西柳市场决定培育自己的网红。凭借规模，西柳服装集团与快手、抖音、拼多多签订合作协议，免费向中小散户提供培训甚至送直播流量。“电商也要规范持证上岗，乱播乱说乱杀价不行，谁也不能砸西柳的牌子。”田立申说。（经济日报记者 孙潜彤）
东北做小生意遇到麻烦
“上哪儿去找比低价还低的最低价？”刘强不禁反问。他说，以大众消费为导向的西柳人已经把劳动密集型服装产业的微薄利润点做到了极致。也正因为同质价廉，头些年原本坐等西柳来上货的南方客商近来纷纷到西柳来拿货。极致是怎么做到的？夹缝中求生存的西柳服装厂家，为了节省每月2000多元的人工成本，很多搬到了辽宁西部的偏远乡村，利用冬季农闲雇工来缓解用工荒。
“削平直播带货高门槛的办法只有政府搭平台。”田立申说，镇政府出资建设直播基地很重要小生意最重要的项目是，谨防生产者的利润空间被压榨。他举了网红竞逐“全网最低价”噱头的例子，看似带动消费，实则把生产商逼进了死胡同，要么“跑单”不能保供货，要么偷工减料，受损失的还是消费者。
为啥都是自己做主播不请网红？王明东实话实说——请不起。一次直播的“坑位费”就要几万甚至几十万元，再给大网红高达20%甚至30%的返点，等于是赔本赚吆喝。
做了十几年货运代理的中瑞国际物流（大连）有限公司总经理张桐不断感慨如今碰到的困难。他举了个例子，一年多前，一个大柜（标准集装箱）从大连海运到日本东京，运费只要100美元，而今飙升到1700美元。到欧洲的海运运价也有10倍以上的涨幅。碰上目的地塞港，拥堵20多天是常事。“你说冬天穿的棉服运到地儿，当地人都穿半袖了，咱怎么跟货主解释？”张桐说着说着，连连叹息。
近年来，西柳持续开展“北派服饰万里行”“新锐服装设计大赛”等品牌推介活动，引入国内外先进设计理念，建设了西柳服装设计交易中心、外销服装展示中心等。重点培育品质优良、价格适宜的大众品牌，推动产品从功能化向时尚化转变，全方位推进西柳区域品牌和自主品牌走向国际市场。目前，西柳培育本土服装名优企业100多家，自主品牌1000多个，有47个自主品牌被评为中国服装成长型品牌。
“握指成拳力量大！”西柳镇镇长吕刚认为，个体散户跑市场创品牌很困难，互相压价的无序、恶性竞争很容易淹没个人的努力，这就需要在市场之手调节以外，加上政府推手。政府能做点啥？统一规划集中产业区，建设智能化加工厂，对外统一打一张牌——西柳“北派服饰”，一家“吃”不了的外贸订单可以多家协作。
姚兰英不同，在西柳市场商户中她属于主动出击型。参加国内外各种大型展销会是姚兰英揽外贸订单的主要途径。姚兰英忙得脚不沾地，说好的采访也因她去参加裤业博览会而爽约。语音通话中，姚兰英快人快语，“我参加第一次订货会就接了两万条裤子订单，现在政府帮我们组团开拓外贸，每年的广交会我都是常客。外销压力倒逼我们上质量、做品牌，再也不跟在别人后边模仿了”。
西柳的名气吸引了不少海外客户，主动“撞到”方允亮店里的就有来自俄罗斯、中东地区等地的客户。方允亮不爱操心，“客户只从我这拿货，怎么出口我不管”。像方允亮这样“守株待兔”的西柳商户还真不少，接到的也多是小订单。
俱往矣，几经改造嬗变的西柳市场，如今占地6平方公里，营业面积236万平方米，商铺2.6万个，经营从业人员8万余人，市场经营服装鞋帽等32大类2万余种商品，仅裤子年产销就达到3.5亿条，年货物吞吐量155万吨，年交易额逾800亿元，一跃成为国内单体规模最大、设施环境一流的高端市场。
