如今我在越南已经7年时间了，不仅有了自己的小事业，还娶妻生子，过上了幸福的一家三口生活。其实越南媳妇彩礼少得很，比起前女友，我算是捡到宝了。

粘贴复制的模式，我在周边16公里内，四年时间开了6家超市，而在整个时候，有一个长相漂亮的越南女孩主动追求，并且希望很快结婚生子，当时她才19岁，我以为越南结婚和国内一样，女孩子也是20岁，但事实并非这样。

没钱在越南做什么小生意好

紧锣密鼓地准备了一个月时间，租房子，摆货架，又到国内联系好渠道，最终第一家超市就这样诞生了。没想到每天顾客很多加盟鲜榨果汁店连锁店，第一个月就赚了一万多元，虽然比不上在国内的薪资，但在越南算是高收入人群了。

在和朋友们聊天的过程中，也发现了商机，整个村子一千多人，都没有一个超市，需要到两公里外的小镇购物，而我也在整个时候萌生了开超市的想法。

因为钱不多，刚到这边，住在一家一天只要19元的小旅馆，玩了两个月时间，对胡志明市也有了一个大概的了解，而且认识了不少朋友，他们邀请我住在家里，十几个人住一间屋，很拥挤，但是也很热闹。

刚到越南的时候是在首都河内，可这里并不是我想象中的那么繁荣，最后又到了胡志明市，这个城乡结合的大城市，人口也不少，有700多万人口。

但一向听父母话的我，虽然有了去越南的打算，可还是提前和父母商量了一番，知道我的心早已飞到了越南，父母并没有阻拦，只是让我出门在外要注意安全。

辞掉工作后，当即决定去越南，当时我们公司和很多国家都有贸易往来，而我也利用闲余时间，学习了越南语。十年时间，只存下16万，实属惭愧，最主要是谈了女朋友，每个月的开销都在一两万，想攒钱也很难。

那个时候，非常伤心，一度借酒消愁，可老板并不会管那些，当我的业绩一天天往下掉落的时候，最终自己也感到不适合在这里呆下去了。

在工作期间，和一个四川女孩谈了六年时间，其实我早都想结婚，可对方因为我没有房子车子迟迟不愿意步入婚姻的大门，毕竟年龄都不小了，她似乎在我身上看不当房车的希望，最终选择不辞而别，连最后一个月的工资都没要。

所学专业在社会上很难用的上，后来在一家湖北老板开的国际商贸公司工作，既做业务又当翻译，然而工资却低的可怜，和普通员工的薪资是一样的，并没有干的多工资就变多。但在我心里很清楚，找工作不容易，就这样在这家公司坚持了十年时间，从普通职员到业务经理，付出太多心酸和汗水。

可四年大学结束，专业成绩很不错，还考了英语六级，然而在找工作的时候，却频频遇到困难。因为是应届生，很多用人单位觉得没经验，不合适。而爸妈一心想让我当英语老师，被迫在大学毕业后的第一年，考了教师证，然而却不想当老师，只想自己在外面打拼。

大学读的是英语专业，毕竟在我那个年代，会说一门外语，是很吃香的，这是有案例在先的。当时我们村有一个学日语的，凭借翻译工作，一个月轻松过万，爸妈很羡慕别人家的孩子这么优秀。

高中毕业后，考上了一所位于成都的大学，第一次远离家乡，内心还是很惶恐的，但面对未来，还是觉得要走出去，不然一辈子都不可能有出息。

因为爸妈常年在外打工，所以我的生活起居一直都是爷爷奶奶照顾，爷爷身体不好，一年四季都是靠药物维持身体，这个家基本上都是靠奶奶一个人撑起来的。

从小就是一个乖巧懂事的孩子，而且学习很用功，比起哥哥姐姐，我是家里最有出息的，那个时候读大学难以上青天，而我不服气，觉得自己肯定能考上，这也是有原因的，在当时我的学习成绩一直保持在全校前三十名，所以考大学按照我的学习成绩，很简单，只不过是一本线还是二本线的问题。

所以说，我能够读完大学，实属侥幸，毕竟爸妈也是在广州番禺区打工几十年，虽然有稳定的收入，但面对养育两个儿子很不容易。尤其是大哥结婚生子后，每个月不仅要供我读书，还要给大哥贴补生活费，毕竟有小侄子要养活，靠大哥大嫂，生活都没法过下去。

大哥比我大7岁，在我读高中的时候就结婚了，而大哥又是一个好吃懒做的人，平时打工也是一年12个月，只干六个月就休息，娶了媳妇之后，不仅没有承担起家庭责任，还拖累了父母。

我出生于1982年，安徽马鞍山市含山县人，父母是普通的农民，辛辛苦苦养育大我们三个孩子。我们家是两个男孩一个女孩，我是家里最小的，也是压力最大的一个。按理来说，老幺会在家里享受很多父母的爱，但事实并非这样。

