耐用消费品是一个需要时间来积累的品类。对于快消品，一个头部kol就能在一个小时内带出两千多万的销售额，但耐用消费品不会，他需要时间积累品牌，需要创业者对产品有信念感但是耐用消费品一旦占据市场认知，就会有经久不衰的生命力，宜家的经典款书架便畅销了20年之久。

空气纤维内芯可直接冲洗，外套也能拆卸机洗；内芯有三种软硬度可调节；床垫正反两面分两种不同的材质，一面加厚适合冬天，一面透气排湿适合夏天；整个床垫可六次折叠收纳进一个小空间内。

多次试验后，他们选择了来自日本的EK空气纤维内芯材料，这也是2020年东京奥运会运动员同款材料，以纯物理原理水下按压形成纤维，甲醛和重金属含量为零。

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并且床垫品类存在着一定的痛点，市场上的材料以乳胶、棕榈、记忆棉为主，乳胶支撑性差，棕榈硬度过高，记忆棉久睡塌陷，且都无法机洗。

秦刚带领团队最开始痴迷于真正的原材料上的创新，想用颠覆性的材料做出一款绝对新颖的产品普通农村小伙创业视频，首先在产品上还是瞄准具备十多年经验的床垫上：

但七只眠羊在做一件产品之前会先小规模的测试，将产品扔进一个基础流量池中售卖，观察转化情况和用户反馈，如果转化率低于4%或者反馈不佳便不会使用这个产品，如果转化率够高，就将其扔进更高的流量池中测试，以这种成体系的方式逐级优化。

创业就如同在黑匣子找出口，缺乏用户反馈的情况下，决策者很难预测产品的市场销售状况，可能在产品上市的半年后才会发现销售不佳，才会做用户调研。试错的时间和金钱成本都非常高。

做一个家具品牌，看似有无数种选择，但七只眠羊最终成为了这样一个独特的品种，更是每一次根据市场判断和能力结构做出微小判断的必然选择

做耐用消费品需要时间积累品牌，需要创业者对产品有信念感。创业就如同在黑匣子找出口，缺乏用户反馈的情况下，决策者很难预测产品的市场销售状况，可能在产品上市的半年后才会发现销售不佳，才会做用户调研。试错的时间和金钱成本都非常高。但七只眠羊在做一件产品之前会先小规模的测试，将产品扔进一个基础流量池中售卖，观察转化情况和用户反馈，如果转化率低于4%或者反馈不佳便不会使用这个产品，如果转化率够高，就将其扔进更高的流量池中测试，以这种成体系的方式逐级优化。

所以七只眠羊十分重视线上内容运作，三十人左右的团队，内容部门就占了1/3，他们也会与小红书、什么值得买等平台的kol合作，尽可能增加曝光度。

随着人们对手机移动互联网的依赖，每天都都消耗超过4个小时时间在手机上，终端门店基本没有没有流量，很难在见到传统客户拿着图纸挨个门店去逛，去购买家具建材，而线上停留时间较长极大的影响消费者的消费行为，我们发现消费者的消费路径为：

从传统的品类多、品牌多、系列多的大而全的店内到了当下市场的精选、优选和你帮我选的市场转变，倒逼现在经销商必须做出转型，国内经销商目前开店选址受于客流因素考虑，大多都选择开在红星美凯龙、居然之家等连锁物业，年轻化、互联网化能够给终端带来流量的品牌的寥寥无几，“不如自己做一个品牌”让家具行业经销商幸福的品牌，一个做下沉市场互联网化的全屋家具品牌。

从事多年家具行业的秦刚对此做过深入研究，更是基于对于国外市场及国内市场的综合分析，目前国内市场的消费人群、消费需求、消费方式发生了很大的变化，趋于懒人经济在市场的快速崛起。

一个有着互联网基因家居品牌，带着一个奇怪的名字就此闯进了国内家居市场。在这个普遍认为复杂程度高，互联网无法扎根的家居行业，他们却在项目一开始就得到了天使轮第一笔资金的注入，足足说明了合作伙伴对这个项目的看好和对秦刚从业多年的肯定。

最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱，计算下来，每年能赚上千万。

1. 只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；这下他每天能卖1000个馒头+1000杯豆浆；

小陈在河北开了一家馒头店，正宗的大白馒头，颜色雪白、手感松软、口感细腻。卖1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖500个，不好的时候也能卖200个。

互联网思维可以用于各行各业农村创业不签合同怎么办，在营销过程中实现快速引流和裂变。接下来我们用一个通俗易懂的例子给大家讲讲互联网思维在实际运营过程中是如何使用的。

老刘的生意特别好，而且会员基数已经有3000多人了，周围的快餐店、蛋糕店都过来想和老刘合作，老刘每人每个月收1000元帮他们引流，如果客户到店消费了，要给老刘分提成。

因为很多人早上出来散步，顺便吃早餐，要排队，店内还没有地方做，所以老刘在门口搭了一个小棚子，既可以在这里吃，也可以在这里休息，结果来的人越来越多了。

后来周围的同行也模仿了起来，所以老刘直接就把豆浆免费送了，只要你来消费，就免费送你豆浆一杯，通过部分产品免费来带动其他产品消费，来领取豆浆的客户，有的买了包子，有的买了油条，有的买了馅饼。

老刘在门口立了一个牌子，今天你买3个包子，豆浆只要0.5元一杯。其实豆浆成本就是3毛，卖1.5元一杯，这样他的包子销量一天又可以多卖出1000个，虽然豆浆赚的少，但是带动了包子的销量，这就是产品关联营销模式。

他做的产品比较丰富，包子是素的1元一个，肉的2元一个，买3个肉的，可以送一个素的，生意好的时候一天可以卖出1000多个包子。

老刘在杭州某个小区附近的十字路口开了一家早餐店大学生互联网创新创业大赛时间，店面不大，只有20平方，主要经营包子、豆浆、油条、馅饼，还有各种面食小吃和粥，每天生意都挺不错的。

现在互联网思维已经快速地进入了我们整个线上线下的实体店，在这个网络信息爆炸的互联网时代，没有互联网思维还想做生意，大多都会落个扑街的下场。

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