第五，消费方。消费方也就是终端客户，他们是具有极高的价值，也具有终身发展的价值，因为流量的末尾端就是消费方，他们是所有内容的吸收者，也是所有流量的代入者，更是为商业模式提供盈利的实现者。

第四，第三方。这些主要是围绕着平台的生态网络，通过数据分析平台的数据结果，进行付费社群的营销，周边网络生态的建立，创业网课的教学等形式进行“卖铲子”。创造更多带动流量的人和机构。

如何看现在的流量小生意

第三夏天自己干的小生意怎么做，内容方。不断生产内容的生产机构，可能是优质的内容，也可能是批量的劣质内容，但投放市场后都能获取到流量。这些流量会通过广告，带货，品牌宣传等各种形式进行商业模式的变现。

第二，平台方。现在互联网已经成为最大的平台方，本质上成为了流量买卖的平台，帮助各方实现流量转让的交易，它主要依靠各类广告位和广告平台中介费用的收取来进行盈利。

第一，品牌方。这是需要购买流量，大量的投放广告，让自身的品牌在线上和线下中产生巨大的影响，从而打造其品牌价值的提升，最终实现品牌的溢价。

本质上所有的生意都来源于流量，以前的流量是人流量，市口好的门面人流大，入店的多，自然生意火爆。现在的线上店铺也是如此，访问量多的平台，停留人数多，自然销售和复购的情况就比较多。流量带来生意，所以现在所有的企业都在寻求获取流量，进而变现产生效益。用一句话来总结流量的底层逻辑就是：低成本获取流量，高价格卖出流量。今天我们就来说一说互联网平台关于流量的各种角色和商业模式。

不靠谱 充值了说包月 然后第二天去看还看不了让我付费

毕竟，小程序短剧并不具备成熟APP那样成熟的续航能力，虽然可以做到在短期内占据市场，但活跃度和传播能力都难以维持，高峰期退潮后，难以避免被遗忘在大众视线之外的命运。如何由一门短期的生意逐步演变成一门长期的生意，仍需探索。

同时，目前看来，小程序短剧还尚未将流量变现运用到极致。小程序在信息流广告路径开发层面，也拥有丰富的技术经验。进一步开拓新的变现场景，是小程序短剧生命力的兴衰的关键。

需要注意的是，短剧行业仍属于发展初期，行业现在还处于并不规范的水平之中，“各个平台对短剧小程序的资质要求还都不一样，说明这个行业并没有统一，可能还在前期试水的一个阶段，在摸索的一个阶段。”

头部分销商包括平治、摘星社、中金阳光、硕才、趣程等。分销商的运营成本包括自投或代投的广告费，根据买量机构买量小飞机分析，分销商与版权方的分成比例是9：1时，ROI在1.1以上即可回本。

因此，目前市面上大部分平台的剧集内容，还是以采购为主。价格根据剧集质量有所差异。非独家的剧集一部一万元左右，但如果是独播剧情，价格往往在10万到20万之间。

部分头部平台拥有自己的技术开发团队，用于维护平台开发及运营。而对于大部分短剧小运营商而言，借助成熟的技术开发团队则更为实际。通常短剧小程序的基础开发并不昂贵。

从平台方和版权方的角度来看，规模较大且较为成熟的入局者包括九洲、掌心、中文在线、柚子视界、杭州容量、点众等。他们的商业模式成本主要来源于平台开发与运营费用、内容成本等。

目前看来，小程序短剧市场的内容生产方、投流方、平台方，形成了一条以版权、制作、分销、投流等为主要环节，较为清晰的产业链路。

而除此之外，面向下沉用户的最直观体现，依旧来源于内容层面。此前，九州、云上中文、茄子短剧等平台都曾发布过收购男频短剧的需求，由此可见市场对于男频内容的需求量巨大。

并且在这些小程序页面，还新增加和陆续上线了草根投稿功能，以及文章内容详情和电视剧精美剧照。这些设定，符合下沉市场的阅读习惯及分享需求，可以更好地实现用户与剧集内容之间的粘性。

另一方面，在免费流量方面，抖音小程序和快手小程序虽具有一定的接入优势，但由于需要登录平台进行二级操作，且在页面设计上接口较为隐蔽，所以抖快小程序的复购相对较低。

因此，在长视频平台及抖快纷纷加码“精细化”制作、“氛围感”运营，向高质化的方向迈进时，小程序借用他们之前的成功经验，走向了另一个极端——成为了极致爽感内容和低配制作的“新主人”。

他们最大的特点，一是娱乐消费活动相对匮乏，十分依赖电子产品带来的短暂刺激；二是文化水平相对偏低，容易从吃喝之外的原始需求中得到满足；三是或主动索取，或无意误触，可以为了精神需求在娱乐平台付费。

