技术和产业链的升级，这里面可以去看到行业变化的一个大概，但是这个东西准确吗？这个很难说，跟每个人的经历见识，对于市场的判断是是不一致的。一定要结合自身做出方向性的分析。

当然还有另外一个就是上家，就是你去准备租这个店面的上家。就店面的房东或者是上一家的租客，他原来的经营状况和人口数的分析肯定十分准确，他如果都不做了肯定会给你一些数据和建议。花一些小成本请人家吃个饭，或者送些小礼物，或者跟人去聊一聊这些数据还是能够有的。

一般老板谈到这些都会敞开话匣，倒苦水，抱怨生意难做之类的。这里面也可以收集一些信息，把这些信息收集起来做交叉数据对比，就能够知道在这里面的一个大概的真实情况是怎么样的。

当然在这里面如果是非竞品类的的一些门店，你是可以直接跟老板直接聊的，“老板娘我想在这里开一个门店，请问一下这边的情况可以吗？”

做小生意如何观察市场

因为你在这个地方大概的人流有多少农村创业没有收入怎么办，然后每天固定的人口消费有多少也是可以作为一个参考数据的。所以你能够把数据收集的越完整，对于你接下来开店的营收也会更好。

比如你说的门店租金是多少，然后看他门店有多少人，每个门店他一般都有招聘，大概能知道他们的薪资待遇，那么就知道他每个月门店的固定的费用开销，那么根据这个费用开销，再去大概合算他们门店的一个月的利润率。这也是一种方式。

当然还可以通过在街区的中介，中介对于所属街区的门店最熟悉。每个门店大概的租金是多少，他们经营状况是多少，经营了多少年，也可以有大概的算法。

我曾经做过做过事情，就直接蹲在店门口数人头。而且顾客买了东西，通过店门口都可以看得到的。当然你说你没有这么多时间，那就花钱雇人，就看进去多少人，大概买了多少东西，然后进行数据分析。这件事情不是巧功夫而是苦功夫，但是这样得出的数据非常精准。

1.我想问问：如果要获得同行业门店的客流量之类的，以及定价成本这些，怎么打听好一些？还有近期活动优惠这些，我不知道怎么打听。我不是很擅长做间谍。

总之以上3个关键点，一旦避开了里面的几个坑，你就不会失败亏本，更不用走太多的弯路，在创业之初就能够提高数倍的成功率，为后续的大规模扩张做好充足的准备，也是给你将来发展事业一个成功必胜的信心。

要搞清楚你自己有多少做这个项目需要的各种资源。比如你的起步资金、客户资源、可用的渠道、房屋场地等。这个需要你自己列清单精算一下，请一定要留充足运营所需的费用。如果自己的资源不够用，是否可以想办法搞些可控的资源为自己所用？

要搞清楚你的目标客户具体是谁，他们有什么样的需求，他们最关心的是产品的哪个方面。你的目标客户消费特征是什么，他们消费的频次、客单价、品类、消费的关联性等信息要搞全。

要搞清楚你要做的这个行业，竞争激烈程度如何？有哪些当前的竞争对手和潜在的可能会入局的竞争者，他们做的什么细分产品，有什么样的优势和劣势，成本估算是多少？他们采取了什么样的市场策略，目标客户定位哪些群体，当前的销售情况怎样及利润如何，还存在哪些问题，竞争对手正在积极地做什么？

我们可以通过百度搜索、最新的行业报告、粉丝问答等形式，了解该行业的社会环境状况互联网创业者的失败者，包括该行业的社会口碑、市场规模、行业机会、经营风险、发展趋势等，然后记录并整理出来。

行业的社会环境是非常重要的因素，可以影响一个行业的命运。一个有良好口碑的行业，能够获得社会的广泛认同，也就有更好的未来。一个风险较高的行业，社会上的口碑也会较差，务必要慎入此类行业。比如互联网金融就是一个因造成了大量的社会问题而凋零的行业。

通过百度搜索查询，或者向相关主管部门进行咨询，了解国家对该行业的支持政策，获取具体的政策文件的条款细则，掌握政府的推进工作实施情况、各种相关的扶持活动等。

国家的政策导向决定着该行业的发展前途。符合国家政策的行业，可以获得国家的政策扶持，经营发展会顺风顺水，有未来能够做大的可能性。

孙子兵法说：“知己知彼，百战不殆！”，很多创业者投资不久的生意，就关门大吉了，这里很大的原因，是因为前期的项目市场调研没有做到位，盲目入局而造成的！

当你看好了一个行业领域，产生了一个基本的创业想法时互联网创业的电子商务，兴奋的心情溢于言表！这美好的希望就在眼前，下一步应该如何进行项目的考察呢？

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