学生光用录音机听录音磁带，然后再利用录音机反复练习，就可以弥补外语教师紧缺的难题。录音机在学校外语教学中的成功示范，使录音机的使用很快扩展到全国的所有学校。经过这一次又一次的引导销售，索尼公司的磁带录音机迅速打开了市场，并成为热门货。

接着，盛田昭夫又把推销重点放到学校。当时日本还在美军占领之下，学习英语非常热门。而学习英语不但需要看、写，而且更重要的是会说和听。当时英语教师非常紧缺，而磁带录音机的功能恰好可以起到半个英语教师的作用。

日本人都做什么小生意

事实恰恰相反，由于日本人对磁带录音机非常陌生，虽然他们感到磁带录音机挺有意思，但舍不得从钱包里掏出钱来购买，推销工作花了九牛二虎之力，仍然打不开尴尬的局面。为此市场小生意要不要交税费，盛田昭夫食不知味，寝不安席，他朝思暮想的问题是，怎样使录音机快点卖出去。

1950年，日本索尼公司研制出了第一代录音机，喜不自禁的盛田昭夫认为，只要录音机这种新产品送到顾客面前，让他们看，让他们听，估计订单自己就会像雪片一样飞上门来。

上个世纪50年代，索尼公司的老板盛田昭夫犯了一个主观的错误。不过，他能知错就改，果断地改变销售策略，使公司走出了尴尬的局面。

等到对方对这种香烟上了瘾，代理商便停止寄赠，那么上瘾者则非掏钱购买万事发香烟不可了。就这样，这个牌子的香烟开始在上流社会树立起形象，吸这个牌子的香烟差不多已成为高贵身份的象征。

万事发香烟是这样做“亏本”生意的∶他们老板在世界主要国家的大城市招聘许多代理商，然后通过这些代理商向当地一些著名医生、律师、作家、艺人等按月赠送两条“万事发”香烟，并声明，对方如果认为不够，还可以再满足。而每隔一段时间，代理商就会送来一些表格，征集客户对这种香烟的意见。

在国际市场上，有一种叫“万事发”的日本香烟，其销售总量曾经占世界第二位。令人称奇的是，这种香烟是通过亏本经营逐渐打开销路的。

事实证明，神谷的想法是正确的，汽车学校培养的驾驶人员和销售人员既懂技术，又懂销售业务，成为活跃在推销第一线的得力骨干，大大促进了汽车销售量的提高。

这一有悖于常规的反常行为，被很多人认为是不务正业，受到了公司上上下下的尖锐批评。但该公司的经营专家神谷正太郎却认为，“就和生产必须先投资一样，销售也要先投资。如果只是全力寻求当前社会的需求，企业马上就会走上绝路，如果考虑到5 年、10年后的长远情况，即使牺牲眼前利益，也在所不惜"。

原来那时候日本汽车的销售量还很小，为了挖掘社会上对汽车的潜在需求，资金才10亿日元的丰田公司不惜斥资4.2亿日元，开办了东方规模最大的日本汽车学校。

于是，胜景三郎开发出了叫做“发财乐”的钞票被单，这种新产品太有意思了，一面市就立即成了财迷们特别垂爱的床上用品，大家争相购买，为的就是过过盖钞票被子大做美梦的瘾。

有一次，一个叫胜景三郎的服装制造商突发灵感，他想∶ “世界上没有人不喜欢花花绿绿的钞票，许多人见钱眼开，梦寐以求。虽然暂时没有拥有很多钞票，但若盖着印钞票的被子睡觉，或许会有一天时来运转，美梦成真，钞票被单会使人产生这种幻想，令人想入非非，乐不可支。我该推出印有钞票的被单，使购买者有一种“钞票”满天飞的日子就在眼前的指望。”

这种海绵在菲律宾到处都是，根本没有人考虑其经济价值，但在远渡重洋之后，就身价百倍，成了昂贵物品。尤其是这种象征“从一而终”的俪虾藏身的海绵，被认为是会给夫妻带来永远美满幸福的一种象征，作为结婚礼品非常合适，成为日本高消费热潮中的抢手货。

