对于9岁的昱宸来说，“卡游两个字，加一个虫子”，已经成了他眼中正版奥特曼卡牌的标识。但他三年间辛苦抽到的稀有卡，正轻松被同学的新卡打败，对战越多，手里剩下的卡越少，他终于也失去了热情。

在意识到花得钱远比赚得钱多之后，铭宇把几张奥特曼稀有卡送给了6岁的弟弟。他觉得自己已经过了玩奥特曼卡的年龄，“他们（弟弟）幼儿园或者一年级，特别喜欢卡游。”

最吸引小学生的小生意

一位文娱领域投资人表示冬天小学生在家做的小生意，奥特曼卡牌的最大弱点是LTV（用户生命周期价值）极小，最晚到小学阶段结束便会选择弃坑。“当他们长大后，球星卡、宝可梦卡，泡泡玛特甚至NFT，会成为新的兴趣方向”。

卡游也在避免过度依赖奥特曼，跟更多IP进行合作。尽管奥特曼卡牌占据了旗舰店的绝大多数面积，但叶罗丽、斗罗大陆、漫威等新IP的卡牌，开始出现在门店显眼位置。其中叶罗丽的目标群是女生，过去奥特曼卡牌几乎无法触及的市场。

不过，在这之外，奥特曼系列在日本、泰国、中国的版权问题，自1995年便陷入长期纠纷，这让卡游能否持续获得奥特曼IP授权存在风险。

如今通过奥特曼IP，卡游试图复制“竞技”的可能。相比于收藏卡，这是一个更看得清的蓝海市场。有日媒统计，按照每张卡30日元计算，截至2021年1月，全球最火的集换式卡牌之一的《游戏王》，累计销售额已高达96.4亿美元。

甲壳虫动漫垂涎TCG这块蛋糕已久，早在2013年便推出了整合漫威、航海王、火影忍者、龙珠、圣斗士等经典动漫IP形象的TCG卡牌“零次元”，还举办了相应的全国大赛，但始终没能打开市场。

在2020年1月，卡游公布了一套针对奥特曼卡牌的官方对战玩法，还联合迪士尼，推出漫威英雄“英雄对决”系列——奥特曼和漫威，两个可能是地球人最火的超级英雄IP，组成了卡游的最强英雄阵容。

万智牌、宝可梦卡、游戏王三大IP是亚太地区卡牌游戏Top3，也是全球玩家最多的集换式卡牌。国内也有像《三国杀阵面对决》、《斗罗大陆》等集换式卡牌游戏，但存在感有限。

集换式卡牌多为双人对战模式，在海外市场有着长期发展。根据日本玩具协会，卡牌类游戏是日本玩具市场第三大品类，2020年相关市场销售额达63亿人民币。国内这一市场仍属于早期阶段，据不完全统计，市场规模预计约为5亿港元。

“一些带编卡全世界可能就只发行10张，稀缺性决定了价格可能可以被炒到很高。”马元琛告诉36氪。2021年年初，一张詹姆斯的新秀球星卡，多次拍卖价格超过200万美金。

球星卡与宝可梦卡是海外收藏卡市场最热门的交易卡种。最初作为香烟赠品的球星卡，迄今有着100余年发行历史，而宝可梦、游戏王的集换式卡牌，也存在有20余年。

在国外，针对收藏卡牌的第三方评级公司有很多，最著名的PSA已经有31年历史，评级了超过4000万张卡牌及藏品，累计申报价值超过10亿美元。相比之下，国内关于收藏卡评级还是相对空白市场，且在他们的业务里，奥特曼卡牌订单占比很少，收藏价值远未体现出来。

马元琛是一位资深卡迷，在美国留学八年后，他去年回国创立了这家第三方交易卡牌评级公司，为同好们提供收藏卡牌的个性化评级服务。

卡游直营店的选址定位明确。全国首店正佳广场店、北京首店富力广场等首店，均落地于商场儿童业态层，华东首店上海七宝万科店则位于儿童层楼上。除此以外，卡游还在天猫、京东、拼多多，授权30余家母婴玩具专卖店销售。

截至2022年1月8日，卡游已经在全国7座城市开出13家线下直营店，广泛进入上海、北京、深圳、广州、杭州、成都、重庆等一线城市。

在经销渠道之外，2021年以来，卡游还开始着手建设线下直营门店，并于7月在广州开出全国第一家“超级旗舰店”。店里有多个1:1奥特曼模型、自助抽卡机、稀有卡展示区和奥特曼周边。

卡游奥特曼卡牌的授权方名为上海新创华文化发展有限公司（SCLA）。2008年，SCLA从日本圆谷（奥特曼创作方）拿到了16部奥特曼系列作品在中国大陆地区的独家版权总代理。

