纵观内娱40年，从无到有明星们开创了五大商业之路。但是核心永远只有一条：利用曝光流量带来的知名度，获得惊人收益。某种程度上，明星的商业之路就像走独木桥，平衡杆的一边是流量与曝光，对外展现高大上的一面，另一边则是商业操作，暗地里进行着纯粹资本运作。而收益越高的商业行为，独木桥越细越难走，下方深渊越是深不见底。
至此，大多数艺人的商业之路宣告完结。为什么说大多数，因为还有更上一层，第五阶段必须跳出娱乐圈。2021年山东地摊最好的小生意，曾在《还珠格格》饰演小燕子的艺人某薇被全网封杀，此人与丈夫成立空壳公司，以6000万资本试图放大50倍杠杆，撬动30亿资金（数据来源：澎湃新闻），对一家市值100亿的上市公司进行控股，还放出假消息诱使大量股民血本无归，人民日报（署名：侠客岛）评论称：此举乃空手套白狼。
讽刺的是，第二年潘长江自己也开始了带货生涯，真香定理永不过时。当然明星带货也有特别成功的，像张柏芝今年11月初，连续14个小时直播，累计带货总额1.5亿，如果按照20％的抽成，一天就是3000万进账。
明星都在做什么小生意的
而本阶段最底层的玩法，当属近些年兴起的直播带货，一些明星空有知名度，却因为种种原因过气，或者囊中羞涩，需要快速变现的手段，最知名案例当属“潘嘎之交”。2020年，小兵张嘎的扮演者谢孟伟在直播平台上卖酒，潘长江和他连线，一番“循循善诱”说的嘎子哥是声泪俱下：“听叔一句劝，网络上的东西都是虚拟的，你把握不住。”
再往下一层，是明星成立私人工作室。以营销明星本人为主，TFboys之一的王俊凯在分家后立刻成立KarryWang工作室。除了日常的代言商单，还会布局一些IP企划，如2019年王俊凯父母在重庆，开了一家名为“星卡里”的奶茶店，从早上四五点开始排队，六百份奶茶瞬间售罄，这里俨然成了粉丝们的打卡点。
除了传统戏曲行当，一些手握资源的大明星也跟着有样学样，创办起经纪公司。比如杨幂，与人合作开了一家嘉行传媒，旗下艺人包括迪丽热巴、张云龙等当红明星，数据显示，2017年公司总营收为4.78亿，其中一半来自于明星的经纪收入。
赵本山的本山传媒，开办于2003年，两年后公司年收入就高达2.5亿人民币。有媒体曝出，赵本山花了两亿美元，买了一架私人飞机，光每年的维护费就高达500万。
但是，也并非每一个明星都有李宁赌上全部的魄力，敢跨行业打造自己的IP，更多明星选择在本行业成立自己的艺人公司：如郭德纲和赵本山。德云社挂牌自1996年，票价从30元一张，到300元一票难求，用了整整十年。旗下新人换旧人，那些个郭德纲与曹云金、何云伟的陈年往事，我们听了一遍又一遍。
没错，正是“李宁”牌运动服装。依托本土化和专业化的理念，李宁的商业大获成功，2004年，成为第一家在香港上市的内陆体育用品企业，2010年，李宁营收超97亿，在全国拥有8000多家门店。
国内IP产业最早，也最成功的玩家，是体操王子李宁。1988年的汉城奥运会上，李宁出现重大失误，随后宣布退役。但这位征战体坛18年的老将不甘心离场，他找到健力宝饮料的负责人李经纬，提出了一个大胆的计划：赌上自己全部荣誉和财富，押注一家体育用品民企。
俗话说，人都是被逼出来的，那个年代选择走穴的艺人，大多出于无奈。比如张韶涵，张韶涵拥有世界上最狠心的爹妈，十五六岁就出门卖唱养家，成名后母亲趁她身患重病卷走了所有存款，还诬陷张韶涵吸毒与不孝，好不容易挺过来，却发现身边所有资源已被曾经的“好闺蜜”卷走。她只能从最低端的商演做起，最落魄时，必须驻唱素人婚礼，酬劳也不过数万元。在《阿刁》发行前的十年间，如果没有走穴，一代小天后差点折翼在街头。
但迫于舆论压力，各大影视公司都不敢继续用她，无奈之下，她率先效仿起国外同行，开始接一些商演，俗称：走穴。从一场500块，到1000块，10000块，50000块，当别的演员还在顾忌形象认为走穴太掉价时，刘晓庆已经开始了捞金之路。她甚至给自己写了句座右铭：每一分钟，不是用来挣名就是挣利。
上世纪八十年，美联社记者采访刘晓庆：谁是中国最好的女演员？刘晓庆不假思索的回答：是我。一石激起千层浪，在那个风气保守的年代，人们纷纷指责刘晓庆过于狂傲，虽然她真的有这个底气：她曾在《火烧圆明园》《垂帘听政》里饰演慈禧太后，也是89电影版《红楼梦》中王熙凤的扮演者，更是央视春晚第一位女主持人。
