“淘特10元店”的出现，恰逢其时。未来的每一天，也会把每一个不起眼的小物件，润物细无声地带进五环内外每个家庭的刚需生活，渺小而伟大。
作为消费市场与生产工厂的连接器，淘特需要进一步发挥自己的能力，从根本上简化和变革商品流通方式，用高时效、低成本、好服务的优质性价比商品满足市场需求。
这些千人千样的需求，在过去的市场体系中，是很难被精确满足的。而随着移动互联网与城镇化进程的发展农民赶集做什么小生意好，下沉市场的消费多样性需要被满足、被激发。在这个过程中，市场对中国制造业的数字化转型又提出一次新的挑战。
10元以内的小生意推荐
在“淘特10元店”里，一个9.9元包邮的控盐调味罐，代表的是老百姓日渐追求身体健康的新理念；一包柔韧足量的厨房湿巾，隐藏着无数个县城家庭追求生活品质提升的梦想；一箱1.5升装的植物营养液，是新青年们追寻绿植培养乐趣的体现……
生活的细节，没法用冰冷的数字去还原。在“淘特10元店”多款3元3件、9.9元3件的优质商品背后，是淘特真正从下沉市场消费者需求出发所做的努力。
正是因为淘特在产业带的持续深耕，“淘特10元店”才有了扎实的根基。事实上，“淘特10元店”的商品，正正就是来自1688超级工厂以及淘特合作工厂。汪海认为，“淘特10元店”实际上是淘特连接供需两侧能力的进一步展现。
下沉市场的竞争，在经历了野蛮增长的草莽时期后，这两年已经开始回归到消费行为本身。这就意味着谁能持续稳定地提供低价高质的商品，谁就能拿下这片拥有无限想象空间的市场。
事实上，经过过去数年的发展，电商平台在下沉市场无底洞般的“烧钱”大战已经进入尾声，消费者对于平台的各种套路也开始感到厌倦。
东莞启玻光电科技有限公司提供的“爆品”策略数字赋能，是淘特面向所有进驻工厂都能提供的服务，这是淘特为供给端赋能的重要体现。
这家工厂的总经理程剑峰透露，厂里一款编织纹的手机壳一直卖不好。上线淘特后，淘特小二优化了产品的卖点和呈现，转化率从8%提高到了20%，日销量飙升至2000多只，并带动了整体商品的销量，最终全年营收突破2亿元，成功扭亏为盈。
一方面，淘特为电商能力较弱的厂商提供全方位托管的直营模式；另一方面，淘特凭借强大的消费者洞察能力，可以引导直营工厂以需定产，实现供需精准匹配，提高厂商生产效率。
目前，我国有多达670万的工厂，但大多并未随互联网发展而实现数字化转型 。无论是对 1688上的厂商还是出口转内销的厂商来说，电商平台的运营门槛都是比较高的。
在这种模式下，工厂端通过不断为市场提供优质产品，扩大生产规模，进一步降低商品的边际成本，形成卖得越好、生产越多、售价更低的正向循环，是一种可持续发展的良性商业模式。
可以看到，同样是主攻低价，淘特上的商品是基于淘特发挥它的直供模式，从工厂端实现降本提效，这是从根源上彻底解决供需错配，层层分销成本的模式。
2020年11月，多蒙电器入驻淘特。依靠淘特“M2C”的短链模式，大幅节省了商品流通成本，凭借单价100、200元的破壁机、绞肉机、沙冰机等搅拌类小家电，四个月内卖出了15万台，登上淘特类目第一。
过往那些不擅长零售、远离消费市场的代工厂、批发工厂，则成为了淘特“好货低价”供给的挖宝来源，源源不断的为性价比人群供给去掉了中间环节价格。
在这个环节，淘特需要为消费者寻找高性价比货源，淘特则以推进“产品源头直供”这个模式切入。这个环节的推进，是淘特背靠整个阿里巴巴的天然优势。
在过去20多年在1688的工厂培养计划，阿里1688平台的工厂资源已经覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的 70%；覆盖了二级产业带达 644 个，约占全国二级产业带数量的 65%；覆盖了120 万个中小企业与超过 3000 万批发商，主要品类有家居百货、服装鞋帽、五金机电、消费电子、家装建材等全行业。
连接工厂资源，是淘特实现极致性价比的第一步。因为从宏观供需两端来看，电商行业的竞争已经从用户端转向供给侧。在用户规模基本见顶的背景下，谁能够提供更好、更全的供给，谁才能够赢得长期竞争。
