但作为一种住宿形式，打造用户体验流程、制定SOP、组织架构搭建、人员管理、渠道运营等，对专业知识要求还是比较高的，因此有相关经验的创业者，更容易入局。
无论是当前得到资本青睐的大牌露营地运营商，还是一些独立露营地，前期投资都不会太高，低至30万左右。而且运营成本低，回本快，还可以借助当前新媒体平台的热度进行获客，似乎门槛不太高。
冬天野外做什么小生意
当下流行的露营咖啡馆也是将露营变成了一种高频体验的生活方式。上海的GAT露语咖啡店，面积2000多平，位于湖滨道购物中心三楼。100%模拟野外，有帐篷、沙滩椅、绿植、羊头、弓箭、柴火等，每天晚上还播放电影。露营的场景不再局限于野外，降低了体验门槛，复购自然会提升。
嗨King创始人崔连波把项目定位为“微度假营地”。他主张不要把露营定义为不一样的住宿，这样难以产生复购，而是把营地作为城市近郊出行的“生活方式”发饰加盟商，一种户外自然和轻奢体验的生活方式。
也有一些露营地与民宿结合，露营可对民宿房间合理扩容，为民宿拓展了新用户，同时，露营的社交属性，也增加了原来民宿老用户的新玩法。
还有一些露营地开在茶园，消费者可以亲自参与茶业制作过程，度假结束还会购买茶文化特产和周边产品，增加二次销售。如普洱祖祥万亩有机茶园，就是将户外运动基地、露营地与中式茶园有机融合，让消费者住在茶园里，玩在山水间。
让用户每次来都体验到新鲜感，每次来都像第一次。如挪客与敦煌博物馆联名，有些露营地与国潮文化结合， 适时推出汉服体验、蹴鞠、纸鸢等活动。
做好服务，让用户获得最佳体验，是大前提。如赠送客人营地定制的礼物，抓拍客人的精彩瞬间，现场制作成相框，用户可以摆在办公桌或床头，每次看到就会想来营地放松。
精致露营地的目标用户以年轻人为主，年轻人的猎奇心态重，也许打卡过这家营地，在朋友圈9宫格后，就会奔赴下一个营地了。复购率相对较低，但朋友圈的传播高，转介绍比较多。
露营地要想持续运营，最重要的就是有源源不断的流量，和比较高的复购率。在上文已分享了露营地的主要引流方式，接下来我们来看看如何提高复购率。
“三分野”创始人绝行表示，目前“三分野”在露营营地上的投入近100万，包括营地租金，帐篷等装备成本、人员成本，预计回本周期大概需要2~3年。
据嗨King创始人崔连波接受媒体采访公布的数据显示，目前嗨King单个营地设立帐篷20~30顶，单顶帐篷价格约1.2万元，预计整体投入在60万元，正常经营的情况下毛利率能达到60%，营地大致回本周期为6~8个月。
也可与学校企业、拓展培训、自驾俱乐部、旅行社等，有精准线下流量的机构合作；同时，市内的咖啡馆等有着相同定位人群的行业也可相互导流合作。
当前大部分露营地的流量来源是小红书。大热荒野一年拓展了20多个城市，其创始人朱显表示，能够如此快速的发展，一方面是因为流量的爆发。小红书有很强的用户内容推荐机制，可以筛选出真正有露营需求的人群。大热荒野入局早，很早就接触到了这批用户，再加上客人的大量分享，流量就解决了。
另外，不少营地以加盟的方式迅速扩张。如嗨king建立了一系列标准，包括餐饮、住宿、活动、工作人员的行为规范、服务细节等，之后便推出了品牌加盟业务。其此前获得的数百万元投资，便用于建立精致露营连锁经营模式，推动其走向更大的市场。2021年仅一年时间，“嗨king”就从一家营地做到了20多家。
获客方面，老板之前从事旅游行业，积累了一些老客户，同时，通过小红书等平台引流，结合用户自传播，有时候也会花几百元，请一些腰部博主转发。老板表示，主打亲子露营基本不存在淡旺季，假期生意会更好，每个月客户爆满。
自建孩子玩耍的平衡木，还就地取材，用竹筒做成音乐竹林， 小野农场里养了一些猪、羊、鹅，可以让小孩子近距离玩耍，最贵的就是2000多元的帐篷。
其次，低成本软装布置。斗笠做的网红打卡点，草垛做的椅子、茶几，二手市场淘的木板做成秋千，烧烤区六七十元的烧烤炉可反复出租，单次100元。用餐区的长桌自己买木板安装。
嗨king创始人之一王春旺表示，传统旅游的住宿模式，客人回到酒店后往往不再接触陌生人。而精致露营会提供打卡和社交服务。嗨King的第一个营地完全按照网红地进行打造。做第二个、第三个营地之后，就开始考虑用户的社交需求。增加了围炉夜话、篝火晚会、营地教育、狼人杀、剧本杀等活动。
据《2021Z世代露营式社交白皮书》，有78%的95后表示，露营交的新朋友相处更长。艾媒调查数据显示：“与谁一起露营”的前三名分别是家人、朋友、恋人，分别占比62.8%、55.0%和42.4%；选择自己一个人露营的消费者仅有1.7%，由此可见，露营是一种承载着人们社交需求的重要娱乐方式。
