还有，旅店老板除了住宿以外，还会带一些附加的东西，比如烟酒之类的，这些东西，利润十分高，部分旅客会在老板处买点特产，还有部分老板还会提供普通饭菜给顾客，但这些全都要钱，不会白白让人吃，也算是一小部分收入，

其次，拿这种旅店牌的说是车站附近，但你跟着他们去时，却发现要走很远的路旅馆地方也比较偏僻，对客人来说，有时候会随身携带很多行李，走一半不去了太麻烦，走到旅馆了才发现，旅馆房间特别小，算下来一间房只有十几平方。

首先，大部分位于火车站附近的宾馆都是从民房改造而来，多数的房子其实是自己家房子不是租的，老板称基本上没什么租金成本，人工的话也都是自家人帮忙。

火车站做小生意赚钱吗

老板娘说，好在不用交租金，要是交租金的话，估计都没人愿意在这里摆，天寒地冻，又没什么生意，夏天的时候会好一些，买瓜果及饮料的人多，冻天的旅客来去匆匆，很少有人在这里停留，所以看似客流量大，对他们的生意却并没有多大直接联系，听人令人唏嘘不已。

然而老板的回答都令人意外，他说每天早上七点开始摆摊，晚上十点才收，一天下来就卖二三百元，除开成本及日常开支，其实所剩也不多，与在工厂打份差不多。

火车站周边唯一的店，接说价格应该会比较贵，但我问了问，热玉米3元一条，沙糖桔3.5元一斤，芒果6元一斤，感觉还是挺亲民的，并不算很贵。我说那生意一定很好了吧？

然后令人意外的是，这个火车站却并没有完善的配套，车站内甚至连小卖部都没有，出来广场后，我们围着广场转了一圈才在县城过来的路口上发现唯一的一家杂货铺，于是在这里买了些水果。

我们在巴马参加了一年一度的巴马论坛，有事需要先回南宁，而巴马回南宁最快的途径就是前往邻市百色下面的一个县——田阳坐动车回南宁，如果坐大巴的话，回南宁至少要5个多小时。不仅是巴马，以田阳为中心的周边各个县回南宁最快的通道都是来田阳坐动车，所以田阳也算是一个不大不小的交通枢纽。

在人们的印象中，火车站是一个人流量极大的地方，所以在那里做什么生意都好做，然而在南昆线上一个叫田阳的火车站，我们却发现并不是那么回事儿。

克亚营销说：你一定是从成功走向成功。就是你拥有的任何一点能力和成就都可以成为你借力的对象，你只是需要如何把它们和谐的衔接在一起。

坐火车有时候是很闷的，那么给他们表演个魔术，放松一下，大家都会感谢你的付出小生意没大生意赚钱多， 那么买点东西回报你也是理所当然的。这是人性使然。

营销智慧：一个人在快乐的时候容易接受你呢？还是在闹心的时候容易接受你呢？显然是前者，营销就是营造出一种氛围来，之后成交就变的简单。

我告诉他说：“卖东西其实卖的是智慧，通过表演魔术抓住大家的注意力，然后在推销围巾，效率当然会高得多，因为你和顾客的距离拉近了。”

这时候，他就从身后的袋子里拿出来一条围巾，接着又拿出一把铁刷在围巾上使劲的刷了几下，然后对乘客说：“这种羊绒围巾既柔软又结实，铁刷都刷不破，围在脖子上既暖和又舒服，价格公道，60 元一条。”说完，就拿着围巾向座位上的乘客微笑着走去，大家看到围巾的质量确实不错，就纷纷掏钱买他的围巾。

彬彬有礼的说：“各位乘客，大家好！火车已经出发了，祝您旅途愉快。怕大家坐车太闷了，在这里我给大家表演一个小魔术，逗大家开心一下。”

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