有客人下单后，通知你的代发工厂发货，客人收到货后，给你确认收货，款到你的账上，你给代发的工厂确认收货，赚到的差价就是你的利润了。

开好店铺，找好供应商之后，谈好一件代发的价格政策，以及退换货政策盒发货时效。然后让工厂给你出具品牌授权，将厂家提供的图片和产品资料上传到你的跨境电商网站，就可以开始售卖了。

线上无货源模式的字面含义就是卖家手里没有货，依旧可以在店铺上架出单，最后还能发货完成订单。做跨境电商无货源需要先在跨境电商平台上开通你的店铺，然后选好你想卖的产品，然后在ERP系统上找工厂货源。

跨境小生意需要找工厂吗

做跨境电商无货源需要先在跨境电商平台上开通你的店铺，然后选好你想卖的产品，开好店铺浙江宁波做什么小生意赚钱，找好供应商之后，谈好一件代发的价格政策，以及退换货政策盒发货时效。有客人下单后，通知你的代发工厂发货就可以了。

最后补充一句，“老陈聊跨境”第二届多品类私享对接会，计划在7月份正式举行，活动地点依然是汕头澄海宝奥城。感兴趣的小伙伴，可以提前私信我了解活动详情。

大家也可以找一下身边的资源，看看能否找到一些外贸型工厂，进而找到好产品。我相信通过外贸工厂选品，会比你去选品工具乱抓，或在榜单里面乱刷，跟卖别人的成功率至少提高几倍。

只要咱自己卖得起来，就不怕隔壁老王跟我卖同款，因为他不见得能找到工厂。就算他能找到工厂，我们也可以提前与工厂协商，以买断的形式要求工厂不再把这款产品供给其他卖家，当然前提是你能够保证拿货量。

我问过非常多的工厂负责人，发现他们都没有某688的店铺，产品也并没有挂在某688。因此这些产品，本身就具备一定的私模化特性，我们去做也就不怕跟卖了。

外贸工厂线下出口的产品，本身就在目的国的线下市场已经检验过了（比如美国的沃尔玛超市），你把它放到亚马逊上销售，大概率也能推起来，因为该产品本身就没有跟别的卖家合作过，成功的概率很大。

产品前期测品，使用中性包装是没问题的。不过等到前期测品成功之后，咱们确定大概率能把一款产品体量给做起来，就可以再跟工厂去协商定制包装了。定制包装其实起订量也不高，一般就几百个，而该产品已经测品成功，确保它能够做起来，只要卖得出去，定几百个也无所谓。

外贸工厂本身就在做线下出口业务，它有一些产品在国外线下走得很好，并且有一定的批发业务量，所以我们可以不用去开新模具，直接在这些产品的基础上去追加订单。这类产品对起订量的要求一般都不高，几十个、几百个都可以做，部分工厂在有库存的情况下，甚至还可以做一键代发。

这次对接会给我的印象非常深刻，我们在澄海看到了非常多的优秀工厂。我甚至可以这样说 —— 他们的产品，足以吊打现目前大多数卖家的产品。

很多公司做品牌，希望马上就能有曝光，马上带来转化——品牌赋予产品的竞争力，从长远的角度来看可以有无穷大，但品牌的作用并不是让你看到在亚马逊上立刻带来订单。

跟不同的公司接触一整年下来，我发现只有像Anker这样的公司深谙品牌之道，从一开始就布局了品牌建设和品牌本土化的道路。比如说，他们的渠道宣传，都是由专门的英国、美国分公司团队来帮助他们实现本土化。

今年年初，我开始尝试在TikTok上做直播。这个平台可以给我们带来巨大的流量曝光，但转化效果并不理想，哪怕你的产品、供应链、价格都很有优势。

亚马逊对商家的规范是很严格的，它有很多违规操作，不允许刷好评，也不允许放礼品卡。中国卖家是很喜欢做这些事情的，比如刷好评，放礼品卡，诱导客户评论。这些国内电商非常常见的手段都是亚马逊所禁止的。

但TikTok还是一个比较新的赛道，所以它待遇没有抖音主播那么好。这是因为，抖音的商家们已经挣到了钱，他们有足够的资金去支撑多个主播的薪水。而目前TikTok在海外还是一个相对新的赛道，我们看好它未来的前景。