这个“偕老同穴”，实际上是一条长长的管状海绵，它们是菲律宾的土产。它的卖点很怪异，这些海绵经常会有一对雌雄的俪虾它们从小便住进来，等到它们长大之后，就再也没有办法从海绵里出来，最终双双对对在海绵中走完生命的历程，最后一起随海绵成为风干的"木乃伊"。

近年来的日本，有一种新的结婚礼品备受欢迎。它的名称叫“偕老同穴”，它是贸易商从菲律宾引进的，进价只要1美元一只，售价却是260多日元，如此暴利不但没有使人望而却步，反而让人争相购买。

但有本先生不说索然乏味的“替你找人”，而是说十分响亮有趣的“替你寻找初恋情人”的广告语，这正是他高人一筹，妙绝古今的点子。“替你寻找初恋情人”这句话，使人一看就精神抖擞、喜出望外，生意就会络绎不绝地自动上门。

Ⅱ公司是不是只替人找初恋的情人呢?不是的，以前关照过你的恩人，学生时代的朋友，昔日的战友，行踪不明的亲友等等，都在II公司的服务范围之内。

Ⅱ公司开张之前，把“替你寻找初恋情人”的广告刊登于《读卖新闻》和《每日新闻》上，结果刊登当天就有100多桩生意，之后平均每天有70件桩左右，1个月下来的营业额就高达600多万日元。

于是，有本宪二就做起了“替你寻找初恋情人”的生意。他的公司名叫“I服务公司”，是用了CIA中的I和FBI中的I，表示“搜查和情报”的意思。发音也是“爱爱”，令人一听就可联想到恋爱与情爱，这样的命名可激发人们的浪漫情思，真是妙不可言。

为此，有本宪二浮想联翩∶有多少热恋情人，或因家庭环境，或因意外事故，或因战火突发而被迫劳燕分飞，如果替这些人寻找到往日的恋人，就能够让他们重温一下最温馨的初恋旧梦。

一天，日本大阪市的年轻人有本宪二看到电视里有一个镜头是一位名人在几十年后的一个偶然机会，巧遇初恋时的情人。两情相依，娓娓言语不断倾诉。那种温情的氛围，着实让人感动。

3天后， “有马食堂”对每位顾客带来的孩子都赠送一条纸围裙，上面画着一些稀奇古怪的动物，使孩子们异常高兴。他们把纸围裙带回去到处显摆中，使得亲戚、朋友、邻居的孩子非常眼红，也纷纷拉着各自的父母前来"有马食堂"吃饭和拿纸围裙。在这样宣传攻势下，“有马食堂”生意果然兴旺起来了。

无奈之下，老板召集全店员工开会，一起来出主意、想办法。一个员工建议说∶“家长总是会满足孩子的要求的，如果能使孩子拉着父母来用餐，生意不就大大兴旺起来了吗?”对，就应该在孩子身上打主意!老板灵机一动想出了一个主意。

横滨有家叫做“有马食堂”的饭馆，外表极其普通，内部装修简单，菜肴质量一般，价格也没有优势。改换装修餐厅成本太高、偷工减料会得罪顾客、降低价格又赚不到钱，因此老板一筹莫展。

巴西人立即采纳了日本人的建议，一座水上浮动工厂很快建起来了。这座工厂建在45米宽、230米长、16层高的浮台之上，吃水深度达14.5米，由两条16000马力的拖船牵引。这种浮动的工厂运行得非常良好，经济效益也颇为可观。

日本人就原原本本地道出他的构想。原来他的纸浆制造厂是一只工作船。利用巴西水利发达的便利条件，可开到森林附近取材制作，又可开到销售地出售成品，工人们生活在船上，工作在船上，往返于各地，就像旅游一般，在船只维修时，他们可以回家同亲人团聚。既不用高价买地，又能方便运输，还能让工人生活得具有特殊韵味，真是一举数得。

