进入你的店铺后，通过专业工程师的设计，让顾客读懂自己整体家具的品质。后来经过进一步优化，确定了目标客户。每40张桌子，就有30个家庭购买了整套家具。

这又是一个“种利润，收利润”的经典案例。把要传播的营销信息放在一张桌子上，有助于瓷砖店、地板店、厨卫店吸引顾客进入他们的店铺，增加收入，同时让顾客顺利进入你的店铺。

经过这样一个过程，最后，他们测试了结果:每40张桌子，12个人购买了整个家具，每套大约3万元。总收入36万。看到这里，校长的朋友可能会认为，40桌的引流费用应该从36万的收入中扣除。其实虽然实际进价2000元，但是每桌的成本在400元左右。40桌的成本才16000元。

这样，每发100张牌，就有40个人拿着牌来到桌前。家具店告诉来拿桌子的顾客:桌子的颜色和款式需要根据你家的装修设计风格来定制。他们就这样安排技术人员上门设计定制方案适合女装店做的小生意图片，在与客户沟通的过程中介绍整个定制家具。

在家具城做什么小生意赚钱

找到与定制家具店目标客户相同的瓷砖店、地板店、厨卫店。跟老板谈合作。只要在他们店里购买一定数量的产品，顾客就会获赠一份礼物:价值2000元的实木桌子。用餐桌卡片代替。让顾客拿着卡去定制家具店拿桌子。

这是一个卖家具的案例。用这种方法，一家不起眼的夫妻定制家具店生意红火。一年后，夫妻俩各买了一辆奔驰，在南京买了一套260米的豪华住宅。整个家具店都是用一张桌子来排水。提高利润！南京有一家夫妻定制家具店，生意一直不温不火。

经营两年要拆迁？还得赔偿款1800万？想得很美吧？不赔家具商家违约金1800万就不错咯……！

就这样，倪老二的家具市场越来越好，租金也一年比一年涨，现在商家想要进驻找个空地还得单独给倪老二送点烟酒啥得，才好做安排！今年过年得时候跟倪老二在一起喝酒，听说他得市场那块地现在要重新规划，要拆迁，算下来赔偿得1800多万，加上这两年赚得，算下来差不多有小2000万吧！当然，这种机会也是难得，大家可以去试试整合类似得商场，一年挣个百把万也是很幸福得事呢！

小编辛苦了，虽然不专业，但编的也能看得过去吧，继续努力，慢慢的你也会成为专家！

商家全部入驻完毕，接下来就是开业了，如何让商场在开业期间迅速火爆非常重要，也是成功的一个关键点。开业活动，倪老板找了一个活动策划公司，筹办了一场盛大的买家具抽宝马汽车活动，并且现场邀请了当地的新闻媒体和一些自媒体人士，活动现场异常火爆，成功为家具市场开了一个好头。

扯淡！家具有这么好做吗？

商家基本商都确定入驻签订了入驻协议，这是市场的大门头得做个大招牌，还要做亮灯得，算下来得花10多万，这钱从哪里来，于是倪老二找了两家实力比较强的家具商，承诺只要他们花钱做找门头，就把门头下面最好的广告位置给他们免费用，而且是永久免费，就这样很快就搞定了大门头，倪老二顺便在二楼一块单独的空地给租给了一家羽毛球馆，这笔收入倪老二用来买了一些装饰挂花之类的，把整个家具馆给布置了以下。

各项政策定好以后，倪老板跑到城市另一个区域的家具市场和一些家具批发市场找各种家具销售商洽谈，因为有前期免租政策，所以很快10家家具商就谈好了，大家纷纷上货入驻。

接下来就是具体的招商政策，家具城一楼每平米定价30元，前三个月免租，三个月以后每平米另外补贴10元，补贴一直持续到入驻满一年。二楼做为家具仓库，每平米每个月8元钱。

场地控制权到手以后，倪老二把场地进行了合理的规划，其中一楼做廉价家具，分为10大块，每块大概1000平左右，二楼主要做家具存放仓库。这样规划下来，倪老板只要招到10个家具商家，就可以顺利完成招商任务。