据业内人士透露，目前国内男性在短剧整体人群中占比更高，也有较高短剧观看偏好。年龄分布上80后及以下的人群占比超过六成，且往往集中于二三线城市。

从某种意义上来看，影视行业的发展可以从高速发展的电商行业中得到借鉴。拼多多能够凭借低价从京东和淘宝的围堵中脱颖而出，向市场验证着中国本土市场上下沉用户的庞大消费力。

而面对这块短剧这块“流着奶与蜜”的应许之地，投资小、周期短、见效快，自产自销的商业化模式，正在帮助更多短剧赛道上的小型玩家，在小程序上复制抖快等平台的成熟营收逻辑，实现在业态中的“弯道”超车。

同时，反过来讲，今年也是短剧的极速进击之年，拥有版权IP的公司纷纷入局，前有爱优腾芒等实力强劲的传统长视频平台围堵，后有抖快等天然短视频平台拦截。

从这个角度出发，如今中文在线、掌阅等传统网文平台，入局小程序，无疑是在网文原生内容过剩、抖快平台红利见底之后，寻找新草莽地的举措。

或许，想要绕开平台监管规则，异军突起的小程序微短剧，只是昙花一现的伪风口。一旦失去夸张剧情支撑，小程序微短剧很难维持较高的活跃度以及传播能力，在经历短暂的高峰之后，自然免不了被大众遗忘。

相信随着小程序短剧的流行，更多内容监管手段或将接踵而至。而截至目前，在小程序搜索框输入“短剧”一词已显示：暂无小程序相关结果，显然官方已经进行了针对性的屏蔽。

公告同时公布了部分违规的短剧小程序，并进行定向提醒，对于多次提醒仍不整改的，官方将根据违规程度，对相关小程序进行阶梯处置，包括能力封禁、下架等。

公告显示，官方将整治宣扬不良价值导向，发布炫富拜金、渲染贫富对立、鼓吹暴力、通过打“擦边球”吸引眼球，以及发布隐晦表现性行为、具有挑逗性的内容，剧情虚假浮夸、题材低俗猎奇，剧中内容与现实完全脱节的短剧内容。

只不过，小程序也并非内容创作的法外之地。短剧创作团队尚未大施拳脚，相应的规范也已正式出台。在今年的11月底，小程序官方发布了《关于进一步规范小程序“微短剧”类内容的公告》。

“没有内容创作的限制，大脑洞、大尺度的剧情，是小程序短剧能够与短视频平台一争高下的最大优势。像拜金、猎奇一类话题，也可以放心大胆创作。”小程序短剧得以流行的基础，与曾经“街边”的“野生爽文”可谓十分相似。

陆莹坦言，目前，已经在筹划、等待制作的小程序短剧数量，或许是公开备案短剧数量十倍起跳。毕竟，每一个短剧小程序在投入运营之前，都需有10部以上的短剧作为储备。

可一旦主流的短视频平台成了“引流工具”，投放在独立小程序上的短剧，自然也能绕过平台的内容创作限制，即便故事脑洞再大，剧情尺度再夸张一些，显然也不成问题。

受限于主流视频平台的内容监管，无论是“霸总”还是“赘婿”的故事，显然已陷入高度同质化，难有新的创意：剧情过于夸张、脑洞太大的微短剧注定是无法在视频平台投放。

然而，深耕内容创作领域的陆莹透露，如今，限制着微短剧发展的并非流量，而是剧情内容。根据各视频平台发布的微短剧榜单不难发现，当下受欢迎的短剧题材，仍然是“甜宠”与“爽剧”。

相对独立、开发门槛低、即用即走的小程序短剧，吸引不少内容创作团队、运营机构，甚至原本不属于内容创作领域的创业公司，涌入微短剧行业里厮杀。小程序是否会取代视频平台，成为短剧投放主流渠道？

至于投放短剧的小程序，目前行业内已有大量现成的解决方案。据他了解，一个可实现微短剧付费点播、下滑连播的短剧小程序，开发费用仅需2~3万元，“很多小程序都有现成代码，让开发机构改一改不难。”

同样，缺乏主流视频平台资源、运营能力的内容创作团队，也不甘只会投流的运营机构拿走微短剧收益的大头，转而琢磨起了小程序短剧，尝试摆脱有“中间商”赚“差价”的现状。

伴随着微短剧大热、小程序短剧风口正盛，运营机构招兵买马，有短剧编导经验的人才，薪资待遇自然也水涨船高。目前，在主流招聘平台上，短剧编导岗位的月薪高达20~30K。

“现在很多运营（机构）发力小程序短剧，一边和现成内容创作团队合作，一边开始悄悄挖掘储备优秀的短视频编导人才，公司最近也在高薪招聘编导。”陆莹表示，短剧用手机都能拍，只要编导到位，机构即可独揽创作、运营工作。