日本人笑着说∶ “请听我把话讲完，厂房既靠近产地，又接近销地，而且可以不断变换地区，想到哪里就到哪里，实际上它是浮动的。”

“非常合适。”日本人回答，“它既靠近木材产地……”巴西人立即打断了日本人的话头说“靠近木材产地，我们将不予考虑。那里地处偏僻，一片原始大森林，地价当然便宜，可是有谁愿意到那里去工作呢?再说，将产品运到销售地多么不方便。”

巴西人说∶ “时下地皮紧缺价格昂贵，所以此事还没有最后决定下来。”日本人说∶“地皮不用担心，本公司将一并考虑，纳入到营造成本之中。”“噢，想不到贵公司还经营房地产业务。厂房地点合适吗?”

巴西的一家公司想建造一座年产26万吨的纸浆厂，也正因为这个原因而迟迟不能动工。日本的一家制造商获悉了这个情况后，就来到巴西，登门洽谈承建大型纸浆厂之事，说本公司愿意承建。

巴西的森林覆盖率很大，盛产木材，因此造纸工业非常发达。但是近年来，由于城市建设迅速发展，地价猛涨，生产企业由于找不到价廉而理想的厂房用地而大伤脑筋。

东京有一家名叫“三鹰第一”的“盒式旅馆”，占地面积总共才240平方米，每晚却可以接待70名旅客住宿，而且生意兴隆，夜夜客满。

“盒式旅馆”的结构简单、营造成本低、占地少，能源消耗也少，因此客房价格低。它的特别之处还在于，能保证每个客户独享一片完全属于自己的小天地，不受外界干扰，不担心被盗，故而对腰包不鼓的流动顾客有极大的吸引力。

这种“房间”地盘虽然不大，但却有各种各样的生活、娱乐设备，如彩电、空调、音响、书桌、镜台、灯具、无线电闹钟和控制板等。人住在里面，根本用不着担心受什么委屈，比生活在普通房间里还要舒服。

“盒式旅馆”的房间看上去像一个火柴盒的长方体，长2.25米，宽1米，高1.2米，通体用金属骨架和玻璃纤维制成。有的是单层排列摆放，也有的是双层排列，看上去整整齐齐地堆在一起，十分漂亮雅致。

将旅客放进大抽屉似的房间住宿，这就是日本盒式旅馆生意红火的经营之道。出门在外住宿旅馆，谁不想有自己的个人空间。可是单人间价格偏高，而且且大多数旅馆为了效益，本来准备的单人间就比较少。因此，单身旅客住宿极为不便。针对旅客的这些需求，日本近年来兴起了一种“盒式旅馆”。

西村全助一直从事制造沙漏玩具的生意，因为新颖的儿童玩具层出不穷，已经很少有人问津简单的沙漏玩具了。西村全助眼看着自己的产业衰落，为此感叹不已。

沙漏也能赚大钱，这是日本商人西村全助的发财故事。沙漏其实是古时候的一种计时工具，这种装着沙子的容器，让容器里的沙子缓缓地流下，以此来计算时间。这种计时方法在如今已经绝迹了，沙漏也已经成为了孩子们的玩具。

说干就干。第二年夏天，改装好的彩色电扇一推向市场，人们立即为它那诱人的色泽和形状的美观所倾倒。几个月时间，就畅销了数10万台。积存的产品经改装后全部销售一空，新出厂的产品更是供不应求，东芝电器公司收到了巨大的收益。

石坂听完他一席话后，茅塞顿开，不禁连连拍打着那员工的肩膀，赞不绝口地道∶“好!好!好!你这办法也许是打开销售僵局的最佳选择!”