过去两年，淘特以三个直供（工厂直供、产地直供、品牌直供）的“M2C”短链经济模式，向下沉市场输送了一批又一批“无中间商赚差价”的产品。
这种方式，是早期互联网电商无法摆脱“下沉市场=廉价”这个惯性思维导致的。换句话说，这种模式只看到了消费链条的尾端，无法从根源上为下沉市场提供真正低价高质的产品。
过去，下沉市场一直面临着资源错配的问题——下沉市场在层层分销和“价低者得”的大环境下，容易出现高质高价、低质低价甚至假冒伪劣横行的现象。作为商品生产方的工厂端，难以直接触及下沉消费市场，了解消费者需求。
淘特总裁汪海告诉金角财经，他希望把淘特10元店（做得）更加场景化，希望用户在任何场景有需求的时候想到淘特10元店就可以一站式购齐，真正解决“挑得麻烦”的问题。
“淘特做10元店，一方面是基于消费者需求深度洞察，另一方面，我们希望消费者能够在一个店里面一站式地把生活所需的东西，以非常低的价格以及非常方便的挑选来满足。”
“淘特10元店”一个突出的特点是，它是以各种生活小场景为导购方式，提供书桌、阳台、厨房、玄关、卫浴等不同场景的众多小物件，并基于每个场景做了更深和更实用的开发。
概括来说，“淘特10元店”依托线上直营模式，定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，提供超低实惠的10元价格带商品，也包含一些3元3件、9元3件等多种商品，通过工厂直供、入仓全检、一站式购齐，可实现一个包裹发货。
一方面，10元这个价格带，符合“买不了吃亏买不了上当”的买家心理，是下沉市场的消费群体较容易接受尝鲜成本；另一方面，打造符合、甚至超出消费者心理预期的10元产品，符合淘特一直以来追求的长线发展策略。
文珠表示：“淘特走到今天，我们本身不仅要服务下沉人群的市场，更广泛服务性价比人群，只要是好用、实用的商品都可以在淘特花更少的钱购买到更好的商品。”
通过M2C模式压缩中间流程，淘特在控制产品价格之外，通过品质把控和一系列保障服务来保障产品质量，利用消费者评价机制倒逼厂商转型升级，从供需两段发挥平台优势保障消费者权益。
因此，针对消费端的性价比保障，淘特一方面去深入产业带，挖掘优质供给的好工厂，比如为各种大牌、星级酒店用品代工的好工厂，同时从后端做保障，陆续上线了“买贵必赔”、“坏了包赔”等多项措施。
其中，淘特10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，品类上覆盖了家居百货、美妆个护、服配母婴以及大消电等，目的是提升日用刚需品的差异化心智。
3月23日，上线两周年前夕，淘特举办产品沟通会，淘特总裁汪海宣布淘特上线产品孵化器淘特10元店和淘特100。与全国产业带工厂一起，推出不断满足性价比消费者需求的源头直供的好产品。
实际上，无论是以李太太为代表的“五环外”家庭购物主体，亦或是小镇新青年，本质都是兼具对价格敏感与追求消费升级双重属性的消费群体。
“我们充分发挥对消费者的洞察，发挥我们履约的能力，同时满足消费者需求的品质和对商品的要求，帮助工厂分析，让工厂品质，无论是包装，生产和质控实现全方位的合作，这是我们现在做产品和别人不太一样的地方。”文珠说道。
在这种模式下，既有针线、纽扣、肥皂盒这些市面流通程度较低的廉价生活小物件，也有10元的电动牙刷、50元的儿童智能手表这些被“M2C”模式砍掉溢价的潮流玩意。
淘特以三个直供（工厂直供、产地直供、品牌直供）的“M2C”短链经济模式，向下沉市场输送了一批又一批“无中间商赚差价”的产品。
据阿里巴巴2022财年Q2财报显示，淘特上线18个月在县域已经拥有了超2.4亿的消费者，这个数字在3个月后变成2.8亿。同时，淘特季度支付订单量同比增长超100%。
具象化10亿规模的下沉市场，便是一个个小家庭的生活——从必需品，到便捷的“神器”，小到几块钱的捣蒜器，大到几千元的家电……
几天前，她在淘特的首页推荐上看到一个捣蒜器，一键下单，才拆包裹。从此之后，李太太做她的拿手好菜——蒜蓉蒸排骨，再也不比徒手剁蒜，解放双手的她可以再做一两道小菜。
