去西藏做一个小生意怎么样

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腾空肚皮就迈进饭馆包间,緑鬓朱颜的老板娘已将美味佳肴摆在桌上,虽说我更喜欢吃秀色可餐的老板娘,但毕竟两天没吃肉了,还是得矜持一点,再来几瓶小郎酒吧。夜色撩人的小窗外,玉盘般的月亮高高挂在天穹之上,时值一年一度的中秋佳节,身在异乡为异客的我们,与明月相伴共同举起酒杯,祝愿世界和平人民幸福吧!

尼屋乡条件也就这样了,有个挡风遮雨的地方就行了,今晚就屈身下榻这家大酒店吧。早上还在昌都地区,转眼间又踏在了那曲地区的土地之上,方才带我们过来的大哥是四川邛崃人,他来这尼屋乡已有近三十年的光景。第二个老婆是当地藏族,整个院子都是他家的产业,里边屋子一大家人住着,外边这几间租给了,老家来的小两口做起了饭馆。

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车里那位清瘦的大哥让我们跟着他走,吃住都有还能洗澡,来到百米开外的邛崃饭店,住宿是在一间灯光昏暗的板房内,卫生条件不尽人意。昏暗的电灯靠一块蓄电池供电,乡里的通信光缆又被修路的挖掘机挖断了,牛逼的电信和强横的移动都没信号。

来到了尼屋乡(也名忠玉乡)政府大门口,一位精神小伙应该是政府工作人员,他告诉我们乡政府里边的招待所,现在正在装修无法接待。正当满脸愁容之际,一台川A牌照的越野车在跟前停了下来,小伙示意我们问问他吧。

离开加贡乡继续沿河缓下,29公里后汇入省道,这条横贯南北的公路,上连昌都地区边坝县,下接林芝地区排龙大桥,建成后会将川藏中线与南线相互串联起来。几年前这条新命名为国道349线的公路破土动工,经过筑路工人们辛勤的付出不懈的努力,岔路口到尼屋乡的道路大部分已铺设水稳层。甲贡弄巴霞曲在突兀幽深的峡谷中奔腾咆哮,两侧悬崖绝壁奇峰罗列,白瀑悬空珍禽飞鸣西安现在做什么小生意赚钱,鬼斧神工令人震撼,雄奇险幽蔚为大观。甲贡弄巴霞曲汇入尼屋藏布河之后,峡谷变得开阔起来,河流几经冲刷,堆积在两岸形成一块块适于开垦的平展土地。密密匝匝的蓝顶藏居一路铺展开来,夕阳西斜一眨眼,太阳一升一降白昼即将结束,早出暮归的我们,也迎来了一天中最为舒心的时刻,即将抵达食饥息劳解衣卸甲的目的地。

坐在我旁边的老七羡慕的小声嘀咕着:“唉,白天忙前顾后,老公啥也不做,到了晚上还得尽夫妻之事,这种老婆打着灯笼都找不到呀。”

挥手告别了开口见胆豪迈不羁的村长,骑行在万籁俱寂郁郁苍苍的峡谷之中,河谷两侧层峦叠翠千峰百嶂,草木葱茏秋意盎然的山谷里,不时会传来动物的吼叫声。有一对獐子正在涉水过河,停下车来赶紧拍照,它俩也不时回头,好奇地朝我们张望。益布村到加贡乡26公里的道路,虽是沿河缓下的水泥路,但不时会迎头来一个垂直度爆棚的小垭口。没吃肉总感觉身体力量跟不上,早晓得在村长面前,就别装作如此谦恭,昨晚领进储藏室手起刀落,削两块风干牦牛肉,今日爬坡定是精神抖擞器宇轩昂。

勤劳的队花五地主往炉子里夹着牛粪,准备为大伙烧开水,奈何生火的技术稍显欠缺,脸颊被熏成包青天,炉膛内也依旧黑烟滚滚,隔壁的大娘念完经过来帮忙,炉灶里的牛粪这才熊熊燃烧起来。步履蹒跚的她又走到院子里,把煨桑炉里的松柏枝点燃,口中念着六字真言,朝炉内撒了一些糌粑,焚起袅袅烟雾,在习习的晨风中荡漾着。

