“2020年我应自治区邀请到融安做直播带货卖金桔，认识了湖南来的直播网红，她那边提出一个村一个主播的方案，把整个县所有的村培养出一名主播，再由这个主播负责培训，培养出更多的带货主播，把家乡的农副产品销售出去。类似这种项目目前云南已经进行，人家能做到我们也能够做到。”作为农村基层人大代表，她惦记更多的是农村老百姓的生活，让大家共同富裕是她的不懈努力。（广西民族报记者 何宗威 黄云）

“此心安处是吾乡”，她很喜欢苏轼的这句诗词。毛坪屯是贾宥凌的家乡，她生于此，长于此。从外边创业，到返乡发展，家乡的发展潜力让她心无旁鹭，专心于此。

“我希望把茶叶加工厂建在村里，加工厂就地招工杭州互联网金融创业公司，让村民真正实现在家门口就业。未来我要建一个有机生态茶园，让旅客来采茶，给他们看到我们的茶叶是怎样种植和加工出来的，以及其他农副产品的加工也让游客参与体验，通过农产品带动旅游。一年四季都可以旅游，春天采茶、看花，夏天看瀑布，秋天烤鱼，冬天体验民宿、民俗、非遗文化。”贾宥凌信心满满地描绘着未来。

回广西有什么小生意可做的

2021年，贾宥凌当选为柳州市十五届人大代表。“人民选我当代表，我当代表为人民。”贾宥凌当选为人大代表以后，深感肩上的责任重大。

“我们要做的事情就是要把农产品的价格卖得更高，这样农民收益才提高。我做的茶叶卖高价，给农民的收购价也高，比如他卖1斤茶给张三只收入7块钱，卖给我却多得了十几元。”贾宥凌说，你把农产品的价格压得太低，老百姓是赚不到钱的。她说：“群众赚到钱，我也能赚到钱。农民有钱赚了，积极性就高，老百姓也会安心种地，种出高品质的农产品来，你要求的品质才能做到。”

她说：“大家都有钱赚，厂家有钱赚就会带动就业和税收，大咖有佣金赚就会帮你带货，这就是互联网思维。”她贴牌了一款酱油，去年“双十一”卖出了9000单。

贾宥凌的“苗家凌子”农副产品，有老树红茶、老树红茶粽、苗香冬春笋、苗香重阳笋、三友腊肉、三友腊肠、三友腊鸭、三友花生油、三友苗香米、三友香菇干、三友木耳、三友六月笋、三友玉兰片、三友灵芝茶、三友灵芝、香粉竹荪等系列产品，无一不是精品，全部是礼盒装，其中茶叶、竹笋、腊肉等全部搭着礼盒销售。

但是，谁能想到“天生丽质”的三友瀑布曾经“养在深闺人未识”，是贾宥凌做直播后经常到三友瀑布去拍摄短视频，介绍家乡的旅游景点、风土人情和农副产品，慢慢地，三友瀑布开始名声在外了。

“我玩互联网2年，纯收入100万元，还给平台赚了100万元。”贾宥凌一边开着宝马小轿车，一边跟记者说，“这是看得见的收入，还有看不见的是许多人来找你做广告等。而且，我们视频播出后宣传了家乡，很多外地人来旅游、吃住，这是无法用金钱计算的。”

为了能够直播带货，在当地党委和政府的支持下，贾宥凌于2020年成立广西柳州哒么食品有限责任公司，2021年注册“苗家凌子”商标。

“我要把家乡的旅游资源和农副产品宣传出去，让我们的农产品走出大山，让越来越多的人能够了解我们的民族文化和乡村旅游，让老百姓通过农文旅发展增加收入，这样他们的生活就会越来越好。这就是我努力和奋斗的目标和方向。”面对着记者的摄像镜头，贾宥凌胸有成竹地说。

为什么这么拼？这个来自农村的姑娘爽朗地说道，“我本来在电子厂打工，赚的钱也不多，机缘巧合下接触了代办这一行，通过一亩田认识了很多客户，生意好了，才慢慢开始赚到钱。”客户也会跟着果蔬上市季节来备货，刘影表示，“客户的需要，就是我们努力的方向”。这也是她今年选择开辟砂糖橘货品的原因之一。

