如此大的优惠力度，何老板会不会赔钱呢？何老板表示不会，因为所有的会员卡都是年卡，如果顾客真能持续消费，赚取的利润比付出的要多很多，反之顾客不能持续消费，何老板也没有什么损失。

何老板的串串店还开展起了会员营销，推出了一个消费卡，如果顾客在小店连续消费5次以上，下次再用餐可以免费喝1瓶1.5升的饮料；如果顾客在小店消费10次以上，结账时可以享受8折优惠；如果顾客在小店消费15次以上，第16次用餐时，可以享受半价优惠......另外，会员生日就餐，也可以享受半价优惠。

做小生意怎样引流推广

还有周边的网吧等地方，何老板也不放过，由于有些学生夜生活比较丰富，到夜里也有不少网吧里的玩家饿了，就会在何老板的店里点宵夜。千万别小看了夜间生意，现在深夜的销售额差不多占到总销售的30%左右。

如果愿意点自己的串串，自己可以给对方30%的毛利。对于何老板而言，是扩大了销售，对于两个小店而言，则是增加了新的盈利点。三者一拍即合。

何老板开的串串店，整个门店的空间她都有自主支配权，因此广告也成为了她的意向增值收益点互联网 创业大赛启动会，由于她的顾客中大学生比较多，所以她与很多培训机构、驾校等都有相关的合作。

虽然这么做有点赶顾客的味道，但是由于何老板摆放了沙漏，反而让顾客觉得好玩，差不多有7成的顾客都是在40分钟内吃完。此举让何老板的翻台率提升了45%。

凡是顾客点完餐，她就摆放一个沙漏，这个沙漏的时间是40分钟。如果消费者在40分钟内用完餐，她就给打8折；如果消费者在60分钟内用完餐，她就给打9折，如果超过60分钟用完餐，那么顾客就要按照原价支付。

许多大学生放学后，时间比较充裕，晚上会经常叫上几个同学一起来吃个串串。再加上临近社区，即使学生放假了，也能做上周边小区人流的生意。

首先，在选址上，她是经过深思熟虑的，这家店位于大学校区附近，经过宿舍去路，紧贴社区。虽然不是繁华的商业园区，但是客流量也不少。

何老板开了一家串串店，店铺位于重庆某大学附近，租金成本、装修成本、材料成本等各种开业成本总共花了10万块钱。不到一个月，她就把成本都赚回来了，一年下来，能赚100多万纯利润，她是怎么做到的呢？

做生意，不管是开实体店，还是摆小摊，总会面临竞争大、引流难的问题，想要生意过得去，少不了营销手段！下面通过介绍一个实际案例，教大家几个实用的营销方法。

我是杨皓然，一名专注企业业绩增长的商业营销顾问，专注为公司/团队提供培训和咨询，包括企业顶层设计、新项目/产品决策、项目/产品招商、业绩增长培训和公司转型升级。

第七个，免费服务引流，比如餐饮店可以在店门口设置休息区，还有免费的提供茶水饮料、水果小吃等等，在这里要向海底捞学习，为了制造氛围，打消等待的烦恼，他还提供了免费的美甲、擦鞋以及折千纸鹤可以打折的这个服务，当你看到门口这么热闹的时候，你也会被吸引过来。这七大引流方式，无论你是什么行业，都可以参照和运用。

第二个，赠品引流，这里讲一个案例，有一个做家具的经销商，凡是来商场，进他的门店就送一对价值200元的精美杯子，一下就吸引了很多人进来。原来进店都是靠店员来拦截，难度很大，现在直接送让进店率提升了十倍，让客户进店这件事情变得很简单，只要客户进店就有机会服务沟通，就有机会转化成交。

打折促销是一种可以促进用户消费的营销方式，但如果我们过于粗暴的打折关于体育活动的创业项目，则会很容易给你的产品带来很多的副作用，甚至利润变得更薄或是降低客户对你的产品价值感等等。与其这样不如用一些更高级的隐形打折方式来抓住你的用户，提高你的营业额。

第二、充值免单，就是你充值多少钱就可以享受当下的产品或者服务。拿理发店做例子，大多数都是充值500送50，但是这样充值的人并不多，为什么？因为身为顾客的你无法直接看到当下的利益，要知道99%的商业都是面对普罗大众，做的是普通人的生意，所以营销策略就要对普通人的胃口。

第一、单品特价引流，是以一个低端产品打折来吸引陌生人流去看我们其他的产品。比如开餐厅做活动，千万不要把全部的产品拿来做促销，而是要用一个产品去做，并且这个产品是越便宜越好。引流的产品一定是配菜而不是主食，所以顾客在购买的时候既原价买了主食又以超低价得到了一份小吃，这样的话他会觉得很划算而且不影响你的营收，不至于做了打折而失去你自己的利润。

有人会问周黑鸭是直营还是加盟，不直接打折要怎么吸引新的客户来到我的店呢？这就是今天的文章要分享的干货，只需要用以下这四个技巧，在不降低客户对你的价值感的情况下用隐形打折锁住你的客户，吸引他来过一次以后还愿意再回头来消费并且乐此不疲。

其实那是因为一味的促销容易带来价格战，以及损伤了你的品牌形象，经常打折就会导致你的顾客不打折就不跟你买的消费习惯，而且还可能让人产生一种“这家店这么便宜是不是品质不好？”之类的认知问题。折扣的确是能吸引住顾客，但如果打折的尺度把握的不好很容易就会把顾客给“惯坏了”，让客户以为你本来就不值得这个价钱。

大家好这里是新商业思维Talk！很多新店开张，多数都会大张旗鼓的做宣传，其中最常见的手段就是做促销，比如打折、满减或是买一送一等等一系列优惠，希望以此来吸引顾客增加自己店里的人气。但不知道你们有没有发现，那些只知道促销打折的店，大部分的结果是最后都关门大吉了。那为什么会这样呢？打折不是最普遍的开业营销吗？最后怎么会导致关门收场呢？

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