这仅仅是京东到家在全国1500多个县区市,提供“手机下单、小时达到家”的即时消费体验的一隅景象。而在更宏大、更庞杂的市场景象中,京东正带动线上线下品牌厂商、合作伙伴,还有无数快递小哥们一起助力中国大市场的消费活力,一刻不停歇。

仍旧拿数据来管窥这个京东618的一些变化:卜蜂莲花佛山南海店、永旺广州骏壹万邦广场店、步步高四川德阳店、京客隆北京宋家庄店、合家福超市合肥新站购物广场店等超市门店,京东到家的日均销售额同比增长200%以上……

这种变化不光是存在于3C大品类中。从南到北、从东到西,从一二线市场到覆盖9亿人口下沉市场,商品的流动跨越物理屏障的限制,如同血液一般在大零售的体内循环,带给区域经济以活力,带给实体产业以希望,带给经营者良好的回报,也带给消费者更好的体验。

线下门店的复辟?不,整个618我们看到的是电商未来形态的重塑。这并不只是线上线下的无缝融合,它其实是前置了消费行为的可能性,用数字化技术和网格化的物流体系,不断开创出新的需求。

还有就是做一些上门服务,很多顾客买了家电之后其实并没有完全掌握使用方法,比如洗衣机买了很多年但不知道有清洁功能,所以我们会加大对周边5公里范围内的小区做上门服务,今天联合格力做空调清洗,明天有可能联合卡萨帝做洗衣机上门服务。

比如对前期购买的顾客做回访,对从购买到送货安装的一系列服务进行满意度调查,对于一些前期加购物车但最终没有下单的顾客进行研究。

门店现在的销售额虽然超预期,但也是可以预见的,对我们来说同样重要的一个问题是如何应对618过后的回落期,这在传统门店叫“收拾战场”。在合肥这个“超体”门店,我们就是考虑如何更好地提升服务。

传统门店现在过得很艰辛,需要引流拓客户。我们就好很多,虽然是新店,但京东线上在合肥有众多会员,尤其是plus会员,这些会员就是我们的天然流量池。刚刚试营业时,有很大一部分的流量来自京东。

还没有到618盛大开业,仅截至6月1日,我们合肥超体店的销售额就突破了4000万,对传统实体来讲的话这个数字还是蛮震撼的,一个传统家电卖场半年的销售额可能都达不到。

所以,我们的合肥“超体”也是开门红,试营业以来每天的客流都很大。来到这里的消费者愿意在我们的11大体验区中亲手感受实操产品,通过沉浸式的体验了解产品的性能和特点。这其中,年轻的消费者是主力客群。

虽然合肥当地原本是有一些老牌家电卖场的,但没有像我们京东电器超级体验店规模这么大,又在市中心挂着京东的牌子的店。很多消费者也会很好奇,京东从线上到线下开店到底是什么样的。

在合肥的这家京东电器超级体验店是我们第二家京东“超体”,第一家是2019年11.11的时候在重庆开的。时隔近两年,我们选在京东618的重要销售节点上“同步”开店也是有一些特殊的意义的。

5月19日我们的超级体验店就开始试营业,6月1号日正式开门红。在这期间,我们去一些企事业单位和社区做宣讲,就已经就已经吸纳了大概几万个京东超体VIP会员。

曾经引以为傲的门店数量规模,后来成为连锁经营商家沉重的“包袱”,单店的价值创造边界似乎是很容易就能计算得出的。但京东为什么还敢开坪数巨大的“超级体验店”,并且只用了一个618的销售周期就能做到传统店面一年都难以企及的营业额?京东电器超级体验店合肥店总经理江梅认为,京东线上巨大的流量池是“超体”能够确立的重要原因,但“超体”远不止于此。

活动,都是提前半个月,通过自媒体进行宣传,盘活触达我们公司自己拥有的接近17万会员。而我们负责销售的员工也会非常主动的借势京东品牌效应和活动,增加自己的销售和服务覆盖。这是我看到的一些令人欣喜的变化。

