有人说，你这事业总是一帆风顺，难道就没有遇到困难吗？我想困难总是有的，只是看你是逃避，还是积极面对。我想再未来很多年里，无论发生了什么事情，我都会努力把这份事业继续下去。

对我客户我们坚持让他们选择优质水源，养鱼提高鱼肉的口感，站在消费者的角度去养鱼。所以我们的回收的鱼肉口感也比市面好很多，竞争力也强。

当然这次创业的成功，离不开前几次的经验，这几年也有人出现模仿我们的运营模式的鱼苗卖家，但是他们的市场能力不行，要么就是服务能力不行。这几年为了更好服务我们客户，甚至我们成立专门的专家组，为我们客户的养鱼事业保驾护航。

福建最有前景的小生意

这一次创业资金用了2万赚了100多万，第二年越来越多养殖户找我进鱼苗，主要我们采取包销制无需客户跑业务、跑市场大中国车联网和当下互联网创业，这样让我们在卖鱼苗的市场有自己的优势。

第一个客户在这年7月卖出了鱼赚了50几万一下子，我们的口碑便直接打开了，帮客户卖鱼的过程我们也赚了两三万。可惜的是学长父母不让他留在福建发展，只能离开会老家。

第二天，学长专程坐飞机来找我，并与我探讨销售解决方案。我们开始走访市场，慢慢锁定鱼的品种。同时也深入到养殖户中，挨家挨户询问意向，最后在漳州找到了第一个客户，从我们这边进货10万尾鱼苗。拿到第一笔订单，招了养殖师傅和司机前往客户那边指导和送货。

当晚回到家中，我就起草可商业计划书，如果有一个产品可以包销，让客户从我这边进货，那市场价格风险就可以降到最低。当晚我就直接联系了学长，学长告诉我说风险转嫁给商家，进货赚一手，卖货赚一手，这个不错。晚上我们就锁定了两个产品，一个是卖鱼苗和卖香猪幼崽，后面综合风险因素决定卖鱼苗。

我记得那天在去医院的路上，我看见一家螺蛳粉，便进去吃了一碗。说来也巧，这是一家加盟店。我听见老板和一个客人聊天说道，自己加盟公司都是给公司打工。我当时好奇问了一句，这店不是你自己的吗？老板说材料都是加盟公司那边进的货，我一听就有点来劲。瞬间心中一盘算，那100家加盟店不是赚死，当当算材料费利润。

回到老家中，我基本每天在电脑面前，每天看农业信息，但是一直找不到突破口。当然主要是没钱，虽然之前工作室挣钱了很多钱，但是因为运营策略的不断调整，最后存款变成2万。一夜回到了解放前。

在这之后，学长和我一直调整工作室运营策略，但仍然不见成效。2018年时，学长见短视频带货苗头正旺，立即掉头转向农产品带货。令人遗憾的是我们当时入局太早了，整个平台带货尚未成熟，最后还是只能草草收场，不得已我和学长再次分开。

没多久我就前往湖北找到了老学长，两人开始创立工作室。两人开始奔波于湖南、湖北、四川等地收购农产品。当时没有什么直播带货，我们大部分收购回来还是批发给农贸市场，再由农贸市场转到下级市场进行销售。当时两个人最多的时候一年业绩干了3000多万，年底核算分成时候我两都傻了，做了这么多。

我记得那时已经深夜1点多，学长问我工作找到了吗？我告诉他我还在思考要不要去大公司上班，他并没有说什么，反而问我要不要和他一起创业，收购农产品。当时我一听就来劲了，我上次实心做的就是帮助农民运营农产品的。

当时我们强烈建议改变鱼苗养殖时间，采用集中时间段采购鱼苗，第一年就帮他提高了收益。通过这个事件也让我慢慢明白市场运作规律，只有在适当的时机果断做出决策，才能实现营收。

