【环球时报综合报道】“小袋营销”意为厂家通过提供更小、更实惠的包装来增加产品的市场渗透率。据卡塔尔半岛电视台5月30日报道，这种营销方式在尼日利亚流行了数十年。高贫困率和高通货膨胀率导致该国很多企业采用“小袋营销”的方式以求生存。尼日利亚一比萨品牌曾推出迷你版比萨，价格为550奈拉(约合8.8元人民币)。这个版本的比萨比一般的中号比萨小得多，也便宜得多。

“尼日利亚因其经济体量和人口规模，一直都是国人进入非洲市场的首选登陆地和大本营。”非程创新的创始人武长坤向「贸行四海」说道。据了解，目前在尼的中国人超过了10万。

后来的中国人如果说尼日利亚的互联网和电商的第一波，是欧美资本和本地精英主导，那么到了2018年，中国创业者和资本，就作为后来者，开始入场逐鹿第二波了。

头部企业如此，其他电商平台日子也同样不好过。几年间，大量电商初创企业浮现学校晚上能做的小生意，又大量倒闭，尼日利亚电商市场弥漫着速生速死的气息。

在尼日利亚做什么小生意

油价处于高位，智能手机和移动互联网还在不断提高渗透，物流和中尼贸易水平也在提升，这些明线都在支撑着尼日利亚电商市场，新一轮增长。

马云曾对媒体表示，“当年我开始做电子商务时，没有人相信中国电子商务会成功。因为人们相信‘关系’，‘面对面交易’，以及各种各样传统的人际网络。”

2021年，国际油价累计涨幅高达55%。2022年2月俄乌战争的爆发，更是进一步将油价推高至近年来的历史高点，第一季度均价97.90美元/桶,第二季度均价达111.98美元/桶。

当然啦，本文长篇累牍不断提及的油价，也是有心经营尼日利亚市场的朋友要特别注意的。尽管随着通讯产业、农业等发展，尼日利亚经济整体对石油的依赖有所下降，但毫无疑问，全球油价的涨跌直接，还是直接左右着该国的消费力。

其次，要特别注意汇率风险。过去六年时间，尼日利亚货币奈拉贬值了200%，以致于当地人纷纷拥抱加密货币。2021年初，尼日利亚被谷歌趋势记录为全球比特币搜索量最高的国家。

Simon就以货到付款为例。由于中尼之间山重水远，物流成本很高，一旦被拒签，对于卖家来说，往往意味着高额的损失。特别是尼日利亚人往往今朝有酒今朝醉，下单的时候兜里有钱冲动消费，但货到的时候，很可能他已经身无分文，就会找借口拒签。粗放铺货，甚至货不对版的卖家，被拒签的概率就特别高。

在他看来，尼日利亚是个线性增长的市场，千万别套用中国互联网大开大合，指数级增长的思路。李威还提示，尼日利亚并不是赚快钱的市场，尽管产品上不用像经营欧美市场上打磨得很好，也有很多信息差，但很多同行很容易倒在交付上。

“我们现在都是小批量铺货，每批次在200到500件之间。当这个SKU的流量成本高过一定的阈值，就说明很多人在跟进，我们就放弃这个SKU。”李威介绍，尼日利亚市场变化也很快，2亿人口中75%以上是没有太强消费力的，电商主要做的就是七八千万中上收入人群的生意，市场空间有限，不能指望单个商品持续卖爆，不能太贪婪。

首先千万不要贪婪，把尼日利亚和广大非洲市场，当成铺货的狂欢地。站在物流的角度，Simon注意到，随着尼日利亚电商市场的发展，速达非经手的商品种类正日益丰富，但平均单价却在走低，说明竞争已经在加剧。

对于创业者而言，尼日利亚也是一个机会之地。Jumia、konga为代表的平台电商，众多的独立站，与数量更庞大的社交电商，一起在刮分市场份额。

Jumia自身曾经对话过一个卖家，该卖家介绍，其经验就是简单粗暴，看东南亚的销售趋势，参考东南亚的爆款，往Jumia上销售。

有意思的是，尼日利亚电商上的主流商品，还可以复用东南亚市场的供应链。交流的时候，Jason就刚刚从泉州出差回来，他观察到东南亚很多货盘特别适合Jumia。

尽管已经有Jumia、konga等企业耕耘十年，但整体上尼日利亚还是一处新兴和早期市场。这点电商平台现有的商品结构就已经清晰体现。

“一开始我们比较担心尼日利亚的基础设施，毕竟流量成本低，有消费潜力只是代表容易交易，交付跟不上也没用。” 李威说道，正是找到了速达非这个“陆军”，深圳小豹才可以在发展初期，有机会安心做好“空军”。