自己和品牌包装好了以后，就需要出去找合适的标的来对接了，倪老二当时瞄上了一家快要倒闭的大卖场，大卖场共2层楼，每层又1万平方，原来是国际超市巨头，听说开不下去要撤场了，倪老二于是找到该物业的负责人，物业负责人当时也正急于招商，但是这么大的面积，没有好的规划和招商运营能力等相关的联动性的话，很难形成气候，于是倪老二把自己的品牌和家具市场规划方案讲述给该负责人，并且承诺3个月内全部招满，房租以后每年一付，顺便还把自己的网上的一些资料给这位负责人看，物业负责人看过以后，感觉倪老板是个大老板，于是不假思索也就答应了。就这样，倪老板瞬间拥有了一个2万平场地的招商运营权。

做事先自我包装，这是很又必要性的，倪老二就深谙包装之道，他注册了一个家具城商标品牌，然后找写作人员写了几篇软文稿在网上知名媒体上发布出去，还建立了自己品牌的百科和简介等软性包装，不懂行的人上网一搜，还以为倪老二是个连锁家具城的大老板。

3年前倪老二在一个五线城市整合了一个快要倒闭的大商超，当时拿下来的时候还属于偏郊区，随着这两年城市的新中心规划发展，家具城位置现在应该属于新市中心了，去年光租金收了有3百多万，去掉房租150万，人员工资和杂费开销50万，纯利润还能赚100来万。今年听说倪老二又谈好了一个地方，准备开第二家家具城，继续复制前面的套路，下面我给大家说说他怎怎样不花一分钱成功在3年内赚取2千万。

这个故事就发生在我的身边，故事的主人公姓倪，因为在家排行老二，所以大家都习惯性得喊他倪老二。倪老二身材微胖，一双丹凤三角眼，面色红润，乍一看确实是有福之人。前些年倪老二在外做工程赚了一笔钱，于是回家养鸡养鸭，后来因为太辛苦，又赚不到大钱（做过桥梁公路工程的老板都明白，一旦赚了这种快钱，再干那些小零售买卖，就感觉没意思了），索性就不干了！

最后，表面上看起来小何卖家私一年赚了80万，但其实最大的财富还是在口碑上的，你很优惠，服务很专业，老客户以后自然就会介绍更多新客户来店消费。

那么，这家家私店的赢利点其实就是有很多个，上下游的付费广告，引流提成，厂家的广告费，厂家让利，以及通过部分免费，部分收费的原理，用收费产品的盈利来补贴免费产品，等等。

第二，数据的精算：很多人做营销活动，缺乏对利润和成本的精算，最后往往是人气有了，结果晚上一对账，结果还亏了，所以这种商家，犯了一个最大的错误，就是没有把成本和利润拿捏好，这是一个微妙的平衡，一个优秀的会员权益方案，其实精髓就在于怎么去拿捏你的利润与成本，如果利润太高，那么活动就没有吸引力，如果补贴太多，那么就赚不到钱，所以，我们要借用市场上的一个参照物，利用心理学去改善这个方案，因为市场上的标杆产品，大家心目中是有一个固定价格的，这种策略叫做价格锚定。

按照平均每个顾客纯赚4000元计算，一年时间，小何通过这个方案一共卖出了500多套会员，结果赚了80多万做点小生意卖瓜子怎么样，足足赚到了一台宝马车的钱。

这样一来，是不是把活动亏损的钱赚回来了，而且还带动了客流量，形成了一个平台，然后把顾客引流到其他合作商消费，最后，还能给自己店不断创造价值。

有了精准的客流量，厂家就会找你投放广告，同时你还可以压低产品的进价。这样一举两得。当然，广告收入也无法打平我们的亏损，所以，我还有一个终极秘密武器：

首先我们用这个活动引流，确实要亏损，但是我们却带来的很多客户过来充值会员，同时我们将这些会员推荐给产业链的其他老板，比如灯饰店老板，床上用品店老板，我们可以给他引流，每个客户我们收取50元，一个客户就是50元，100个客户就是5000元，我们同时找15个不同的商家合作，那么就赚了75000元。

小何经营了一家家私店，开业大半年了，又因为是卖的家私，靠的是口碑，生意一直不太好，这时候，经过朋友介绍，找到了我，小何问我有什么办法咖啡加盟店10大品牌，把生意搞起来！

生意不好做，学会一种思维，叫做“舍得”，有舍才有得，有的时候，一场活动，表面上看去，商家会亏本，但是因为赚足了人气，背后有其他锁客模式，以及新的盈利点，最后反而赚了钱，那么今天柯老师继续给大家分享一个家私城的营销活动案例。

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