与那些职业小贩不同，练摊者以此为生，他们需要养家糊口，生活的压力逼迫他们今天要更努力，要不然，老婆孩子会饿肚子。尽管我没有什么生活压力，但从他们身上，我感受到了什么叫做生计。作为同行，我们有竞争，我也会听到一些人的流言蜚语，但是，我还是很支持他们，有时候，遇到好的货品，他们需要时，我会以进价卖给他们，因为他们比我更需要。

高中时的假期，我会选择在一些快餐店、饭店等服务行业打工，但因为学校放假时间不统一，很多职位就会被别人优先“预定”，还有一些高中毕业的外来打工人员，也会竞争这些岗位，所以，我在其中并没有太多优势。与其这样，还不如自己捯饬点啥。刚上大学，有一段时间，我

小伙名叫小刘，今年23岁，是中北大学一名大四学生。跟他熟悉的小商贩，给他取了个外号，叫“白面书生”。别看他年龄小，却也在夜市里闯荡了有四年多，买卖做得还不错，偶尔也会有人跟他来“取经”，咨询哪里可以买到廉价还质优的东西。

“瞧一瞧看一看啦，15块钱的冰垫，夏天坐着可舒服了，想要的，可以便宜出手啊……”7月8日，兴华街熙熙攘攘的夜市上，一位年轻帅气的小伙子用带着太原本土口音的普通话卖力地吆喝着。与一些皮肤黝黑、身带纹身、脖子上挂着金链子的地摊主不同，这个小伙看起来白白净净，不到一米八的个头，留着小平头夏天有市场的小生意好做吗，一件白色的T恤衫，衬得整个人神采奕奕。

晚上开小车做小生意赚钱吗

说实话，第一天真正站在这里的时候，心里也是挺难过的，总觉得抹不开面子。但是一想到自己的经济情况，便咬着牙坚持了下来。这段时间，我每天都会早早出来，争取占据最有利的位置。虽然有时候，耗一天，也卖不了几个钱，但是，只要我在努力，我在做，心里就很踏实。拿着自己辛辛苦苦赚到的钱，心里很踏实。虽然收

因为一些原因，我和丈夫分居，孩子由我自己带。经济要独立，如果光靠单位工资，是养活不了自己的。我想过再找一份别的工作，但是，孩子太小，离不开人，所以，从今年夏天开始，我就出来摆摊。一来虽然还没辞职，但工作时间自由,再找一份全职的工作肯定不行；二来摆地摊成本低，只要晚上出来几个小时就行。

我原本是一家金融单位的正式员工，但是，这两年，单位效益不景气，每个月收入都不到3000元。除此之外，还有很大的一个原因，就是我得养活自己，抚养孩子，照顾父母。

三十岁出头的小张便在这样的位置上。身后是她结婚前购买的一辆小轿车，车子前面，一个一米多长的货摊上，摆满了各式各样的婴幼儿服装。夜市尚未真正开始，街边的人寥寥无几，小张无聊地摆弄着手机。“去哪儿呀？”抬头间，看到相邻的摊主骑着电动车，准备离开。他的手中，提着一个小塑料袋，里面是各式各样的包。“我去解放路那面转转，听说那边可热闹了。我让我老婆在这儿守着”对方说道。小张笑了笑，低头继续玩起了手机。

7月7日19时许，天色渐渐暗了下来。位于府东街柳北东段南侧的一段路上，各类小商贩开始忙碌了，准备抢占有利位置。因为靠近柳北这样的黄金地段，这里早就划入了别人的地盘。

起初，我就是通过熟人一个传一个往出推销。没想到200件衣服，很快就卖出十几件。后来，看到离家不远的街边有夜市，每天都是熙熙攘攘的人群，于是，我便想着干脆用车摆个摊吧，反正货放进后备厢，很方便，拿根绳子挂在后备厢里，挂几件样品就行。每天晚上吃了饭大概7点左右，我们开车就出来了，在夜市上抢占个位置，一直等到10点多以后才回家。因为是夏天，家里人吃完饭也要出来遛弯，所以，干脆就跟着我出摊了，纯属“打酱油”，站在街边看看来来往往的人，也很放松。

一年前，我结婚怀孕之后，就没有再上班。这段时间，可是把我憋坏了。怀孕的时候是谨慎小心，啥也不能干，好不容易儿子平安出生，出了月子，我就想着要干点什么，再这样闷着，我非得抑郁了。正好听一个朋友说，她那儿有一些旧款品牌服装需要处理。于是，我便跟老公商量，进一批回来，再低价倒手卖出去。就这样，我从朋友那儿拿了200件衣服开始卖。

不过，她的后援团很强大，估计整条夜市无人能及。儿子、老公、公公婆婆甚至是小叔子都跟着出来了。“妈，孩子该喝奶了。”女子侧身对婆婆说，老太太应了一声，就从车里拿出了冲好的奶，喂到了孩子口中。孩子看起来也就四五个月，白白胖胖的，很可爱。吃饱了，小宝贝便靠在家人的怀抱里，安安静静地待着。看到妈妈时，小眼睛滴溜溜一转，便开心地笑了，好像很懂事，明白妈妈有事要忙。亲友团成员的任务主要就是负责照顾孩子，抱着孩子在车周围徘徊，偶尔上前搭把手，做一些拿货、搬东西之类的活儿。

