只要持续努力，不懈奋斗，就没有征服不了的东西。只要朝着目标去努力，就可以让一群平凡的人，做出不平凡的事业。我的今天，不一定是最好的，但是一定比自己的昨天好。

年少时无知无畏，年长后才知道，人生的方向在哪里，该如何走。所幸人生，何时起航都不晚，往往经历了该经历的，才能明白该明白的。

今年我还专门报考了工商管理硕士，希望未来可以顺利完成学业。其实我的成功中，一直藏着读过的书、背过的文、考过的卷。感谢自己这么多年从未放弃过努力。

随着国际经济的低迷，今年的订单减少了近30%。未来还会遇到什么困难，我无法预测，但是经历了过去的种种，反而更有信心迎接未来的挑战了。

往越南做什么小生意好

我一直认为，实行人性化管理是企业管理的核心。以诚感人者，人亦以诚而应。员工不仅有工作唐山农村创业创新园区，也有生活。只有把私事处理好，才能有精力把工作干好。

同年5月份，中越边境口岸开放，总公司立刻派了40名中国同事前来支援。因为订单突然增加，原材料多了数十倍。仓库容量不够，导致堆得到处都是，进货量和出货量更是一笔糊涂账。

没想到医护人员服务态度特别差，感觉对中国人也很不友好。医院条件更是差，十几个男女同住一间病房，由于病人多，甚至需要三个人挤在两张床上。

那段时间，一直组织员工加班加点地干活。越南加班工资的计算方式很特别，按加班时间的不同来计算。凌晨四点至六点是最高的，达到210%，而且加班超过两个小时，还需要提供免费餐点。

为此我专门去了解了本土公司的管理细节，最后通过增加补贴，很快解决了这次危机。这也让我深刻意识到，只有遵守当地法规，尊重不同种族文化，劳资关系才会和谐发展。

工厂刚刚有起色，却接到越南员工的联名信，要求提高福利待遇和伙食标准。越南规定所有工厂必须设立工会组织，于是立刻遵循当地的政策，设立了工会，尽快落实了员工的各项需求。

有了之前的经历，我很清楚一个能干又可以沟通的当地人，对我来说有多么重要。她做事利索，很快就帮忙找到了合适的宿舍。而我也看到她的能力，极力邀请她加入，并给出了高薪，此举正合她意。

租到厂房，我又马不停蹄去找住宿的地方。这才了解到，越南的土地是私有制，但是外国人买房只有50年产权。如果把房子转手卖给当地人，却又变成了永久产权。

原来中介帮忙找的厂房是没有免税资格的，如果签了合同，不仅不能办厂，还要缴纳违约金。于是赶紧终止了下一步操作，急忙托人又找了一个翻译，重新再找厂房。

人往往无法选择自己的出身，却可以选择如何度过自己的一生。干一行就要爱一行，尽职尽责在此工作了10年后，我也迎来职业生涯的重要转折。

我们参考知名案例，创建了自己的生产模式。大大缩短了生产时间，提高了工作效率。期间还研发了测高压专用电器，极大避免了漏电现象，保障了生产安全。

2005年，一个偶然的机会，研发部部长去了另一家工厂，临走之前，问我愿不愿意去。想到平时工作中，我和他配合特别默契，不仅能及时领会他的意图，还可以完美执行。所以，他很赏识我，处处提携。

在流水线挥洒汗水的同时，我也在寻找机会。2003年，听老乡说，一家生产碎纸机的工厂正在招人，薪资待遇不错，我和朋友赶紧去应聘。

这时我才幡然醒悟，懊悔当初为什么没有好好读书。知不足而奋进，弥差距惟自强。从此以后，我开始自学电子机械方面的书，为了激励自己，也读起了名人传记，这个习惯一直持续至今。

