吃这个我们都会上瘾的，每天我们都是固定的，在车站等车，他在车站摆摊。等车的人男女老少都有，看到有人吃，其他的人也会有想法的。一群人在哪扎堆吃，我也尝尝。你的尝尝，后面也会加入了。每隔几天就会去吃上几串。因为钱不多，吃上两串、三串也没有多少钱。自己没有多少钱。但是出摊的人那是赚得不亦乐乎。
我就做一个产品，每天都烤，天天都烤。技术那是会越来越好的。吃烤面筋，烤是一方面，调料也是很重要的。因为每个人有不同的要求，辣、微辣、特辣、不辣等等。要满足不同的人的口味。
不要小瞧身边的小生意
他就一个三轮车，位置有限，时间有限。准备那么多，当天卖不出去，食材就会变质的，影响口感的。因为计划四样，烤面筋、烤香肠、烤韭菜、烤蘑菇，他每样都要准备。当天卖完还可以重庆老火锅朝天门火锅加盟，当天卖不完怎么办，这个他都是要考虑的。
我们做产品，都想有一个价格组合，高中低。不想走单品思维，因为一个产品让自己的收入有限，毕竟市场上有很多竞争对手。多产品策略，我们就要准备更多的资源。
产品决定我们的利润，他们可能文化不高，没有那么多理论，他们出摊，用户会告诉他们，那些好卖，那些不好卖。市场让他们做出了选择。
不要小看这些不起眼的小生意，它就是一个单品。没有房租，没有摊位费，成本是食材、木炭，还有自己。成本是非常低的，有了固定的摊位，按时出摊。在哪等车的时候，就会吃上几串。
别看就是一个产品，他的利润也是非常可观的。因为孩子要吃炸面筋，我就去市场买了半公斤的水煮面筋，面筋有两种，一种是我们当菜吃的，可以是吃火锅、凉皮子里有；一种是烤面筋，不过这是是水煮面筋。一公斤八元，我买了半公斤四元，数了一下有八个。我要在外面吃，那是要二十四元。一个平均是0.5元，我们吃的时候，一个就是三元。
烤面筋我们经常吃，一个面筋大的是三元/一个。我们在下班过程中，在公交车站等车过程中，车站旁就会有卖烤面筋的，还有一些其他的卖，不过少，只要是烤面筋。我们这边的出摊的主要是回族。
我们在陈先保的身上可以感悟到一件事，那就是不要小看身边的那些小生意，有的时候，那些小生意暗藏着巨大的价值，只要我们善于开发它们，相信未来一定会获得属于自己的成功。
2011年，洽洽瓜子成功上市，一年的营业额达到10亿元，一举成为瓜子行业的领头羊。如今，洽洽瓜子已经成为人们茶余饭后和招待客人的必备零食。
在东北农村，家家户户喜欢吃大铁锅炒出的黑色瓜子，不过陈先保觉得这样炒出来的瓜子不干净，所以陈先保决定改良瓜子工艺，让瓜子既美味又卫生，因此洽洽瓜子就这样诞生了，陈先保也很快赚来1个亿。
陈先保确实说对了，仅仅一年的时间，陈先保在东北卖冰棒就赚来了几千万元。在这个过程中，陈先保又发现东北人喜欢嗑瓜子，因此他决定再创办一个瓜子品牌。
但是很多人都觉得他疯了，因为东北的冬天最寒冷，冰棒根本不好卖，不过陈先保却认为“冬天吃冰棒”恰恰是一种全新的体验，一定会受到更多人的喜爱。
但是陈先保却根本不满足，时间久了他觉得体制内的工作太乏味，因此他决定辞职到外面去做生意。陈先保拿出一部分积蓄开了一家棒冰厂，不过当时这个行业已经有很多冷饮类的工厂，所以陈先保决定去东北卖棒冰。
陈先保是1959年生人，他小时候是一个学霸，在80年代的时候，陈先保进入了人人羡慕的大学当中，让周围的朋友都羡慕不已。大学毕业后，陈先保找到一份铁饭碗工作，因为能力很强，他很快被提拔为科长，其实这个级别在当时已经很了不起了。
我们知道，在几乎所有便利店和超市当中，都能够看到洽洽瓜子的身影，不夸张地说，它已经成为瓜子界的标杆。洽洽瓜子一年可以卖出40个亿的销售额，一年利润达到10个亿以上，一个春节就卖出了2个亿。
相信很多人一定吃过瓜子，但是你知道有人凭借这一颗小小的瓜子居然成为了亿万富豪吗？单单在一个春节当中就获得了几个亿的收入，他就是洽洽瓜子的创始人陈先保。
