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具体而言，在商业谈判中，回避技巧可以分为暂时回避和正式回避。暂时回避，多用于对对方的条件能否接受，本方需要进行思考和计算才能拍板之际，这时，暂时回避可为你赢得一定的时间；正式回避，即正面声明自己对于变更本方的谈判原则和条件没有权利，或者暂时不能做出决定。

在商业谈判中，“避”也是一个很重要的技巧，当对方对本方的既定原则和条件进行反驳，而本方不愿意与其展开正面论争，或是对方对谈判结果觉得不满意，又生反悔之心，而本方不愿再作修改时，就可以采用避实就虚的谈判技巧。

需要特别指出的是，在商业谈判中，尽管“退”在诸多场合下是一种很有必要的防卫手段，甚至有时只有“退”，才可望获得“攻”的实现。但是，无论在任何情况下，谈判高手对于“退”总是很慎重的，总是力求“退得缓”，并且，在很多场合下，所采取的也是一种“步步为营”的方式，而不是一步退到底，一下子就亮出最后的底牌。

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在商业谈判中，让步是一种很重要的技巧。从其功能性而言，它可以应用于两个方面：一是看到本方的利益原则定得过高，确实超过了对方的承受能力，假如不做出一些让步，就可能使谈判失败，所以，为了总体利益不受损失，就可以在局部利益方面作一些退让；二是双方的利益争夺犹如“下围棋”一般，呈现出“大牙交错”的形势时，自己一方经过分析，发现全面地坚持原定的利益原则已不可能，于是在某些方面(尽可能选择小的利益方面)作一些退让，以保住其他方面农村女性创业第一步是什么，或主要方面的利益不受损失。

在商业谈判中，守住阵地的标准是“守得固”，即在原则方面要固守而决不轻易退让。具体而言，在谈判中，双方都往往力求使对方相信，自己亮出的“虚标准”就是自己一方所要坚持的“实标准，”并且在谈判中，双方往往都将“攻守争夺”的纠缠消耗在“虚标准”上，以保留自己一方充分的讨价还价的余地。然后，在谈判的关键时刻，亮出自己一方的底线，以“我方已经作出了最大牺牲，这里决不可能再有让步”的态度，守住阵地，保住己方的根本利益不受侵害。

“守”在商业谈判中，就其功能而言，是“攻”的继续，它是在双方各自表达观点之后，本方继续否定对方的原则和条件，同时继续坚持本方的原则和条件的谈判技巧。

比如，沙特阿拉伯有一个名叫亚马尼的石油大亨，堪称名副其实的谈判高手。一个曾与他打过交道的美国石油商曾这样评价亚马尼： “亚马尼在谈判时总是心平气和的重复一个又一个问题，低声细语，绝不高声恫吓，最后把你搞得精疲力竭，不得不俯首称臣，他是我打过交道的最难对付的谈判对手。”

其次，“攻”的发言要尽可能地语调柔和，忌讳咄咄逼人的语势，居高临下的指责和反唇相讥的嘲讽只会增强对方的抗争意识。因而，在语言风格上，商业谈判注重外松内紧，要懂得“绵里藏针”。

“攻”在商业谈判中，可以细分为两个方面：一是否定对方的原则和条件，二是陈述本方的原则和条件。在商业谈判中，任何一种原则和条件都和利益有着这样或那样的关联。在利润总额确定的情况下，一方的多就意味着另一方的少，也就是说，在诸多情况下，谈判中的“攻”实际上就是如何设法把对方可能获得的利润的一部分转为己方所有，这在利润减少的一方来说，是不会轻而易举地主动同意的。因此，“攻”首先要有理，要有对方难以反驳的理由，要让对方不得不接受你的条件，进而把自己所得的利让出来一部分。在这个过程汇总，蛮不讲理和“拳头原则”是毫无市场的，而“理”才是唯一的主宰。

做生意不是一个人在做，是在和别人做，和别人做，就得先和别人谈，谈好了，生意才好做，才容易赚大钱，所以，在一定程度上讲，生意是“谈”出来的！以下分享做生意、赚大钱的四大谈判技巧！来学习下吧。