三亚大热荒野露营地客房采用知名帐篷品牌OffWeek帐篷，宽敞的室内空间，配上充气床垫、摩洛哥手工编织地毯等装饰，舒适有格调。营地内椰树与海景交相辉映，是天然的拍照打卡地。
广东“原乡野宿”目前有2个营地，分别位于清远英德和惠州。创始人之前在广东做民宿，非常重视消费者的体验。帐篷客单价1600元左右一晚，周末爆满，订单80%来自小红书。其用户群以年轻人为主，25~35岁的小姐姐居多，更看重“打卡”和“氛围感”。
一位从旅游业转行做露营的创业者表示，露营最大的特色就是容易出片，这就很考验产品的设计能力和现场布置，带给消费者“哇塞”的感觉。
当前，为了满足用户的多样化需求，同时打破淡旺季的限制，露营地逐步探索出了营地+景区、营地+田园、营地+研学、营地+体育、营地+玩乐、营地+演艺、营地+农家乐、营地+瑜伽等模式，未来还将会有更多创新。
同时，还要考虑到露营的季节性特征。北京一家露营基地的负责人表示，他们一般只在3~10月份营业，到了冬天，工作日、天气恶劣时很少有游客，只有在节假日、天气好的时候才有生意。
上文分析了精致露营的用户画像，因此营地经营，要从如何满足这些用户需求着手，如年轻人的社交、打卡需求；亲子游人群的寓教于乐、带娃等需求。
精致露营的消费者更注重体验，因此对配套设置要求比较高，数据显示，2021年露营消费者最在意和关心的露营配套设施依次为厕所与淋浴间、外置电源和排水与供水设施等。
随着商业模式的成熟，大热荒野未来将转向自建营地。一是随着营收体量增加，分给合作营地的利润已经远远高过自己租一个营地的租金成本。朱显表示，一些开团率很高的营地，一年要给合作方分账40万元，但实际上营地所用的林业用地、集体用地成本很低，一年租金也才几万元。
大热荒野创始人朱显表示，很多合作方看重的是曝光量，如每天能否带来50个年轻的、具有传播性的游客。以露营热门城市浙江安吉为例，一个十来亩的一般营地，年租金10万元左右。
大热荒野、嗨King都是与拥有地皮的业主、酒店以及旅游景区进行地面合作分利润。这种模式，不需要自己租场地，水电网也可以用景区、酒店的，相对而言，投入成本没那么高。
因此，露营地学会“抱大腿”很重要，尤其是那些“有钱有地”的。和文旅地产开发商合作成为目前的主流趋势，≦10%左右的土地租金成本，是比较理想的数值。
一位露营创业者就曾遭遇过场地方单方面毁约。原本他们与某场地出租方商定，露营收入按照三七比例分成。但随着后期露营人数增多，生意越来越好，场地业主开始不满足于三成分成，通过各种形式进行干预阻挠。最后不得已，该创业者只好另寻其他营地。
徒步旅行创业者足迹表示，营地实现盈利的前提是，有一个稳定的场地合作方，即超强的拿地能力，否则将变成最大的不稳定因素。固定场地，以确定性的形式运营营地，盈利可能性越大。
嗨King在进行营地选址时，首先考虑城市人口的体量，其次是营地与城市之间的距离，最后是营地周边的环境和安全等因素。当然，城市周边的消费能力也是重要的考量标准。
因此，吴迪总结道，露营首先要谨慎立项，立项标准需满足：选址城市人口不能少于800万，当地房价不能低于1万，距离市中心不能超过80公里，车程不能超过1小时，最好是秦岭淮河以南，气候温和。
甘肃营地失败则与当地消费理念、人口、消费能力较低等有关。露营人群的特征一般是，有闲有钱，消费理念无需再教育，但他们在甘肃选址的城市没有达到这样的消费水平。
当时在哈尔滨投入30多万，刚开始一个月营业期生意火爆，但哈尔滨天气太冷，一年只能干三个月，营业期太短，还要养团队，算下来并不划算，受季节性因素影响太大。
大热荒野的营地主要位于一线和新一线城市。目前，其在全国运营营地数量超过20个，分布于三亚、武汉、北京、惠州、珠海、上海、福州等地。
《2022 露营品质研究报告》数据显示，74% 的露营爱好者来自经济较发达的一线及新一线城市，北京、成都、上海和广州依次是露营客源地前四，对露营总游客量的贡献超过三成，这些消费者也是对高端露营需求最大的客户群。
带娃家庭在露营群体中占比约为42%，2021年，携程发布的遛娃出游新趋势数据显示：亲子露营（上海及周边）人数对比2019年增长88%，其中，7成父母一年带娃露营超2次。
挪客（Naturehike）的销售总监洪晨表示，过去参加露营活动的用户以男性为主，男女比例基本达到8：2；近两年精致露营的男女比例已经达到6：4。
飞猪2021年5月底数据显示，80后和90后是露营的主力军，占比总人数的半壁江山。00后的增速是所有群体中最快的，同比增长约2.4倍。同时期，小红书搜索“露营”关键词的用户中，19至33岁的占比接近80%。