以游戏行业为例，根据GSMA数据，2019年该国游戏用户月均花费则有1美元，高于印度市场0.75美元（中国是3美元）。从数据来看，该国消费能力并不弱。

之前从事游戏行业的李威，对尼日利亚的消费力早有感受。尽管尼日利亚人均GDP2000多美元，相当于2005年的中国。不过尼日利亚国内贫富差距巨大，中上收入人群才是电商的核心消费人群。

“我们希望寻找一个可以长期发展的新兴市场，扎根下来。” 深圳小豹合伙人李威介绍，通过调研和测算众多新兴市场的流量成本，发现尼日利亚这个非常最大的经济体流量成本，比很多新兴市场都低，是个典型的流量洼地。

“今年我们发现，越来越多中国商家对非洲电商感兴趣”， JumiaGlobal总经理Jason向「贸行四海」介绍，过去几个月，Jumia的活跃直属卖家数量超过了3000多，其中中国卖家占比超过25%，正比往年快十倍的速度在增长。深圳、泉州等地都成为了Jumia卖家的集中地。

除了电商基础设施的改善，2019年以来，尼日利亚也超越南非，稳定成为中国在非洲的第一大出口市场。根据中国海关数据，2019年，中国对尼日利亚出口额166.2亿美元，增长24%。2021年，中国对尼日利亚出口达到226.4亿美元，同比增长34.9%。

值得期待的还有，由中国工程方承建的，拉各斯自贸区莱基深水港，预计将于2023年1月投入运营，将成为非洲撒哈拉以南最大港口，有望大大提升中尼货物运输效率，进一步降低中尼货物贸易成本。

经过近两年的发展，尼日利亚消费者通过速卖通跨境购物，速达非已经将时效从60天，压缩到14天左右。同时，物流费在整个交易成本中的占比，也从55%下降到30%以内。

“我们采取远交近攻策略”速达非战略总监Simon向「贸行四海」介绍，速达非在重点城市自建骑手队伍，在其他城市与加盟商合作共建，保证毛细血管的密度。

另外，从支付来看，Jumia pay的使用率也达到了10%，对商家提供了更好的交易保障。Jason介绍，目前Jumia 货到付款的签收率也高达80%。

就在发布2022Q2财报的第二天，Jumia又宣布将在尼日利亚推出名为 Jumia Food Mart 的快速商务平台，将使消费者能够在 20 分钟内收到他们的在线杂货订单。

以物流来看，Jumia已经能对尼日利亚境内主要城市，实现下单后，50%以内订单一天内可以送达。单件商品的同城配送费用，也压缩到0.5美元/单，很多订单都实现了包邮。

即便开放了自身生态，但从0到100，自建基础设施的巨大投入，还是让Jumia多年处于亏损状态。“十年前，没有人相信电子商务行得通。”在今年Jumia十周年纪念午宴上，其联合首席执行官兼联合创始人Jeremy Hodara不禁感慨。

以致于原本采取自营模式的Jumia，只能将巨额花费放在建设基础设施上。Konga、Jumia相续开放平台，引入第三方卖家，自身充当中间人，在一个安全、可信的平台上连接卖家和买家，并代表卖家收款。

之所以尼日利亚大量的电商初创企业速生速死，除了比较容易受到油价波动影响外，很大一部分原因，就是因为缺乏电商基础设施配套，“交易容易，交付难”导致很难盈利发展。

不过这过程中，却极少看到中国电商企业落地尼日利亚的身影。Gona的合伙人Roger也表示，站在2020年的时间点，电商等业态还在酝酿期，可能还要三到五年时间才有机会。

与当时寒气渐起的国内创投环境相比，在募、投、管、退四大环节均逐步完善的尼日利亚和非洲大地，成为了中国创业者和资本眼中的新大陆。

但与火热的创业氛围相比，非洲本地资本供给却存在明显的缺口。正如清流资本一份报告所分析的，2018年210家非洲初创企业平均融资额仅为159万美金，本土团队、传统从业者、政府对于新技术认知尚且不足。

这一切为尼日利亚的第二波创业大潮做好了铺垫。2018年，尼日利亚首次超越南非，成为非洲初创企业投融资最为活跃的国家，58家初创企业融资0.95亿美金。据GSMA报告，尼日利亚孵化器当年就增长至55个。

Jumia《Mobile Report 2019》显示，2018年尼日利亚移动用户超过了1.72亿，达总人口的87％。其中，44％的移动用户使用3G技术，4％使用4G。这意味着，将近42%的人口在使用智能手机，可以成为移动互联网用户。

油价相对稳定之际，尼日利亚的智能手机价格却在不断走低，均价从2014年的216美元跌至2016年的117美元，在2018年又下跌至95美元。这大大提高了智能手机和移动网络的覆盖率。