砂糖橘几乎风靡全国，全国各地的客户都来找刘影发货，近一点的上海、江苏、安徽，远一点的新疆、黑龙江等地，刘影都发过货。前两天一位新疆的老客户从一亩田联系了刘影发了2个15米的冷藏车。新疆地区气温低，刘影特意和老板表示一定要用冷藏车运输，冷藏车可以设置车厢温度，为防止砂糖橘在路上被冻坏。终于把这辆车要紧货发走之后，刘影才敢简单休息一下。

12月初到广西，刘影先开始熟悉产地货源、联系种植园，同时，在一亩田店铺上开始推新品砂糖橘。这也是给老客户一个信号，“可以找我代办砂糖橘、沃柑等货品了”。

于是，今年11月份，河南地区蔬菜面临滞销，刘影紧急联系了在一亩田平台认识的客户，主动去推销本地蔬菜。当月冷饮加盟店10大品牌，刘影团队累计销售河南地区农产品已经达到250万斤。在家乡蔬菜上市告一段落之后，刘影正式南下到广西，开始开辟柑橘品类的代办生意。

另一方面，柑橘是个大品类，砂糖橘、沃柑、还有各种橙子，接触这个品类之后，基本可以从10月份做到来年3、4月份，刚好在河南地区蔬菜上市时间互补，这样一年四季都能开张做生意了。

不过，刘影家乡的蔬菜到冬季基本上就没有货了，她开始琢磨扩大一些新品类产品。一方面，是因为，这些年在一亩田平台上累积了很多客户资源，想多开发一些品类把这些辛苦累积起来的客户资源充分利用起来。刘影表示她现在手里各种客户已经超过了2万人，很多客户是常年做生意，货品需求很稳定，“在我这里采购需求一直有，货品不愁卖”。

有了一亩田之后，刘影在平台上联系到了全国各地的客户，不仅很快就把自家苹果卖完了，刘影还正式开启了代办生涯，开始帮助乡里其他种植户卖苹果。后来，经过刘影的统计，她回家的第二年也就是2019年总共卖出去了3000万斤苹果。这样的成绩，激励了刘影，让她相信，做农产品代办也是一条不错的创业之路。之后，刘影就下定决定开始跑当地的各种蔬菜种植基地，成立了自己的蔬菜产销合作社，做起了农产品代办。

对刘影来说，砂糖橘是一个新品类。刘影从事农产品代办行业4、5年了。最初辞去电子厂的工作接触农产品代办这一行，是因为家里的苹果面临滞销，刘影希望帮助父母解决滞销难题，于是拜托正在读研究生的弟弟从互联网上找找看有没有什么好的销售方法。经过刘影弟弟的查询，发现一亩田平台是做B端交易的，可以帮助家里快速销售苹果。在这样的机缘下，刘影辞去工作，回到家乡开始帮助父母销售苹果。

砂糖橘是大品类，产量大，元旦、春节这些消费高峰期货量需求大，市场也广阔。每到冬季，人们常说如何做小生意副业挣钱，“没有一袋沙糖桔可以过夜”。而广西，则是全国最大的砂糖橘产区。据数据显示，今年广西柑橘种植面积800万亩，其中砂糖橘面积占一半左右。因此，做其他品类的代办也会赶行情，去做新品类。

林俊合的老家位于融安县大将镇，因地处山区之中这里快递价格要比县城要贵2到4元，但为了帮助乡亲，林俊合依旧把打包车间建在大将镇。“为了不让颠簸的路况把金桔压伤，我们经过四五次打样，设计出了鸡蛋托的包装形式，让金桔在运输过程中做到了零损耗。”为了帮助到家乡父老，林俊合克服了重重困难。

融安县是“中国金桔之乡”，金桔的品种不断换代，从第二代油皮金桔甜中带着酸涩，吃一口能皱5秒钟眉头，到如今第四代脆蜜金桔甜度可达23度，农家“小土炮”蜕变成了网红“小糖炮”。金桔田头收购价格从油皮金桔1块钱一斤到现在脆蜜金桔的30块一斤，让种植大户赚得盆满钵满。得益于电商和基础设施的发展，融安金桔产业搭上发展的快车，年产值从2017年的8.1亿元攀升至2021年的25亿元。

专题： 火锅加盟   寒夜加盟   酸菜鱼加盟