因为工作关系，会说简单的越南语，当然，我大学读的是英语专业，所以有了这两种语言的加持，到越南打拼信心满满，当时我的存款只有16万，但也知晓，越南的消费并不是很高，人均收入也很低，所以在征得父母的同意后，我决定到越南独立创业，最主要的目标是娶一个漂亮的越南老婆。

如果人生能够重新开始，我还是不会改变自己的选择。22岁大学毕业后，在职场打拼了10年时间，到头来连个婚房首付都没有，女朋友一气之下选择离开。雪上加霜的是，事业也遇到了瓶颈期，业绩平平，看着比我年轻的同事一个个激情昂扬，都冲在了我的前面，顿时失落感油然而至，索性一不做二不休，辞职去国外闯荡。

在李兴禹看来，东南亚和其他海外市场竞争激烈，对企业整体实力的要求更高。“更多品牌尚未建立起其他竞争者难以轻易模仿的护城河，除了差异化与本土化创新不够，在海外，像国内一般的供应链整合能力也远未能实现，很难压低运营成本。”

出海谋生，机遇和风险始终并存，知名茶饮品牌难免也有失利的结局。此前，奈雪的茶、喜茶都曾尝试布局日本市场，但先后偃旗息鼓；原先布局日本的machi machi，即便有着周杰伦光环加持也没有坚持到最后。

在海外扎根多年的CoCo，一直以区域代理加盟方式为主，加盟的资金门槛不低的同时，人工成本也是大头。李程远透露，在美国的奶茶门店，一名员工的基础月薪最少在3500美金，约等于2万元人民币左右。“虽然门店主要做华人市场，但这些店员多数也需要中、英文同步交流。”

“在新加坡的国内品牌门店多数开在繁华的知名商圈，有着昂贵的店租成本，需要人工的基础配备并不少。”Kiki观察到，在奶茶品牌的招聘广告中，一名普通店员的招聘薪资待遇在1900新元左右，换算为人民币接近万元，一家门店基本上需要3～5名店员。

在纽约工作多年的华人李程远（化名）告诉时代周报记者，CoCo、快乐柠檬等中国茶饮品牌的门店更多还是开在华人区，基本上都是中国老板，装修也和国内差不多。

但中国品牌们在东南亚的本土化探索未必都有成效。在东南亚从事餐饮行业的李兴禹（化名）发现，东南亚国家本身的饮品市场就很饱和，有着自己的奶茶、咖啡文化，当地人更青睐街边小贩卖的本土饮品。

更多奇葩的、独特的口味，也成为卖点之一。例如，喜茶针对新加坡人饮食喜爱特点，推出“榴莲”、“咸蛋黄 ”口味的冰淇淋，同时还有具当地特色的酒精口味饮品；更多的品牌会从地方小吃里获取灵感，比如增加油炸类食品，作为菜单饮品的新组合。

“在越南喝奶茶，几乎没有不加冰的选项，有一次我想喝一杯热奶茶，最后只能得到半杯常温的奶茶。”沈箫说，越南常规一杯奶茶的配备，冰就占了一半，如果选择去冰，就只有半杯奶茶，这让她哭笑不得。

能够一眼看到的表面功夫要做好，奶茶的口感还要适应当地人对甜度狂热需求。“东南亚的人嗜甜如命，糖和加冰必不可少。”沈箫和Kiki均发出了同样的感慨，就算去糖也很甜，一口都能甜到心里。

但奶茶生意的低门槛，让市场不断趋于饱和。即便在拥有地缘优势的东南亚，品牌们仍需翻着花样卖奶茶，让本地人进一步接受，需要“用魔法打败魔法”。

在国内，吾饮良品在一二线市场未必比得上喜茶、奈雪的茶等头部品牌，在下沉市场也未能有蜜雪冰城、一点点等品牌的优势，但早一步踏出国门的尝试，让吾饮良品成功探索出另一种发展曲线。

2018年，喜茶也进军新加坡。开业首周，喜茶新加坡 ION Ochard 门店，平均日销售 2000～3000 杯，高峰时期每小时超过200杯。

有数据显示，早在2002年，新加坡就已拥有近5000家奶茶店。目前，新加坡本土品牌LiHO在当地有超过400家门店；而2007年便布局新加坡市场的KOI，已是新加坡规模第二的新茶饮品牌。

“其实蜜雪冰城进入新加坡的时间比较晚了。”在新加坡留学的中国留学生Kiki（化名）告诉时代周报记者，新加坡的奶茶店十分密集，除了遍布大大小小的商圈，一条街十几家奶茶店的现象同样存在。

2021年6月，蜜雪冰城的海外品牌MIXUE在其越南Facebook账号上宣布，2021年第三季度将提供免加盟、设计和管理费的优惠力度，旨在吸引加盟商加盟。可见蜜雪冰城仍在进一步扩展越南市场规模。

