当然了，看似很简单的项目，需要的是您有超强的协调能力。但是只要做到各方都有利可图。再大再小的项目，都可以空手太白狼。也许有人说不切实际，但是就这个方案来说，是切实可行的，并不是纸上谈兵。记住，大有大的手段，小有小的玩法。我们只要记住，在商业活动中，你一个人赢不是赢，如果能做到满盘皆赢，这对于任何一个人，都是好事，都乐于接受。同样的，记住一句话，经商做生意，我们如果能设计一个好的方法，让客户的购买行为得到额外的好处，我们将事半功倍。

第三步，这时候，项目有了，客户有了。我们要办的工厂，年营业额大概在3000万。按纯利15个点算（假设）。大概一年盈利在450万左右。 除去工厂分红。大概纯利在240多万吧。年营业额3000万的小企业，投资不会大到哪里去。我们有五年的大企业订单，而且不会被对手抢，只要这四个大客户不倒闭，我们的收入，只会增长，不会降低。而且后期培养其他的正常客户，增长的前景肯定远远不止这3000万。我相信这对于很多投资人来说，这是一个特别好的项目。投资人负责出资，占股百分之30。我们自己占股百分之25（有能力的可以多占，最好是大股东）。

第二步:再找到bcd厂老板，告诉他们你的来意。你跟a厂老板，要合资成立一家纸箱厂，邀请他们合作，不用投资，只需要他们工厂用我们的产品。保证同样价格质量的前提下，我们将赠送他们百分之10的股份。我相信这个谈判对于大部分人来说，都不难吧！搞定了几家客户。我们工厂筹备的已经有个雏形了。我们手上有个最少2000万年营业额的工厂项目。而且很稳定，不会有变数。理想预估年营业额3000万以上。除去赠送的百分之45股份。我们自己手上还有百分之55的股份。

假设我们当地，有四家大型的电子厂。我们想投资一个工厂，成为这几家公司的供应商。苦于手头没钱。怎么办？通过调查了解，我们发现，这四家电子厂，每年的包装材料用的特别多，而且本地没有一家纸箱厂。这时候，确定了方向，我们想开家纸箱厂，作为这几家公司的供应商。首先，我们先调查清楚这几个厂家具体的产品用量。这里为方便统计。我们就以每家500万的用量算。四家总计2000万一年的用量。 我们确定了我们要开的纸箱厂，拿下这四家客户，最少销量是2000万。大致的估算一下本地市场，结合自己的销售能力，我们评估的结果是，如果拿下这四家客户，外加别的订单。一年销量大概在3000万以上。这时候，我们开始行动。这四家工厂我们以abcd来标记吧。其中a厂是用量最大的厂。

做哪些小生意不要花一分钱

说到这，又有很多人该说了，那是大佬的玩法，我又不是拼多多，这跟我没有半毛钱关系。没错，这样大的方案，也许并不适合我们，但是，大有大的玩法，小有小的玩法。好吧，用具体方案说话也许是最有说服力的。我们怎么空手套白狼，现在就说说，我们怎么拥有一间工厂呢？

第二个也是最关键的一点，他手里面有人有客户，人家是携程的老板嘛，携程上这么多客户。所以未来商业的逻辑应该是先有人再有产品。

你看这个时候是不是就开了一个汉庭，而且你所有收的这些钱都得先进到汉庭，然后再给到你。啊，你看人家把钱也给你收了，酒店还是你自己掏钱花的，然后人家把人家的市值给做起来了，而你呢，哎就在那儿傻傻的收点钱而已，但是你很乐意哦。也很高兴哦。

哎，比如一下啊，你在你们的城市花了600万去开了一个酒店，开完之后呢，原来想的是呀，我开好这个酒店，我生意肯定有多好，然后想通过这个酒店赚点钱，结果呢，经营起来之后很困难，没客户。

我们就拿汉庭来说，因为这个在全国现在很普及的一个酒店，人家就花的别人的钱，你想现在全国这3000多家汉庭酒店没有一家是人家季琦花钱去开的，全都是这些有点儿闲钱的人，自个儿去开的。

明白了吧？开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，那我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达有更多目标用户的地方？对这些店老板来说，就相当于多了一个销售渠道，而对你来说，不用花任何成本，就可以赚更多的钱，岂不妙哉！

再举个例子，绍兴的某个小镇上有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走、到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头……”。

就这样，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。在那些规模大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是再勤奋点，就能多赚更多了。

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，只要跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

有一天他突然想到，他当初开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，通过交谈知道，大家的生意都不好做。他在想农村闺女创业文案短句，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。

老罗在杭州市余杭区开了一个鸭脖店，但是开业1个月，客流量不高，眼看着继续开下去只能够亏本，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

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