在夜市尽头，一辆白色的越野车靠着马路牙上，后备厢大敞着，上面挂满了各式各样的女装，一个年轻的女士站在一旁。与那些伶牙俐齿的生意人不同，她看起来很淡定。当有顾客驻足停留时，她才会上前解答顾客疑问，无人问津时，她便安静地站着，既不大声吆喝，也不热情地推销，有点“守株待兔”的意味。

7月7日20时许，省城南中环街北侧的一段马路上，各种摊点挤得满满的，吃的、喝的、用的、玩儿的一应俱全,小摊一路延伸有近百米，热闹非凡。

不像某些人听起来有光鲜亮丽的职业，跑到夜市里问我，有没有一百块以下的鞋，光鲜只能给别人看，自己的日子舒不舒服只有自己知道。

当然，这些只是牢骚话，让我选的话，我还是会选择现在的生活，不愿意待在单位里。我们收入不算多，但我能请得起朋友吃四五百的饭，也能给媳妇买七八百的鞋，

卖货辛苦，不被人理解也很郁闷。有一回我正准备收摊回家，正好过来个人，对我指指点点的，说什么我们摆摊占了他们的便道，连遛弯的地方都没有了。我一听就火了，冲上去和他理论，遛弯，他还有工夫遛弯呢，我们这帮子人里，有多久没遛过弯了，有本事他们也来试试。

话是这么说的，但我们这样的小买卖人，真的是在挣辛苦钱。生意好不好，一是看你的货能不能吸引人，二是看价钱能不能吸引人，最后还得看卖货的人能不能吸引人，缺一不可，有时候从下午两三点站到晚上十二点，一单也没有，干气没说的，第二天继续出来。

后来我又在解放路的一家商场里开了服装店，还是运动装运动鞋，这么多年，我只卖这些东西，对这个行情已经是非常了解了。生意最好的时候，我给老婆也在商场里开了一家店，卖女士内衣。我们两口子，估计天生就是做生意的料，两个店经营得都不错，只可惜房租一涨再涨，挣下的钱交了房租，剩下的就不多了，而且每天一睁眼就欠别人三五百块，压力太大，就把店铺退了租，在家休息了一段时间。那时候老大刚出生，我们两个自己带孩子，也没时间出去开店，我偶尔会接一些拍写真和菜谱的活儿，凑合维持生活。

头几年我是开服装店的，卖我最熟悉的运动衣和运动鞋，那会还没成家，空闲时间自学了摄影，小时候学过美术，底子还行，自认为拍的片子还不错，也得到了朋友的认可。后来在王村南街上开了一家小的照相馆，拍拍证件照，再接点活出去拍写真，虽然店没开了多久，但是积累了不少人脉资源，也许是大家对我拍摄的东西比较喜欢，直到现在我的很多客户，都是那几年的客户给介绍的。

他算不上大富大贵，但他活得很精彩，他的人生目标就和他的姓一样，“小康生活”，老婆能买得起她喜欢品牌的衣服，大儿子能上得起他喜欢的篮球课，二儿子能喝得起进口奶粉。

这是个很心细的男人，他做微商发的全部是自己拍的鞋的照片，全部是现货，他当摄影师，全部是最真实场景下的人物表情，每张被选中的照片都要精修。

在夜市里卖鞋是小康的一项副业，他还有好几个副业，比如摄影师，比如微商，而他的主业是和老婆一起照顾两个儿子。最近老大放了暑假，小康每天上午要带老大去学习打篮球，然后回家吃饭，午休以后三点左右就开车找地方摆摊。

7月7日13时许，省城市民小康在家里一边哄儿子睡觉，一边摆弄着手机。“瑞虎，晚上去哪儿？”“还是老地方吧。帝豪，你和我们一起不？”“收了摊去瑞虎家楼下喝一个吧，天太热。”

我从头一天出来就告诉自己，我和有些没文化偷奸耍滑摆地摊的人是不一样的，不是因为我有车，而是我靠本事挣钱，不骗人不坑人，也不给别人添麻烦。

其实也没挣了多少钱，像这两个月，一共入账两万多块，利润在一万元左右，和单位效益好的时候差不多，主要是时间灵活一些。最近我准备结婚了，正在装房子，白天就跑跑家里的事情，下午再出来摆摊，啥也不耽误。