在流水线上打螺丝，工作虽然机械单调，注意力却需要特别集中，并且经常加班。我内心想着，不能一直干这样的工作，既辛苦又无技术含量，而且还看不到出路。

这里条件好了很多，是上下铺，只是没有热水。每天从流水线上下来，35度的高温下，热得喘不动气，直接拿一桶凉水从头上淋下来。那种苦与爽掺杂的滋味，至今还记得。

辛辛苦苦干了一个月，老板竟然不按时发工资，说是干满两个月再给。无奈之下，只能咬牙坚持半个月后，朋友的爸爸又帮忙找了一家电子厂。

工作很单调，就是给玩具喷油漆。那时候不懂油漆含甲醛，一点防护都没做。每天收工时，身上沾满了油漆，也不知道对身体有没有伤害。

顾不得休息，又转乘了中巴车，5个多小时之后，终于到了东莞那家玩具厂。可是，很快被泼了一盆凉水，看着20多个人挤在一起的大通铺，内心拔凉拔凉的。更沮丧的是，睡了一觉起来，发现被蚊虫咬了满身包。

还是学的原专业，因为很多知识学过，两年的课程一年就学完了。顺利考取了电工证，还学会了修老旧电视和电风扇等电器，觉得很有成就感。

自此便放弃了学习，成绩随之一落千丈，只考上了职业高中，学习电子专业。读了一年后，最好的朋友说要去读技校，于是我也跟着去了。

我是跟着爷爷奶奶长大的，小学时候成绩非常好，也是父母的骄傲。可是到了初中，叛逆期加上没有父母约束，对未来也没有长远认知，认为上不上学，未来都是打工的命。

“越南有一个特殊的现象，只要不是越南产生的东西，售价都比较贵，比中国还贵。”张婕称，未来一段时间工厂所需要的原材料还要从中国进口，将来会考虑慢慢在越南找供应商。

近几年多次往返越南与中国后，张婕认为，目前最大的困难是越南的供应链没那么完善，想找上下游企业比较麻烦。“在中国内地找供应商太方便了，各种渠道都能找到，也很透明，就我们而言，可能在东莞的一条街就能找到所有想要的货源。但来了越南就比较慢，感觉就像回到了上世纪90年代刚到中国内地的情形，而且在越南还要面临人脉少、语言不通的影响。”

杨东称，受原材料和运输成本的增加，企业的利润水平已经没有那么大了。张婕称，虽然她的工厂还在招工阶段，但预估整体利润不会高于在中国东莞工厂的水平，一方面是因为人力成本没有减少很多，另一方面是越南工人的生产效率不如中国，“我跟周边的工厂聊过，没有一家的生产效率可以达到中国内地的水平。”

企业出于经济目的的产业转移，自然是为了维持或提高自身利润率，但是，两位受访者却都表示，在越南开厂的利润水平并不见得有多高。

公开资料显示，从2007年开始，越南纺织服装行业生产加速，成为世界重要的服装生产国和出口国。2002年至2019年，纺织服装产品占越南出口比重约在17%附近波动，呈现小幅下降的趋势。2020年起，越南人均工资高于东南亚其他国家，纺织服装产品出口比重开始出现显著下行，越南纺织服装也同样面临外迁压力。

同时，工人流动性大的特点不利于保证效率。张婕称，在越南很少有在一个工厂里做满一年的员工，“工序复杂的工作讲究‘熟能生巧’，如果工人做不长久，虽然有充足的劳动力补充，但熟悉流程需要时间，不利于保证生产效率。”

张婕称，比较明显的差异是，越南是每周6天的工作制，只有周日需要另付加班费，这一点比中国要便宜一些。在招聘工人方面，也比中国好招一些。不过，相对于中国人的“拼搏”，越南人的生活比较“安逸”，“他们经常会请假，一个月完全不请假的情况十分少见。”

杨东称，越南人现在的收入比之前高了，算上加班费以及其他补贴，工厂流水线工人的工资差不多在2500元人民币/月，如果不算加班费等，差不多在1500元人民币/月，相当于中国广东上世纪90年代中期的水平。“越南的用工比较规范，劳工法较严格，一天只能加班两个小时。品牌鞋厂代工厂则一般不支持加班，工人只能拿到基本工资。”