就在大家苦苦思考之际，有一位员工来找老板石坂，认真地建议说∶“现在国民生活水平已提高了不少，人们对商品的要求已开始逐步从实用型过渡到美观型。我们由于没有认识和适应消费者的要求，才造成电风扇的滞销。如果在色彩和样式上改革一下，将黑色改成漂亮的彩色，样式也改得美观一些，我们公司的生产就定能走出低谷。”

原来，那年全世界的黑色电风扇都处于滞销的局面。作为日本家电巨头的东芝电器公司也因此陷入了困境，它的十几个大仓库积压了大量的电风扇及其材料，无法处理。整个公司上至董事长石坂下到普通职工，没有一个不是愁眉苦脸的。

30年前，全世界的电风扇基本都是黑色的，笨重而又单调。后来，当东芝公司给电风扇穿上“花衣裳”之后，就走出了经营的困境。那么，电风扇是怎样由黑色变为彩色的呢?说来你可能不会相信，它出自一个东芝员工的合理化建议。

这些措施使克丽牌铅笔形成了大阵势，琳琅满目，应接不暇，消费者选择余地很大，博得了香港人的喜爱。由于内地的铅笔没有及时地采取应变对策，到1983年，香港的铅笔市场又几乎全是克丽牌的天下了。

二是在杆面装饰上做文章，改进油漆性质与工艺，上四五道漆就等于内地的上十几道漆。而且花纹精细、线条清晰、光洁度高、色彩鲜艳。同时杆面图案适时变化，如香港播放“外星人”电视电影时，外星人图案的克丽牌铅笔立即上市。

由于香港经济持续增长，生活水平有了较大的提高，人们购买物品不再只着眼于价廉实用，还注重商品外表的美观。日本厂家分析了这一变化后，在20世纪70年代末期，克丽牌铅笔重新以新品种、新款式卷土重来。

香港中档铅笔市场，原来一直为日本克丽牌铅笔所占领，1960年，内地的中华牌铅笔开始打入了香港市场，由于价廉实用，受到香港广大学生和中下层公务人员的欢迎，销量逐年提升。到了1975年，内地铅笔占香港市场87%的销售量，而克丽牌铅笔基本上退出了香港市场。

本来，人们就想在乡间拥有别墅，既然能与天皇的别墅毗邻，正是他们求之不得的，经过3年时间，那片高原变成了公共设施齐全的现代化别墅城市。

到他销售了80%的土地时，已经有了利润，于是他就在剩下的20%的土地上，建造了成批的别墅群，在报纸上和电视台上做广告，大力宣传这些别墅与天皇的别墅毗邻，以满足人们提高身价的欲望。

到了20世纪60年代，日本的经济高速发展，很多人手里都有了余钱，他们不喜欢都市环境的嚣杂，想在乡间建立别墅。渡边迎合了人们的心理，把几百万平方米的土地分为道路、公园、农艺园、建筑用地等多种项目，分别向各类用户兜售了出去。

于是，渡边毅然决定将几百万平方米的土地全部购进，资金不够，就采取分期贴息付款的形式来逐步偿还。亲友们劝阻他说∶“你买这种荒地有何用处呀?况且你立脚未稳，是冒不得任何风险的！到时候还不了债可是要进牢房的！”渡边胸有成竹地说∶“正因为那须高原无人购买，才会价格便宜，正因为人所不欲我才敢为呢，要是跟在人家的屁股后头转，我哪有实力与他们竞争呢？”

但是，这个时候凭借行业经验颇为老道的渡边明白∶这块土地照目前的形势看，确实不值钱，但发展的前景十分广阔∶在那块荒芜的土地上，曾建有日本天皇的别墅，既然天皇都看中的地方，普通百姓难道就没有这种眼力吗?

这个信息，渡边在大藏不动产公司任职时就知道。董事长认为那里地处偏僻，没有电气，没有自来水，甚至没有道路，更没有其他公共设施，是个人迹罕至之地，尽管价格便宜，但仍是个赔本生意，所以不同意购买。其他的房地产公司，同样对这块地不感兴趣。

在公司工作期间，渡边拼命学习，拼命工作，掌握了大量的业务知识，取得了很多的经验和信息，工作很有实绩，比那些有学历有经验的人干得还要好。当公司准备正式聘用他的时候，渡边却离开了公司，自己去独立经营不动产了。