另一个就是现在的华为，庞大的十万多人，如何让每个人能因为华为的好享受到利益，并且在享受利益的时候体会的到不同的BU和部门绩效差异。加班是自愿并且主动有效！这都是规则制定的艺术。
解放前国民党的政策似乎都在权、贵、富阶层惠及最多，俨然对于普通的大众，农民和社会底层是放弃和失控的。这也是为什么当年我们的D在农村可以做的有声有色。国民党在组织动员的时候忽视了：中国当年本质是一个城镇化不足10%的农业国。农民才是人力主流。
不管组织多大，如果绩效和利益永远和团队挂钩而失去了和个人的关系。这部分的利益，或多或少会被团队的Leader私人占据大部分。而失去了了团队的积极性。
团队成员这么想：反正老板发工资，他喜欢什么，我就开发什么；喜欢什么样，我就做成什么样。这样的团队基本上留下来的也是混日子和油滑的小白兔员工。
多融资了的钱，往往会变成一个浪费的潜在理由。（融资也要兼顾稳定性，因为不是想融就能融到；因此，就算超融的钱，也要精打细算。）
创新团队和个人都差不多，人一定是在比较艰苦的时期，最能出成绩。看看历史的科研工作者以及大文豪，都是在最艰苦的时期，做出的成就最显著。等衣食无忧了以及进入了温柔乡，基本就没有持续的大成果出现了。
这里就不点名了，当年制造企业并购广告公司、传统公司投电影等等。基本上没有什么太好的成功案例。上市公司的市值也是怎么上炒上去的，怎么下来的。
第二种就是没有品牌的企业，就是在消费营销销售费用。每一轮PR、广告、补贴，带来一批新流量。试一把，吃亏了，再也不来了。靠这个去攒流量，这个生意模型是算不过来的。比如国内某连锁咖啡，不知道失去了补贴，还会不会有人买这中流水线咖。
没有产品复购的生意，要么就是在消费品牌价值：比如国内很多景区，去了一次不会去第二次。就是消费品牌价值。这个生意是有尽头的。
例如小米产业链。一般打着小米或者米家的产品logo的都是小米主导自研的产品，性价比超高，这个价格买了不后悔。就创造了小米这个品牌的自有流量，后面跟随者产业链的其他品牌的同类产品，消费者也会愿意去试试。小米产品的优秀性价比，同时传递给了产业链的其他品牌。
产品销售之外的品牌效应。一个人在一个领域成功了，他在讲别的领域的观点，你也会觉得有道理。品牌价值就是衍生效应的结果。对一个品牌的认可带来相关其他产品的复购。
人性中有一部分就是喜欢分享自己认为好东西，一是显示自己的能力牛B，能找到这样优秀的产品；二是彰显了我有、人没有、我先有的优越感。
比如，对于to C的很多业务，有补贴和免费等活动，烧钱就有增长，停止补贴，马上活跃下降。这种以补贴出来的客户粘性的反馈就是虚荣指标。
创业的道路上总有这样两极的人。要么就是通常在粗略分析后，采访几个客户就迫不及待的动手开发、研发了。这样可能开始的方向和立足点就是错的。另外一种是处女座的优化狂，不停的听取分析需求，然后无休止的调整和优化。
没有任何一个产品会适应所有人。哪怕是收税，还是有税区之内外的存在。找到你的核心典型客户，设计出他们愿意付费的产品。当然这个共性越统一越好，人群数量越大越好。这样复制起来，成本是编辑是最可控的。
数据当然是有说服力的。但是这个世界就没有真正准确的数据。数据越多越“脏”。大致看个趋势。你是相信统计局的数字，还是券商的研究报告？你有文化，你先说。
在丰田的精益生产中有个么一个名词“现地现物”（genchi gembustu）。在中文就是翻译成眼见为实。不能相信来自下属甚至别人的全部汇报。
反证：如果这个假设的产品在市场没有特别类似的对标，那就要考察的是这个需求是不是真实的存在。客户是否愿意为此买单。（免费的存在价值，不是价值。）