经销商们热情高涨，是因为卡游为他们留下了足够的利润空间。36氪从多方了解到，卡游会以零售价5、6折的价格供货给玩具店、文具店、零售店、主播等下游经销商，体量越大，折扣越多。

为了更快速渗透，卡游还设定了省级、市级等层级代理。李仪告诉36氪，他所在的江苏小城市，代理一年有数百万元销售任务，“省代的指标更高”。此外，卡游还开发了“卡游进货宝”来管控经销渠道。

一个插曲是，李奇斌曾经买地并建设一座融合全息技术的动漫之城，不过惨遭重创，2016年公司一度资金链断裂。直到2018年，李奇斌把视线聚焦到奥特曼IP上，寄希望再度翻身。

到2014年，甲壳虫动漫渗透的终端渠道已经达到10万余个。校园周边的小商店是甲壳虫的渠道渗透重心，漫D客在这方面居功甚伟。这个模式的核心在于，小学生可以把喜欢的动漫形象，自由DIY印刷到笔记本、贺卡、杯子等产品上。

这是一个关键的转折时刻。一系列成熟IP在手，甲壳虫的玩具衍生品日益壮大。按照李奇斌的规划，甲壳虫要做到国内动漫玩具产业老大，卡牌业务的卡游，正是其中的重心。此外，他们还推出了动漫衍生定制平台“漫D客”、幼教产品两个板块。

随着业务板块扩大，李奇斌在2010年创立甲壳虫动漫，开始代理国内外各类卡通品牌。甲壳虫不仅拿到国内 80%以上流行品牌的版权资源，还获得日本东映、迪士尼、芬兰Rovio（《愤怒的小鸟》出品方）等多个国外知名公司的产品形象授权。

2003年，李奇斌创立义乌市甲壳虫玩具厂，自行设计和开发动漫玩具产品，到2007年收入已经超过5000万元，并在全国各大城市发展了180多个一级代理商。

据媒体报道，从2000年揣着1万元开始创业，李奇斌最初在泡泡糖贴纸上发现了商机——附赠卡通贴纸的情况下，一盒泡泡糖能赚7毛5，而没贴纸，则只能赚1毛钱——这个发现让李奇斌快速赚到了第一桶金。

据36氪了解，卡游的产品已经进入全国31个省、区、直辖市，覆盖率达90%以上。“现在只要有个店、和小孩子挂钩的，都会有卡游。”李仪说。

李仪告诉36氪，卡游会在各个门店举行卡牌兑换活动，推出类似“10张SR卡兑换1张SSR卡”，“10张SSR卡兑换1张HR卡”等回收形式，活动不定期举行，由卡游官方教练驻点兑换。

在二手交易平台上，充斥着各类兜售稀有奥特曼卡的卖家。在闲鱼上，用户“卡游奥特曼卡片”跻身闲鱼“桌游粉丝好评榜”热门榜、飙升榜双榜类目Top1，新人榜Top3用户也清一色在销售卡游奥特曼卡牌。

这种“价值”认知，通常来自于他们身边。一位专注儿童领域的投资人士告诉36氪，学校周边的小卖部老板会向学生高价回收稀有卡牌，“让学生有值钱的感觉”，并且收藏越久，卡牌会“增值”。即便不直接回收，一些门店也会给小学生抽到的稀有卡估价。

每次抽到稀有卡，昱宸和班里的同学会先算算它值多少钱，“SSR值几块钱，GR值十多元，XR能值100元。”昱宸说，班里男生基本都在玩，一些同学集满了三、四本卡册，他们合计下来，发现一册能卖五六百块，并且“收藏越久越有价值”。

长期跟卡游打交道的经销商李仪认为，盲盒机制是卡游崛起的重要原因。它抓住了年轻父母疼爱孩子的心理，也抓住了孩子探索未知事物的心理，“越是封住打不开，就越想拆开想知道里面是啥。如果没有拆到自己想要的，就会继续拆。”

一些稀有卡只能在特定卡包里掉落，能不能抽到要碰运气。“运气差的话，最火的黑钻版卡包里也抽不到稀有卡。”昱宸说。解决办法只有氪金，买够一定金额，会额外赠送一张稀有卡。

奥特曼卡牌的等级设定，部分沿袭了日本老牌游戏厂商Konami的做法。Konami在1999年推出了同名漫画改编的集换式卡牌《游戏王》，后者是全球最畅销的集换式卡牌之一。截至2021年1月，游戏王卡牌累计销量高达350亿张。