先说说油价。全球油价2016年初来到30美元/桶的最低点后，开始触底反弹，之后尽管震荡波动不断，但整体上在接下来的数年，稳定在50到70美元/桶的区间。

不过随着2015年油价暴跌至49.5美元/桶，尼日利亚经济进入衰退期。人均GDP从2014年的最高点3225美元，下滑至2017年的最低点1951美元。2017年底，成立以来融资超过7000万美元的konga，被迫进行了高达60%幅度的裁员。到了2018年3月，Konga被IT公司Zinox收购，与其名下的电商平台合并，

2014年，传音开始推出其智能手机，以50到70美元的主打机型，让智能手机开始走入尼日利亚寻常百姓家。风助火势,火借风威，智能手机和互联网渗透率的提升，又进一步助推了尼日利亚电商的发展。Jumia、konga之外，更多电商初创企业也在这个非洲最大的经济体不断涌现。

2008年开始，从尼日利亚市场起步走向非洲腹地的传音，也迎来了自己的业绩神话，2012年销售手机超过2000万台，到了2014年超过4000万台。

同时，尼日利亚的手机和互联网渗透率，也水涨船高。几年时间，尼日利亚的互联网用户便从2009年的20%增长到2013年的41%。

石油出口大户尼日利亚自然得益匪浅。2013年，约有800万的尼日利亚人的年收入超过7500美元。其人均GDP达3003美元，与同期中国人均收入18311元，基本相当。

Jumia与konga对垒比拼的背后，是节节高的油价。2010年以来，国际油价进入高速上升周期，2013年升至每桶105.6美元。

2012年，坐着时光机穿梭的德国企业Rocket Internet，在全球各地到处抛洒电商的种子。其中，有两家企业至今在全球电商版图中，分量颇重。一家叫Lazada，一家叫Jumia。

作为典型的资源出口型发展中国家，尼日利亚的电商史，离不开与石油、智能手机的震荡互动。油价与智能手机普及率，也是观察尼日利亚电商发展的两管绝佳窥镜。

“非洲第一大电商市场”，人多油多，消费力自然也强。据了解，尼日利亚拥有非洲最多的电商网站，非洲40%以上的电商企业总部设在该国。

“非洲第一大石油生产和出口国”，这个非洲最大的产油国在全球的产量排名长期是第六名，石油出口收入一度占到出口总收入的98%，占国家总收入的83%。

另据Statista统计，2021 年，尼日利亚电商用户数量为 7800 万，在非洲排名第一。预计到 2025 年，尼日利亚电商用户数量将达到 1.225 亿，届时，尼日利亚将成为非洲唯一一个电商用户数量突破 1 亿的国家。

非洲头部的电商物流服务商速达非农村小学生创业项目有哪些，其战略总监Simon也告诉「贸行四海」，2020年以来，尼日利亚电商增速确实非常喜人。从速达非收发单量来看，每一年几乎都是翻倍增长。

8月10日，非洲电商头部平台Jumia，发布了2022年第二季度财报。与去年同期相比，Jumia订单总数、季度GMV以及营业收入等数据均实现了两位数同比增长。其中，尼日利亚市场贡献了超过了30%以上的流量。

白人执政后期南非这个国家问题就很严重了。看似是黑人上台搞乱了南非....不如说是南非要乱了推黑人上台。 更何况白人执政的南非，黑人好过吗？全国资源集中在少数人手里充个发达国家的面子，一均摊:没了。

在东非地区，斯瓦西里文明在历史上也有着重要地位。斯瓦西里语是阿拉伯语和当地语言的混合语。斯瓦西里文明所留下的重要遗迹就是大津巴布韦。直到现在，斯瓦西里语在肯尼亚、坦桑尼亚和乌干达等东非国家还是通用的。

说到非洲的文明，大家最先想到埃及文明。但其实，在埃及之外，非洲还有许多不为人所熟知的文明，第二大非洲文明是埃塞俄比亚文明。埃塞俄比亚文明源远流长疫情哪些小生意好做呢，埃塞俄比亚在埃及的新王朝时期就有了文明。在公元一世纪，阿克苏姆王国成立。直到现在，我们还能看见阿克苏姆文明流传下来的高大的纪念碑。埃塞俄比亚人一直信奉基督教，其所罗门王朝一直统治到1974年。

作为“非漂”，至今已快8年，不免让人感慨时光匆匆如流水，流水却未能抚平我心灵，把自己最好的时光留在了非洲，却没有什么留恋，说不上爱，又没有恨，留下的只有一段段故事和回不去的青春，谨以此文纪念。

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