渡边正雄原是一个小商人，所赚的薄利仅能够勉强维持一家日常的生活，他想打破这种生存状态，创出一番事业来。于是他的目标定在不动产的生意上，可是他既无资金，又无经验，更无门路，怎样才能经营不动产呢?想来想去，他来到大藏不动产公司，以不要报酬为前提当一名业务员。

日本人口老龄化比较严重，老龄人占了全国人口总数的41%。“天国邮政”公司正是看准了这一趋势，才推出这个独一无二的新服务项目，而且生意很兴隆。

当然，邮寄这种信件的费用是相当高昂的，一封平信需支付69美元，另加25%的保险费，以便在收信人万一变更住址时用来调查新地址，因为这种信一旦寄不出去，是无法退还给寄信人的。

日本一些自知不久于人世的老人，想在寿终正寝之后，还能让子孙或亲朋好友继续收到自己寄去的生日贺卡、礼品或信件，于是，就可以把信件或礼品准备好，交给这家公司，由其负责将这些东西存进银行保险库，在死者指定的日期里寄出。

这只是一个开始，接踵而来的学员更多，要事先登记、排队，等上几个月的时间才能上课。由于眼光独到，竹山一夫一路财运亨通，不花本钱而获利甚丰，而且人们都以进他的企业研究所学习为荣，竹山也成为了一个企业界的知名人物。

第一期开学只有30名学生，但所收的费用却颇为可观∶每人每期学费为50万日元，而且一期学习时间只有半个月时间。从第一期开始，在扣除租金和教学各类成本后，竹山一夫大概每个月可盈利接近1000万日元。

结果，一种用石英晶振作为时源，用微型电池作为动源的全新钟表技术公布于世。它走时准确（每日误差仅0.5秒，为机械表的1/60），价格便宜（为机械表的1/10~1/5），防震、防潮性能都比机械表好，所以很快在市场上受到欢迎。仅1987年一年的时间，日本钟表企业就一连打垮了瑞士178家钟表商，爬上世界钟表大王的宝座。

日本人得到这个消息之后，认为石英技术虽然还有许多重大的技术问题没有解决，但毫无疑问，它代表现代钟表发展的方向。日本很难在短期内在机械表生产方面超过瑞士，而在石英技术方面，他们有条件、有信心闯出一条新路来。于是，日本企业通过种种曲曲折折的渠道，弄走了瑞士实验室的石英技术，再组织力量在此基础上进行新的开发和研制。

第二次世界大战之后，“世界钟表之乡”的瑞士垄断世界钟表产量的十分之七，换得的外汇近1亿美元。在1954年，瑞士钟表工程师赫泰尔就在实验室里研究石英技术，他向瑞士政府写了一份报告说机械表已经到了极限，不要再大力发展了，而石英技术方兴未艾，当时石英技术还鲜为人知，瑞士决策者无人相信它能压倒几百年来称霸世界的瑞士机械表技术，更何况目前没有人肯放弃这种优势和利益，所以根本不予理睬。

日本人性格偏内向，感情一般比较内敛不喜欢外露，平时讲话声音一般都较低沉，说话含蓄，所以日本人在与对方谈话时常常喜欢绕圈子，习惯使用言语之外的表达方式来表达他的想法。这种表达方式，让外人很难揣摩出其心思。这给他们的经商带来了一定的好处。

日本商人极其重视信用，讲究“言必行，行必果”，约会时绝少失约，若遇到意外情况，也要千方百计地第一时间通知对方。在交往中，绝少出现使对方不信任的言行。

精明的日本商人总能摸透各地市场的特点，所以在商业活动中，他们是操纵市场的高手，从北美到中国一路走来都是大赢家。除了犹太商人，世界上其他商人很难在日本商人那里占到便宜。

日本商人最主要的特点就是精明，因此日本商人被称为“灵活多变的小精灵和经济动物”，是不无道理的。与日本有贸易关系的国家遍布全世界，日本几乎是顺差国，它的外汇储备量长期居世界前列，现在已经超过8000亿美元。