对于618消费季,以前我并不是很在意,但这一两年我才把它渐渐与国庆、元旦等促销节点等同起来,我现在发现618是触达和盘活我们17万会员非常好用的一个办法。

这让我对京东又有了不一样看法。京东APP上有一个前台预约,消费者在搜索时会看到离他比较近的京东之家或京东专卖店,京东到家里也有一个到家的场景,都可以让更多消费者在线上就能看到我的店,线上下单,然后给用户小时达送货到家。现在,我们九江市区新开的京东专卖店,京东线上引流占比有接近20%的,这非常不错。

以前,我们店只卖手机,现在也卖一些生活类电器,还有笔记本、平板等3C产品。在3C行业,大家对京东的牌子还是很认可的,路上的行人也会被京东的牌子吸引到店,这也是一部分的引流。

今年5月21号我开了两家京东专卖店,6月18号又有一家专卖店、一家京东之家开业,还有一家京东之家在装修。与京东的合作,最打动我的地方就是我不用操心选品的问题。

正好我一个江苏昆山的朋友做了“京东之家”后给我分享了一些感受,我还特意到武汉好友合作的京东店去考察了一番。在正式与京东合作之前,我用了整整一个季度的时间观察,直到今年3月份合作才正式启动。

所以,去年10月份开始我就琢磨着如何调整。其实方向也很清晰,就是向综合门店调整。五年前,我就尝试过从手机门店转型到综合门店,但走了不少弯路后发现选品是个大问题。

但慢慢的,这几年我发现了一些问题:第一不知道线下的流量去哪儿了;第二传统门店的客户体验感不是很好;第三门店商品品类太过单一,除了手机还是手机;第四我们的店跟华为、小米等厂商合作之后,销售收入虽然有一定提高,但利润还不是很理想。

我做通讯行业快20年了,算是江西最大的通讯零售商,有57家店,并且还在陆陆续续开店中。这么多年来,我都是顺着品牌大势走,什么品牌起来、好卖卖什么,摩托罗拉可以的时候卖摩托罗拉,三星起来的时候做三星,苹果好的时候做苹果,之后是OPPO、vivo和华为……

从2004年创立江西开泰红旗,主营手机数码产品并以连锁销售模式发展到如今在江西多地拥有57家手机零售连锁门店,成为省内最大的手机销售连锁企业之一,吴春锋的经历与许许多多3C领域销售商的成长史并无二致,他们所遇到的瓶颈和问题也是相似。对于618的一些思考,让吴春锋意识到借助京东可以补缺线下门店的流量短板,甚至是发现新的增量市场。

实际上,林芝这里家电消费基本已经完成了一轮更替,市场比较平稳了,仅仅靠家电品类来做增量,难度很大,所以我们店里除了大家电外,还会拓展一些母婴、运动相关的网上订单,以增加收入、提高坪效。

当然,这里老百姓生活消费水平高的一个反面是在这里开店的成本也高,房租水电、员工工资等各项开支都很高,比如我们家员工工资是平均8000块,就是普通店员。所以,短期内我的门店要靠品类扩张来提升收入和利润。

从2018年搞京东家电专卖店到现在,我已经有了两家200多平方米的门店了,每家店的年销售额在300万元左右。当初,我刚来这里的时候,买家电得先付款再等20多天,现在是有货的直接提走,没货的网上下单第二天基本就能到。

2017年,京东跟西藏自治区签署了全面战略合作协议,在物流、电商上进行合作,有了仓储物流园,也能像其他地方一样“当日达”了;后来(2019年)拉萨到林芝的高等公路通车,起点恰好就在我们这里。最近京东在藏区的智能仓开始运营,今年拉萨到林芝的铁路也要开了,交通越来越便利,送货的时间还能再缩短。

我所在的巴宜区是林芝市政府驻地,距离林芝机场50公里,人口有6万多人,在这里算比较繁华的地方。当初做京东家电专卖店,也是因为感觉到我们这里交通物流的发展有了变化。

别看林芝这个市不大,但我们这边吃喝拉撒日常住行什么都贵。一方面是因为交通不便,外面的东西很难运进来,老百姓想买的东西要么很少要么根本没有;另一方面这些年生活水平提升很快,这里的老百姓和大城市的人们一样,需求也越来越多了。