记得当时当地有一个养鱼户，他的养鱼老是亏钱，我们接到通知，第一时间赶过去。为他制定计划时发现，他养的鱼根据市场价格波动情况，7月8月鱼的价格最好，后面每个月会逐渐跌落。

2014年，我前往了一个乡村振兴的民间组织里实习，我们主要工作就是安排老百姓在合适的时间点进行农产品种植，提高老百姓收入。

在我大四那年，因为要到企业实习，只能短暂放弃了创业。当然在正规企业里头，也带给我了很多震撼的东西。那年我开始学会看报表，学会了看财报，洞悉市场发现商机。

而同时期创业的学长学弟，因缺乏对市场的考察和判断，有的卖手机，有的卖包包因价格不占优势，销售额十分惨淡。还有的被扣分直接不干了，那年作为学生的我收入已经达到了年入20万。有一句古话说的好，站在风口猪都能起飞。这话没错，但是选择不对风口的风，只会让你重重摔倒在地。

2012年那时电商正是火热，我们学校有一部分学生开始做电商，学长找到了我，希望与我再次搭伙。于是我们在当地不断找货源，发现泉州和莆田货源还是挺有优势，于是当即决定卖鞋。

当然想成功的并不是我们一人，记得有一个学长买了很多成功学的书，每次与他讨论时，他总是聊什么赛道、组织架构，但真正运营规则完全不懂，俨然一副被成功学洗脑的样子。庆幸自己的书籍选择上，选择实用的书阅读，这也对我后面创业产生了重要影响。

一个月后生活费也慢慢用光了，于是我便又找上了学长，当我到他宿舍时，发现他人不在，学长让我在宿舍等他。于是便在他桌上观察了起来，发现有很多类型的手机膜还有手机套，我便来了兴趣偷偷捣鼓起来。学长回来见我很有兴趣，便拉我入伙一起干。

9月我在城里坐上前往福州的大巴车，带着对大城市的憧憬，来到了福州，刚刚下次就有学姐学长在车站接我。下车第一件事情想着不是逛校园，而是想着怎么挣钱。

2010年，我参加了高考，恰巧遇到出题最难的一年，当时英语成绩只考了45分，当时我的总分还是不错，上了福州的一所一本大学。收到录取通知书时，全家人都表现的很开心。

高二那年暑假，我陪母亲进山砍柴，看着深山峡谷，我心中有了一个坚定的想法，我要走出这大山，去看看外面的世界。让我过这样的生活心有不甘。

这也培养了我叛逆、要强的性子，有一次因为被父亲体罚，我一个人足足走了30几个公里，到了县城这是我头次看到如此繁华的街道。回到家中，我便开始苦读，开始钻研各种各样的数学难题，学习成绩快速提升。无奈英语无论我怎么努力都提不上来，不过中考结束后还是进入了县里一中读书。

在这偏僻的大山村落，读书成了唯一的出路。就我们这一辈村里基本是大学生，我邻居还是一个清华大学的高材生，父母总让我以他为榜样。但那时我们哪里懂什么事，白天不是逃课掏鸟窝，晚上就是在地里烤地瓜，现在想想那时要能好好读书该多好。小学成绩一直不是很理想，经常被父亲体罚，有时父亲喝了点小酒，还会用竹条抽我腿。每次看着母亲眼泪直流，骂父亲怎么这么狠心对孩子。

1991年我我出生的时候，我上头已经有两个姐姐，老家在福建三明的深山里。我儿时那会交通不便，方圆五里就我们一户人家，想要去镇上买东西，足足要走两个多小时，算是贫困县下面的贫困乡镇。

在老家我花了三个月，把10亩荒地，建成了育苗场。起初我只想养10000条鱼，令人没想到的是最后竟然足足有1500万尾鱼苗，成了我们当地最大的育苗场。

2025年，网络化、智能化、服务化、协同化的“互联网+”产业生态体系基本完善，以开放、共享为特征的“互联网+”新经济形态基本形成，信息社会初步建立。

2020年，“互联网+”成为引领创新发展的重要驱动力量，基本实现“数字化、网络化、可视化、智慧化”，经济社会运行高度网络化。

进一步发挥我省区位优势，依托在外企业和广大侨胞，加速推进相关经贸商流、物流、资金流、信息流、技术流等要素在福建集聚，共同开拓国际市场，把我省打造成为海峡两岸电子商务的主通道，跨境电商国际化水平进一步提升。