很多人在TikTok上做东南亚市场——在我看来，东南亚很适合赚快钱，很多商家不在乎品质。由于东南亚市场普遍是COD（cash on delivery），东西是到付的，所以它的退货率和拒收率大概是在20%左右，商家通常需要先垫钱。所以，东南亚市场表面上销售额很大，但实际上赚到钱的商家未必占多数。

[1] Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站，集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师，模式类似eBay和淘宝，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon和“祖母的地下室收藏”比较。

现在我在尝试做自己的独立站，也在Etsy [1] 上卖一些配饰。独立站对于初期创业者来说难度太大了，你需要大批量地去做网红营销，品牌才可能做起来；而在电商平台上做店铺的好处是，可以慢慢先积累起自己的客户群和声量，等合适的时候再去建立自己的品牌和独立站。

奶油胶手机壳的生意处于非常细分小众的赛道上，回头客很多，竞争不太激烈；但另一方面，它也有局限，你没办法把它做成一个特别大的生意。

为什么台灯和slime起泡胶卖不出去，但是手机壳就买爆了？我的思考是：起泡胶缺少工具价值；台灯虽是一个工具性的实体，但“没什么灵魂”，你很难往一个台灯上添加自己的创意。而奶油胶，则是一个“有灵魂”的产品，既可以容纳你的创意，又可以让你向用户呈现制作过程，其外观也便于放到社交媒体上展示，出片率高。

选品是非常重要的一环。由于自己是留学生，我比较熟悉外国人喜欢什么。工作经历也给我很大帮助：如果我没有在跨境公司上过班，我就不知道怎么去寻找便宜的物流方式，也不知道独立站的成本其实很低，网红也不需要付费。

听朋友说，有的留学生会在Instagram上卖一些自制的小东西，我觉得很有意思——我自己很喜欢手工，我的工作也让我比较熟悉营销手段——于是便有了在Instagram上尝试卖手工作品的想法。

在此之前，我尝试过卖台灯、卖slime起泡胶，但都卖得不太好。起泡胶是一种解压玩具，会有点重，运费也比较贵，且运输过程中质地很可能发生变化，送到顾客手上已经稀了。

好在市场足够大，并不是完全没有机会，如果现在想进入宠物市场类目，就一定要充分调研市场。只要能在足够熟悉目的国家市场、文化和消费心理的基础上，找到一个细分市场，依靠成熟的供应链优势，精准触达用户，对个人创业者来说，就会是一条很不错的路径。

日本是一个独居比例非常高的社会，生育率也很低，所以养宠物的家庭比例很高。在日本，宠物在家庭里有很高的地位，有很多人每个月都会买各种宠物玩具。再加上宠物玩具是一种消耗品，很容易坏，坏了又常会来买，增加了回购率。另一方面，宠物市场也非常能接受新产品，顾客也很愿意为自己的宠物添置新东西。但是目前，由于太多人进入，利润空间缩小，卖家容易面临产品库存挤压而亏本清仓的风险。

三种颜色的塑胶球，我把它们用一个小礼品袋装起来，一个球的成本大约2RMB，三个就是6RMB，加上礼品袋，成本不超过10RMB。而我在日本会卖到88RMB，扣除其他成本，算下来卖一个能赚30RMB左右。

前两年我卖过一个销量很好的东西，是给宠物玩的塑胶球，当时甚至进入了类目前三名。当我给我的国内朋友们看我在卖什么，他们都会觉得很好笑，但也很惊讶这样一个小商品，竟然也卖得起来。

发件到日本，空运一般需要七天，海运差不多需要半个月甚至一个月。这也是为何跨境电商的物流周期，不像国内可以“随时发随时补”。为了节约运费，我们通常会选择海运。如果是欧美的话，就需要提前一个半月去备货。

我曾在亚马逊日本站做过运营。相对欧美市场，日本亚马逊投入成本较低。我大学主修日语，比较熟悉日本的语言和文化。于是，我开发了自己的副业，成了亚马逊日本站的个人卖家。