据中国商务部网站，越南《越南+》报道显示，越南计划投资部外国投资局公布，截至2021年12月20日，该国外商新批准、增资及并购投资总额近311.5亿美元，同比增长9.2%。从投资领域看，加工制造业是吸引外资最多，达181亿美元，占协议投资总额的58.2%。从投资对象看，中国还并非最大，新加坡、韩国、日本位居前三。

杨东也说，这几年去越南投资的中国人越来越多，除了开设工厂，各类投资、经商的生意都有人做，其中之一就是投资房地产市场。“越南有的地方的房地产市场搞得热火朝天，吸引了很多中国人投资。但我个人觉得，越南人的收入水平还明显不及中国，房地产有点虚热。”

张婕说：“我们是30多年前去中国内地投资的，过去经历的那些事情，如今又在越南经历了一遍，越南的很多制度设计都与中国很像，这让从中国过来的人比较容易适应。”

张婕(化名)是一家电子工厂的负责人，上世纪90年代从中国香港到广东东莞办工厂，目前主要生产电热毯控制器，产品出口欧洲、日本，工厂虽然规模不大，但客户较为稳定。她告诉中新经纬，最开始她比较排斥去越南，但在2015年，公司的日本客户去了那里设厂，并劝她也过去，“这位日本客户是我们的主要客户之一，他对周边各国的形势发展分析得很有道理，他认为越南政治环境比较稳定，跟中国很类似，我慢慢就被他说服了，并在2018年在越南买地、建厂。”

越南已经是耐克鞋类产品的第一大生产国，公开报道显示，2021年越南生产了耐克51%的鞋类产品，在2020年这一数字是50%。与耐克类似，2020年，阿迪达斯42%的鞋类产品在越南生产。总部位于中国宁波的上市公司申洲国际，被称为“纺织业界的台积电”，为耐克、优衣库、阿迪达斯、彪马等主要客户做代工。申洲国际近些年将部分产能布局到了越南、柬埔寨，其中，在越南拥有一家面料工厂，并正在建设成衣工厂，截至2021年底，该公司在越南有2.8万余名员工，占公司总人数的约29.35%。

杨东对中新经纬称，当初工厂在越南投资设厂，是因为品牌方要求他们这些供应商配合开厂，这才跟着过去。如今，在越南开工厂的外企越来越多，就制鞋业而言，不少企业纷纷加码投资，上下游企业不断聚集，企业订单也在增加。

广西人杨东(化名)在越南待了18年，也在一家中国台资企业干了18年，负责公司的外务工作以及产品售后，经常跟着公司老板在越南各地出差。这家中国台资企业位于越南南部的巴地头顿省，该省靠近同奈省和胡志明市，公司则是阿迪达斯、耐克等知名鞋服企业鞋面材料的供应商。

我每次跟他谈到他店铺的事情的时候，都还是不厌其烦地提议他想想怎么打通情侣市场，达不到还剑湖那边雪糕店的那种效果，稍微有点小名气也好啊。

关闭店铺得撤下来的机器设备太多，吉米换了个一百多平方的三房一厅来存放各种机器、原材料什么的互联网创业模式弊端的改善，吉米搬家的时候我还有去帮过小忙。

我甚至还跟吉米说：我这里有很多那种小礼品，你可以拿去当赠品，如果别人买一套情侣套餐，你就送他们一人一个小礼物，打一波宣传先。

我不需要店长回答，继续说：对，小孩子哭着不买雪糕就不走的时候，我为了让他不哭，我会给他买。但是下次我就不敢带他经过这里，让他看到这个雪糕了。

吉米说：不用的，我观察过了，那些买给小孩吃的父母，他们都会和小孩吃一个雪糕的，这样就不会担心小孩吃得多了河南农村创业人才政策，而且一个雪糕可以一家人吃，多好。

我说：你要主攻小孩子这个群体的话，我觉得可以增加一款小小的、像正常雪糕最底部那4、5厘米长的那种雪糕，单价低一点没问题，但肯定父母会放心买给小孩子吃。

我跟吉米建议：你这个产品是非常好的，你要考虑一下怎么把它包装成情侣产品，让每一个来皇家城逛街拍拖的情侣都要来你店里买一个雪糕，否则都不是来谈恋爱的感觉，就跟还剑湖那边一样。

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