不过明星代言流传度最广的，还要属那个演遍中国上下五千年的男人：唐国强。2006年，山东蓝翔职业学校找他做代言，留下脍炙人口的经典语录：挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔。因为台词过于洗脑，被无数网友选做二创素材。有报道指出，仅这一条广告，唐国强就赚了数十万，而那一年的北京房价，不过6到7千元。
大量质疑声谩骂声甚至人身攻击，让李默然几个月不敢出门。那时又没有社交媒体，帮公家筹钱自己却倒大霉，李默然简直有苦说不出。但作为国内首个吃螃蟹的人，他给三九胃泰带来的收益，实在超乎想象：那年三九胃泰以7000万成交额排列第一，1992年，三九胃泰生产商南方制药，一跃成为中国药厂龙头老大。
与其说这是一则广告，更像是一则谴责假冒伪劣的公益片，但视频一播出立刻引起舆论的轩然大波。“邓大人怎么会干这种事？”“是不是穷疯了？”
起初李默然没答应，直到两个月后中国剧协找到他，希望李默然帮忙筹措第二届中国戏剧节经费，这才有了中国内地第一款由明星代言的商品广告。
事情的转机发生在九十年代，1990年一个叫孙冕的人找到李默然，请他帮忙宣传一款药品：三九胃泰。李默然是谁？《甲午风云》里的邓世昌，家喻户晓的大名人。当时三九胃泰面临一个问题，市面上假冒伪劣产品太多，急需一个正面媒体人物做澄清，恰好孙冕认识李默然，开价20万，想让他帮这个忙。
这在八九十年代是一个常态，又比如86版《西游记》，孙悟空的扮演者六小龄童，一集70块，观音菩萨更惨，一集仅有57块。对那时的演员来说，演戏仅仅是一份拿固定工资的普通工作，你或许会因为精湛的演技出名，但想靠它发财，绝无可能。
你肯定好奇，堂堂《三国演义》主演怎么会没有钱呢？事实上，整部《三国演义》投资八千万，演员工资只占5％，像唐国强这样的大演员，拍完一集才拿200块。
原来当时在拍《三国演义》，刘关张因为伙食太差，又没有钱，就跑到农地偷老乡玉米，不料被老乡发现，关羽张飞撒丫子就跑，刘备跑的慢，让老乡逮个正着。没办法，关张二人只能向曹操求救，曹操倒也仗义，揣着仅剩的五十块，带着俩兄弟去农户家赎大哥。
1994年的一天晚上，华北平原发生了神奇的一幕，曹操的扮演者鲍国安，带着五十块钱去一户农民家里，把刘备给“赎”了出来。一旁的关羽张飞竟然哈哈大笑：咱大哥跑得也太慢了。
你知道明星们都是怎么挣钱的么？有的明星日入208万，还要偷税漏税，而有的明星工资不如白领，靠带货才能生存。为什么明星见的差距会这么大？今天默默带你深扒，明星们的商业之路，一条比一条精彩。
只是当部分明星，依靠自己的名气下场，本身就是一种天然的优势。等到收割完毕，自己退场，留下一地鸡毛，受伤害的，永远只有消费者，和从事这份营生的普通人。
第一，必须选择供应链非常成熟的行业，这样就可以拉低入行门槛。搞餐饮，就得选火锅、烤肉。搞品牌，就得选服装、化妆品。直播带货更不用说。
至于成交量能有多少，卖的这些货到底有没有质量问题，那都是商家的事儿。明星们并不在意，哪怕被指责，他们也有一千种方法可以推个一干二净。
总而言之，只要有噱头，不管你是夸夸其谈，还是走在灰色地带，能吸引更多的人来观看，营造直播间人气很高的氛围，他们就算完成任务了。
之后的618、双十一等重要购物节点，来直播卖货的明星更是络绎不绝。虽然有些像是录节目的飞行嘉宾，只是来几次捞几笔快钱，或者做做宣传。但不乏有人尝到了甜头，从此成为常驻。
正是从2020年开始，大批明星下场玩起了直播带货。之前提到的张庭也是在那一年开启了抖音直播首秀，并创下了5小时 2.56亿元的战绩。
不过在看到直播带来的巨大收益后，甭管你是顶流还是前顶流，是一二线大咖还是十八线小艺人，在没戏拍、没歌唱的时候，都会选择经营一下这个副业。
可以看到，那时候在直播领域呼风唤雨的，还是以主持人和综艺咖为主，很少有主流明星。毕竟娱乐圈一向是鄙视链最严重的地方，那些大明星们或许觉得和网红主播在一起，扯着嗓子吆喝着卖货，会有失身份、有损咖位。
微商的造富神话里，一定要给追随者们一些具象化的标志，比如喜提玛莎拉蒂、住豪华酒店、包大游轮，这些他们一眼就能看懂的财富标志，才对他们更有说服力。
