一个刚进入便利店快两年的小白，从倒闭到保本到盈利的阶段，也是我的改变和坚持，希望对还在坚持和没有方向的同行一点建议，加油！

如何脱颖而出呢，就是根据以上的改变和坚持以后，你慢慢会发现，引导和习惯都会被默默地实现和变现，你认为一文不值的东西会有人挤破脑袋的去抢，你认为物有所值的东西消费者不屑一顾，当你真正的引导和定位清楚以后，你会发现80%的消费者的购物心理是习惯而不是价格。

如何打破大众的认知了，这里涉及到很多方面，最直观的就是比较和认知，比如矿泉水便利店都是两元，景区3到5元，消费者去任何一个消费场所都有自己的认知，你如果矿泉水便利店按照景区的价格或者景区的价格按照便利店来卖，首先不是你自己觉得合不合理，是消费者不会给你机会，因为这就是他们的认知和习惯，那如何能打破这种认知呢，就是从消费者的认知习惯中给他重启认知和接受，一种重启是厂家改变的，一种重启是我们口头改变，你要有个引进的过度，比如你商品调控，如何能让客户合理的接受，就要借着厂家的建议和自己的引导，比如营养快线以前4元，现在4.5/5元，这个过程一个厂家瓶身建议价，加上消费者认知的，店家没有几款可以接受建议价的，这样的转接合情合理消费者易接受。（认知）

如何敢为天下先，这句话不知道大家怎么去理解，我的理解是走在别人前面的就是这样，便利店也是这样，我们拿货的渠道有很多，消息来源也有很多种，这些信息我们是要比消费者早知道的，比如牛栏山/脉动/营养快线/茶π/等等这些快消品在厂家提价之前有些老板就会根据自己的量来做库存，有些老板就不为所动，往往这个时候会有两个极端，一个就是走在市场前面，甚至连零售单价也起来了，比如营养快线涨价前厂家的建议零售价格就贴在瓶子上面，那时候有些店已经零售4.5元，有些店还是零售4元，因为来货价格还没有涨，这只是一个个列（敢为天下先）

小生意逆向盈利怎么办

便利店的80%商品都是大同小异安华加盟，只有20%的不同和差异化，不管你规模有多大，你的品种有多少，我们真正的拉高利润的就是这20%的差异化，做到你有他无，他有你代，总之要把20%的差异化给实现及变现。（与众不同）

我们先说说门槛低到什么程度，你去任何一个街边、街道、街巷都有便利店的存在，从进口7－11、全家，到本地美宜家、天福，再到无名品牌和自营，可以说有人的地方就有便利店。有便利店的地方就有江湖，在如此参差不齐规模不等的情况下，大家都会跟据自己的综合实力来想方设法的来打压和打击对手，这样的竞争无所不在，所以我们会看到周围每月都会有新开的便利店，也会看到每月都有便利店倒闭，不管是进口的还是自营的，在竞争中都不可能独善其身。

传统盈利时代以产品来划分行业，现代商业以用户来区分企业。所以要从传统的产品进行相关性延伸，迈向以用户来进行相关延伸。具体的表现形式为主业拿来做入口引流，跨行业产品或服务来实现盈利，用行业外的盈利收入补贴本行业内的用户。

当你还在绞尽脑汁的打败竞争对手时，已经有太多的人转向了平台化经营。做平台，可以把公司变成员工的创业平台，可以和竞争对手成为合作伙伴。把销售型盈利方式转换成为服务型盈利方式，把利己主义转为成人达己。所以平台思维就是思考如何让你的公司成为平台，让大量成本外包或删除。

而在互联网时代，信息变的对称又透明农村青年创业致富协会，“供给”和“需求”都被精准连接，已经不需要生意人去对接了，于是“中间环节”和“赚差价”都不存在了。

每个行业都会有一种自动调节机制，让该行业的利润水平回归到折的平均利润率。当然，当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候，就不会再降低了，因为从业者的脖子虽然被平台卡牢，但是他们不会卡死你，就只给你留一个可以喘息的空间，让你疲于奔命，却又只能赚到基本的利润率，维持生存。

由于利润较高，就会有很多人涌进来，随着从业的人越来越多，市场开始趋向饱和，竞争越来越激烈，于是利润就会大幅下降，这个时候，就进入到了行业的微利期，乃至无利期。

每个行业都会有一个利润的红利期，往往发生在一个行业的初期，处于爆发阶段，当时从业人员较少，社会需求较大，这个阶段的利润比较高，称为行业的暴利期。

的确，这几年生意越来越难做，因为随着社会的开放，未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，那么生意就会变得很难做。

有一次，有一家日本的企业找到了格兰仕，想谈合作，然后开始谈条件鑫玺互联网创业董事长，日本企业的条件是：我们所有的机器设备都不要钱，白送给你，你们要负责给我们供应微波炉，你看这样可以吗？格兰仕很骄傲的回了一句：你们早就应该这么做了。那格兰仕的底气在哪里？那是因为日本企业做一个微波炉成本就要600元，而格兰仕微波炉做好了出厂价才400元，从自己做要600元，变成到格兰仕去拿才400元，比自己还要便宜200元，你说还有必要在做吗？

靠的就是四个字——价格屠夫。那价格屠夫又是什么意思呢，就是格兰仕每过一段时间就会降价，他们的核心就是把自身的流程做升级，管理层升级，在通过规模优势再加上三班倒，通过整个企业内部的提升，然后将成本变的更低。按照我们正常的思想，那成本变低了，那利润空间又变大了，可以多挣钱了。但是人家把成本控制好以后，反而把价格降低了，成本降多少，他的价格就降多少。所以持续不断的把成本降低，然后就把价格也持续不断的降低。这样一直降，导致了最后一个结果，所有做微波炉的企业都倒了，都被干掉了，它就成为了微波炉领域的霸主。

近几年来身边很多的传统实体店的老板们都说传统生意越来越难做。利润空间越来越小，房租上涨、员工的工资上涨、水电物业费，各种开销。利润空间却一直在紧缩。甚至呢，很多的老板都入不敷出了，苦苦的支撑着。很多的大品牌也出现了闭店潮，李宁一年巨亏将近二十亿，关闭了一千八百多家店铺。近几年传统行业似乎已经走向了尽头，许多人谈传统行业色变。

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