2018年的时候,正赶上京东在下沉市场推线下店,我就索性依仗之前做家电的经历,“赌”上一把做了“京东家电专卖店”。其实,当时也是觉得互联网拓展市场很快,我也看好京东走得线上线下结合的模式。

我在林芝做生意已经有13个年头了,之前卖过旧家具、做过办公用品批发,也搞过文旅,说什么都卖过也不夸张。其实,家电行业很早我就干过,那会经营某个品牌的小电器,头些年家电家具的生意好做,可后来做得人越来越多,相互竞争杀价,慢慢就不行了。

在2021年中国城市商业魅力排行榜中,林芝这个位于西藏东南部,毗邻雅鲁藏布江大峡谷的地级市被评为“五线城市”。尽管林芝海拔高耸,但它却是最为典型的下沉市场,在这里的商家甚至要面对更残酷的生存环境。赵刚老板经营的两家200平米“京东家电专卖店”,也是当地市场最为典型的商业业态。

不妨听一听《一点财经》在618的销售一线,采集到了门店商家的最真实、最自然的信息反馈,即便这些纪录仅仅是商家的主观感受,无法覆盖全部的变化,但我们依然能管中窥豹式的观察到消费市场正在发生的一些变化。

比如,发起“实”惠百万店计划的京东,投入专项资源,联动数量冗杂的线下门店,目标很清晰:激发线下门店商业潜能,让利消费者,进一步优化场景服务、增加销售机会,从而实现“有质量的增长”。

一组数据可以看得真切:今年京东的618已经吸引超过5亿人次涌入线下门店。很大程度上,这需要“溯源”于大幅提升线下消费场景活跃度的平台一方。

事实上,我们早就熟稔“O2O”的奥义,消费繁荣不是一场零和博弈,而是线上与线下的系统性共荣,是虚拟经济与实体产业的协同发展,是大平台与小商户共同创新消费场景、提升消费体验的实践结果。

当今天我们再来审视这个问题,我们真的很难将一些线下消费场景的颓唐归咎于线上电商平台的日渐发达所带来的冲击,甚至我们可以毫不犹豫的推翻这个立论。

曾几何时,智慧零售大旗招展,互联网改变了中国零售行业的基本业态结构,也改变了人们的消费行为,但外界也总喜欢将线下与线上视为两个对立的消费系统,此消彼长似乎是唯一的结局。

用什么角度来观察今年的618?或许在这场声势浩大的营销战事中,我们更应当去看一看线下商家所发生的一些微妙变化。因为他们代表着构成中国庞大零售市场的重要一端,他们才是鲜活呈现“内循环”最具活力的细胞单元。

数字化时代的场景消费不是悬浮在虚拟世界的海市蜃楼,数以亿万计的产品、商品在流通过程可以用“0”和“1”来解构,但最终它们从被消费者装进购物袋或者“签收”的时候,一定得是有温度的。

从2017年9月30日的第一家门店到如今的万家门店,四年里零售云的初衷一直没有变:让商品流通率更高,让消费者买好货,助力小镇青年创业致富。

某种程度上说,作为家电行业的头部企业,零售云是苏宁易购尝试打造行业服务标准的“实验田”,也是其从零售商向零售服务商转型升级的探索。

和华尔登不同,杨长利并不是西藏本地人。但相同的是,他们的想法都很质朴,就是希望能给本地乡亲带来更好的产品和服务。“大家对大品牌、高品质的家电产品有需求,而这类产品的体验、售后非常关键。做好售后服务,也是为了打消他们的顾虑,更放心去买真正想要的东西。”

在西藏的山南乃东区,像这样没有电梯的老房子还有很多。其中的居民因为大家电难以送货上门的问题,过去只能无奈买小型冰箱、小型洗衣机等替代。2020年6月,杨长利的苏宁易购门店开业后,周边居民听说可以送装一体,一万多的卡萨帝大家电一时间内成为热销单品,打出了“买中高端大家电就去苏宁易购”的心智。

宽不到1.5米的狭窄楼梯道里,杨长利带着山南苏宁易购零售云门店几个小伙子,硬是凭力气把一台大冰箱扛上了五楼,紧接着安装完毕。业主是一对退休夫妇,目睹了全过程的他们连连表达感谢。