日本人与其他民族迥然不同的习俗和性格特征，在日本商人中得到了充分的体现，精明、重信用和善于控制情绪是他们最明显的几个特点。

这一项在日本女性使用者心中的排名比较高，甚至超过了“紧急时刻，可以借厕所”这个选项。确实比起要跑好几个地方分别去交电费、水费等，在一个小小的便利店就可以把各种费用一次性交清要方便太多了。不过现在国内大家都用手机在网上支付了。这点对于我们来说似乎没什么吸引力。

不过住在便利店旁边就没有这么好了。到了天色渐暗的时候，便利店的灯光会感觉非常耀眼，只能把窗帘拉死才可以，半夜又经常会有“暴走族”在便利店附近聚集，摩托车引擎声音超大。

接受调查的日本人超过七成认为日本的便利店最有魅力的地方时是深夜和凌晨也在营业。24小时营业也是有利有弊的，半夜突然想狂炫1.5L的可乐的时候，所有的超市都已经关门了，但是自动贩卖机又没有在买1.5L大小的可乐，怎么办？拐角一看，一家便利店在深夜闪闪发光，那种感觉真的是太棒了，就像深陷都市的海洋后突然出现的心灵港湾。

这就不用多说了吧，除了食品以外，音乐、影像、书籍、在线游戏门票等各种礼品卡和预付卡等等，都可以在便利店买到。此外，还有圣诞蛋糕和年节菜的预约、不为人知的共享自行车服务、洗衣店等。

就像咱们的菜鸟一站一样小生意收税标准是多少，网购的商品和黑猫快递的包裹在便利店也能代收。不管是深夜还是清晨，是在家附近还是出差的地方。都能够在自己喜欢的时间和地点领取。

顺便一提，小伙伴们知道日本的罗森便利店里面设有邮政信箱吗？不过根据相关法令，便利店是不允许对邮件进行计量的，所以不能塞进邮筒的邮件还是要拿到邮局。

在日本的便利店也可以购买邮票、明信片、印花税票等。关于经营的商品和种类，各便利店的各店铺有可能不一样，需要小伙伴们向店员咨询。

是不是很不可思议，小白江虽然在日本住过很长一段时间但是一直以为住民票只有在区役所才可以申请的。但是在日本的便利店使用前面提到的多功能复印机，可以取得各种证书。要注意的是只有在参与规划的市区町村的便利店，并使用登记完成的“My Number”卡才可以使用这项服务。提供服务的时间也不是24小时，而是6:30－23:00。年末年始放假的时候是不行的哦。

日本的便利店的ATM终端可以接入各种商业银行、邮政银行、网上银行等多个银行账户。存钱、取钱的时候不需要专门跑到对应银行的ATM机。日本的便利店是24小时的，节假日也可以使用。不过需要注意的是，使用便利店ATM终端的服务会收取手续费农村做点什么小生意好呢，手续费会根据利用时间和银行的不同发生变化，一般节假日和平时下班后手续费会贵一些。

为吸引年轻人前来消费，日本便利店近两年增加了很多“新鲜”服务，比如出租充电器、提供自主结账等。一位日本年轻消费者向记者表示，“能明显感觉到便利店提供的美食变多了。特别是甜品，因为品种花样多，经常成为朋友之间的热议话题”。此外，日本的便利店还会不定期推出促销打折商品，让刚进入社会的年轻人或学生群体能够进店自由消费。其他一些更贴近年轻消费群体的举措还包括推出限定款商品，或是举行联名活动等。

提起日本便利店，另一个令人印象深刻的特点是服务多样。在记者采访的当地年轻人中，有人表示喜欢日本便利店在冬季提供的热快餐，有人喜欢其提供的打印服务。除了这些之外，大多数日本便利店还能提供快递收发、照片冲洗、缴纳煤气水电费、出售电影票和音乐会门票、存款汇款，甚至考试报名等服务。这些多元服务几乎涵盖了生活的全部，也因此，便利店这一讲究秩序的小空间早已成为日本人生活中不可或缺的部分。在日本，大多数便利店都是24小时营业，极大方便了深夜加班人士。

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