回看今年世界杯，有很多中国卖家就很敏锐。我曾看到过一位深圳的跨境卖家，在卖一个世界杯的赛程表墙贴，大概10月中上旬就开售了，11月随着世界杯开幕迎来爆点，近30天销量已经达到了1000单——这东西在1688上的成本价大概是20人民币，但售价却是15.99美金，中间的利润非常高。

提高中国产品在海外的整体印象需要整个行业一起努力。商家切忌去做一些虚假的产品，比如用短视频展示一个假的、靠P图做出来的东西；而平台也要参与打击假冒伪劣的风气，才能让优质的内容生存下来。TikTok现在有越来越多的品牌商家入驻，它的品质正在慢慢拔高。

我和我大湾区的朋友们，都有这样一种品牌意识：我们希望做一个能长久、有沉淀的品牌。我有一个愿景，就是希望把中国真正好的产品带出国门，而不是让外国人对我们有“Low”、“卖便宜货”的印象。

相比于直接搬运市面上的爆款产品，根据品牌的特性去做原创短视频更难。目前在TikTok上运营品牌也困难重重——市场水温还远远不够。但我相信我在做的事能创造长久的价值。

举个例子，拍短视频我们常常会用到一些道具，比如香薰蜡烛。中国人没有点香薰蜡烛的习惯，但这是国外非常喜欢的元素。我的视频背景中常会用到一些英文的海报、书籍，或是摆一杯咖啡——而不是潮汕茶叶。

一个好的视频，首先应是质感干净的，能充分展示产品的卖点；其次没有侵权；最后，一定要符合国外当地的审美和喜好。要做到这几点，你需要有创意，并足够了解海外市场在流行什么，受众喜欢看什么。

TikTok短视频大概分为三种，第一种是copy别人的视频混剪出来的，不是自己原创的；第二种是没什么播放量的原创，但幕后操作的公司会通过投流的方式，让这个视频看起来播放量很高；第三种，才是在真正创作内容的。

然而在海外市场，顾客的信任是一件非常重要的事情。我看到很多做TikTok创业的人，投了好几百万进去，最终破产。究其根本，就是因为他们只是想赚快钱，没有做品牌的意识，进而也不会对客户负责。可能客户给了一个差评，直接就把客户拉黑了。

这件事让我感动之余，也让我感受到了品牌和用户之间所能建立的粘性——这种粘性，远比我挣了多少钱更重要。我相信，一个具有长期价值的品牌能越过所有经济周期。

我遇到过一位令人印象深刻的直播间顾客，到现在都记得他的ID。还记得我当时卖的那款文具，单价15英镑，这位顾客每周都来复购。有时，直播间里没人，他就一直陪着我们，甚至主动帮忙和新进直播间的用户解释。

想要在TikTok赛道创作内容，你一定得足够了解国外的文化。毕业后陕西农村创业扶持贷款，我先是做外贸，后来又转去TikTok shop做全职主播。从事外贸行业期间，为了办展，我辗转去过香港、还有美国拉斯维加斯等地，常和外国人接触。这个积累的过程，也让我的英语口语得到锻炼，变得更自信。

事实上，我们主做的英国市场体量并不大，本地人更倾向线下购物，对品质的要求较高。然而早期进入TikTok做英国市场的那批人，用的是和国内抖音一样的低价策略打法——英国人不仅不吃这套，还对商品品质产生了质疑，这也导致我们现在再做有品质的东西，又多了一层信任门槛。

我现在在一家品牌公司负责TikTok运营，兼任主播。我们公司在做的产品属于3C品类，其产品在亚马逊的英国市场排在该类目Top1。

——再小的生意，都需要周全的考虑。我们找到了3位从主业工作中获得商业启发、并成功开辟跨境电商副业掘金的职场青年，从他们的亲身叙述中寻找参考。

看似热火朝天复工的背后，实际上却是外需回落、出口数据超预期走弱的市场背景。在欧美高通胀、东南亚瓜分订单、世界杯热门国家商机剧增的多重现状叠加下县城最好的小生意好做吗，跨境贸易从业者们需要紧盯市场商机变化、主动出击线下洽谈，才能在市场变化中找到掘金机会。

一个月前，谁也想不到2022年最后一个月的热词会是“拼经济”，长三角、珠三角、川渝、福建等多地政府+企业像是约好了似的组团出国。

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