和大品牌的合作,强化了苏宁易购的品牌优势。让华尔登本人都觉得不可思议的是,离拉萨近1800公里外的阿里地区,有顾客冲着苏宁易购的牌子,乘车两天两夜远道而来,直奔华尔登的门店大采购。看到老乡们买到中意的品牌和产品,华尔登内心常有一丝满足,觉得自己的选择是有意义的。

这类C2M产品的反向定制和销售,建立在家电大品牌和苏宁易购的合作基础之上。为了让更多下沉市场消费者用上大品牌品质家电,苏宁易购联合国内头部家电品牌商制定产品下沉战略。进入12月,苏宁易购先后与美的、海尔、康佳、老板电器、创维、方太、华帝和海信等家电家装行业头部品牌确立了2022年合作目标,其核心部分就包括针对超1万零售云门店的目标与策略。

拉萨距离林芝大约有400公里。对于华尔登来说,拉萨是故乡,也是个人事业腾飞的新起点。对于许多大品牌家电来说,华尔登的门店,也是他们入藏下乡的第一站。

在顾客眼里,马文才的门店足够“大”,不只是因为占地面积,更因为“云货架”的存在。传统县镇零售门店店面陈旧、库存压力大、经营理念滞后,西藏门店也不例外。如何帮助中小零售商进行数字化升级?苏宁易购给出了解决方案全国互联网创新创业作品,而“云货架”就是方案的一部分。通过“云货架”等工具,门店可以实现虚拟出样、商品信息云展示,产品数量和品类也极大扩充。

随着居民生活水平提高和消费观念的不断升级,小型电器专营店已经不能满足消费者对于多品牌商品的需求。开业当天短短一上午,马文才的门店就卖出近20万元,包括几单总额达10万元的空调套购。自开业至今,林芝店一直保持着月均销售20万元以上,美的、格兰仕、海尔、创维、飞利浦等大品牌深受当地人喜爱。

马文才三兄弟此前经营着小家电渠道代理生意。由于林芝市地处青藏高原念青唐古拉山东南麓,毗邻雅鲁藏布江大峡谷,地广人稀,一直以来,因为运输成本过高、渠道供应分散等原因,当地并没有大型的综合家电卖场。

舞台音响里传来主持人热情洋溢的致辞声,路过的行人不时慢下脚步好奇地打量着他的门店。马文才的手机嘀个不停,亲友关心现场情况,过去做生意时的老顾客来问是否有开业优惠。眼前的舞台小小的,马文才忽然觉得自己人生的大舞台再一次拉开了帷幕。

店门口为开业仪式专门搭了一个舞台,台边围了一圈亮眼的黄色。藏族文化里,黄色是光明和希望的象征,含有丰收和富贵的美好寓意。苏宁易购团队和马文才三兄弟一起为装修、出样、活动等开业筹备事宜忙了几天几夜,最后共同庆祝和见证了这一难忘时刻。

为拉近和西藏消费者之间的距离,除了干脆直接把店开到雪域高原,苏宁易购也不断在物流能力建设上添砖加码。早在2013年5月,苏宁易购就开通了在西藏的大家电配送服务,并持续扩大在西藏的业务。2017年开货车做小生意好做吗视频,苏宁易购已实现大件家电家居送装服务在西藏市区全覆盖。2018年,苏宁易购在拉萨电商物流园区快速投入运营。目前,“半日达”“送装一体”“30天包退、365天包换”等特色服务也陆续惠及西藏地区消费者。

在绘有彩色花纹木盒里盛满小麦和酥油糌粑,再插上青稞穗和酥油制的彩花,就做成了“切玛”。人们通过它祈求新年里的好收成,在农田、草原、森林和果园,也在大大小小的县城门店。

工布新年的“大年三十”是12月4日。整个12月,西藏林芝地区都沉浸在热闹祥和的新年气氛里。林芝人家的新年,有香甜的青稞酒和温馨的祝酒歌,酥油、牛奶和面粉做成的美味“结达”,以及象征着吉祥丰收的“切玛”。

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