以上是我个人对这本书的理解归纳就基本描述完毕，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！

具体而言，在商业谈判中，回避技术可分为暂时回避和正式回避。暂时回避主要是在我们需要思考和计算对方的条件是否可以接受时使用的，那么暂时回避可以为你赢得一些时间。正式退出意味着一种积极的声明，即一个人无权改变自己的谈判原则和条件，或者暂时无法做出决定。

在商业谈判中，“回避”也是一项非常重要的技能。当对方反驳其既定的原则和条件，而对方不愿意与自己进行正面的争论，或者对方对谈判结果不满意，并有反悔的心，而对方又不愿意做任何进一步的改变时，可以采用回避真实、回避想象的谈判技巧。

应该特别指出的是8月30日互联网创业大赛，在商业谈判中，虽然“撤退”在许多场合是一种必要的防御手段，有时只有“撤退”才有望实现“进攻”。然而，无论在任何情况下，谈判专家总是对“步步为营”持谨慎态度，总是努力“慢慢撤退”。此外，在许多情况下，他们也采取“一步一步”的方法，而不是退回到最后，并显示他们的最后一张牌。

让步是商务谈判中非常重要的技巧。就其功能而言，它可以应用于两个方面：一是看到我们自己的利益原则被定得太高，确实超出了对方的容忍范围。如果我们不做出一些让步，谈判可能会失败。因此，为了不失去整体利益，我们可以在地方利益方面做出一些让步；二是双方的利益竞争就像“打围棋”。当“大牙交错”的情况出现时，经过分析，一方发现不可能完全坚持原来的利益原则。因此，在某些方面做出了一些让步(尽可能选择小的利益)，以保护其他方面或大的方面的利益不受损失。

在商业谈判中，持仓的标准是“坚守”，即原则上坚守，绝不轻易让步。具体来说，在谈判中，双方经常试图说服对方，他们所展示的“虚拟标准”是他们自己必须遵守的“真实标准”。在谈判中，双方经常在“虚拟标准”上消耗“攻防竞争”的纠缠，以保持自己一方的充分谈判空间。然后，在谈判的关键时刻，他展示了自己一方的底线，并以“我们已经做出了最大的牺牲，这里绝不会有任何让步”的态度维护自己的根本利益不受侵犯。

就其在商务谈判中的作用而言，“守”是“攻”的继续。谈判技巧是，在双方表达各自的观点后，我们一方继续否认对方的原则和条件，同时继续坚持我们自己的原则和条件。

因此，“攻击”必须首先是正当的，并有对方无法反驳的理由。另一方应该接受你的条件，然后放弃它已经获得的部分利润。在这个过程中，不合理和“拳头原则”是没有市场的，“理性”是唯一的主人。其次，“攻击”言论应该尽可能的温和，禁忌攻击性的语言，居高临下的指责和讽刺只会增强对方的反抗意识。因此，就语言风格而言，商务谈判应注意外松内紧，并应知道如何“藏针于一团”。

在商业谈判中，“攻击”可以细分为两个方面：一是否认对方的原则和条件山东农村创业扶持政策，二是陈述对方的原则和条件。在商业谈判中，任何一种原则和条件都以这样或那样的方式与利益相关。当总利润确定后，一方的利润越多，另一方的利润就越少，也就是说，在许多情况下，谈判中的“攻击”实际上是如何将另一方可能获得的部分利润转移给自己，这是利润减少的一方不容易同意的。

今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《生意是谈出来的》。作者张笑恒，畅销书作家，作品畅销大陆、港澳台等地区。已出版作品《孟非的说话之道》《乐嘉的处世之道》《无法改变事情可以改变心情》等。其丰富的个人阅历、缜密细腻的笔法和一针见血的笔触，总能给读者带来欲罢不能、直呼过瘾的阅读体验。

生意不是由一个人做的，而是由别人做的。如果你和别人一起做，你必须先和别人交谈。如果你谈论它，你可以做好生意，轻松赚到大钱。因此，在一定程度上，生意就是“谈心”。

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