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今年以来，天猫精灵在空间智能方向上推出厨电、酒店、绿电等解决方案，并与阿里巴巴达摩院联合研发适合多空间交互的数字人交互引擎。今天7月数据显示，AliGenie交互系统已接入1000多家IoT平台，覆盖260个细分品类的1600多个品牌，生态内可连接设备数量超过4.6亿，“猫芯”（AIoT芯片模组）出货量连续两年增长翻一倍，增速领先行业。

此外，天猫精灵与阿里云能耗宝研发的智能绿电方案，能够让高耗能家电产生环境与习惯自学习能力，更主动向用户推荐绿电策略。该方案首先在生态智能空调中升级，后续可以联动整个家居空间的用电情况。

空间智能的另一个重点场景是安全。智能门锁与智能看护仪等产品买个微卡做小生意行吗知乎，过去产品众多缺少完整的端到端安全方案。今年天猫精灵向乔安等品牌推出了将安全贯通物联网、云计算、端侧、算法等更完整的解决方案。天猫精灵智能看护仪产品，还具备哭声、跌倒检测等重要场景的智能预警，并按用户指令安全存储相关数据。

天猫精灵可以做什么小生意

此前，森歌与天猫精灵合作展出了下一代智慧开放厨房方案：智能集成灶和净水槽成不再是传统客厅的边缘，而是成为新的控制中心。在烹饪过程中，还能完成来访指引、娱乐试听、用餐灯效等交互设定。

以集成灶品类为例，天猫精灵AliGenie交互系统、智能模组等在产业内有较高渗透率。今年，生态集成灶品类再次已取得80%以上高增长，集成灶具有更强的净油烟能力、更集成的烹饪功能，正在成为开放式厨房的中心交互终端。用户在厨房的多任务交互，不再依托于传统的触控，而是能由自然对话下达多任务，并获得菜单等内容辅助。

天猫精灵AIoT团队分析，相比过去以手机、音箱等单一入口控制家居设备，消费者更希望解放双手，在不同的空间场景时，可以直接进行自然对话、手势触控等智能交互。因此，“空间”正在代替过去的“入口”，成为交互的主界面。包括小天鹅、TCL、格力、杜亚、森歌、亿田、乔安等品牌的智能合作款，对生态品类增长拉动显著。

天猫双11数据显示，空间智能正在推动家居家电消费增长。截止11月10日，天猫精灵AIoT生态销售额比去年同期增长超40%，通过天猫精灵智能芯片、传感设备、无感配网等解决方案，包括智能绿电空调、智能洗衣机、智能窗帘、智能门锁、智慧开放厨房等天猫精灵合作品类，甚至达到70~100%同比增速。

智能交互体系AliGenie的演进，一直是天猫精灵发展主线。第三方调研机构数据显示，今年智能音箱总体趋于增长稳态。天猫精灵在已经刷新下一阶段重点投入方向：包括AliGenie与更多混合技术结合，预研随身设备和空间融合交互；发布多颗AIoT芯片模组“猫芯”，持续缩减厂商智能化成本；探索更多沉浸式IP合作。

以新品V10智慧屏牵引，天猫精灵提出为异地家庭创造更多关怀互动，让智慧屏成为家庭的AI任意门。双11数据显示，一线城市相关消费者占比提升33%。

2022北京冬奥会智能音箱在薇娅直播间上架后，10秒钟即售罄第一批。天猫精灵工业设计团队还提供了冬奥会火炬“飞扬”的设计方案。

通过最新的语音增强“猫芯”，与天猫精灵智能交互体系融合后，机械狗可以拥有更好的情感能力，增加与用户、宠物、智能设备之间的交互能力。

“预期节能20%左右，洗澡时也可以语音调温，不用跑到厨房去调温度。”万和热水器团队相关负责人介绍，体验提升源于在热水器中置入“猫芯”。

在燃气热水器领域，“零冷水”功能的推出，解决了“总要躲一下冷水”的小问题，但也会造成燃气消耗明显增多。这个品类的双11第一名来自万和，一家国内生产规模最大的专业制造企业，团队今年与天猫精灵研发了“一键节能”、“语音调温”功能。

在天猫精灵AIoT渗透率较高的领域，仍然出现科创者智能窗帘这种天猫开店第二年就成为品类第一的合作款。在去年引领行业智能化的按摩仪、跑步机等领域，今年也增加置入了明星个性化语音等交互体验，持续保持增长势头。

好太太是一家行业龙头上市公司，已经研发晾晒机器22年，今年用3个月时间，与天猫精灵AIoT团队联合研发了一款全新产品。好太太项目负责人介绍，遥控器和APP控制并不能给用户太明显的智能感，这次合作不仅让单品智能化，还对套装甚至全屋智能提供了思路。

“手里拿着很多衣服衣架的时候，再也不用找遥控器摸手机了。”一位智能晾衣架消费者评价，通过天猫精灵与好太太联合订制的产品，通过语音随时控制晾衣架、开启物理杀菌。这个品类天猫双11销量比去年增长了100%。

今年AIoT在售品中有三分之一新品。“双11最重要的不是卖货，而是和消费者、产业带一起造物，创造和验证智能新品类。”天猫精灵总裁彭超介绍，更省时、更节能、主动服务的智能交互体验受到青睐。

天猫精灵刚刚公布2021双11智能产品盘点：与AIoT生态伙伴带来4700多款智能产品，34个细分品类销量较去年增长50%以上。11月11日数据显示，智慧屏产品销量增长130%，CC7与In糖在天猫双11智慧屏与音箱品类销量第一。