利用互联网，改造传统文化产业，培育文化产业新兴业态，力争“互联网＋”文创媒体产业增加值超过600亿元，我省互联网人均文化消费占文化总消费的占比超过20%。

初步构建信息资源在线集成、行业管理协同互联、综合运输一体高效、信息服务便捷多样的智慧交通体系，提升交通运输行业服务品质和治理能力。

全省电子商务年交易额突破2万亿元，全省规模以上企业电子商务应用率达95%以上，网络化生产、流通、消费更加普及，物流、冷链、仓储等电子商务基础设施建设基本完善。

现代物流服务体系初步建立，一体化运作、网络化经营能力显著提高，信息化和供应链管理水平显著提升，有效促进我省成为对外开放合作的战略通道。

充分利用互联网资源，全方位提升社会安全、食品安全、生产安全等重点领域保障能力，提升公共安全保障能力及快速响应、精细管理、资源利用和风险防控水平。

培育我省互联网金融服务机构或平台100家以上，互联网金融年营业收入超300亿元。鼓励互联网与银行、证券、保险、基金、租赁的融合和创新。

“互联网＋”推动农业现代化和促进农村产业融合发展水平明显提升，农业农村经济发展活力进一步增强，新型农业生产经营体系不断完善。

培育省级以上互联网与工业融合创新试点企业50家，力争全省工业互联网产业实现业务收入超过600亿元。以推进数字化、网络化、智能化制造为抓手，加快构筑自动控制与感知技术、工业云与智能服务平台、工业互联网等制造业新基础，培育制造业新模式、新业态、新产品。

建成150家以上互联网孵化器和众创空间，向企业全面开放省内国家级和省级科技创新平台以及20个以上大型互联网企业和基础电信企业的平台入口、计算能力等资源，向社会开放市级以上大型科研基础设施。

2018年，互联网与各领域进一步融合发展，成为改进公共服务和社会治理重要手段，社会服务进一步便捷普惠；网络经济与实体经济协同互动的发展格局基本形成，经济发展进一步提质增效，互联网支撑大众创业、万众创新的作用进一步增强。

今年2月，福建省发布《积极推进“互联网+”行动实施方案》，确定创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、益民服务、公共安全、高效物流、现代商贸、便捷交通、绿色生态、海洋经济、文创媒体、开放合作以及人工智能等15个重点领域的“互联网+”行动。

福建的“互联网+”发展非常快，从群众的角度来看，最直观的是城市服务、民生服务等业务在福州、厦门已开通，包括公安、办证、医疗、教育等一百多项服务都已上线。

过去这几年，我们可以看到很多领域已经或正在和互联网的结合，正如马化腾所言，“它是对传统行业的升级换代，不是颠覆掉传统行业。”“移动互联网对原有的传统行业起到了很大的升级换代的作用。”

最明显的例子当然是在商务领域，由于互联网和零售、电子商务等领域的结合，淘宝、京东、美团、大众点评等“互联网+”平台的产生，改变了传统的商店、餐饮等行业，为我们的购物、用餐等娱乐休闲提供了极大的便利。

以前去到一个陌生的地方，要没有熟悉路况的司机，那真是寸步难行。“互联网+导航”就是利用手机导航软件，到了陌生的城市就可以不要再翻地图，靠老司机的经验了。

过去没有移动互联网，打车基本靠吼，打不打得到车就看运气了！传统交通出行服务普遍不满意的问题。安全问题、打车难、收费高、态度差是用户反馈的传统汽车出行服务的主要问题。