如今，过去在县城火爆的10元店被主打性价比的淘特搬上了手机。从这个切口，多样复杂的下沉市场，逻辑开始了重构。小镇新青年与家庭主妇，成为了关键的节点。当过去孤立的末梢被连接，当消费的流程重新变得简单，当更大的潜能激发，新的可能便一触即发。
随着互联网巨头围绕下沉市场展开竞争，“五环外”已经从一个地理概念被抽象成一个特殊的消费市场。在这里，消费者拥有一套区别于一二线城市的消费理念。同时，随着城镇化、网络基建等发展，县城居民的消费习惯在近几年产生了翻天覆地的变化。
在#自带桶来甜啦啦#的抖音挑战赛中，能看到很多亲子群体的积极参与，市场的下沉、产品的性价比、运营的标准化，让甜啦啦成为了一个全龄化的品牌，在竞争中拥有更多的优势。
甜啦啦80%门店位于三四线城市，还有20%门店位于县镇市场，在更大范围的市场上，和茶百道、书亦、古茗、沪上阿姨正面刚的概率没有那么高。
而在甜啦啦布局的7~12元价格带，是一个相对有空白的市场，只要能在供应链上做好成本管控，在门店运营上做好客户体验，这个价格带消费者的鲜果茶升级，足以诞生下一个万店品牌。
在鲜果茶的价格带上，20元以上有喜茶、奈雪等品牌，而更激烈竞争集中在15~20元的价格带，古茗、茶百道、书亦烧仙草、沪上阿姨、CoCo都可等品牌都在这一区域。
鲜果茶，是一个格外拥挤的赛道，聚集着茶饮行业最多的寡头品牌，在产品、品牌、运营、供应链方面，都竞争到了极致。没有独到之处，很难在这一赛道里出头。
以前，为了保障开店成功率，甜啦啦会要求加盟商，把租金成本控制在合理范围内，但在明年，甜啦啦会以总部补贴部分房租的形式，支持在重点城市核心点位开店，让品牌的能见度提升。
“门店是一线，他们的需求代表了顾客的需求，总部要把所有难的事情都帮他们解决，门店才能一心一意做产品、做服务，确保客户体验。”王伟表示。
总监巡店，就是每个运营总监必须保障每天在一线，能听到加盟商真正的需求，听到一线的炮火，才能做出正确的指导，而不是每天在办公室闭门造车。
王伟告诉我，甜啦啦9大运营中心，其中负责加盟商服务的市场运营中心，配置了超300人的团队殡仪馆可以做的小生意，基本上1个区域经理负责20家门店。
而在冷链物流上，甜啦啦选择与专业三方合作，在全国80%的门店，实现当日报货、次日送达，而且总部承担成本，直接送货上门，解决加盟商的”最后一公里”。
王伟分享，明年甜啦啦将会采用自建仓库+三方合作的方式，以一个仓库覆盖200公里左右的配置，把现有仓库数量、面积翻一倍。同时也会在仓库管理上引进新模式，让人效最大化，降低管理成本。
2021年，四季果园的升级版“一桶水果茶”上市，10元/桶——超高性价比、无需决策的价格，让这款鲜果茶真正走入了小镇青年的日常，成为TA们天天喝得起，随处能买到的大众饮品。
2017年，“四季果园”产品诞生，8元/1000ml，7种新鲜水果+四季春茶汤——这是一个小镇青年无法拒绝的产品，也成为了甜啦啦第一个鲜果茶爆款。
上周，在全网凭借一桶水果茶出圈的甜啦啦，在总部蚌埠召开了一场品牌战略发布会，在发布会上甜啦啦创始人王伟，宣布了针对鲜果茶的6大战略方向。
据权威数据机构欧睿统计，甜啦啦2021年的鲜果茶销量，占据国内现制鲜果茶市场9%的市场份额（取样50多个饮品品牌线上和线下数据，以调研、访谈、数据验证等方式计算）。
产品均价10元上下，深耕下沉市场的甜啦啦，到底是怎么做好鲜果茶的？签约门店超过6400家后昆明商铺可以做什么小生意，又有哪些计划？我专访了甜啦啦创始人王伟。
上周，刚刚凭借一桶水果茶出圈的甜啦啦，召开了品牌战略发布会，披露2021年全年水果茶销量1.1亿杯，获欧睿“鲜果茶销量全国领先”认证，并做出“只用当日鲜水果”的品牌承诺，开启重点城市、核心店铺计划。
专题： 哇喔加盟 喜茶加盟 儿童创业项目上一篇来上海能做点啥小生意
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