这一理论表明，消费者接受创新不只是由于产品或服务的价格较低或性能较好等优点，还可能因为其情感和记者会需求得到了满足。克里斯坦林认为，有些时候，消费者的需求是向往型，即达到某种他所期待 的状态，它可能是获得某种特定的感觉，也可能是达到某种特定的地位，如得到他人的认同。

那为什么平均月收入不到150美元的人还要追求这灯商品呢？研究表明，由于金字塔底层消费的社会地位偏低，所以他们更想要通过购买高档消费品以增强他们的自尊感或帮助他们所以社群中获得更高的社会地位。

因为，旨在面向金字塔底层群体的企业和非营利组织，应该更全面地了解这类消费者所处的现实情况，并更深刻地洞察到他们对高档消费型商品的渴望，如私立学校，美妆产品，珠宝，时髦鞋包等包装时尚且具娱乐属性的产品。

穷人怎么开始做小生意

在结项分析中，两家企业都意识到了他们的产品失败了，其原因是他们的低收入目标客户群不想购买那些强化他们身上”穷人“标签的产品。

小凉冰箱在过去15年里销售量没有过万，而TATA Motors也于2018年因销量持续低迷停止了nana型汽车的生产。尽管这两种产品都比秀多现有的其他产品要便宜，但低收入消费者仍倾向于花更多的钱选择其他品牌，还有不少人把二手车和二手冰箱视为更好的选择。

举两个来自印度的案例，TATA nana是一家生产经济实惠型环保汽车的公司，小凉冰箱（ChotuKoo,印度语为“稍冷”）是一家生产电池驱动型低成本冰箱的企业。沃顿商学院和哈佛商业评论发表的分析报告称，这两个产品都没能达到预期的销量。终究原因，可能是因为他们的设计者没有完全理解低收入消费者的期望。

“节约型创新”通常拒绝在产品运营中加入高档消费品惯用的“向往型”品牌营销手段，如宣导某种生活方式或在产品或服务中加入极具吸引力的设计。因为这一方面会导致产品的最终定价被抬高，另一方面，很多企业和组织认为，这类为实现品牌溢价而采取的营销元素对于金字塔底端的消费者来说并不具有吸引力。

在小额信贷，实惠型手机，低价医保，教培产品，移动银行等众多领域中，“节约型创新”理念的运用带来了很多即使在资源受限的环境下仍能保持高质量产出的实践，使数百万生活在金字塔底层的人有机会锋利他们以前无法负担或接触不到的产品和服务。

这一理念与当前市场中主流的替代解决方案不同，它主张利用已普及化的技术，设计金字塔低端的人群可负担得起的优质产品，让创新变得更快，更优干洗店加盟赛维干洗连锁，更低成本。

由于其所处的被“正规银行体系”和“正规供就要链体系”所隔绝和排斥的环境，那些设计服务于较高收入群体的，流通于“正规经济体系”中的产品和服务，对于这些财富金字塔底的群体来说，几乎是购买不到或者负担不起的。

在全球，年收入在1500美金以下的人口占全球总人数的一半，他们在经济学上被归到财务金字塔的最底层。他们当时的大多人生活在所谓“正规经济体系”之外，掌頉临着基本生活需求得不到保障的窘境，如食物，金融服务和基础教育。

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