他的家里有一个上高中的女儿和一个上初中的儿子，每逢星期天他们的两个孩子都会过来住上一两天。每天都在忙忙碌碌，起早贪黑，他说每天虽然很忙，但是心里是踏实的，因为他有一个梦想，那就是让两个孩子去更好的学校上学，为儿子攒钱娶媳妇买房买车。

这位张姓大哥原是山西某大型煤矿的矿工，他在煤矿一干就是十五年，本想着干到退休后拿点退休金可以养家的，就在去年开春煤矿组织的工人体检中他被检查出了尘肺病。拿退休金的梦破灭了，媳妇坚决不让他在煤矿干了，说是树挪死人挪活，干嘛要在一棵树上往死吊呢？

如今，找煤网已对接了10家经销商，撮合3亿元交易。他们的业务量虽然不大，但已实现盈亏平衡。此外，团队在去年7月曾获得由广州无极道资本注入的天使轮融资。

这无异于和一级经销商抢客户，因此一些经销商把原来挂在店铺的横幅撤了下来。为了把客户从撮合的线上引诱过来，杨刚打出了低价的牌子。比如一级经销商每吨煤加价20元，他只加价10元。

煤矿有什么小生意可以做

起初，他不能从煤矿直接拿货，“有50万元的预付款”。而这个时间点投资两千元小生意赚钱吗，他虽然拿到了天使轮投资，但依旧不敢大手大脚。他琢磨着：等到自营的交易量有了，找煤网便可取代一级经销商的位置。

随着时间的积累，到了今年3月，找煤网累计撮合3亿元交易。这期间，煤炭价格由200元/吨涨到500元/吨，找煤网的交易抽成也随之水涨船高。

在线上，杨刚重点打击；在线下，他也选择低成本的方式。杨刚说服了榆林省的50个店铺挂上找煤网的横幅，一个横幅的成本只要20元。

同时，他还会在群内发送找煤网的介绍信息。起初，群里的人对他颇有敌意，他也被踢出来几次，有人甚至觉得“这是个搅局者”。后来，短则半个月，长达三个月后，他慢慢被接受了。

他和10个一级经销商达成协议，每完成一单交易，找煤网抽取1%~3%作为利润。而随着煤炭价格的增长，利润也会随之浮动。而经销商们也有卖货需求，面对杨刚提出的方式，他们愿意一试。

获取价格算是烟雾弹，实际上杨刚想从煤矿手中获得经销商资源。当时，四个主要矿区内有30个经销商。经销商们每周采购3车货，一车35~40吨，价格三四万。但杨刚不能一下子全部消耗掉30家经销商，他选择了其中的10家，“我们有些关系”。

要如何获得价格信息呢？杨刚选择向煤矿厂商问价。他挑了四个主矿区，“他们也希望把货卖出去”。由于煤炭价格随国家政策而变，可能三天内一吨煤炭差别就有20%。因此，他们会向四个矿区定期定向采集价格。

他想搭建一个平台，上面清晰展示着库存量、价格、煤炭种类，“让用户免受虚报价格的苦恼”。彼时，陕西虽然有煤炭交易中心，但基本上算是个摆设，没有价格信息。

面对3.4亿元的交易体量，杨刚想从撮合交易入手。他不是没有想过自营，但煤矿每月需支付50万元的预付款，对于襁褓期的找煤网来说囊中羞涩。“等撮合到一定程度再切自营。”

生于斯长于斯的杨刚对此感触颇深。故当他想要创业的时候卡车能做什么小生意赚钱，一眼相中了煤炭行业，“榆林有800家一级经销商，家里人能帮到我，我还算有些资源”。

胡乱加价只是其一。煤炭价格向来波动性很大，三天内一吨煤的差价就可能有20%。当价格上涨，经销商顺势而动；当价格下跌，经销商往往视若罔闻，“还是按照原价出售”。

若农村、乡镇等小微客户不从一级经销商拿货如何？结果大同小异。经过一级经销商、二级经销商、次终端贸易商的层层转手，价格也会翻番。

这是一个靠煤生活的城市。不经意走在街上，你总能看到大大小小的店面，店铺的招牌往往是“久盛煤炭”、“通源煤炭”。它们的背后是600家煤矿资源。

“现在周边好多人都想跟着我一块儿养鹅。”高永军说。作为村委会主任，依托一个绿色生态项目带领大伙儿一起致富正是他的初衷。“现在种鹅脱温室已经建好了，孵化室建设也准备开工，年底就能实现种鹅自主孵化、脱温。”下一步他计划带领群众打造一条集种鹅孵化、养殖、屠宰、加工、销售等为一体，结合种植、观光、餐饮、游乐等项目的绿色生态种养富民产业链，带动周边更多的群众增收致富。

2016年底，山西的一个生态养鹅项目吸引了高永军的注意力。“鹅生病少，不挑食，包下一片荒山就能养，鹅肉、鹅蛋都是滋补佳品，非常受市场欢迎。”高永军说。养鹅场环境优美，绿色生态的养殖模式深深打动了他，2017年他以每亩500元的价格流转了小作村南山260多亩废弃煤矿地，投资240多万元建起了这座生态养鹅场。

短暂的消沉之后，生性不服输的高永军又开始四处考察项目，琢磨着东山再起。别人劝他“老本行捡起来容易，来钱也快”农村32岁创业小伙小说，他却坚决不再踏足。“洪灾之前我就准备转型，虽然现在资产被冲走了，但却更加坚定了我转型的决心！”

“这里是我去年刚建成的生态养鹅场，别看现在这么热闹，两年前这里可是一片乱石遍布、荒草丛生的废弃煤矿！”养鹅场的主人——井陉县小作镇小作村村主任高永军告诉记者，他本人曾是当地响当当的“煤老板”。从2004年建起第一个小煤场开始，到2016年共投资2000多万元发展到3个煤场，存煤5万吨，高永军十多年的煤炭生意做得风生水起。但随着生态环保形势趋紧，他始终感觉总倒腾这些“黑面面”不是长久之计，必须及早转型。2016年，他一举囤积了5万吨煤炭，本想赚够一笔转型资金后就彻底退出煤炭产业。不曾想一场“7·19”洪灾把煤炭连同厂房、机械、车辆等全部冲走，直接经济损失5000多万元。他不仅蚀光了家底，还欠下一大笔债。

暮春时节，万木葱茏。沿着崎岖山路走上井陉县小作镇小作村南山，远远望去一个个依山就势整齐排列的蓝色大棚格外醒目。伴随着耳边不断传来的阵阵高亢“嘎嘎”声，大棚旁边的空地上数不清的大白鹅像一团团棉花一样映入眼帘，有的摇摇摆摆踱着方步，有的扇动翅膀引吭高歌，有的憨憨地歪着脑袋盯着人看……

专题： 蛋糕店加盟   干洗连锁加盟   连锁酒店加盟