凡客的这一记猛药，补的太猛，没有强身健体，催出了肿瘤。2011年底，并没有完成100亿的销售，甚至1/3都没有达到。却有着6亿的亏损和20亿的天量库存。
任何一个企业家如果这样说：要实现一个什么样的目标，需要多少钱，多少人，然后就能达到这个样子的目标。这其实不是一个正确的战略，也永远完成不了这个目标。
扛起 100 亿目标的大旗后，整个凡客就出现了「计划经济」的症状。如果提出某个品类要做一个亿的量，部门主管就得背上这个任务，再去考虑这一个亿需要多少 SKU，这些 SKU 又需要多少人，以此类推。
由于 2010 年创造了 20 亿元的销售额，凡客提出在 2011 年目标销售达到 100 亿元。为了完成这个增长率 400% 的巨额目标，陈年大胆放权，整个凡客沉浸在高速扩张的氛围里。
2010 年，凡客的销售额猛增到 20 亿元，年增长率高达 300% ，在这一年之内，凡客两度融资，总融资额达到 1.5 亿美元。铺天盖地的「凡客体」进入了它的高光时刻。
在当初，只有三个员工的时候。当时设计产品的想法和今天的产品。有着天差地别的不同的。好在两个创始人是开放的思路，不断优化和改进。
更多的情况，种子轮、天使轮反倒是要么“大哥投小弟”，认识多年，有梦想，大哥投一把试试看；要么就是自己当自己的天使，更多的是创业团队自己从兜里拿出来第一笔钱，先加点油，让机器转起来。
讲的多，做的少的创业者是不少的。尤其是不少种子轮、天使的轮的项目。这个时候只有 PPT。现在这个年景，种子轮和天使轮融资越发的艰难。本质上，种子轮、天使轮是投人的。如果是投人，那么没有长期的交流信任基础，仅凭几次见面然后分析故事逻辑，就判断这个事行还是不行。冯斯基我太难了。
“Talk is cheap” 这句英语中的家常话，使用的场景还是不少的。当然，这里面不是讲“说”都是没用的。因为很多销售工作、中介工作，主要的执行方式就是说，和不同的人聊。
最差创业者，都是刚愎自用，觉得自己路线是正确的、趋势是我判断的、客户是我教育的、投资人是我纠正指导的。这样的创业者，失败只是时间问题。
悟性不是你悟出了别人不知道的道理，整出一个全新的概念，或者弄出一个前所未见的生意模式，营销模式。如果把以上这些胡思乱想定义成悟性，完全是瞎胡闹。
不要小瞧身边做生意的小老板。虽然他穿的土，说话糙、还带着乡音，不善言辞总结不出来什么有道理的话。但是真正行业洞见和避坑他比谁都了解。985、211 出来的，在他们那个赛道做生意也玩不过他们。
不少小哥哥、小姐姐就可能奉为天人。其实他们就是在让你付费角度上是有正确认知的。其他行业，一出手，也啥都没有。（比如说某位离职阿里的胖哥哥。）
经验是一系列正确的信息的积累。信息你都没有，谈什么经验呢？因此，长期处于一个行业的老鸟，在这个行业中的认知一定比菜鸟要高的多得多。
想想 Facebook 的小扎，创业的点子却不是自己想出来的，而是从几个同学的口中听到的。只不过他第一时间回寝室编程了，另外一对哥们继续参加 Club 泡妞去了。
大佬、大厂，是有蝴蝶效应的能力。你有么？为什么美国的不少开源技术，在世界范围内产生大量跟随者。然后中国的创业者用开源项目当内核外面包层皮，在国内就卖不动？
不少人看到这一段，产品还没有做，就开始自嗨了。妄图用自己的所谓的“预测”，更超前的“观点”，来做一个客户未来需求的产品。做出来，没人用。就自己安慰自己说：大环境还没有到，到了就有大量的客户主动找我来买产品，来给我送钱了。
不少人一定看过《乔布斯传》，里面有这么一段话。汽车大王亨利福特的名言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：‘一匹更快的马。’”
美女和帅哥都有，虽然都是来找资源的，但是目的却不一样。姑娘是奔着大哥去，兄弟奔着卖三流项目去。说实话，菜色和项目项目质量不行，都很难成交。
