上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。

能促使顾客百分之百消费的原因也有，就是那15次免费服务，你想15次免费服务，相当于15次体验，也成相当于能交她的15次机会，如果这么大的成交几率你都把握不住，那只能说明你产品和服务一定有问题了。

而其他项目不管体验什么，199元必定是不够的，必须继续掏钱出来，更何况到时候顾客消费的时候，安利他们套餐更划算不就行了嘛。

美容院做什么小生意好呢

这个时候聪明的朋友一定可以看明白了吧？体验其他项目可以无门槛抵扣199元，那么是不是也就意味着顾客必须得体验其他项目，如果不体验的话，那这199元是不是就相当于损失了？

但是如果您花费199元办理一张会员卡，那么我们会额外赠送您15次，并且这199元开什么车做小生意好挣钱，还可以在体验其他项目的时候进行无门槛的抵扣。

第二个活动就是在顾客享受完三次洗脸按摩服务的时候，告诉顾客您今天体验的这个项目，我们依旧还是有优惠的，虽然以前做活动19.9元三次现在肯定是办理不了了。

而且第一个活动还有一个目的就是体验，让顾客体验到你们店的服务，以及你们这个所谓的高端产品的效果到底怎么样。这里说到效果的话，那肯定不用说，就是脸上随便抹把泥洗一洗都有效果，对不对？

包装一款店面的“爆品”产品，比如芦荟脸部清洁、淤泥脸部清、韩国高端某某脸部清洁，只要名字够响亮，让顾客一听就是高端产品就可以了，这样的产品成本绝对很低，而且很容易就包装出来了，可能最难的就是起个响亮的名字罢了！

由于美容行业的特殊性，所以想要锁客，直接推储值活动，以及直接推优惠套餐，是很难成功的，毕竟现在的顾客比兔子还精，所以得转变形式，具体怎么做呢？

说是要放弃了，但是在放弃之前总得再搏一搏，不然怎么显示出悲壮和不甘心了。这时候奇迹出现了，就在最后一次店面放手一搏的活动当中，结果意外爆火，一场活动直接三个月带来了320万的收入，具体怎么回事呢？

很多时候身边的朋友也老劝她，该放手的时候就要学会放手，有那点时间改行做点其他的早发财了，为什么非要死掉在一棵树上呢？但是往往都被她一句：我再坚持半年，确实不行了再换。

老板也想过很多办法，做过很多活动，但是在顾客的聪明和同行每天都在增加的竞争当中，一些普通的活动确实没什么效果，但是不做又更不行，所以这几年过得确实辛苦。

今天这家美容院，算不上大，没有很响亮的品牌做背书，所以也就像上面说的一样，获客上面只能靠仅有的几个老顾客做裂变，速度慢见效慢，一年下来虽然不至于亏钱，但生意真的差到了极致。

也正是他们这种骗术，导致了整个美容行业的艰难，也导致了现在女性顾客在追求美丽的同时，多长了一个聪明的脑袋，也就导致了现在的美容院在获客以及锁客上面的难度。

美容行业不用多说，不管是以前还是未来，都是市场上最大的一块蛋糕，都没有什么能阻止得了每一个女人对美的追求，哪怕的各种倾家荡产似的的骗局也不行。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。

但是经过老板一通理疗按摩，你在感觉爽的同时，是不是各种问题就出来了？到时候老板再给你一个套餐优惠，那你说那成交不就跟坐火箭似的窜窜地往上升吗？

为什么要把肩颈按摩作为活动奖励，你想过没有这其实是一个非常大的盈利点。因为现在随着互联网的发展，手机短视频的普遍，就促使每个人多少都有这个颈椎上面的问题，本来你还觉得没什么，能抗得住。

而价值380元的礼品，在美容这个行业来说，即使确实真材实料，但是溢价也确实非常高，成本可能15%左右都到。也就是说这收到的1140元，至少有760元的利润。

2：我们来算一笔账，不管顾客抽奖几次，算总和的话，10个人为一组抽奖，有三个人是必中奖的。也就是说老板能收到的钱是380X3=1140元。

甚至有些点背的顾客，连续抽了10次都不会中一次奖励。在第11次抽奖的时候 ，终于中奖了。可是自己一算账，老板奖励了200元，自己只是倒贴180元，就拿到原来980元的产品，是不是还挺开心的？

1：赌性对于顾客来说，是产生冲动消费的原罪。在这么一场双向优惠的活动下，顾客中奖和不中奖，都能得到实惠，尤其是不中奖的几率要大得多，所以大批量的顾客会沉迷其中。

所以当时这个活动，一下子吸引来特别多的顾客参与，不管是本来对产品感不感兴趣的，都积极地参与到这个活动。那问题来，这场活动老板的盈利点在哪，老板是怎么做到每个月盈利270万的呢？

十个人里面有三个中奖者，说实话，这个中奖几率确实有点低了。但是这个活动有意思的地方就在于，中奖几率越低，顾客越喜欢小本互联网创业好项目推荐，如果连抽20次都不中奖的话，那顾客就真的发财了。

美容产品包含：洗发水、护发素、面膜、按摩精华液、足疗粉。这一套产品的价值感十足，并且现场会给顾客做体验，感觉行的话再参与。

我们来看这家店的活动：每十个人为一组，抽取三个获奖名额。获奖者可以获得原价980元，现价380元的美容产品，并且额外赠送2次每次价格为198元的肩颈按摩。

这家店的老板属实是太聪明了，可以说这位老板就是一个玩人性的高手，这样一场抽奖活动，既抓住了对本身产品有需求的顾客，而且还抓住了对这个产品没有需求顾客，简直可以说是一网打尽。

参与抽奖，抽中了得优惠，抽不得实惠，听上去确实是个不错的活动，但是以我多年来老谋深算来看，这个活动背后一定有什么不可告人的秘密，带着疑问我就去实地考察了一番。

当时我听了也没觉得有撒生财之道呀，这不就是一个特价活动，对于刚好需要的顾客来说，确实挺实惠的，但是对于我们这种大老爷们来说，这样的活动也没撒吸引力，又何来的生财之道呢？

前几天老王神秘兮兮地告诉我一个生财之道，说他们小区有一家美容院做抽奖活动开心猫串串加盟费多少，原价980元的家庭套装，现价只需要380元，而且还能免费体验2次肩颈按摩。

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