尽管目前天猫精灵领跑市场，但智能音箱的竞争并未结束，其死磕IP营销到底的原因并不难理解。这不仅是品牌与用户之间的一种良性互动方式，也是探索价格战之外更高阶的打法，即基于IP天然的粉丝效应，充分挖掘细分市场的潜力。要知道，单凭深耕大众市场，天猫精灵很难甩开对手，只有拓展细分市场的增量空间，才能扩大领先优势。换个角度看，打入细分市场本身就是实力的象征，只有头部玩家才能一战，中小玩家则有心无力。

纵观整个IP圈，天猫精灵可以合作的优秀IP不在少数，比如宝可梦旗下的小火龙、宫崎骏打造的千与千寻，甚至漫威超级英雄也能成为目标IP，根本原因在于它们既吸睛又吸金。漫威旗下每个超级英雄都拥有一大批狂热粉丝，22部电影贡献超过200亿美元票房，无论与哪个超级英雄进行IP定制，都能为天猫精灵添色不少。

由此可见，内容值、亚文化、人格化这三个象限，是检验每个IP靠谱指数的试金石，真正靠谱的IP能吸引粉丝疯狂种草，带货能力杠杠滴。可以预见的是，只要严格按照上述标准，天猫精灵筛选出优质IP标的问题不大，将助力继续挖掘“萌经济”的金矿。

内容值方面，“昙花一现”的IP往往不受待见，能时不时创造一个爆款刷屏，来撩拨粉丝情绪的IP才吃香。亚文化方面，通过基于现代语境下的网络用语、段子、萌、二次元等文化元素，来加强与年轻人的沟通，进而形成一个活跃的年轻人社群。人格化方面，核心关键词是接地气，越是接地气，越能成为粉丝吸铁石。

在确定两大选择标准后，对一个IP基本形成初步印象，但并不足以支撑下结论，还需从三个维度评判IP的品质：内容值、亚文化、人格化。

对于IP来说，被粉丝疯狂打call尤为重要。当然，并非所有原创都会被人买单，但值得拿来营销的IP一定需要被人买单，哪怕买单的人不是大众，在垂直小众成为网红也未尝不可。要知道，这是决定一个原创内容是否具备IP开发价值的根本原因。

IP营销中“IP”一词再泛化，内核依旧是智力劳动成果，终究跳脱不出作为内容该具有的必要元素，即IP能否进行多平台、多表现形式适配。越容易改变的IP，其商业价值就越大，而原创的重要性不言而喻，这是IP作为知识产权的本意所指。

其实，萌经济不断走俏的原因并不神秘。呆萌的卡通形象增加了娱乐元素，是消费场景与用户拉近距离的最佳方式之一。有网友不禁感慨道，萌物带来亲近和放松，让人觉得开心和快乐，愿为其买单。而尝到联姻皮卡丘的甜头后，天猫精灵IP营销停不下来，顺势启动“520”项目。

事实上，皮卡丘诞生23年来，不仅从日本萌向全世界，还把萌做成了一门好生意，而又萌又能打的天猫精灵皮卡丘限量版成为火到不行的硬通货，正是其玩转萌经济的一个缩影。

在确定大的设计方向后，为了进一步将IP价值转化成售卖价值，需要考虑三个层面：认知层、内容层、情感层。认知层方面，天猫精灵的聪明之处在于皮卡丘限量版首销日与《大侦探皮卡丘》首映在同一天，相当于锁定一批固定的流量来源，而这些流量由于对IP本身的忠诚度和圈层文化的认可，具备口碑发酵的效应和自传播能力。

为了最大限度体现皮卡丘萌翻天的气质，宝可梦与天猫精灵设计师反复沟通农村严查几种小生意怎么办，最终打造出的立体硅胶套不但有360度神还原的立体皮卡丘，还有一个可以当作按钮的超萌精灵球。如此可爱的天猫精灵皮卡丘限量版，吸引粉丝加价买也就见怪不怪。

通常会从IP特征、内核、粉丝诉求三个维度切入。其中，从IP特征切入最为常见。对于绝大多数IP来说，通过关键词发散，再从里面找到或归纳最有代表性、能够快速让人产生关联的一个核心概念，可以快速定位一个设计方向。皮卡丘的核心人设是萌，让人很想抱回家。

除了二者本身气质很般配之外，均是给大家带来惊喜的精灵，更重要的是，活动核心设计策略颇为巧妙。简单来说，IP营销核心设计策略包括挖掘IP内容价值、内容价值赋能售卖两大环节，最终达到1+1>2的效果。

皮卡丘承载了80后、90后童年的美好记忆，凭借萌萌哒的可爱形象，加上动画、漫画、影视、歌曲等衍生品，俘获了不少粉丝，俨然成为一个超级IP。无论它以何种形式出现，都能引起一代人的共鸣，进而带来可观的经济效益。皮卡丘市场号召力如此强悍，正积极抢占年轻人心智的天猫精灵没理由不与之合作。

作为享誉世界的经典动漫IP，米老鼠、皮卡丘分别诞生91年、23年，前者资历更深，但为何天猫精灵选择牵手皮卡丘互联网创业基地 湛江，我认为主要有两个原因：

众所周知，皮卡丘是众多80后、90后的集体回忆，一直以电老鼠形象示人，而提起老鼠，很多人会联想到迪斯尼的经典角色——米老鼠。那么问题来了，天猫精灵为何开始发力IP营销，合作IP又为何是皮卡丘而非米老鼠？在皮卡丘之后，哪个IP会成为天猫精灵开撩的对象？

近年来，“萌经济”逐渐流行开来，前有星巴克猫爪杯被一抢而空，后有天猫精灵皮卡丘限量版在今年618卖疯了，52000万台很快就全部售罄，在二手交易平台闲鱼上一度炒到700元，一些打算退货的人看到这火爆行情秒反悔，热度可见一斑。

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