其实许多创业者都应该向韩存善学习，因为只有不断地跟进市场，掌握市场动向，才能够永远立于不败之地，否则就会面临被市场淘汰的命运。

从没有人愿意相信他，到如今年入千万，韩存善一直都不愿意放弃，一直都在追求更好的品种，更好的市场，他成功地带领无数老百姓，走向了致富的道路。

年底，已经有无数的农户加入到了韩存善的合作社，“蜜玲珑”的种植面积突破了三百亩，一年产出的甜瓜将近有两百万斤还有人在家做的小生意，两年过后，韩存善手底下的甜瓜一年销售额已经突破了三千万。

在河北做什么小生意好呢

为了进一步地提高所有人的积极性，韩存善将“蜜玲珑”的种苗免费交给了那些率先加入合作社的种植户们，可以说，韩存善丝毫没有辜负村民们对他的信赖。

很快，他将新品种带回了县城，并且直接花钱租下了足足六十亩地，种起了“蜜玲珑”，所有的种植户们自然是跟上了他的步伐，开始种起了新瓜，韩存善看到了大家的热情，以及对自己的支持，决定直接开办合作社，让整个县城的甜瓜种植户们能够一起富起来。

这个全新的甜瓜品种叫做“蜜玲珑”，它最大的特点就是甜度高，比市面上普遍的甜瓜甜度要高个两三度，除此之外，它的亩产量与“瑞红”相比，还能再高个两千来斤，功夫不负有心人，韩存善终于找到他心中最优秀的瓜种了。

半个月的时间，他几乎跑遍了半个中国，辗转了无数个农展会，找了无数个专家，一共十四个省份，终于在2017年的夏天，在一个农业专家的试验田中，被他发现了一种刚刚研发出来的甜瓜新品种，他的眼里瞬间有了光。

按照对方的意思，他要绝对垄断这一品种，这样才能达到最高的经济效益。虽说在商言商，但是这样的做法未免有些太过自私了，不合作哪里来的共赢呢？他发誓，自己一定要找到最优越的甜瓜品种。

原来，为了选种，韩存善经常会参加各地举行的农展会，而这一次他来到了北京。在北京，他意外发现竟然有一种甜瓜一斤能卖到将近百元，这可比瑞阳最贵的甜瓜都要贵上将近十倍，这让他整个人都愣住了。

可是，短暂的成功没有蒙蔽韩存善的双眼，他依然在想方设法地为县城带来更好的品种，有一次，他为了选种来到了一个大城市，而就是这一次经历，让他倍感震撼，彻底的感受到了自己狭隘的认知与外界的差距，那么他究竟发现了什么呢？

韩存善不仅靠着这些甜瓜一年赚了几百万，而且让“瑞红”甜瓜渐渐地成为了县城里的“头牌”，市场影响力越来越大，根据统计，全县“瑞红”的种植面积已经超过了两万亩，而这些都是韩存善所带来的改变。

几年的时间过去了，韩存善凭借着这些举动，成为了当地的“甜瓜红人”，大家从一开始的拒绝、不看好他，到现在已经是非常的相信他，无论韩存善推荐哪一个品种的瓜，种植户们都会全部买进。

通过这一次销售的经验，韩存善深受启发，他觉得自己确实应该以身作则，否则一般的种植户根本不会相信自己，他可不想那么快就放弃这条“财路”。

没过多久，越来越多的种植户看到表哥家里的甜瓜个个都长得硕大，而且存活率高产量大，纷纷向韩存善买起了“瑞红”的种子，这一“新”品种在县城里的市场终于被韩存善给打开了。

他还跟表哥打了包票，如果种了“瑞红”之后亏损了，所有钱都算他的，他会赔给表哥。于是韩存善的表哥便答应了他，种起了“瑞红”。

这个人并不是外人，而是韩存善的表哥。这位表哥也是一名甜瓜的种植户，韩存善想要通过表哥的实际行动，给其他种植户们做一个好“榜样”。

韩存善卖甜瓜的创业之路就此开始了，他每天都要跑东跑西，挨家挨户地找到每一个甜瓜种植户，给他们介绍“瑞红”，但是这并没有引起多大的反响，毕竟韩存善与他们非亲非故，而且他还不亲自下地去种，这让农户们凭什么去相信他呢？

韩存善心想，如果自己能够向这些甜瓜的种植户成功推销出新品种，靠贩卖“瑞红”的种子，都能够挣一大笔钱了，想到这儿，他笑开了花儿。

而韩存善所发现的“瑞红”不仅单个的个头比“伊丽莎白”大，而且亩产量能整整高出一半左右，一笔账算下来，一亩地少说也能多赚个几千块。

饶阳县可是一个名副其实的“甜瓜”大县，这里的农民非常喜欢种甜瓜，但是他们种的不是“瑞红”，而是另外一种甜瓜品种，叫做“伊丽莎白”，一亩的产量大概能达到四千斤左右。

这个品种叫做“瑞红”，这种甜瓜不仅吃起来香甜可口，而且产量非常的高，韩存善深入了解之后，觉得这里头藏着很广阔的市场前景，顿时心生一计。

出身为农民，韩存善对于种植业可以说是非常熟悉了，2004年，他意外发现了一种“新”品种的甜瓜。这个“新”品种并不是指它是新研发出来的品种，而是指这个品种在他的老家并不多见。

