增长阶段，这利润不止是4S店卖车的利润，从最初的卖车到汽车后市场，一直有相当多的环节，充斥着高额的利润。在这些利润之中，有的是2倍，有的则达到了10倍之多。

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