像我们这样流动摆摊，关键是没有附加费用，只需要成本加自己的利润就行，薄利多销，挣的就是辛苦钱，冬天冷夏天热，没有节假日，就连大年三十晚上我都在摆摊。我女朋友也是做销售的，她很支持我，两个月前也是她劝我辞了工作专职摆摊。我现在每天从上午十来点就出来，漪汾街兴华街附近转悠，哪里有人聚集就去哪里，下午三点左右再回这里。周末的时候，看哪里有庙会去哪里，碰上去得早能找个树荫地，去晚了就大太阳下站一上午。最辛苦的一次，我从早上七点多就出了家门，赶完会后就找了个巷子摆摊，下午又在夜市摆到晚上十二点，回家的时候连路都快不会走了。

但是从前年开始，厂里效益越来越不好，平时只有2000多块的工资，好点了3000多块，根本不够花。单位里挣不到钱，我就利用下班时间在柳巷摆地摊卖衣服，别人都从服装城进货，我就自己跑到广州打货。因为我算过账，他们从服装城拿货已经是二手货的了，上价就高，而我在广州拿到的是一手货源，品种也丰富。现在淡季，大家都在处理甩货，但他们绝对没有我这样的低价，而且如果我这批货都不想要的时候，还能直接批发给他们，比如有些衣服，他们从服装城上价就39块，但我25块就能给他。

前段时间我在柳巷摆摊的时候，见了一个女孩，戴着口罩鸭舌帽卖东西，一开始还以为人家是感冒了，后来才知道是怕被熟人认出来，丢脸。我就说了，脸有什么用，夜市摆地摊丢脸吗？我觉得只要是凭自己努力挣钱，不偷不抢，就不丢人，没本事挣钱才丢脸。

听大姐说当晚买卖不好，“凯美瑞”的男主人从口袋里掏出几张零钱买了一斤豆腐皮，招呼着其他两个车主“加餐”。“长安”车主是个健谈的太原小伙子，名叫张健，没什么客人的时候，就和记者闲聊了起来。

“大姐，在夜市卖东西几年了？”记者上前想和他们聊天，谁知两口子待顾客很热情，对和自己有关的问题却非常谨慎，警惕地看着记者。记者表明身份后，男主人笑了笑，“别采访我们，我们就是个摆摊的，很普通，没啥好说的。如果真要采访的话，还是关心关心她吧。”说着，指了指车旁边一位推着自行车卖自制豆腐皮的大姐，大姐是安徽人，两口子白天在家做豆腐皮，晚上分头在夜市摆摊，今年生意不好做，挣的钱还不够交房租的，当天还没有开张，大姐说过了这个夏天她就要回老家了。

因为货物品种多，“凯美瑞”的生意显得格外好，不断有客人走过来往自己身上比划衣服的大小，试戴手表和包包。“全市最低价，一百一件啊！喜欢就赶紧下手！”“凯美瑞”的女主人招呼着来往的顾客，她身材非常苗条，把自家的衣服穿得合适又好看。男主人很幽默，和顾客开玩笑的同时还不忘打趣一下媳妇，把她逗得合不拢嘴。

二十五六岁的年轻人正靠在车旁边低头玩手机，长安后备厢里摆着各类外贸女士T恤，每当有人上前打问的时候，年轻人就抬起头来热情地招呼；中间是一辆摆着各种款式运动鞋的白色越野车，车主个子很高，帅帅酷酷；最东面是一辆黑色丰田凯美瑞轿车，车主是40多岁的两口子，车前立着两排立式衣架，挂满了女装，车身和车顶上摆着各种女式皮包和时装表，后备厢盖子上还挂着一个画着银联标志的牌子，上面写着“欢迎刷卡”。

与这些商贩相比，路口并排停着的三辆轿车显得格外引人注意，三辆车的后备厢盖都大打开着姐妹可以做什么小生意呢，盖上挂着白色的节能灯。最西面的是一辆长安轿车，一位背着斜挎包的

商贩们有在地上摆着卖饰品的，有推着小车卖烤面筋的，还有卖花草的和治疗灰指甲的，随着天色越来越晚，光顾这里的人也渐渐多了起来。

省城千峰北路兴华街口一路往北，路东便道上停满了各种车辆，走到西流街的丁字路口时，这里已经被各种商贩包围了起来，仅剩下一条机动车道，音乐声、叫卖声、讨价还价声和汽车的鸣笛声不绝于耳，十分热闹。

夏日的夜总是来得晚一些，7月6日20时许，已经过了下班高峰期，但太阳似乎并不急着落山，依然奋力地释放着它在这一天中最后的热量。

上周，我们的记者走街串巷，寻找身边那些开着车在夜市里摆摊的人们，听这些“风景线”讲述自己的人生。同时，我们也希望，随着城市管理的愈加完善，能让更多人的谋生，不再局限于夜色，局促于街边。

近几年，省城夜市里出现了一道新的“风景线”，他们开着私家车，掀起挂着琳琅满目商品的后备厢盖就做起了小买卖，当人群逐渐散去时，合上盖子踩着油门就能回家。

每当华灯初上夜幕降临，城市的很多角落就会热闹起来男人想做小生意怎么做呢，尤其是一些商业区和居民区附近，卖衣服的、卖鞋的、卖饰品的……无论哪种方式，谋生都算不易。

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