在老师禁止带卡牌到学校之前，小学三年级的昱宸会将它们拿到班里，跟同学比较卡牌等级。掏出一张高等级的奥特曼卡牌，是一个小学生社交生活中的骄傲时刻。

圆谷可能不会想到，50多年后的中国，一群小学生是通过一张张小卡片认识不同奥特曼的——高等级的赛罗奥特曼，攻击力154000，防御力147000；低等级的银河奥特曼，攻击力与防御力只有83000。

1963年，日本特技导演圆谷英二创立同名工作室，并在3年后推出的《奥特曼》系列电视剧里，将变身超人奥特曼首次搬上荧幕。此后56年里，奥特曼跟随这部“长寿电视剧”，从日本火到全球，成为几代人的童年记忆。

新消费创业潮从沸腾到冷却几年间，有野心的创业者和投资人素来迷恋“大赛道”、“大品类”。出人意料的是，在卡牌这样一个不起眼的角落，一个隐形巨人悄然站起。

熟稔消费投资的红杉中国在2021年投资卡游。一位接近红杉的投资人士告诉36氪，最初卡游根本不见对方，直到红杉中国合伙人苏凯亲自登门——泡泡玛特2020年底上市时，红杉是其最大的外部投资人，那个案子的推动者也是苏凯。

同样凭借盲盒模式运营IP发家的泡泡玛特，规模体量与卡游接近，2020年营业收入为25.32亿元，净利润为5.24亿元——但20.7% 的净利率仅是卡游的一半。这意味着，2018年才刚成立的卡游，只用三年便做到了泡泡玛特十年的成绩。

36氪从多位接近卡游的投资人士了解到，卡游2020年营收为30亿元，净利润超10亿元。不过未得官方确认。论收入，这家公司挤不进当年创业板前百，但利润却碾压多数，在1100余家创业板公司中可以排到Top30。

读小学五年级的铭宇，也不是奥特曼迷，没看过一集奥特曼电视剧，家里也没有任何奥特曼的模型。自去年春夏钻进一家“一面墙全是奥特曼卡牌”的专卖店后，他彻底入坑，半年时间在奥特曼卡牌上花了1000多元。

丽雅实在想不明白，为何她5岁的儿子会迷上一个20年前电视剧里的人物，“每周都在各个店里的奥特曼卡片前流连忘返”。说这话时，她刚领着儿子从玩具反斗城出来，而家里的存货已经多到“不知道如何处理”。

对热爱奥特曼的小学生们来说，奥特曼是光、是英雄。奥特曼卡牌是偶像周边、是社交货币，是童年专属的快乐，甚至可以看作是小学生间流通的NFT。

对于成人来说，卡牌游戏伤钱包；对小学生来说，卡牌不仅伤钱包，还可能影响学习和家庭关系，甚至难以自控，为了获得卡牌而犯错。且成年人对卡牌的痴迷只是“小圈子”事件，而奥特曼卡牌，则广泛地俘获了中低年级男生们的心。

买一盒卡牌，想要的可能只有其中一张，其余都是废品，甚至“开盒”后发现没有自己想要的卡牌，有小学生会直接把刚买来的卡盒扔掉或撕掉。

一张游戏王纯金版青眼白龙卡，曾在阿里拍卖被拍到8700万人民币。这张天价卡片据说是一位年轻贪官的收藏，当然最后没有拍卖成功，这场活动进行了不到一小时就被平台叫停。

如果说二手交易市场属于中间商赚差价，那么奥特曼卡牌的源头卡游公司，无疑是最大的获利者。有业内人士透露，卡游2020年营收金额为30亿元，净利润超10亿元，2021年净利润达到15亿元。

奥特曼卡牌等级清晰，便于估价，且拥有大量稀有款式，因此还催生出了专门的二手交易市场。在闲鱼，可以轻松找到想要的特定卡片，不用“开盒”，所见即所得，但价钱要比卡包、卡盒高出数倍。

