股价从区间最高位置的78.78元，一路跌至区间最低的38.25元，跌幅51.45%。而PE值，则从上市当时的高位30X回落至15X至17X之间

造成净利润增速大幅下滑的原因，是销售费用，2015年至2017年，养元饮品的销售费用分别为9.21亿元、10.73亿元、10.73亿元

预收款比较多的小生意

不过，这一阶段，养元最大的问题除了ROE的下滑，其营收增速、净利润增速持续下滑，甚至还出现了负增长，并且，净利润的降幅，明显大于营收增速

看到这里，我们基本能够明确一件事：以养元目前单一的六个核桃产品及渠道结构，其预收波动大的现状很难改变，并且，接下来预收很难再提升

其次产能上弥勒有什么小生意可以做，这一阶段2014年至2015年，养元的产能利用率分别为65.5%、52.36%。注意，产能利用率下滑，反映产能过剩

那么现在剩下最后一个问题需要解决了，公司既然那么受欢迎，就算公司提价，产品依然畅销，那么公司如果再提高产量，那岂不是锦上添花，坐着收钱。

公司的提价并没有影响到收入和利润。主要是榨菜单价较低，客户的敏感度不高，一元涨到2元，客户不敏感，但是对于公司来说是同等销量下公司的收入翻倍了。两位是公司的品牌效应明显，各大商超，全国各地均有销售，且知名度高，很难被替代。

现在我们要看下公司是否提价。从2016年公司的销售量和生产量同时上升，并且以销定产，销量和产量相当。在2019年的生产量和销售量同时出现了下滑，但是结合以上分析我们知道公司在2019年的收入并没有下降，为什么，单价上升了，同时公司的库存量在2019年的达到最低点，但是公司的存货确实历史最高点，为什么，单价上升了。

结合上面分析我们知道公司的预收账款是逐年增加。可是公司的存货也是逐年增加，为什么？预收账款增加，公司产品热销，应该很快公司的产品卖出去，可是为什么存货会逐年增加呢？有理由怀疑公司在惜售。为什么惜售呢？很可能是提价。

这里补充一个知识点。在会计处理中，公司收到预收款还没有确认收入，等到公司把货交付给客户的时候才能确认收入，也就是说预收账款是收入的先行指标。从历史的预收款和收入看，公司的预收款和收入高度相关。

公司的生产模式采用的是公司+订单+农民的生产模式，这和养殖业的模式类似。公司从当地农户采购原料，辅料和包装物质。这样可以快速复制，并且能快速取得量的优势，并且品质能得到保障。

涪陵榨菜成立于1988年，地方国有控股。持股39.65%，主要的产品为榨菜和泡菜，后续开发了新的品种萝卜丝、海带丝等，但是占比比较少，榨菜收入占比85%左右。

一枚涪陵青菜头，从地理采摘出来，结果选菜，穿串，晾晒，下架，腌制，修建，淘洗，拌料，装坛，封口后，被装到小小的塑料袋里面，摆到各大超市，然后卖给千家万户，最后登上老百姓的餐桌。

阿里巴巴的马云说，成功第一条，就是找到人生的导师。也就是，在成功道路上，先找到成功的导师，才能成功。很多人，人生路上有父母，却是成功路上的孤儿，没有人指导。自作主张，随波逐流，道听途说，人云亦云，没有方向是很多人创业的迷途。

■ 汽车后服务市场：市场容量很大，行业趋势不错，但要看其提供的服务与产品本身是否受到肯定，而且店址的选择、店铺的形态很重要。

■ 美容美发：在社区中的需要程度较高，毛利率很高，但业态有些混乱，一旦在服务上出现问题，为顾客带来不良影响，会有一定的法律风险。

■ 家装行业：应当重点考察总部支持力度，以及了解其是否有直营店，经营情况如何。加盟商需要对行业有较全面的了解，需要较强的资金能力，因为可能会承受一段资金回笼期。

■ 餐饮店：毛利高，分类较细，其中火锅、快餐相对容易复制，中西式正餐较麻烦，也多以直营为主。经营情况千差万别，是转让率最高的业态之一。

■ 便利店：投资额不高，收益稳定，关店率较低，抗风险能力强，初期或没经验者会比较辛苦。切记，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。

做自己熟悉的：“不熟不做”几乎适用于各种投资领域，加盟时也要选择自己熟悉的领域，或者至少是自己感兴趣的。加盟并不意味着投资后就不管了，而是要全身心投入。

每个人都可以在师傅的指导下，完成金鱼包、眉毛饺、棉花糕、鸽子团、蝴蝶卷、花粟饼、藕丝酥、伊府面、西瓜冻等各种点心，顾客也可以在每一种点心上加上自己的创意，让它成为独一无二的个性礼品。

5)市场的定向：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得助于一个情字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务农村超市老板创业事迹范文，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了肥胖二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合;

2)店面的装修：店面作一个简单装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房，后面作为加工衣物的厂房;

3，制作专门的鲜花香水“菜单”，上面标明哪种鲜花有什么样的花语，用其制作的香水的气味如何，对身体有何影响，适用于什么场合，搭配哪种饮品……这样的细心减少了店员工作量，节约了成本，也使制作变得更有趣味性。

2，与花店合作，将鲜花香水作为花店促销的一个辅助项目，向购花者赠送同品种鲜花香水一份，向花店收取礼品费、促销费或者以此换取花店的鲜花。

1，鲜花香水除了卖成品外，也能售卖制作的心情和乐趣。不如像孙祥和这般，开家DIY鲜花香水吧，把香水变成花的另外一种纪念形式收藏。

酒吧的休闲娱乐方式是人们所钟爱的一种形式，尤其是生活在压力很大的都市里的年轻人更是喜欢，但是酒吧的形式都是一种张扬或者低沉，内部的装潢也都大同小异。如果你能将酒吧的装潢成复古式发饰品店加盟，一定会受到顾客的欢迎。

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