会场上用一张张名片开始进行冷启动的名片交换：俗称资源对接。但深入聊之后，他会掏出多张抬头的名片。你也不知道他是谁？在做什么？
他一般会一年投递多个 BP 商业计划书给各种 VC，好歹大企业混过，PPT 能力还是有的。然后参加各种创投、创业、投资、资本的大大小小会议。
然后对外宣布，创业了，做老板了，正在融资了，过几年就 IPO 了。一般会 1 年到1年半左右，烧完积蓄，大概率成为一位漂着的伪创儿。
2年前去香港，与一位出租车司机聊天，年轻的时候他也是在美资公司里做职员。但岁数大了，遇到了裁员。离职也不知道干啥，就从快钱做起吧。开出租车，一开就是十年。
最大的风险是过了 45，一个不小心裁员。孩子可能还是初、高中，就算上了大学，需要钱的地方还是多的是。中年人，无所依，你咋搞钱呢？
凡事嫌麻烦，小事不爱做，大事轮不到做的。其实也不用选择了。还是继续留在制度里。被动接受岗位和人生变化。内部创新，外部野战，都不是合适你。在位置上能呆一天算一天就好了。
这种人在企业中少则存在 30%，多则存在 70%。根据优劣不同的企业、事业单位和机构特点吧。这类员工，升职无望，也没体会过职场的成就感。更怕承担太多的风险。谈远景目标，观点，这是没问题的。毕竟好歹当年也是 985、211 毕业。
性格用得好，就是有定力的企业家，有机会创立一家优秀的公司；用不好，就是刚愎自用的 Loser 了。被市场揍的鼻青脸肿。还觉得社会对不起他，别人都是SB。
差旅的酒店有没有泳池？有没有行政酒廊？交通上是专车还是快车？客户拜访是否有安静舒适的咖啡厅和餐厅？能贴发票报销的小秘书在哪里？
从统计学角度来说，很难计算出哪种背景的容易成功。但是不成功的特点，我在观察了大几百位创业者，企业家中农村姑娘实体创业小说，还是能够看得出近乎共性的相似之处。
成功的创业者，我见过很多种：有毫无背景却远大志向的凤凰男；有在大企业郁郁不得志，赌气辞职出来的年轻人；还有从业多年，丰富经验的职业经理人；再就是家境不错，衣食无忧，就是想自己做点事的富二代同时也是创一代。
我内心是唏嘘不已，也非常遗憾和惋惜看到这些案例和身边的事儿。因为我自己也创业过，也借过钱。幸好没有踩中大雷，陷入大坑。而我想告诉大家的是：
2019 年算旱年，少钱，缺水，断粮，市场缺少流动性；暴雷、“干旱”出现非常多。而在我身边也遇见各种创业失败、因创业抵押房子、创始人负连带责任，最后家庭、老婆孩子都受到各种负面影响的案例。
创业意味着没有人按月给你发薪水了，也没有人能允许你一段时间的学习和适应。创业第一天就要想怎么活下去。当然了，成功的回报肯定是远大于职场。
对于职场来说，更像年轮。积累一点，多划一圈。谈不上太多跌宕起伏。但是如果还是在中下层打工，来回晃悠，一是收入总不见得有提升，绝大多数人冲不出30万的税前；二是年纪越大风险越高，35岁以后就开始发现合适的位子越来越少了。
如果你只把自己当卖手腕子的，今天北京干干，明天上海，后天深圳。最终可能也只是个卖手腕子的。（卖手腕子，东北话，不懂可以百度）
一个城市所积累下来的客户、兄弟、姑娘、大哥、居住证、积分、户口、公检法、医疗、教育、买房子、拍牌子等等，这些都是生活工作的刚性必需品。单身的时候是没开始用，年龄上去了你就知道这些刚性的有多硬！（10年前来上海，我也没想到这些。）
GP 募资不到福建农村创业的好项目，对创业项目的投资就更少了。很多我们这个行业的从业人员，无论是 GP（基金管理人）、FA（中介投行）、LP（金主爸爸）、FoF（母基金）不少都在离开这个行业。
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