“那时候劳动一天才挣3毛钱，但是卖一条裤子可以净挣一块钱。”丁岐山的发家“秘密”让方允亮心痒了。不只方允亮，西柳公社各村的农民都跟着卖起了裤子。心思活络的西柳人越聚越多，“一条裤子”成就了西柳市场最初的样子。
如何想到卖裤子？说来话长，蹚出路子的是东柳村农民丁岐山。丁岐山之所以敢冒风险也是不得已——他带领的打井人员出了事故，卖掉了自家房子赔偿还不够。再三琢磨后，他跑到当时的鞍山百货商场，买来“的确良”，又买回裁剪书，一家人照着书本学着剪裁裤子，再遛乡去卖。
谁能想到，40多年前西柳市场“还在娘胎里哩”，方允亮就已经开始做裤子卖裤子，在别人挣几十元工资的1978年，他就成了令人羡慕的万元户。
2021年12月21日中午，来西柳商城上货的批发商早已散去。A座2376是方允亮的档口，趁着客流不那么密，72岁的方允亮抓过一把小凳子，闷头吃盒饭。
2021年12月23日上午，“咔咔”……海关查验关员给集装箱挂上转关施封锁。目送装载着大型集装箱的货车陆续驶出中国西柳专业市场集群监管场所投资小生意的创业项目，任宏健长舒一口气。经他报关的又一批西柳服装踏上了海外之旅。
“快捷通关助力西柳更多中小微‘本地造’迈入国际循环圈。”大连海关所属鞍山海关关长王喆说，鞍山海关全力助推海城西柳市场采购贸易试点，系列扶持措施落地收到明显效果。西柳服装城自2021年6月29日启动国家市场采购贸易方式试点，截至2021年12月21日，西柳服装以新的市场采购贸易方式共申报出口1700余票，出口额2.2亿美元，出口88个国家和地区，出口商品400余种。累计备案出口供货商6037户,对外贸易经营企业达到44家。
“因为质量好啊。”刘强笑眯眯地领记者参观企业的棉服展厅，还把棉服的里子翻开强调：“这修边，这面料，这做工，杠杠的！”刘强有一点很自豪，劲豹制衣现在拥有自己的品牌，获评中国服装成长型品牌和辽宁十大男装品牌，在欧洲销售也不用贴别人的牌子。
2021年出口额已超过1000万美元的劲豹制衣，显然外贸“轮子”转得更快些。刘强不无得意地说，“这两天会谈一位德国客户，他先后隔离了一个多月就为到中国见我一面”。
回首一年前还没有进出口权的日子，刘强觉得自己是辛辛苦苦给别人做嫁衣。例如，一件棉服向海外客户做直销，平均能卖到80元，而卖给国内渠道商辗转出口，只能卖到75元左右。一件棉服的售价虽只差几元钱，但100万件呢？
“假如没有西柳这个试点，东北经营服装出口的个体户还得像以前那样借船出海，把服装倒一手，卖给南方采购商或渠道商，贴上人家的标签再外销。”劲豹制衣（海城）有限公司总经理刘强认为自己是试点政策的最大受益者。
试点为啥这么香？西柳商城A座1393档口经营男装的王文凯道出缘由：以往拥有进出口权的公司才能跑外贸，现在门槛放低，个体户就可以直接报关出口；特别是对于订单小、货品杂的“小散”来说30岁想回农村创业的诗句，今后可以与大户（指公司）组柜拼箱出海，既享受免征增值税政策，又省去了逐一报单通关的麻烦。
年末岁尾，通常是辽宁海城西柳服装市场出口贸易的淡季，2021年底，报关员任宏健却十分忙碌。他向记者展示手里厚厚的报关单说：“国家批准西柳市场采购贸易试点，好像给个体工商户打了强心剂，外贸出口在淡季出现井喷，咱们忙着也高兴。”
便利中小微企业外贸出口的“市场采购贸易方式试点”花落辽宁省海城市西柳市场，填补了东北地区空白。东北各地服装鞋帽等批发市场的经营户再也不用借船出海了。
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