反复这么几天，很多同学都知道了这家店，知道了这家奶茶确实好喝，环境适合谈对象，此活动持续了一个星期，一个星期免费送出的奶茶成本还不够他们几天的费用钱。

有的同学没有时间去退，就把这个机会送给其他同学，当时还出现小插曲儿，还有不在退款时间内，去退不到钱闹事的同学，广告里说得很清楚，然后正好买奶茶排队的同学，我朋友大声喊了一句:同学们，潘长江的举起手来看过没有?回应是:看过，然后我朋友说，请退到钱的同学请把手举起来，大家都把手举起来，有的手里还拿着钱，闹事的同学是过了规定时间又来退去的，举手的都是退了钱又排队买奶茶的，朋友接着说:你现在再买一杯，明天早来一定给你退，那个同学知道是给自己下台阶，就说:行，我就看看你明天给退不?

做一个小广告:疯了、疯了，喝奶茶不要钱!广告内容注解:今天喝奶茶，明天把钱再退给大家!详细说明:退钱时间在 11.11 到12, 12广告里将奶茶价值塑造得很好，很诱人互联网医疗创业的真实案例，环境优雅，谈对象的好地方......和其他奶茶的差异化，全部写清楚。

卖奶茶可以做什么小生意

在大学附近，一个毕业大学生开了一家装修豪华的奶茶店，因为是在二楼，一楼同行太多，因为买同行的比较方便实惠，所以二楼的生意从开业一直就很冷清，找同学发广告做宣传也没有效果，费用问题让这家奶茶店面临倒闭，所有的投资都会打水漂。

你这么写，那你发财了吗？

而线上销售一块钱一杯的奶茶，你可以买，但是你必须买其他的套餐，一起配送，毕竟起送都要十七八块钱，因此老板只不过是用一个成本可控的产品来换取了十倍乃至百倍的顾客量。

为什么她能够一直存活下去呢？之前也说过，奶茶的成本非常低，而且这里做的这个活动非常有策略，那就是：经典奶茶，一块钱一杯，而且每天限量200杯。

那前文说过了，别人十几块钱的奶茶，她只卖一块钱一杯，那岂不是亏惨了？还别说，人家不仅没有亏损，而且半年就挣了很多人3、5年都挣不到的钱。

奶茶店店铺不大，就在一个小小的角落，开在学校附近，毕竟学生都特别爱喝奶茶，同时她也开通了线上的一个外卖平台，线上线下，同时去抓销售。

她发现，奶茶店里一杯奶茶，动不动就卖十几块钱，要是再加点椰果、或者珍珠什么的价格就更贵了，但实际上这些成本真的非常低，不过几块钱而已。

杭州的小林95年出生的，三年前大学毕业了，刚毕业，她有些迷茫，找了一份工作，干了没几个月就干不下去了，因为她发现自己的工作内容实在太单调，而且工资特别低，但是刚毕业确实也没有什么能力，找不到什么高工资的工作。于是打算重新找一个更适合的工作，但是找来找去也就没有结果，后来她干脆放弃，直接在奶茶店里开始打工。

确实很多行业经常会这样做，用某一产品吸引客户渠道，从其他方面去盈利，毕竟这一块钱一斤的菜只有一个产品，各位消费者在冲着这个买的时候自然也会带动其他的消费。

你会选择一块钱的玉镯子吗？也许有人会将选择，但大部分人会选择一块钱一斤的菜，因为相比本来卖三五块钱一斤的菜，几千块钱的玉镯子，忽然变成了一块钱，怎么想都问题，怎么想都是有套路。

至于一等奖奶茶免费一个月，本来设置的名额就少，中奖者也只能饮用指定的那款珍珠奶茶，珍珠奶茶价格12元，成本3元，一个月30天就是90元的成本，但要是真的喝同一杯奶茶喝30天，那人不得喝吐吗？到时候店员就会提醒，再加几元就能喝到其他口味的饮料，客人一般都会同意。再加上有人有事不能来或者忘了领奶茶，少来几天就是剩下几天的成本，实际上根本不会亏多少，更重要的是引流和客人将来养成习惯后的消费。

二等奖价值59元的美甲券，小罗根本没出一分钱，她找到附近美甲店的老板，提出能为对方提供大量客人，引流的活交给奶茶店，美甲券只能用于每次来店抵扣金额，所以美甲店也不会亏，合作就达成了。

这时候有人说，搞这次活动还是有成本的，一个月奶茶就是其中的大头，真的不会亏钱吗？真不会亏，大家想想看，三等奖是一杯奶茶的免单券，只能等下次来店才能使用，但客人抽奖之前就已经产生了消费，所以实际上是花钱买了一张免单券，还是在正常盈利；四等奖是3元代金券，同样只能下次来店使用，这也只是稍微给顾客让了点利，店里奶茶最低价10元，成本3元，使用3元代金券也能再赚4元。

奖品的一等奖设置成免费喝一个月的奶茶，每天都能来店里免费领取一杯，这对爱喝奶茶的人来说是无法拒绝的，所以大多数客人都冲着一等奖去参与抽奖北塘门面可以做什么小生意，本来抽奖概率就低，参与抽奖的人都抱有赌徒心理和侥幸心理，一次抽奖不中还有第二次、第三次机会，这样客人留在店里的时间增长，活跃了店铺的氛围，路人一看这家店人气这么火爆，是不是就会对奶茶店产生兴趣了？

首先，为什么要设置线上抽奖的活动方式呢？来奶茶店消费的“主力军”是年轻女性，她们对社交网络非常熟悉，对抽奖的热衷度也很高，再加上线上抽奖的平台里还有小游戏可供游玩，年轻人们在等待的过程中，可以通过游戏打发时间，这样一来就能减少排队的烦躁感，客人参与抽奖的积极性也会提高。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

活动内容其实很简单，只要来店里消费就能参与一次线上抽奖，加店长好友能再获得一次抽奖机会，在朋友圈转发活动海报，凭截图又能获得一次抽奖机会，也就是说客人可以免费抽三次奖。至于抽奖奖品，一等奖是免费畅饮一个月的奶茶免费券一张，二等奖是价值59元的美甲券一张，三等奖是一杯奶茶的免单券，四等奖是3元代金券。

就算是创业菜鸟的小罗，一开始也觉得不太靠谱，但在亲戚的指点下，她恍然大悟，觉得确实是这么个理，于是就兴冲冲开始筹备活动了。

小罗特别苦恼，不知道该怎么办，去找人请教，就找到了自己一个做外贸生意的亲戚，问他该怎么解决经营的难题。这位亲戚给小罗指点了一招，说没生意那都是活动没搞好，你就试着办一次抽奖活动，肯定能让生意好转。

小罗以为只要装修精美，奶茶味道好喝，就一定不缺客人，生意也会很不错，但理想很丰满，现实很骨感，刚开店的时候确实有很多人来尝鲜，可活动结束，热度慢慢减弱，来店里消费的客人越来越少了，每个月的水电房租成本又只多不少，渐渐地每个月就亏了两三千。

在选址的时候小罗就有自己的想法，商业街、步行街之类的地方月租太贵，而附近的社区周围也有好几家奶茶店，现在再进驻已经没有竞争优势了，于是她把目光投向商场地下二层的一间小铺，那是一条地下美食街，既不缺客流量，月租也不很贵，小罗很满意。

深圳有个90后的美女叫小罗饮品店加盟价格，大学毕业后中规中矩地在一家私企工作，四五年后就选择辞职，决定小本创业，在家人的支持下，小罗拿存款出来开了家奶茶店。

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