“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。

据了解，目前腾讯“互联网+城市服务”平台在福建省内已上线176项服务，云计算、大数据、物联网等新技术更快融入到福建的很多传统产业、包括金融理财、打车等民生领域，服务人口近2000万用户。

要知道，在跨境行业，苦人才久矣！许多卖家同行们也时不时跟我吐槽到招人难的问题。2021年跨境行业的人才缺口更是已经超过了600多万，且跨境行业一直缺乏专业人才的认证标准。“eBay E青春”人才培养计划本次与6所高校签约，将联合政府、高校、企业一同培养专业跨境电商人才，这个不仅对于卖家同行们而言看到了解决跨境人才短板的希望，也给予了同学们更多的职业选择和未来的发展可能！

福建产业带多样化的产业集群，给了福建卖家们更多样化的选择和商机；在eBay上，福建卖家也呈现出高增长和多样化的品类出口态势。希望福建的卖家同行们能够精准布局，成功掘金！

根据 Statista 预测，到 2024年，自行车市场销售额将会达 620 亿美元；福建作为自行车、电动自行车以及自行车零部件产业带，卖家们可以考虑深耕自行车品类，毕竟在家门口的产业带农村创业项目农村机械，谁能不说一声“真香”呢？！

户外运动品类作为今年的热门品类我在往期的推文中已经着重进行了分析。（点击阅读：美国“夏季旅行经济”起飞！抓紧Mark户外旅行周边选品小贴士）这次需要福建卖家们重点注意的是自行车以及电动自行车的细分品类。同样，受到环保消费意识的影响，在出行方面海外消费者倾向选择将自行车、电动自行车作为出行新选择。

家居家具品类一直都是福建产业带跨境出口的热门品类。随着“碳中和”目标的提出，许多消费者在购买家居用品方面的环保意识也在不断增强。海外消费者开始倾向于选择绿色、环保、可持续的家居用品。当环保成为消费新风尚，给我们的“闽品出海”也带来了新机会！在家居摆件和家居用品方面，如：南平的竹制工艺品、仙游的木制工艺品南安、福清一带的家居制品等均大有可为！

对于身处福建产业带的卖家朋友们，不妨结合一下自身的产业带优势，来进行工业汽配品类的布局。如：厦门自行车轮毂、闽侯的汽车配件、福鼎的汽摩配件等。

工业汽配类作为eBay平台上的王牌品类，它的地位自然是不言而喻。在eBay上，汽摩配年销售额规模在100亿美元以上，GMV更是连年攀升，拥有庞大的消费群体！eBay平台内部数据表示：截止至2021年12月：“在eBay平台上，每三分钟成交一辆轿车，每分钟成交120个汽车外观外饰及内饰，30个轮毂轮胎及配件等！”许多布局eBay的卖家们更是靠着汽摩配品类掘到了跨境生意的第一桶金！

对于福建产业带的卖家而言，今年eBay的“闽品出海计划”无疑是今年最给力的平台扶持政策，从专项扶持到企业转型再到跨境出海，全方位地帮助我们卖家提升整体品牌出海竞争力。但是光知道政策内容还是远远不够的。在准备坐上跨境快车前，我们除了要熟悉平台的扶持政策和运营规则外，对于平台的热卖品类和平台受众的消费趋势更要有一个全方位的了解，才能更好地发挥产业带优势“因地制宜”选出适合自己的品类！

自从上一次跟大家分享了福州跨交会上eBay“闽品出海计划”后，我相信很多福建产业带卖家们都按捺不住激动的心情，摩拳擦掌准备上车！我作为一个从事跨境多年的“老司机”自然也是激动不已！要知道农村自制创业项目名称，初入跨境行业的时候，我也曾与福建产业带合作过呢！这不巧了，之前出差，正好遇上eBay在厦门举办官方卖家大会，拗不过厦门同行的盛情邀请，我便陪他一起去一探究竟！这一去，可了不得了……

专题： 重庆超市加盟   儿童创业项目   加盟奶茶