在发现了绝妙的商机之后，他跑遍了大半个中国，只是为了要寻找到最优秀的品种，谁也没有想到，他单单靠一个品种，一年就能赚到三千万，他究竟是怎么做到的呢？本期的子牙童趣新农人观察就带你一起认识一下这位异于常人的河北大叔，韩存善。

他是个为了达成目的，不择手段的男子，在创业卖甜瓜这件事上，更是如此。从最开始的没有人愿意配合他，相信他，到最后人人都敬佩他。

现在许多传统的小吃都已经离我们越来越远，以前软糯的小糍粑都已经添加了饭米丧失了原有的糯米香味，葱香的油炸粑粑变得花样百出，很难回到以前的味道，还有街边婆婆卖的搅搅糖，早就看不见了，很是怀念。

鸡汁豆腐在店里卖得很便宜，3元4串，5元8串，不少的食客吃5块的还不够，直接来两份过足嘴瘾，店里除了鸡汁豆腐外，还有炸火腿，臭豆腐裹上辣椒油和孜然酱味道一样美味，大叔的调料简直就是全能，不少的小朋友都是这里的常客，可以在店里吃也可以带着走，气氛融洽。

和鸡汁豆腐搭配的辣椒油看上去颜色深红，辣度适中，吃上去很香，主要是辣椒油做得好，这是一门手艺，不少的家庭在做辣椒油的时候油温过高会导致辣椒有糊味，油温过低不能激发出它的魅力，看似简单，却蕴藏着传统工艺的工艺讲究。

大叔的鸡汁豆腐讲究传统工艺，豆腐在鸡汁桶中浸泡着会更加入味，豆腐是划开的，能充分吸收它的味道，吃的时候也是一直泡着的，鸡汁鲜美，唯一的缺点就是喝到最后有点咸，很有鸡肉的香味。

河北的这家鸡汁豆腐店是一位背有点驼的大叔经营，以前自己只是摊铺，后来才换到了现在的店铺，店铺看着挺大，里面能容下不少的食客，少了许多风吹雨打，它家的鸡汁豆腐在本地小有名气，从下午五点一直到晚上十点人一直都是不断的，生意红火，锅里的一千串卖完以后有时间还会做，坚持到晚上十点结束。

鸡汁豆腐是河北的小吃，传播于大街小巷，豆腐裹着金黄的外衣，一直浸泡在鸡汁当中，吃的时候拿出来刷上酱料，搭配红油辣椒，味道就很美味，简简单单的一道小吃承载着不少人的童年回忆，现在还有宴席版的鸡汁豆腐，不一样的做法，一样的美味。

现在的许多小吃都已经丧失了我们以前的味道，即使现在表面一模一样，也没有以前的味道，依靠工业化丧失了传统工艺的精神，在河北有一家店铺专注鸡汁豆腐，每天都能卖得一干二净，生意好的没话说，好些顾客都是从小吃到大的，有的还带着自己的孩子来吃。

其实啊，办理会员卡的当天，顾客只能带走2斤大米，至于剩下的18斤，会分次数送给顾客。以后顾客每次来店里消费满38块钱，就可以带走两斤大米。如果没有消费，那么就不能带走。

而且，三天的活动内容都不一样，才会给顾客一种对比，让顾客更着急，心里想着千万不能错过今天的活动，不然明天再去的话，就亏大了！

有人说，三天的活动内容都一样不好吗？毕竟时间越长，前来办理会员卡的顾客也会更多。其实不然，我告诉你，你就是限制时间，时间越紧凑，顾客的紧迫感才会更强，到时候呢，才会让他们更加火急火燎地来办理会员卡。如果你时间不紧凑，他们就会想着“明天再说吧，反正还有时间”，就这样拖延下去，顾客拖延的起，你老板拖延的起吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

在我多方打听之下80后农村妇女回乡创业，我终于知道了我这亲戚是做了什么了，我觉得非常有意思，而且背后的逻辑很牛，不管你是什么行业，但凡你能学会个一招半式，每个月多赚个两三万真的不成问题。

前阵子不是中秋吗？我回老家的时候听说了一嘴，我这亲戚啊，不知道怎么回事，本来生鲜超市都快倒闭关门了，没想到却被他想到了一个很牛的活动。活动推出之后，短短一年时间，他就赚了63万，这不，前段时间还开着新的奥迪回了一趟老家显摆呢。

我这亲戚开生鲜超市已经有七八年的时间了，以前生意是真的好，小区里面很多居民都喜欢来他家买菜，因为他家的菜新鲜，几乎每天还不到下午六点半，店里的菜就能被抢购一空，你说说，这生意够不够好？

我有个亲戚就是开社区店的，不过他是做生鲜生意的，就在他们小区外面，开了一家社区生鲜店，规模还算不错，也有90多个平方女人可以在家做的小生意，但相对的，房租成本高。

比如说你开水果店的，虽然就在楼下，但是呢，顾客在家里只要动动手指，几公里之外的水果店就能免费把水果给他送货上门，你说他为什么还要下楼买水果呢？比如说你是开超市的，人家在手机上动动手指，一堆生活用品、油盐酱醋都给你送到家门口了，你说顾客还愿意自己去买这些东西吗？

前几年社区小店特别火，比如说社区超市、社区水果店、社区生鲜店……很多老板都是在这个时间段，做起了社区生意。然而随着电商的逐渐发达，这些社区店的生意也开始不好做了。

专题： 互联网创业排行   女装加盟   胜道加盟