由此换算下来，每集微短剧的制作成本仅需要400~500元，相当低廉。而微短剧最吸引人的，往往是剧情推进。倘若运营机构招募到优秀的编导人才，则短剧内容创作环节，也能够一手包办，增加利润。

一部100集、每集不到10分钟的短剧，拍摄、剪辑周期大致在一个月内，由于短剧对拍摄、置景要求并不高，主要投入的成本，几乎是编导、演员、摄像、后期的工资，四、五万元已经顶天。

然而，随着微短剧越发重剧情、轻拍摄技巧，加上小程序短剧的诞生，运营方面摆脱了短视频平台的各种限制，运营机构与内容团队这对原本亲密无间的伙伴，开始产生嫌隙，各自暗度陈仓。

微短剧经过两三年的发展，目前行业已经形成较为成熟的产业链路：即内容团队负责创作、输送短剧作品；拥有短视频平台资源的运营机构，负责剧集的运营、买量投流。

不难看出，小程序短剧是微短剧摆脱平台付费规则、沉淀流量的最佳利器。伴随着小程序短剧的兴起，大量参赛选手相继涌入赛道，一场关乎收益的厮杀，正在悄然上演。

中研普华研究院调研数据显示：有73.3%的国内网络视频用户认可“免费内容+商业广告”的消费模式；同时，有半用户表示，愿意为高质量的视频内容付费。

除此之外，由于小程序所有权归运营者所有，因此还可投放商业广告内容，甚至开放代理，赚取代理费用以及二级点播分账，从而增加微短剧变现的形式，提高整体收益。

张旭解释说，以短视频广告CPC计费方式为例，一次点击收费0.2~1元不等。只要用户被免费的短剧剧情吸引，花钱点播一集，小程序的运营机构即可回本。

此外，脱离平台付费点播的规则后，小程序短剧还有更多的点播收费形式，可以逐集付费点播，也可用优惠的价格，整剧买断。甚至还可以包月无限点播，运营机构甚至可以根据实际的投放情况，制定套餐，提振用户消费的欲望。

张旭坦言，尽管平台微短剧与小程序短剧定价类似，但在平台上投放短剧，收益自然要跟平台分账。如果将用户引导到小程序点播，则收益无须进行分账，全进了运营机构的口袋。

“跟短视频平台上的微短剧一样，小程序短剧收入的大头，也是收费点播，绝大部分小程序短剧收费是1元一集，通常前几集会是免费的。整部剧看下来，用户往往要花费几十元、上百元不等。”

运营独立的小程序，无论是点播收入的分账、用户流量的运营，还是微短剧内容的创作投放，都可以脱离短视频平台的限制，由小程序背后的运营机构一手把控。

张旭（化名）所在的创业团队，运营着一个微短剧小程序。据张旭透露，目前，几乎所有微短剧小程序的引流方式都是相同的，即在主流短视频平台上coco奶茶加盟费用，投放微短剧的片段。

对小程序稍微有些了解的人都知道，其所沉淀的，是一个私域流量池。要想从零到一，运营一个小程序，并不是一件简单的事情。那么，将微短剧搬到小程序上之后，运营机构该如何获取流量呢？

那么，当“电子榨菜”微短剧遇上了“即用即走”的小程序，将会碰撞出什么样的火花？短剧创作团队、运营者为何放着坐拥上亿用户的短视频平台不用，非要“另起炉灶”？

顾名思义，小程序短剧，指的是将本该投放在短视频平台上的微短剧，搬到独立小程序上，供用户观看，并在付费点播之余，衍生出广告投放、代理分账等多元变现手段。

《经济日报》报道，今年芒果TV单部微短剧播放量，就已超过6亿；快手平台的微短剧，日活跃用户也增长到2.6亿。可见，微短剧已然呈现井喷发展，同时也跑出了新的创业风口——小程序短剧。

正因为这类微短剧制作上并不讲究剧情逻辑，不重视拍摄手法，置景道具粗制滥造三万块钱回农村创业可以吗，甚至被称作“电子榨菜”——缺乏营养、却能让不少网友欲罢不能。

相比传统网剧冗长的剧情，微短剧最大的看点，是时长短、高浓缩，顺应了当下用户娱乐时间碎片化趋势。其故事题材多为赘婿、霸道总裁、穿越、重生等看似夸张、无厘头，但却非常“上头”的虚构内容。

微短剧这一形态一定程度上契合了用户们娱乐时间碎片化的发展趋势，而现在，在短视频平台之外，微短剧还搭载上了小程序，在小程序上观看微短剧也已经不是新鲜事。那么，微短剧为什么会选择奔向小程序？这背后隐藏着哪些原因？

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