出于各种原因，部分学校陆续颁布严禁卡牌进校园的措施。但由于卡牌本身体积小，可藏匿性高，仍然有不少小学生在老师眼皮底下把“奥特曼”带进教室。

在线下，奥特曼卡牌已经进入全国31个省、区、直辖市，覆盖率达到了90%，不论是小卖部、文具店，还是商场、母婴店，只要是小学生可能踏足的地方，都有卡游产品的身影。

奥特曼卡牌种类繁多，且每种等级的卡牌不是一张，而是一套或几套，并且有拼图卡、签名卡一类玩法，全部搜集才是一副完整牌面，搜集到的卡牌越多，越无法容忍“缺牌”。

此外，虽然盲盒形式的卡牌机会成本高，但购买单价低。10元以下的卡包，大致在学生零用钱能承受的范围内，还能体验到近似“赌徒般”的快感。

自己手里的卡牌等级越高、数据越强，在对战中获得胜利的可能性就越大。孩童间的求胜心，也能促使他们不断消耗零用钱，追求战力更高的卡牌。

小学生同样有社交需求，拥有奥特曼卡牌，就有了朋友间的谈资。如果能手握稀有卡牌，必然会收获同龄人的羡慕或嫉妒，满足自己小小的虚荣心，甚至获得小团体中的话语权。

从成人视角看，购买奥特曼卡牌，并不能算作高性价比消费——跟零食比没有食用性、跟普通玩具比缺乏可玩性。但这些卡牌却确确实实地抓住了小学生们的心。

水浒卡不过108张，奥特曼卡牌则有千余款，并且还在不断推出新的系列。就算搜集了再多，也总有下一张新卡，在商店里等着你来“开盒”。

如果想要拥有特定款式或系列的卡牌，就要到特定的卡包中抽取。不仅卡包、卡盒有等级，卡牌本身也根据所属系列、制作工艺、稀有度等维度，被分成不同级别。等级越高，价值越高，获得的难度和需要为之付出的成本越高。

奥特曼卡是卡游公司旗下的卡牌产品，分收藏卡和竞技卡两种。众所周知广东潮安有啥小生意可做，奥特曼是日本的动漫IP，卡游的业务范围只是买下IP，然后印在卡上，再卖出去。

为什么一张看似普通的卡片，能在小学生中拥有如此大的吸引力？这其实不难理解，毕竟我们这一代，也都是为水浒卡吃过不少小浣熊的人。

现实中我们的青春不像电影，没有狗血的剧情，大多数人都只有铺天的卷子和一条满满回忆的学生街。每当夜幕降临，街边不仅有一堆接地气的“秘制”美食，还有一群嬉笑欢闹的同学们。在这里，可以随时体验被人潮推着走的感觉。谁也不知道改造后的“它”将会以怎样崭新的面貌迎接新生学子。不过相信那些专属于旧学生街的美好回忆始终会保留在众多莆仙人的脑海中。

日久弥新，这条见证了一届又一届学生来来往往的老街也将迎来改造。根据规划，这条老街即将被改造，新的学生街建设内容及规模如下：东至胜利北街，西至学园中街，南至梅园路，北至兴安路。项目总用地面积约140141㎡（210亩，含武警周边地块263亩，建筑面积15500㎡及电信周边地块6.6亩，建筑面积7600㎡）。2022年进度安排：上半年完成摸底、立项等前期工作；下半年前期手续办理。

由于学校较多，每逢节假日、中高考、招生或是学校举办家长会时，兴安路路面就会被堵死。加上有时街边的店面进货时车辆会停靠，也会令交通瘫痪。

有学生的地方就有美食，有美食的地方就会商贩云集。尽管莆田职校的搬迁带走了大量的消费主力军，但是这条老街的味道依旧不减。出了大院接着往下逛，食物的香味直冲鼻尖，相信这条街一定是无数学生的美食记忆。一条街下来光是奶茶店就有六七家，还有各种炸鸡快餐店，以及学习用品的小商店，都是一些学生消费得起的店铺，价格便宜切合学生的经济能力。来往的学生十有八九谈论的都是去哪家店吃什么，不由地心生羡慕，下课时间在兴安小学的门口涌现出多家小吃摊，暖灯下，飘香四溢，对于小学生来说简直是致命的诱惑。但是却难倒了家长，一边担心卫生问题，一边又拗不过孩子。

每次去学生街从三中门前马路边上的一个大斜坡下来，首先入眼的是哲理中学和康复医院，与这个斜坡相眺望的马路对面就是莆田学院。一旁的哲理中学还在建设中，原先这个坡道两侧随意停车的现象严重，经常堵车，经过整治后，变得宽敞整洁了不少。

在胜利北街高楼下有条垂直相连的街道叫兴安路，长约600米，宽仅7米左右，仅容3部小车通行。从这里走进去就是莆田的旧学生街了，不管莆田其他地方衍生出多少条学生街，一提起学生街，莆田人的脑子里出现的必然还是这条陪伴了几代人成长的老街。这条说长不长的街道上集结了多所学校包括哲理中学、莆田三中、以及原先的莆田职业技术学校，还有兴安小学。学校多学生自然也就多，这也就是学生街名称的由来。

莆田是一座历史底蕴深厚的城市。自建市三十几年以来，路网密布，不断发展，抓住每一次的机遇和挑战，朝着宜居之城不断进发。在日新月异的变化中 中国还能做的小生意有什么，总会有几条老街爬上莆田人记忆中的墙角。

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