就像你说皇帝富有四海，疆域幅员万里，百姓们想象不出来。但一说皇上种地都用金锄头，大家一下子就明白了。普通百姓并不想青史留名开疆扩土，但是大家的确想拥有一个金锄头。
什么是「金锄头」效应？任何财富神话，都需要一个介质，才方便追随者们去想象。而那个负责将想象落地的介质，发挥的就是「金锄头」效应。
在TST内部，代理商有蓝卡和红卡之分。其中，蓝卡相当于普通的消费卡，而红卡需要购满2500元才能拥有。同时，红卡意味着你能发展下线，有自己的独立团队，并且能拿他们的业绩提成。
终于，在其化身为「林博士」，和团队一起经过了日以继夜地整整一个月奋斗之后，研发出了一款能逆生长的胶原蛋白饮料「爱碧丽胶原蛋白饮品」，每盒售价1080元。
最典型的例子就是张庭。在2013年，她和老公林瑞阳一起创立了化妆品品牌TST，产品宣传的噱头就来自于张庭冻龄般的美貌。在早期的各类品牌通稿中，不乏林瑞阳为了让老婆张庭能够青春永驻，研发活酵母的描述。
等到大面积店面亏损，品牌效应过去了，来店里吃火锅的少了，人也不愿意加盟了，我把股份就送给合作的管理公司就成。理由我都想好了，我要专注于做视频，无心也无力投入到餐饮行业中了。
这样一来，短期内这个品牌会非常火爆，我们公司肯定是盈利的。既然盈利了，我作为股东，即使只占股个两三成，但我出了名气，分红拿个一半，还是很对得起各位的。
还有些零零碎碎的，店里总得放个熊猫吧，不然怎么证明是馆长的店呢对吧？每家店再买一个馆长穿着超短裙的雕像，下面就写着slogan：馆长辣得很，收个万把块不过分吧？
既然是加盟店，装修什么的，肯定得按我的标准来吧？外面的装修设计我也不放心，你直接给我一笔装修费，我全给你装好。还有食材，肯定得从总部进货，不然怎么保证健康新鲜？虽然食材比自己采购贵是贵了点，但咱们吃的就是一个放心不是？
比如我搞一个火锅品牌，就叫馆长很辣吧，跟某家餐饮管理公司进行合作，双方各占一部分股份，我负责出名气，他们负责管理、运营、供应链等等。
种种明星光环加持之下，只用了半年多，「谭鸭血」就开了300多家店。正是走通了这条路，至膳才把这招大胆复制并且升级运用到了贤合庄身上。
而其运营成功的第一个品牌是2018年创立的谭鸭血普通人怎么在互联网创业，当时不仅邀请了四川当地谐星廖健担任联合创始人，还充分利用明星效应，广邀明星到店品尝。
用现在的眼光看，至膳这家公司就像是明星餐饮行业的mcn，旗下管理的明星品牌除了贤合庄以外，还有孙艺洲的灶门坎卤味烧烤、黄晓明的烧江南烤肉店、关晓彤的天然呆奶茶店等等。
从此，贤合庄就开启了疯狂的跑马圈地之路。两年左右的时间，800多家门店在全国各地陆续开张，这速度，江湖老大哥海底捞看了都不得不说一句，绝。
但在2019年，贤合庄迎来了转机。当年，四川至膳品牌管理有限公司与陈赫方共同成立了「成都市贤合庄品牌管理有限公司」，双方分别持股51%和49%，共同运营贤合庄。
以陈赫的贤合庄为例，2015年，陈赫、朱桢、叶一茜三人共同创立「福建省贤合庄餐饮投资管理有限公司」，当年就在陈赫老家福州开了第一家门店「贤合庄」，到2017年底在福州共有6家分店，但整体效益并不好，甚至一度传出要倒闭的消息。
选择餐饮的原因主要也是因为门槛相对较低，且标准化程度越来越高。这也是为什么后期明星开店基本全集中在火锅、烤肉、奶茶这类赛道。
刘晓庆就是其中代表。只需要跳跳舞，打打扬琴等才艺表演，一场演出下来，她拿到手的钱就抵过一个月工资。后期像《红楼梦》剧组走穴，贾宝玉扮演者欧阳奋强只是客串一个主持人，就能拿150元的出场费。
其实早在上世纪80年代初，明星们就开始搞副业了。那时候还没有「娱乐圈」的说法月收入过万的小生意视频，明星大多挂靠在剧院、歌舞团等体制单位，一个月拿的是几十块钱的死工资，和普通工薪阶层差不了多少。
前段时间，张庭也因从事传销活动，导致其名下96套总计17亿元的房产被查封。夫妻俩转头跑路不说，如今还倒打一耙，反告石家庄裕华区市监局、裕华区法院等有关部门处罚不公，并聘请律师对此提出复议。
专题： 鱼翅加盟 互联网微创业 中餐加盟店上一篇宾馆房间可以做小生意吗
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