不过，近几年，越南的奶茶市场增速明显放缓。食品和饮料（F&B）行业的报告显示，2019年，越南市场增长率不高，只有5.7%，是以前高速发展时期的四分之一。

据沈箫透露，她曾在2021年初打探在越南开一家蜜雪冰城的加盟费用，结果发现门槛并不低。“加盟基础费用要30万～40万元人民币，还没有算上物料、管理费。”沈箫坦言，在越南做其他生意，未必需要这么多成本。

“蜜雪冰城的产品价格普遍在2万～2.5万越南盾，换算成人民币是6～8元。”沈箫所在的越南北宁，是越南首都河内东边，不但是越南最小的省，也是人口密度最高的地方。对于奶茶消费，沈箫感觉北宁跟国内大多数城市整体区别不大。“越南本土的饮品也有卖到15～16元人民币的价格的。”沈箫表示。

蜜雪冰城在越南延续着魔幻吸引力：一边循环播放主题洗脑神曲，一边有雪王玩偶摇头蹦迪，还有整齐划一的诺大红色招牌，在街头十分醒目。

更“下沉”的越南市场，成为蜜雪冰城的首个出海选择。目前，蜜雪冰城在越南已有超过200家门店，达到这样的密度，蜜雪冰城用了4年时间。

事实上，国内新茶饮品牌不仅在越南火了。凭借热带、亚热带的季节气候与饮食习惯，东南亚地区天然是新茶饮消费的精准需求市场，背后同样面临激烈的竞争环境。

“没想到有一天我会在越南的街头上，每隔几百米就看见一家蜜雪冰城。几乎每个大街小巷都有，门店扩张的速度太快了。”在越南北宁从事物流生意的沈箫（化名）对于这种变化感到不可思议。

但是也正是因为这样未开发的状态，玩家并不多，中国的各大互联网巨头并没有放开手脚全力征战越南市场，反而给了许多中小企业更多的发展机会和空间。有任何关于越南出海的问题也可以随时咨询干货铺，干货铺会为您提供最权威的分析与建议！

国内的产品有ZaloPay、MoMo、VTC、Mobivi、OnePay、OnonPay等，还有国外的竞争对手比如，东南亚两大独角兽Garena的TopPay和Grab的GrabPay。此外，还有许多国内外科技巨头进入到越南的移动支付市场，如三星与越南国家支付公司NAPAS合作推出“SamsungPay”手机支付服务。苹果也正在计划将其数字钱包“ApplePay”带入越南。

而在在线支付领域，目前越南的移动支付市场处于一种被小玩家瓜分的状态，大家都提供基本上差不多的服务，每个公司都有自己的用户和签约商家，每个公司也都没办法打败别人做到一家独大。

对于消费者而言，除了以上几种选择以及民间高利贷，还有一个选项，那就是当铺。目前越南最大的连锁当铺F88近期刚从越南当地的一家PE Mekong Capital拿到了一笔投资。F88在河内有44家店铺，还有5家店铺位于北部其他城市。根据越南当地媒体的统计，目前在河内，有当铺2000多家。

不过，在网络借贷赛道越南并未设立相关营业牌照，不过根据Fintechnews报道，越南副总理在近期表示，越南政府将试点P2P网络借贷，试点期间P2P网络借贷平台只能作为连接贷方和借方的中介平台。具体后续干货铺也会一直积极跟进越南政策变化。

在支付领域，就在同一年越南国家银行也在金融科技监管领域设立了支付牌照。具体限制比较多，门槛也非常高创新创业大赛农村小伙视频，干货铺总体归纳为了三大条件：

越南政府对于金融科技行业的监管最早是从2017年3月开始的，在那时候越南国家银行和越南国家支付公司联合成立了金融科技指导委员会。委员会旨在帮助政府制定金融科技生态系统发展计划以及金融科技监管框架，来确保市场增长和促进金融科技创新。

在目前的越南，金融服务的包容性还有很大的提升空间，在其1亿人口中，目前只有一半的人口拥有银行账户，低于世界平均水平，不过近几年政府开始愈发重视越南的金融行业的发展，根据干货铺的消息，越南政府计划想要在2022年，让90%以上的越南居民拥有银行账户，并且大力发展金融科技行业。

首先越南是一个人口大国且结构年轻化，这一点咱们在出海攻略的第一期中，就为大家做了详细介绍，而另一个更为重要的关键是越南同时还拥有超过6000万的手机用户，手机的普及率超过了60%，互联网渗透率较高，是非常优质的金融科技出海市场。

老规矩咱们先说结论，总体来说越南的金融行业仍旧有非常巨大的机会留给各位出海赛道的伙伴们，干货铺认为主要有以下四个原因来支撑干货铺非常看好越南的金融科技市场。

在越南出海攻略的第一期中熊出没加盟，干货铺为大家分享了越南的经济概况以及出海的发展前景，相信各位出海的小伙伴对于这个非常有潜力的出海市场一定有了比较深刻的认识了吧！

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