近两年，各大旅游平台陆续推出了各种露营玩法，以及国内外综艺节目助推，再加上社交媒体上，各类KOL的美照、视频分享，促使了越来越多人跟风打卡。另外，各地政府也相继出台了露营地相关支持政策，这些都促使精致露营成功破圈。2020年，被称为精致露营在中国兴起的元年。
这也催生了一些主打一站式、标准化的服务体验露营地。用户付完钱，即可拎包入住，空调、床垫、沙发、烧烤、酒饮、咖啡应有尽有。此外，为带给消费者更优质的体验，一些营地还提供丰富的娱乐、游戏活动。
后期，一些创业者看到了商机，开始建立营地，提供精致的服务，这也是当前露营最主流、最受欢迎的方式。追求这种户外生活方式的人群，注重精致的露营体验和打卡特性。
淘宝发布的露营式社交白皮书指出：呼声最高的8大件为帐篷、床垫、睡袋、炊具、氛围灯、移动洗澡堂、折叠马桶以及宠物防丢服。实用性很高，在荒郊野外也能享受到移动客厅，甚至洗上热水澡。露营一次好像搬了一次家，所以也被称为搬家式露营或拆迁式露营。
还有一些硬核的户外群体，热爱高难度的徒步露营、登山露营。这种苦行僧式的露营，需要背负装备前行，对人的体力有极高的要求，饮食越简单越好，住宿也一切从简。 “虐”就是其代名词，因此长期以来，只在小众的圈子里流行。
传统露营中比较大众化的是便捷式露营。携带帐篷、睡袋、便携桌椅等基本设备，小区、公园里随便一处草坪，就可以作为露营地，追求便捷和高性价比。
露营在欧美有着上百年的历史，日韩的露营文化发展也较为成熟，近几年，露营逐渐火到了国内，并逐渐从小众走向大众。马蜂窝发布的《2022 露营品质研究报告》显示，2022 年 3 月，中国露营搜索同比涨幅达到了 75%。
当然，我看到我们的战友还是比较实诚，推荐的一些水果应该还是不错的，不过不管怎么样辛苦，这是肯定的。从来没有随随便便的成功，也不可能轻轻，很轻松的就赚到很多的钱。
我们很多战友，真正符合转业安置条件的只是一部分，有的战友选择了逐月领取退役金。那么。退役金只是一个基本的收入，那么没有要工作的战友，很多回来也要选择创业，还有其他很多选择退伍的战友就更不用说了，三十来岁，不创业不工作怎么干呢？
我们创业的战友我也认识不少，真正干出一番成就的不多，都是能够挣点钱养活自己而已，不容易，当然也有战友干得好，其实我们的战友只要是在打拼，我觉得都是值得佩服的。
最近我经常看一些视频，主要是我们战友这块的，看到有一个老兵。大冬天做水果直播带货，晚上在外边照着灯，在一个帐篷里，很辛苦，其实真的很辛苦。
长期来看露营行业有较大的发展空间，但是目前露营行业处于初期阶段，没有清晰的行业标准参考，所有人都摸着石头过河，不确定的风险较多，这门生意要想做好，任重而道远。
除露营装备市场之外66岁农村老人创业视频，露营地运营也是一大产业。2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168.0亿元。2021年露营营地市场规模快速增长至299.0亿元，到2022年更是有望达到350亿元的规模。
这两年，露营相关的企业注册量持续上涨，企查查数据显示，2020年全年国内共注册8.968家露营相关企业，同比增长194%。2021年持续走高，仅前10个月已注册 17,309家，是2020年全年注册量的近两倍。
从中嗅到商机的商家们推出了一种门槛更低、花费更少的露营方式——拎包露营，即商家提供场地、装备和食物，消费者只需支付场地费和装备使用费，同样能享受一场精致露营～
精致和舒适往往意味着高成本，给大家浅数下露营装备：帐篷、天幕、折叠椅、蛋卷桌、摩卡壶、卡斯炉、挂灯等等，凑齐一套精致露营的装备，少则几千，多则上万，甚至数十万元。
所谓精致露营（glamping），是由“华丽”（glamorous）和“露营”（camping）组合而来，又叫豪华露营、野奢。精致露营与传统露营的区别在于装备农村男孩如何创业投资基金，更追求一种休闲、精致的生活方式。
今年“五一”期间，小红书上露营相关搜索量同比增长746%；2021年“五一”同比增长230%；2020年“五一”期间搜索量同比增长290%。
露营有多火，从网红聚集的小红书上就能看出，露营相关的笔记高达370多万条，不论是露营攻略、营地推荐，还是文艺有范儿的露营打卡照，都向人们传达出家门口也能有“诗和远方”的美好生活。
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